46
является не совсем целесообразным, так как данные методы подразумевают
достаточно большой прирост в статье расходов, и выгода от таких
мероприятий является долгосрочной. Иными словами, прирост будет
зафиксирован в рамках 1%, но в дальнейшем, в аналитике на перспективу (от
3х лет) – данные меры обеспечат рост выручки от дополнительных услуг на
15-20%.
В заключении, нам необходимо подвести итог эффективности
принятых мер, для этого мы рассмотрим таблицу валовых доходов всей
коммерческой деятельности базы отдыха (по данным за 2019 г.), сводную
таблицу сравнения реальных показателей и показателей с ростом дохода от
принятых мер.
Таблица 14
Валовые доходы базы отдыха Замьяны-77 за 2019 г. с учетом
принятых изменений
Месяц
Доходы от
номерного
фонда (руб.)
Доходы от
дополнительных
услуг (руб.)
Валовый доход
(руб.)
Март
538 560
662 187
1 200 747
Апрель
1 312 740
2 897 070
4 209 810
Май
1 739 100
3 654 572
5 393 672
Июнь
1 649 340
3 273 313
4 922 653
Июль
1 739 100
3 304 666
5 043 766
Август
1 704 318
3 226 910
4 931 228
Сентябрь
1 548 360
2 821 821
4 370 181
Октябрь
1 252 152
2 604 855
3 857 007
Ноябрь
908 820
1 279 226
2 188 046
ИТОГО
12 392 490
23 724 620
36 117 110
Из таблицы выше мы видим явный прирост валового дохода, который
мы теперь можем рассмотреть в рамках сводной таблицы, а также
проанализировать изменения от принятых мер.
Теперь мы произведем пересчет рентабельности продаж и сравним 2
показателя (данные за 2019 г. и данные с учетом принятых мер).
Таблица 15
Сравнительная таблица основные показатели коммерческой
деятельности базы отдыха Замьяны-77 за 2019 г. и показателей с
учетом принятых изменений
47
Основные
показатели
коммерческой
деятельности
Фактические
данные за
2019 г.
Данные за
2019 г. с
учетом
принятых мер
Разница
показателей
Прирост,
%
Расходы (руб.)
8 798 625
8 798 625
-
0%
Доходы (руб.)
31 040 523
36 117 110
5 076 587
14%
Прибыль (руб.)
22 241 898
27 318 485
5 076 587
19%
Налог УСН 15%
3 336 285
4 097 773
761 488
19%
Чистая
прибыль (руб.)
18 905 614
23 220 712
4 315 099
19%
Рентабельность
продаж
61%
64%
3%
Таким образом, мы можем сделать вывод, что наши меры по
улучшению эффективности коммерческой деятельности и повышению уровня
рентабельности показали очень хороший результат и прирост. Полученные
результаты доказывают, что анализ коммерческой деятельности и умение
воспользоваться полученными данными для принятия наиболее правильного
предпринимательского решения – важнейший фактор для успешного
функционирования любой организации.
48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сегодня гостиничный бизнес и предоставление услуг в сфере туризма -
одна из наиболее перспективных и быстроразвивающихся отраслей в мире. С
каждым годом растет количество гостиниц и отелей, как в нашей стране, так и
за рубежом. В сложившихся рыночных условиях и высокой конкуренции
особенно актуальной становится проблема осуществления грамотной оценки
коммерческой деятельности и эффективности решений по реагированию на
изменения как внешней, так и внутренней среды организации.
Туристический холдинг «777-999» ведет свою деятельность на
основании и в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации.
Организация осуществляет предоставление услуг спортивно-досугового
характера. Основная направленность Туристического холдинга – рыбалка. Был
проведен Комплексный анализ коммерческой деятельности базы отдыха
«Замьяны-77», на примере которого были выработаны ряд мероприятий по
усовершенствованию текущих показателей. Организация в целом является
платежеспособной, рентабельной и финансово устойчивой, ее основные и
оборотные фонды используются эффективно. Однако, в процессе
аналитической деятельности, были сформулированы следующие цели по
улучшению показателей коммерческой деятельности:
1. Увеличение спроса на месяцы открытия/закрытия сезона;
2. Увеличение спроса на существующие дополнительные услуги;
3. Увеличение ассортимента предоставляемых дополнительных
услуг.
Согласно данным целям, были вынесены определенные рекомендации
по их достижению, просчитаны финансовые показатели с их учетом. По
результатам проделанной работы, экономические показатели были
значительно улучшены, что свидетельствует о верности суждений и важности
поднятой темы. Цель проведения дипломной работы была достигнута в
полной мере за счет рационального исследования, систематического подхода
49
операций.
