55
На современном этапе развития сельского
экономическая
хозяйства
торгового
важными задачами
является
внешней
повышение
воздействуют
урожайности, улучшение качества, обеспечение большей
представляют
устойчивости
разделение
производства зерна. Увеличение производства
поставка
зерна
воздействие
достигается
следующими путями:
воздействие
расширением
степени
посевов; повышением урожайности зерно-
вых культур; тем или
представлено
другим
поставка
путем одновременно. Но в данных условиях
прибыли
предпочтителен
закупочной
путь интенсификации зерновой отрасли на основе
предприятия
применения
первой
оптимальных доз удобрений, комплексной
производитель
механизации,
этапом
улучшение сортового
состава, и агротехники, соблюдения
прибыли
технологической
воздействуют
дисциплины применения
подряда и
элементов
хозяйственного
разделении
расчета.
Одним из направлений повышения
элементы
эффективности
предоставление
зернового производ-
ства является его химизация. Химизация производства
закупочной
зерна
этапом
охватывает ком-
плекс мер по применению
коммерческая
различных
поставка
химических средств (минеральных удоб-
рений, средств
коммерческая
защиты
удобством
растений, стимуляторов роста), так и по
установление
внедрению
обеспечивающие
хи-
мических методов в технологические процессы. В химизации зернового
связанные
хозяйства
торгового
особое место занимает
особенности
внесение
поставка
минеральных удобрений. Оно позво-
ляет в известной мере восполнить
управление
вынос
зависимости
из почвы питательных веществ,
внешней
способствует
внутренней
более полному использованию
целом
потенциальных
распределение
возможностей рас-
тений.
Комплексная механизация производства зерна
воздействие
представляет
сопровождаются
собой за-
мену ручного
связаны
труда
конечному
машинным на всех операциях технологического процесса.
Она осуществляется на
элементов
основе
изыскание
создания и применения машин и
деятельности
другого
мероприятий
обо-
рудования во взаимно согласованных режимах, увязанных по
управление
производительности
деятельности
и обеспечивающих наилучшее выполнение
системе
заданного
изыскание
тех-
нологического процесса.
Большой резерв роста урожайности
уходящие
заключен
предприятия
в новых формах организа-
ции и
управление
стимулирования
степени
труда, широком распространении
элемент
хозрасчета
продвижении
и арендных
отношений. Практика показывает, что во многих бригадах,
отличительным
мелкогрупповых,
являясь
се-
мейных и арендных подрядных
широкого
коллективах
обеспечивающие
резко повышается урожайность.
56
Повышение культуры земледелия -
уходящие
непременное
заключение
условие дальней-
шего подъема
увязать
урожайности
степени
зерновых культур и увеличения производства
зерна. Культура
целом
земледелия
внутренней
слагается из комплекса агрономических и
распределение
организационных
поставка
мероприятий, направленных на восстановление,
элементов
поддерживание
предприятия
и повышение плодородия почв, а следовательно, и на по-
вышение
конечный
урожайности
прибыли
зерновых культур. Основой этого
процесс
комплекса
отличительным
являются
научно обоснованные севообороты.
Агротехнически правильное
увязать
чередование
элементов
культур на современном уровне
внешней
развития
внутренней
производственных сил общества является одним из наиболее
места
эффективных
этапом
приемов повышения урожайности
этом
зерновых
товаров
культур, не требую-
щих по существу никаких дополнительных
степени
затрат
представляют
труда и средств. Опыт освое-
ния
целом
севооборотов
экономическая
показывает, что при соблюдении в течение
распределением
продолжительного
заключение
времени агротехнически правильного чередования культур
коммерческая
положительное
связаны
его
влияние на урожайность постепенно возрастает.
торгового
Внедрение
целом
правильной, учитывающей конкретные почвенно-климатиче-
ские и экономические
спроса
условия
управление
хозяйства, системы обработки
управление
почвы
производитель
имеет важ-
ное значение для повышения урожайности. Своевременно
производитель
проведенная
мероприятий
каче-
ственная обработка почвы
особенности
наиболее
внутренней
успешно решает задачи мобилизации и
эффективного
степени
использования
производитель
плодородия, защиты почвы от
изыскание
эрозии,
мероприятий
созданная
для зерновых культур
элементы
наиболее
прибыли
благоприятного водного и воздушного режимов,
уничтожение
элемент
сорной
развивающейся
растительности и значительно повышает
экономическая
эффективность
являясь
се-
вооборота и применяемых органических и минеральных удобрений. От своевре-
менного
прибыли
проведения
места
работ по возделыванию и уборке
торговых
зерновых
элемент
культур в реша-
ющей мере зависит эффективность
особенности
всех
заключение
других мероприятий.
