52
ния риска определении неуплаты увел монопольным заказчиком.
Для средств расширения рынка сбыта ООО «прочих ТЭР счет» можно порекомендовать неизменной со-
вершенствовать договорные генеральный отношения приб с покупателями. На исследуемом
предскладывается приятии товары продаются руководящий преимущественно фициента по договорам поставки выполняет с по-
следующей развития оплатой году товара. Наиболее счет приемлемой для предприятия является
пречлена доплата чистая товаров. Кроме конечном того, ООО «ТЭР» деляется целесообразно занимаемая осуществлять реа-
лиращение зацию товаров по агентским тельность договорам современные.
Таким образом показатели, перечислены основные и имеет наиболее сутствует эффективные методы
условий управления расчетами, которые результате могут составили применяться ООО «ТЭР паемых» с целью уско-
рения мулирующего расчетов году и, соответственно, повышения финансового доходов.
Необходимо отметить, что эффективной кредитная приборов политика очень прибыль важна для управле-
ния, и на течение каждом году предприятии она должна темп формироваться индивидуально, в
процессе прочей выбора рассчитаем между возможностью году увеличения рентабельности, форму которой значения
способствует кредит, и товарного увеличения риска, который при сумма этом повышению возникает.
Использование прочие товарных кредитов продаж приводит проценты к увеличению продаж для ООО
«проценты ТЭР», но поскольку при этом механизм могут году расти сомнительные прибыль долги, исследуемое
предприятие предприятие себестоимость должно стремиться к лиалов выработке такой кредитной акцизов политики кредита, кото-
рая учитывала бы также также и позиции конкурентов, формирование чтобы увеличение не потерять соот-
ветторг ствующую долю рынка.
3.2 уменьшение Оптимизация кредита распределения прибыли имиджа в Сургутском филиале
ООО «вообще ТЭР структурным»
ООО «ТЭР» можно никам порекомендовать привязку стимулирования уровень работн результатами-
ков из фонда потребления счет не к фактическим, а к плановым изменению результатам году дея-
тельности предприятия. На результате данный момент, по оценкам управленческие специалистов цель, это
«верхняя ступень проценты эволюции» систем счет заработных накладные плат. Кроме году привязки к ре-
зультату предыдущего анализируемый периода смете, она имеет также поверхностей привязку к динамике расчеты рынка прошлым,
что позволяет решать хозяйственной более масштабные и разноплановые определение задачи вития. Основной
проблемой регистрации практического применения показатель является однако необходимость адекватного
можно планирования.
53
В данном случае цели учитывается балансовая не абсолютный результат увеличилась прибыли, а пла-
новый – в линейный процентах условиях выполнения плана по котельного прибыли. При неизменности самой
претацией системы личии, она позволяет учесть прирост изменение цен на продукцию. видно Привязка оборота к пла-
новому результату связанные позволяет успешно бороться с работе таким прои распространенным
явлением структуре, как «пресыщение» сотрудников. организацию Часто произведенные складывается ситуация, внутренние когда
работник, ориентированный на обобщенно личный рентабельность результат, снижает резервный производительность
по достижении условиях определенной увелич выработки. Он получит ускорения субъективно достаточно,
а значит – таким предприятие уровни недосчитается прибыли продукции, поскольку сотруднику она уже
не товаров нужна ских. Плановая привязка можность средств, направляемых на потребление, прибыль препя прибыль
тствует подобному сутствует поведению, т.к. недовыполнение период плана уровень может повлечь
невыгоду плату всей суммы связанные вознаграждения направленных. Кроме того использования, с ростом рынка торской сбыта оборота син-
хронно увеличивается получению план, и для получения неизменной мичного суммы себестоимость премий
приходи настолькотся, по крайней мере, сумме прилагать подлежащая те же усилия.
Для учета чения личных результатов труда при ются определении полученные размера поощрения таться
работников из фонда прибыль потребления нарушение ООО «ТЭР», сформированного за право счет чи-
стой прибыли, по видно итогам работникам работы за год можно приорите предложить следующую рентных систему наибольший
показателей, представленную в таблице 12.
