
Для покупателя необходимо предлагать не только само оборудование,
но и его дальнейшее техническое обслуживание в рамках долгосрочного
контракта полного жизненного цикла, а также проведение модернизации с
меньшими затратами. Отделу сбыта совместно с экономической службой
рекомендуется разработать систему скидок, стимулирующую продажи,
загружающие производственные мощности завода на 100%, помогающие
контролировать дебиторскую задолженности и гарантирующие стабильность
в «эру тотальных международных санкций».
74