Существенным резервом
производитель
увеличения
поставка
производства продукции в зерно-
производстве
услуг
является
этапом
улучшение структуры посевных площадей, это значит
разделение
увеличение
представляют
доли более урожайных
изыскание
культур
предоставление
в общей посевной площади. В хозяй-
стве необходимо возделывать 3 - 4
сопровождаются
сорта
поставка
озимых зерновых культур,
увязать
взаимно
степени
до-
полняющих друг друга. Из них следует возделывать сорт с
разделении
укороченным
отличительным
вегета-
57
ционным периодом, который
развивающейся
созревал
удобством
бы на 3-4 дня раньше. Сорта должны об-
ладать высокой устойчивостью
торговых
против
конечному
засухи, неблагоприятных условий
особенности
земли,
распределение
хорошо противостоять бурой
розничной
ржавчине,
продвижении
иметь высокое качество зерна. Такое со-
четание
процесс
сортов
продвижении
позволит получить более
этом
высокие
воздействие
урожаи и лучшего качества.
Важным фактором повышения
конечный
рентабельности
коммерческая
производства зерна явля-
ется
информационное
поиск
развивающейся
и планирование наиболее эффективных каналов его реализации. Для
этого
заключение
предприятие
торгового
должно иметь информационный
разделение
центр
также
с банком данных как
о потенциальных
более
покупателях
заключение
зерна, так и о ценах его реализации на различных
рынках. Кроме
продвижении
того,
относятся
хозяйство должно умело
распределением
формировать
обеспечивающие
партию товарного
зерна с необходимыми показателями его
особенности
качества,
услуг
находящим рыночный спрос.
К сожалению,
связанные
многие
системе
хозяйства не учитывают этот фактор и продают
степени
зерно
мероприятий
бо-
лее высокого качества, а не
этапом
классное
связаны
зерно остается или нереализованным, или
его продают по крайне
разделении
низким
сопровождаются
ценам необходимым для хозяйства.
Увеличение
разделении
размера
розничной
прибыли является самой
системы
приоритетной
увязать
задачей лю-
бой коммерческой организации в современных условиях.
розничной
Увеличения
активную
размера
прибыли можно
целом
обеспечить
предоставление
несколькими путями. Наиболее популярными явля-
ются:
– снижение уровня издержек;
–
этом
увеличение
продвижении
размера выручки и доходов;
– манипуляция ценами.
коммерческая
Выручка
этом
от продажи является основным доходом предприятия,
коммерческая
главным
информационное
источником его денежных поступлений,
конечный
отражает
внешней
результаты производственно–
хозяйственной деятельности предприятия за определенный
информационное
период
уходящие
времени.
В зависимости от места и сферы
особенности
реализации
представлено
продукции, пути увеличения
поставка
выручки
производитель
от продажи продукции подразделяются на общенациональные (госу-
дарственные),
сопровождаются
отраслевые,
более
территориальные и внутрипроизводственные.
Внутрипроизводственные факторы и
места
факторы,
торговых
воздействующие на изме-
нение выручки и контролируемые со стороны
целом
фирмы
факторов
– это конкретные рыноч-
58
ные условия,
увязать
цены
торгового
на продукцию, сырье, материалы, энергию, курсы
воздействуют
валют,
системы
бан-
ковский процент, система
степени
госзаказов,
разделении
налогообложение, льготы по налогам и т.
д.
этапом
Управление
розничной
выручкой от реализации продукции в условиях рынка
деятельности
предполагает
торговых
как разработку и реализацию текущих
зависимости
планов,
более
так и разработку
прогнозов, контроль и анализ их реализации. При этом
мероприятий
важно
воздействуют
учитывать фак-
торы времени:
– время,
первой
которое
зависимости
необходимо, чтобы новый продукт или услуги
воздействуют
вышли
первой
на
рынок;
– время, необходимое для освоения и
системе
реализации
представлено
новых идей, изобрете-
ний и рационализаторских предложений,
предприятия
освоения
сопровождаются
производства новой продук-
ции и ее
воздействие
снятие
изыскание
с производства и замены новой или
относятся
существенно
заключение
модернизиро-
ванной продукцией.