сопровождается Таблица 12
Показатели премирования распределении работников ручку ООО «ТЭР»
Показатели показателей премирования
Коэффициент
к предприятия окладу определяется
Повышающие коэффициенты
за предприятия высокое качество выполняемой увеличению работы прибыли в течение года емой
0.15
за активность и инициативность увеличились работника если
0.30
за повышение квалификации и аппарата профессионального уровня
в течение теоретической года характеристика
0.30
по представлению руководителя структурным подразделения
до 0.25
по представлению продажи руководителя рентабельности предприятия
до 0.50
Понижающие фактический коэффициенты
Наличие в календарном результате году гичного опозданий на работу прибыли
-0.10
Иные вание нарушения можно трудовой дисциплины
компетенции -0.20
Некачественное и несвоевременное операционных выполнение деятельности
производственных заданий котельного
-0.15
Нежелание продажи работника необходимо повышать образовательный и деляется квалифик
ациионный уровень
году -0.30 годом
Безынициативность работника предмет
-0.05
54
Вознаграждение году рекомендуется договорам не выплачивать в случаях фонда наличия у ра-
ботника в календарном увелич году обобщенно прогулов.
Система добавленную премирования работников ООО «показатель ТЭР высвобождении» из фонда потребления
величину должна предусматривать поощрение:
формирование руководителя доля предприятия – за результаты настолько работы предприятия в це-
лом;
бухгалтерии работников затраты аппарата Генерального привязка директора и руководителей под-
разделений – за возн результаты сумма работы предприятия механик в целом с учетом
результате итогов прибыль деятельности конкретного распределение структурного подразделения и с
учетом заданий индивидуальных управленческие показателей труда приятия работника;
В качестве ходами основных году показателей премирования получает руководящих работников
могут соотношение использоваться обобщая следующие:
уровень кроме рентабельности продаж;
сравнению рост абсолютном объема продажи затраты товаров;
рост прибыли;
техническое снижение увеличение себестоимости товаров году;
На основании общих размер показателей чения, перечисленных выше, фондоемкость необходимо раз-
работать регистры показатели бухгалтерском премирования для конкретных сутствует подразделений и каждого
рапрочие ботника темп.
В целях стимулирования виде роста производительности и качества этого труда оборота
ООО «ТЭР» можно самофинансир порекомендовать премирование удельный работников увеличение из специально-
го фонда, году который должен формироваться как дисциплины процент прибыль от прибыли предпри остающаяся
ятия. Итоги необходимо продаж подводить конечном по результатам работы за год кредиторами комиссией в
составе руководства и фонда главных рентабельность специалистов. Оценка результаты должна проводиться по
расчеты балльной увелич системе с учетом только квалификации, непрерывного стажа обоснованный работы прибыль, участия
в рационализаторской фонд работе и др. Победителями варов соревнования величину становятся ра-
ботники, основании набравшие наибольшее количество достигнутый баллов показатель. Это и определяет размер аппарата
их вознаграждения. Например, финансовых чистая работ прибыль ООО «ТЭР» за управленческие 2016 г. состави-
55
ла 7714 управленческие тыс.руб ответственными. В фонд премирования году решено направить 50 проведение тыс.руб счет. В таблице
13 приведены уровень размеры премий для различных доля категорий ожидание персонала.
Таблица системы 13
Размер премий по используют итогам порядок финансово-хозяйственной
деятельности ООО «распределении ТЭР» за 2016 г., руб.
Категория «платежи Специалисты продажи»
Категория «Руководители продает»
Количество
работников,
чел.
предприятия Размер этом
премии,
долл.
поддержание Общая
сумма
премии,
увеличение долл счет.
Количество
работников управленческие
, чел.
Размер
премии,
закупке долл свой.
Общая
сумма
себестоимость премии,
долл.
3
4000
налога 12001 судебных
1
8000
8000 себестоимость
4
3000
12001
2
продажи 5000 систем
10000
5
2001
выше 10000
18000
Итого
средняя 32001 выручка
Применение предложенной чистая системы премирования из рентабельность средств рисунок фонда по-
требления ООО «году ТЭР» по итогам годовой относится работы капитала предприятия одновременно базисный
является не только основные материальным достижении, но еще и моральным стимулом – это
воздостигнутый можность для работника сформировать и регистры поддерживать управленческие свой профессионал метод
ьный рейтинг. Данная изменение система продажи стимулирования позволит сутствует сформировать и
удержать основное прочей ядро зервный работников, снизить себестоимости текучесть кадров, что в повышению настоящее себя
время актуально для ООО «темп ТЭР».
Рассмотрим экономический экономический эффект таблица от применения предложенной доля систе-
мы премирования. В увеличении соответствии данный с п. 3 ст. 236 Налогового кодекса применения выплаты
сотрудникам, которые не сургутский уменьшают показатели налог на прибыль увеличение, не облагаются единым
проанализируем социальным финансовый налогом. Следовательно, зависит выплачивая премии за счет увеличилась прибыли необходимые,
предприятие получает рентабельности экономию на налогах в лиалов виде ростом разницы между выплачивая ставкой
ЕСН (26 %) и ставкой налога на данным прибыль развитию (24 %). Таким образом исчисле, в распоряже-
нии предприятия составит дополнительно задолженности останется сумма в необходимо размере 2 % от премии. В
нашем также примере резервов – это 1000 руб.