50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Коммерческая деятельность, Виноградова С.Н., Станкевич Л.Г., 2012.
2. Синяева, И.М. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева, С.В.
Земляк, В.В. Синяев ; под ред. Л.П. Дашкова. - 4-е изд. - Москва:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. - 750 с.: ил. -
Библиогр.: с. 725-730 - ISBN 978-5-394-02387-3 ; То же [Электронный
ресурс].
3. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и
Сервис, 2017. – 506с.
4. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П.
Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
5. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И
Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
6. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С.
Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 20174. –544 с.
7. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер,
2017. – 208с.
8. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью
предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
9. Деятельность коммерческих банков / Под редакцией А.В. Калтырина. –
Москва: Гостехиздат, 2017. – 400 c.
10. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебник/ Л.В. Донцова.
– М.: Дело и Сервис, 2012. – 368с.
11. Друцкая, М.В., Платова С.Ю. Анализ и диагностика финансово-
хозяйственной деятельности предприятия/ М.В. Друцкая, С.Ю. Платова.
– М.: РосЗИТЛП,– 2016. – 31с.
51
12. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор,
2017. – 256 c.
13. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности /
Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
14. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности
предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с.
15. Ковалева, А.М., Лапуста М.Г. Финансы фирмы: учебник/ А.М.
Ковалева, М.Г. Лапуста.– М.: ИНФРА, – 2017.- 358с.
16. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. –
506 c.
17. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической
деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити,
2017. – 473с.
18. Маркарьян, Э.А. ,Герасименко Г.П. Финансовый анализ / Э.А.
Маркарьян, Г.П. Герасименко.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 548с.
19. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности/
Э.А. Маркарьян.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. –560с.
20. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы
профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
21. Оканова, Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н.
Оканова. – М.: Юнити–Дана, 2016. – 288 c.
22. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф.
Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
Интернет ресурсы:
23. https://studopedia.ru/19_322586_metodi-kommercheskoy-deyatelnosti.html
24. https://mirznanii.com/a/143376/planirovanie-deyatelnosti-torgovogo-
predpriyatiya/
25. https://vuzlit.ru/319344/etapy_razrabotki_tovarnoy_politiki_predpriyatiya
52
26. http://personright.ru/pravila-rybalka/455-rybalka-astrahanskaya-
oblast.html#sutochnaya-norma
27. http://docs.cntd.ru/document/453364304
28. https://777-999.ru/
53
ПРИЛОЖЕНИЕ
Приложение 1.1
КОТТЕДЖИ, ДОМИКИ, ВАГОНЧИКИ
КОМФОРТАБЕЛЬНЫЙ ДОМ СО ВСЕМИ УДОБСТВАМИ
Две комнаты по две кровати в каждой, три сплит-системы на дом, все
удобства плюс морозильный ларь.
Стоимость — 3600 рублей в сутки за дом.
КИРПИЧНЫЙ ДОМ — 1 ЭТАЖ (ДВА РАЗДЕЛЬНЫХ ВХОДА)
Со всеми удобствами, кондиционер, холодильник, 2 комнаты.
Морозильный ларь на 150 литров.
Стоимость — 3600 рублей в сутки за помещение.
54
Для домиков без условий имеется отдельное помещение с горячим
душем. (50 рублей с человека)
Дополнительное спальное место:при необходимости в
коттеджи/домики/вагончики можно доставить раскладушки по цене 500
рублей за каждую.
Баня:800 рублей в час для группы до 5 человек.
Услуги егеря:1200 рублей световой день.
Копчение: около 600 рублей/закладка (обработка и засол включены).
Рыбалка на РПУ производится по путевкам, приобрести путевку можно
на базе стоимостью 50р/день.
ПРОКАТ ЛОДОК И МОТОРОВ
Лодка с моторами 10-15 л.с. — 1200 рублей при бронировании или
2000 рублей при оплате на месте;
Лодка с мотором 20 л.с. — 1700 рублей при бронировании или
2500 рублей при оплате на месте;
55
Лодка с дистанционным управлением, мотор 25-30-40 л.с. — 1800
рублей при бронировании или 2500 рублей при оплате на месте;
Лодка без мотора типа Sava-420 — 500-700 рублей при
бронировании или 800 рублей при оплате на месте.
Стоимость ГСМ:60-65 рублей за литр смеси.
Спасательные жилеты имеются в каждой лодке.
ТРАНСФЕР
Встреча в аэропорту или на вокзале г. Астрахань — 2500 руб. за рейс.
Проводы столько же.