Усиление ответственности за принимаемые решения
особенности
тесно
воздействие
связано и с по-
вышением степени
экономическая
риска
связаны
в инвестиционной деятельности и развитии производ-
ства, что влечет за
разделении
собой
услуг
грамотное использования инструментария
заключение
финансового
более
менеджмента.
Таким образом, в ходе анализа производственно–хозяйственной
связаны
деятельности
мероприятий
предприятий необходимо изыскивать
предоставление
пути
связаны
увеличение выручки от
продаж.
Наиболее
отличительным
приемлемыми
степени
для современных условий хозяйствования и
адаптированных под отечественные
конечному
производственные
спроса
предприятия можно
предложить следующие:
–
элементов
Повышение
продвижении
роста объемов продаж.
Выделяют следующие основные
только
тактические
обеспечивающие
приемы в маркетинговом
ценообразовании:
– тактика
изыскание
«убыточных
особенности
цен на наводящий товар» – чем ниже цены, тем
выше спрос;
–
зависимости
тактика
распределением
меняющихся цен – чем выше потребность в
элементы
товаре
элемент
или его не-
доступность, тем выше цена;
59
– использование системы скидок;
– тактика
закупочной
«ценовых
развивающейся
градаций» – разделение товаров на
развивающейся
разные
заключение
ценовые
сегменты, предполагающих
также
разные
элементы
уровни качества;
– «имитация качества» – повышение цены на
отличительным
новую
распределением
партию товара до
уровня,
места
поддерживающего
широкого
имидж;
Выше описанные приемы характерны в основном для
степени
малого
развивающейся
и среднего
бизнеса. В более крупном
конечный
бизнесе
относятся
используются свои тактические приемы цено-
образования.
Часто
широкого
повышение
конечный
объема продаж приводит к
развивающейся
гораздо
воздействуют
меньшему увеличе-
нию прибыли чем увеличение цен. Экспертами
увязать
подсчитано,
развивающейся
что влияние цены на
увеличение
более
прибыли
элементы
в 3–4 раза больше, чем влияние
коммерческая
объема
только
продаж.
Таким образом, в качестве мероприятий по повышению
товаров
финансовых
системе
ре-
зультатов деятельности ООО «Тарит» можно предложить:
– снизить расходы;
– оптимизировать ценовую политику;
– найти
этом
новые
активную
каналы сбыта продукции;
– провести
элементы
маркетинговые
предоставление
мероприятия.
Чтобы понять какой способ эффективнее,
спроса
необходимо
связанные
провести оценку
эффективности
степени
предложенных
сопровождаются
мероприятий.
Проведем оценку эффективности
разделении
предложенных
производитель
мероприятий в порядке
предложения.
В качестве первого мероприятия
розничной
предлагается
представляют
снизить расходы. Сниже-
ние уровня
особенности
расходов
увязать
приведет к росту прибыли. Так, при снижении уровня
прибыли
расходов
относятся
на 10% прибыль предприятия увеличится, что
этом
может
продвижении
привести к увели-
чению чистой прибыли.
Чтобы получить
конечному
более
прибыли
точные цифры необходимо
представлено
сделать
элементов
прогноз дина-
мики финансовых результатов на 2018 г. , а
управление
затем
внешней
уменьшить прогнозируемую
величину
удобством
расходов
производитель
на 10%. Это можно сделать на основе
элемент
анализа
коммерческая
средних темпов
роста за 2016 – 2018 гг.
особенности
(таблица
увязать
14).
Таблица 14
60
Прогноз динамики
прибыли
финансового
воздействие
результата ООО «Тарит» на 2016–
2018 гг.
По-
ка-
за-
тель
тыс. руб.
темп
распределение
роста,
места
%
Сред-
ний
темп
роста
тыс. руб.
2016
г.
2017
г.
2018
г.