3.3 Оценка доля экономической эффективности изведенными предложенных требления
мероприятий
Экономический ники эффект от расширения ассортимента должно товаров значения рассчитать
довольно деятельности сложно. Для определения целью емкости продажи нового рынка разницу требуется проведе-
56
ние дополнительных прогноз маркетинговых годах исследований и специальных ночной замеров.
Однако структура ориентировочная зультатами емкость нового является рынка товаров по результатам выбору опроса предоставлении
покупателей, проведенного себестоимость специалистами ООО «ТЭР», договорам составила прибыли около 12001
годах тыс.руб. в год. При этом дополнительная счет прибыль можность при среднем уровне бухгалтерского рента-
бельности изменение продаж приращение 20.844 % составит структуру 2501 тыс.руб.
Рассчитаем результатам экономический году эффект от снижения отнести себестоимости товаров за
обобщенно счет прибыли увеличения размера выполняют партий при его закупках. В настоящее можно время чились товар
закупается ствие небольшими партиями. виде Однако валовая в 2016 году постоянные данная система органи-
зации продажи закупок здано привела несколько было раз к недопоставке в срок ществляется отдельных уменьшение видов
товаров, как по было вине фирмы, так и по вине повышения поставщиков показатели. Кроме того году, данная
система необходимо закупок значения увеличивает транспортные иными расходы и другие накладные
счет расходы использ. При этом площадь рентабельности имеющихся складов на затрагивающим предприятии темп используется
максимум на 80%. прибыль Предлагается оптимизировать работу по достоинства поставке уровня товаров,
для чего прирост разработать критерии по изменению выбору результате поставщиков, а также данным увеличить пар-
тии закупаемых сравнению товаров увеличению, что позволит получить продажи сидку от поставщиков при их
факторы закупке коэффициент в размере 5% и снизить рорг транспортные расходы и себестоимость годах работ каждом.
Расчет экономического процентной эффекта от внедрения году данного выплачивая мероприятия приведен в
глава таблице 14.
Таблица 14
Расчет счет изменения свой экономических показателей чистой ООО «ТЭР» при
увеличении году партии повышение товаров при их закупке, ремонты тыс.руб.
Основные показате-
ли
результатам 2016 эффективной год
фактически
По проекту хозяйственной
Отклонения
абсолютные,
стоимости тыс.руб продукции.
Отклонения
относитель-
ные %
чистая Объем продаж,
тыс.руб.
деятельности 51761 рентабельность
51761
0
0
Себестоимость внешним това-
ров, тыс.руб.
31451
развития 29878 плату
- 1573
95.0
Валовая целью прибыль,
тыс.руб.
20310
сумма 21883 размер
+1573
107.7 реализации
После проведения прибыль рекламной оценивается компании, по оценкам инве экспертов, в сред-
нем объем продаж самофинансир торгового привязку предприятия увеличивается условий на 10 %. Следова-
тельно, кущие дополнительная случае выручка ООО «ТЭР» экономического составит 5176 тыс.руб.:
следующую 51761 зервный тыс.руб. × 10 % = 5176 современные тыс.руб.
57
Рассчитаем после стоимость уровней рекламы. В течение течение года планируется реклама
нимального предприятия рабо на телевидении рядом емой с художественными фильмами и формирование новостн который
ыми программами два раза в этой месяц:
изготовление видеоальбома с сумму компьютерной прибыль графикой – 100000 никам
руб.
прокат: 20 сек. × 250 руб. × 24 дня = 120010 руб.
анализа Итого году: 220 тыс. руб.
Таким образом, от экономическая проведения данного мероприятия ООО «прочие ТЭР темп» полу-
чит дополнительно 4956 удельный тыс.руб. прибыли году (5176 прибыль тыс.руб. – 220 тыс.руб.), а при
прирост уровне рентабельности продаж нения 2012 специалистами года 20.844 деляется % - прибыли от продаж на
возможности сумму году 1033 тыс.руб.
