44
На первом этапе важно определиться с тем, что необходимо
проанализировать, например, риски, связанные с оплатой труда либо
эффективностью рекламы. Затем следует понять для чего компания стремиться
к операционной эффективности при одновременном повышении объемов
реализации и возрастании налогов. Напоследок остается проанализировать, что
конкретно необходимо фирме, нужна ли сегментация рисков для создания
учетной записи. [5]
Сегментация рисков реализации продукции позволяет тщательно изучить
рынок, потребителя, интенсивность продаж, что, в свою очередь, дает
компании возможность определить приоритетность внутренних усилий, а также
сервис обслуживания потенциальных клиентов. [19]
Как правило, сегментация рисков основана либо на мониторинге рисков,
либо на основе простого дерева сегментирования, и обычно имеет 3-4
диапазона сегментации (низкий, средний, высокий, очень высокий). Помимо
этого, сегментация рисков часто будет рассчитываться с учетом аналитических
записей, когда компания только получит первую пробную партию продукции,
после чего ассортимент будет обновляться автоматически каждый месяц.
На втором этапе важно установить атрибуты, которые в будущем смогут
повлиять на возможные риски. Чтобы обеспечить адекватное ранжирование
рисков, сегментирование рисков должно включать в себя обширные источники
данных, например, для кредитного заемщика можно выделить такие как: [24]
данные уровня аккаунта;
баланс;
эффективность работы прошлых аккаунтов;
данные уровня клиента;
время с момента последней выплаты заработной платы;
истории просрочек, общего сальдо, соотношения задолженности к
доходам, государственного сектора, частного сектора, других депозитов.