201
6 /
201
8
2018
2017
/
2018
2016 –
элементов
2017,
отличительным
%
Про-
гноз
на
2019
г. ,
Про-
гноз
на
2019
г. с
уче-
том
10%–
го со-
кра-
ще-
ния
рас-
ходов
на
2019
г. с
уче-
том
10%
–го
со-
кра-
ще-
ния
рас-
хо-
дов
До-
ходы
38507
0
436779
43290
3
113,
4
99,1
1
106,27
460046
46004
6
48889
1
Рас-
ходы
38390
2
428078
41890
7
111,
5
97,8
6
104,68
438511
39467
0
35520
3
Нало
го-
вые
пла-
тежи
748
2300
9063
307,
4
394,
0
350,77
31790,
29
34969
38466
Приб
ыль
420
6401
4933
х
х
х
-
10256,
11
30410
95222
Анализ данных таблицы 14
разделении
показал
поставка
следующее:
а) Прогноз с учетом среднего темпа роста:
– доходы
конечному
предприятия
места
вырастут с 432903 тыс. руб. до 460046 тыс. руб.
или на 6,27%;
–
распределение
расходы
широкого
предприятия вырастут с 418907 тыс. руб. до 438522 тыс. руб.
или на 4,68%;
– налоговые
торгового
платежи
обеспечивающие
с прибыли вырастут с 9063 тыс. руб. до
представляют
31790
являясь
тыс.
руб.
При таком развитии событий предприятие вместо
спроса
прибыли
внутренней
получит убы-
ток в размере
конечный
10263
элемент
тыс. руб.
61
б) Прогноз с учетом среднего
связаны
темпа
конечному
роста и уменьшения прогнозируе-
мого уровня расходов на 10%:
–
спроса
доходы
процесс
предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до
предоставление
460046
торговых
тыс. руб.
или на 6,27% в 2018 г. и до 488891 тыс. руб. или на 6,27% в 2019 г.;
–
внешней
расходы
разделение
предприятия уменьшатся в 2018 г. с
целом
418907
внешней
тыс. руб. до 394670
тыс. руб. или на 6,14%, а в 2019 г. до 355203 тыс. руб. или на 10%.
– налоговые
конечному
платежи
информационное
с прибыли вырастут в 2018 г. с
предприятия
9063
также
тыс. руб. до
34969 тыс. руб., а в 2019 г. до 38465,9 тыс. руб. или на 10%.
При таком развитии
системе
событий
розничной
предприятие увеличит свою
удобством
прибыль
закупочной
с 4933
до 30410 тыс. руб. или на 516,46%. , в 2019 г. – на
мероприятий
95222
удобством
тыс. руб. или в 2 раза.
Таким образом, снижение расходов на 10% является
разделении
эффективной
прибыли
мерой,
которая приведет к
места
6–кратному
также
увеличению прибыли.
Но в использовании такого метода есть
спроса
нюанс,
представлено
который заключается в
том, что при
внутренней
снижении
информационное
уровня расходов часто падает качество продукции.
спроса
Снижение
разделении
качества продукции может
связаны
привести
разделение
к снижению потребительского
спроса, а в
внешней
последствии
более
к потере потребительского доверия.
Для решения этой проблемы
только
необходимо
системе
воспользоваться таким методом
как
этом
оптимизация
изыскание
ценовой политики. В данном случае будет уместно
широкого
снизить
элементы
цены, но на величину, которая
являясь
позволит
внешней
получить рост прибыли. Так снижение
цен на 5% приведет к уменьшению
процесс
уровня
информационное
доходов на те же 5%, что, в свою
внешней
очередь,
предоставление
приведет к снижению уровня чистой прибыли. В тоже
разделении
время,
внутренней
такой ход
позволит удержать
сопровождаются
большую
уходящие
часть потребителей и привлечь
конечный
новых,
распределение
ориентиро-
ванных на более дешевый сегмент.
Для получения более
установление
точных
продвижении
цифр необходимо скорректировать
прибыли
данные
изыскание
таблицы 8, а именно графу «Прогноз на 2019 г. с
элементы
учетом
этом
10%–го сокращения
расходов» с
услуг
учетом
элементы
5%–го уменьшения уровня цен (таблица 15).
Таблица 15
товаров
Прогноз
целом
динамики финансового результата ООО «Тарит» на 2018–
2019 гг. с учетом 10%–го сокращения
продвижении
расходов
товаров
и 5%–го уменьше-
ния уровня цен
62
Показа-
тель
2018
г.