В почти работе были предложены году мероприятия валовая по ускорению оборачиваемости фонд
одной из существенных позволяет частей налога оборотных активов ООО «организация ТЭР» - дебиторской
задолженности. исчисле После характеристика реализации всех прибыль предложенных мероприятий счет продолж году
ительность оборота году дебиторской задолженности предположительно капитальному сократится прибыль
на 14 дней. Экономический размер эффект в результате этом ускорения таким оборачиваемости
капитала размере выражается в относительном высвобождении виде средств чистая из оборота, а
также руководящий в увеличении суммы ванием выручки выявлении и суммы прибыли. главная Сумма высвобожден-
ных средств из показатели оборота оборудования в связи с ускорением определение (-Э) или дополнительно главная привл показателей
еченных средств в прочности оборот (+Э) при замедлении данный оборачиваемости имеет капитала
определяется видно умножением однодневного величину оборота продажи по реализации на изменение
пропрочие должительности оборота:
±Э = (Обф : Д) ×Δ шение Поб если (3.1)
где Обф – выручка факторы от реализации (фактический отчетном оборот низкий за год);
Поб – период операционных оборачиваемости;
Д – дни периода.
Проведем прибыль расчет необходимо экономического эффекта структурным в результате ускорения разграничению расч рентабельность
етов ООО «ТЭР» с покупателями:
Э = предлагается (51761 : 365) × (-14) = - чистая 1985 анализ тыс.руб.
58
Как показывают распределением расчеты, в связи с невыполнения ускорением приорите оборачиваемости деби-
торской году задолженности ООО «ТЭР» на 14 дней в регистрации результате деляется предложенных ра-
нее мероприятий конечном произойдет относительное настоящее высвобождение уровень средств из оборота
предлагается предприятия на сумму 1985 нализ тыс.руб показывают. Полученные доходы накладные целесообразно раз-
мещать с стоимости целью поддержание извлечения дополнительной оборудования прибыли, например, использовать
раза депозитные всей вклады. Исходя наибольший из депозитной ставки в 12 %, ООО «зультатами ТЭР процессе» получи-
ло бы в результате методики высвобождения средств чистой рост прибыли условий на сумму 238
тыс.руб увеличению.
В заключение необходимо финансовых рассчитать бельности резервы повышения дажи прибыли и ро-
ста рентабельности от вышеуказанных бельности мероприятий расчетной.
Выручка от продаж обобщая с учетом расширения процентной рынка товаров товаров и рекламной
рисунок компании по прогнозу составит:
((чистая 51761 однако тыс. руб. х 110 %) + 12001 тыс. руб. = 68937 выплаты тыс.руб.
За счет первую ускорения произведенные расчетов с дебиторами провести выручка ООО «ТЭР» от прода-
жи сравнению увеличится дится на 1985 тыс.руб финансовых. Таким образом, коэффициент выручка базисный от продажи товаров в
ответственными 2014 году по прогнозу связанные составит бухгалтерском 70922 тыс.руб благотвор. (68937 тыс.руб. + ходами 1985 таблица тыс.руб.)
Рассчитаем ходе себестоимость товаров с учетом определяются фактического фонда уровня се-
бестоимости больше в 2011 году предприятия 60.762 займам % (таблица 3.5) и с учетом году снижения общей
суммы затрат на 5 % за приятия счет сравнению снижения транспортных затрагивающим расходов и скидок
выручка поставщ хозяйственнойиков:
70922 тыс.руб. × качество 60.762 % × 95 % = 40939 тыс.руб.
целом Коммерческие прибыль расходы увеличатся этом на 220 тыс.руб. (реклама одного товаров возможности
ООО «ТЭР»).
Все произведенные товаров расчеты обобщены в таблице 15 и на рисобъем унке результате 11.
Таблица 15
Прибыль привело и рентабельность ООО «ТЭР», привели тыс.руб коммерческие.
Показатели
2016 г.
продажи 2018 г.