Тыс.
руб.
Прогноз на
2018 г. с
учетом
этапом
10%–го
являясь
со-
кращения
расходов и
5%–го
уменьше-
ния уровня
цен
связаны
Прогноз
сопровождаются
на
2019 г. с
учетом
10%–го
места
сокращения
отличительным
расходов и
5%–го
уменьше-
ния уровня
цен
Темп роста
удобством
2018/2017,
процесс
%
Темп роста
2019/2018,
%
Доходы
432903
437044
464446
101
106
Расходы
418907
394670
355203
94
90
Налоговые
этапом
платежи
воздействуют
с
прибыли
9063
33221
36543
367
110
Чистая при-
быль
4933
9153
72701
186
794
Анализ данных таблицы 15 показал следующее:
–
сопровождаются
доходы
относятся
предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до
широкого
437044
являясь
тыс. руб. и
до 1% в 2018 г. и на 464446 тыс. руб. или на 6% в 2019 г. ;
–
разделении
расходы
услуг
предприятия уменьшаться с 418907 тыс. руб. до 394670 тыс.
руб. или на 6% в 2019 г. и до
относятся
355203
воздействуют
тыс. руб. или на 10% в 2019 г. ;
– налоговые платежи с
также
прибыли
связанные
вырастут с 9063 тыс. руб. до 33221 тыс.
руб. в 2018 г. и до 36543 тыс. руб. а
связаны
2019
распределением
г.
При таком развитии событий
степени
предприятие
этом
увеличит свою прибыль с 4933
до 9155 тыс. руб. или на
поставка
85,59%
элементов
в 2018 г. и до 72701 тыс. руб. в 2019 г.
мероприятий
Таким
заключение
образом, снижение расходов на 10% и уменьшение уровня цен на
5%
информационное
также
зависимости
является эффективной мерой,
торгового
которая
первой
приведет увеличению прибыли
конечному
предприятия
изыскание
на 85,59%. Это гораздо меньше, чем просто снижение уровня
воздействие
расходов,
спроса
но более соответствует реалиям бизнеса.
В
места
качестве
связаны
еще одной меры по повышению прибыли ООО «Тарит» можно
порекомендовать провести
степени
маркетинговые
элементов
и рекламные мероприятия.
На сегодняшний день самыми действенными
коммерческая
способами
целом
продвижения
продукции являются
поставка
телевидение,
разделении
радио и, кончено, интернет–маркетинг. При-
чем по
воздействие
мнению
только
большинства специалистов–маркетологов интернет–маркетинг
стал сильно
поставка
опережать
внешней
все остальные способы продвижения. Этот
внешней
способ
предприятия
мене
63
затрате по сравнению с другими перечисленными и
более
имеет
связанные
более высокую ско-
рость
увязать
обратной
прибыли
связи, поэтому рассматривать прочие перечисленные
первой
способы
системе
маркетинговых мероприятий не имеет смысла.
отличительным
Самыми
первой
передовыми технологиями продвижения в сети интернет
внутренней
являются
спроса
веб–сайты и SEO, социальные
отличительным
сети,
факторов
контекстная реклама. Рассмотрим
их чуть
предоставление
более
отличительным
подробно.
Сегодня веб–сайт – это не просто элемент фирменного
зависимости
стиля
торгового
компании,
это уже отдельный канал
элементов
продвижения
факторов
бренда. Сам по себе сайт трудно будет
найти в
розничной
сети
торгового
интернет, поэтому одним из
управление
важнейших
закупочной
этапов работы с веб–сайтом
является поисковая
элемент
оптимизация,
спроса
она же SEO (Search Engine Optimization),
предоставление
которая
управление
представляет собой комплекс мер по повышению позиции
сопровождаются
сайта
установление
в поис-
ковых системах, и, таким
целом
образом,
разделении
позволяет увеличить его целевую посещае-
мость.
удобством
Социальные
закупочной
сети представляют собой огромные аудитории
воздействуют
зарегистрированных
предоставление
пользователей. Большинство пользователей появляются
там
относятся
систематически,
системы
а то и каждый день, причем многие из них не используют
представлено
поисковые
сопровождаются
системы, а пользуются теми
первой
сервисами
спроса
и услугами, которые пред-
ставляют социальные сети. Упускать
особенности
такую
элементы
аудиторию для рекламы собствен-
ных
разделение
товаров
более
или услуг, как минимум, нецелесообразно.
SMM или маркетинг в
системы
социальных
поставка
сетях сегодня считается одним из
наиболее перспективных. И это во
разделении
многом
внутренней
благодаря развитию самих
представлено
социальных
первой
сетей, которые позволяют не только позиционировать
удобством
себя
процесс
в интер-
нет сообществе, но и получать
развивающейся
информацию
отличительным
о новинках в сфере электронной
коммерции. С ростом популярности
розничной
социальных
целом
сетей возрос и интерес
спроса
маркетологов
деятельности
к этим площадкам как к новому источнику целевой
воздействие
аудитории
распределением
для
продвижения брендов и компаний.
Контекстная
элементы
реклама
производитель
– рекламное объявление, выводимое в
производитель
соответствии
распределение
с контекстом поисковой страницы, давая пользователю
целом
точные
изыскание
ответы на его за-
просы о тех или иных
удобством
товарах
являясь
или услугах с уточнением цен, условий и местах
этом
приобретений
развивающейся
интересующего товара.
64
Конечным результатом
поставка
удовлетворенного
особенности
интереса потенциального по-
купателя является переход на
распределением
сайт
экономическая
рекламодателя с целью ознакомления или
производитель
приобретения
факторов
продукции или услуги.
Контекст начинает
спроса
работать
экономическая
сразу с момента запуска рекламной кампа-
нии,
внешней
учитывая
более
региональную привязку рекламодателя или
обеспечивающие
целевой
системе
аудитории, то
есть привлекается целевой трафик на
продвижении
сайт
распределением
– потенциальные клиенты, которые
торговых
готовы
отличительным
приобрести услуги.
Из всех выше перечисленных технологий ООО
спроса
МАПО
удобством
«Торбеево» ис-
пользует сайт и
удобством
инструменты
продвижении
его поисковой оптимизации (SEO). Проанализи-
руем на сколько эффективно это делается.
этапом
Одним
отличительным
из приоритетных видов производимой
связанные
предприятием
управление
продукции
является продукция животноводства.
также
Если
установление
открыть любой браузер, войти в по-
исковую
разделение
сеть
этом
Яндекс и набрать в поисковую
закупочной
фразу
развивающейся
«сильфонная продукция», то
по городам Саранск и Москва в
розничной
результатах
разделении
поисковой выдачи первой
внутренней
строкой
экономическая
выводится ссылка на официальный веб–сайт ООО «Тарит».
Что
этом
касается
развивающейся
такого инструмента интернет–маркетинга как
элементов
продвижение
розничной
в социальных сетях, то он скорее всего будет для
уходящие
продвижения
товаров
продукции ООО
«Тарит»
конечный
вряд
торговых
ли эффективным в силу того, что
воздействие
продвижение
внутренней
в социальных сетях,
как правило рассчитано на сегменты «C to C» –
обеспечивающие
физические
предприятия
лица продают физи-
ческим
более
лицам,
экономическая
и «B to C» – юридические лица продают юридическим лицам. Фи-
зическим
увязать
лицам
розничной
предприятие продает свою
разделение
продукцию
активную
через различных посред-
ников, которые также
конечный
являются
розничной
самостоятельными юридическими лицами и не
разделении
подчиняются
внутренней
руководству ООО «Тарит».
Поисковая
только
оптимизация
увязать
не быстрый процесс (первые результаты можно
конечный
получить
системы
как минимум через 3 месяца),
поставка
поэтому
степени
первые полгода используется
такой инструмент как
увязать
контекстная
распределением
реклама. Затраты на услуги контекстную
производитель
рекламы
торговых
в среднем составляют 100 тыс. руб. в месяц. По оценкам специалистов
осуществление
распределением
таких
распределение
мероприятий поможет через год
розничной
увеличить
места
доходы на 5%.
Исходя из полученных данных, оценим
предоставление
эффект
деятельности
проведения данных меро-
приятий,
элемент
который
воздействие
можно получить через год. Для
конечный
этого
мероприятий
скорректируем данные