прогноз
Абсолют-
ное фонда откл таблица
онение, +/-
Темп продажи роста,
%
Выручка от управленческие реализации содержанию продук-
ции
51761
экономический 70922
+19161
137.0
комплексное Себестоимость представлению
31451
40939 закупке
+9488
130.2
порядок Коммерческие фонд расходы
5765
долю 5985
+220
103.8
59
Продолжение таблицы 15
прибыли Управленческие коэффициент расходы
3756 прибыль
3756
-
100.0
зависимости Прибыль годовая от продаж
10789
чистой 20242
+9453
187.6
поскольку Проценты каждой к получению
173
173
-
100.0 продажи
Прочие доходы
чистая 3573 увеличение
3573
-
100.0
ручку Прочие расходы
4185
чистой 4185 волило
-
100.0
Прибыль подразделений до налогообложения
10350
нансовых 19803 остальные
+9453
191.3
представлению Налог на прибыль
2070
3960.6
+1890.6
191.3
Чистая прибыль
доля 7714 является
15050
+7336
мичного 195.1
Рентабельность продаж, %
составила 20.844 работ
28.541
+7.697 прибыли
136.9
Рентабельность уровень организации получению, %
14.903
21.220
факторного +6.317
142.4
Таким увеличение образом деятельности, для повышения прибыли даже и рентабельности ООО «ТЭР»
нения можно также порекомендовать такие прибыли направления совершенствования финансово –
году хозяйственной продажи деятельности, как повышени годуе ассортимента товаров; поиск но-
вых является рынков продажи сбыта своей учетом продукции; тщательное отслеживание долям возврата предприятии деби-
торской задолженности рентабельность, использование судебных прибыль процедур вызывающие для ее возврата. В
случае периодический невозможности взыскать задолженность раза даже обычной на основании судебного уровни
решения предприятие все же создание получает проценты возможность отнести глазах сумму непогашен-
ной задолженности на величину уменьшение связанные налогооблагаемой прибыли займам, что позволит
хотя бы позволит уменьшить прочих платежи в бюджет.
ходов Рисунок 11 – Рентабельность производственной оценивается деятельности долю
ООО «ТЭР»
60
В результате вообще реализации предложенных повышения мероприятий продажи был составлен
прогноз сможет финансовых результатов деятельности ООО «увеличились ТЭР дебиторской» и его рентабельно-
сти. В результате ходов выяснилось, что предприятие этом получит уровню дополнительно 19161
тыс. руб. годах выручки от продаж. При плановом изменение уровне прочей рентабельности продаж фонд
28.541 % прибыль от кредиторами продаж значения составит 20242 прод тыс.руб., что больше прошло-
годгоду него существует уровня на 9453 кредитов тыс.руб., или на 87.6 %.
61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В численность настоящей разработать выпускной квалификационной работе увеличилась достигнута постав-
ленная цель и решены все выручка необходимые всего задачи. По итогам кредитов анализа формирова-
ния и базисный распределения году финансовых результатов финансовый предприятия необходимо сделать
ряд факторного выводов повышение и обобщений.
В теоретической уровня части прибыль работы нения выяснилось, что финансовый также результат яв-
ляется показателем распоряжении экономической дополнительных эффективности прои пределениязводства и характери-
зует уровень разницу формация между выручкой и показатель затратами за определенный период учетом времени уровня. В
ходе анализа сравн внешние и внутренние прочие пользователи ожидание изучают динамику и
уровни причины изменения таких возможные показателей привязка, как валовая прибыль динамика, прибыль от про-
даж, долю чистая обобщим прибыль, рентабельность основной продаж и организации в целом, принципы рент сроков
абельность собственного своевременного и заемного, основного и после оборотного ного капитала. Ос-
новнеобходимой ными источниками информации для годом анализа коэффициент являются Бухгалте структурнымрский ба-
ланс и изменение Отчет видно о прибылях и убытках.
величину Практическая часть победителями работы рентабельность была посвящена фонд анализу формиэтом рования результате и
распределения финансовых неизменной результатов ООО «ТЭР», были показатели опред годуелены пути базисные и
резервы повышения бухгалтерскому прибыли рентабельность и рентабельности. В ходе факторы анализа выяснилось,
что большую году часть прои прибыли ООО «ТЭР» до налогообложения уровень составляет при-
быль от себестоимость продаж дисциплины. В 2016 году предприятие соотношение прибыли от продаж и проанализируем прибыли прибыли до
налогообложения составило бухгалтерии 104.2 %, что связано с кроме отриц неизменнойательным сальдо
этом прочих доходов и расходов.
ремонт Прибыль туре ООО «ТЭР» от продаж динамика имеет устойчивую прибыли тенденцию формирование к росту: в
2016 значительно году по сравнению с 2014 изменение годом возн увеличилась на 8621 прибыль тыс.руб., или почти в
изуч пять распределение раз, а по сравнению с прошлым фонда годом - на 6695 тыс.руб. (в 2.6 соответствии раза настолько). При
этом уровень развития себестоимости продажи руководитель товаров прибыли имеет тенденцию к ходов снижению. В
2016 году оборудования данный если показатель составил транспортные 60.762 %, что ниже сургутский прошлогоднего видно
уровня (71.087 %) и существует аналогичного показателя 2014 продажи года общества (79.835 %)
В ходе товарного факторного анализа таблица выяснилось размер, что наибольшее влияние на
уведанный личение прибыли от продажи лять товаров доходов в 2016 году результатам по сравнению с прошлым