39
заказывающим электротехническое оборудование. Компания ведет базу
контактов клиентов и ее используют для выполнения рассылки рекламных
материалов по существующему ассортименту товаров.
Для организации общения в социальных сетях ООО «Рассвет»
использует ленту, в которой обсуждаются важные рабочие вопросы, проводятся
голосования, обмен мнением, ознакомление с приказами и распоряжениями
руководства.
Для оценки потенциальных клиентов в сети Интернет специалисты
маркетингового отдела ООО «Рассвет» используют лиды, позволяющие
осуществлять сбор обращений на официальном сайте и генерировать
сообщения с ответами для заказчиков. В модуле «Лиды» предприятием
решаются различные задачи, начиная от закупки товаров у поставщиков до
технической поддержки постоянных клиентов. В каждом лиде отображается
поле с характеристикой товара, контактной информацией потенциального
покупателя, а также данные по специалисту предприятия.
Для регистрации выполненных сделок по продаже товаров ООО
«Рассвет» использует модуль «Сделки», в котором отображаются заключенные
сделки и не завершённые. С помощью этого модуля оцениваются
потенциальные продажи товаров и контролируются совершенные события в
CRM-системе.
Модуль «Счета» интегрирован с автоматизированной системой 1С:
Бухгалтерия и после формирования счёта полученный документ автоматически
отображается в журнале хозяйственных операций предприятия.
Для анализа работы с клиентами и оценки эффективности маркетинга
ООО «Рассвет» используют модуль «Отчеты» и «Воронку продаж». С
помощью модуля «Отчет» руководство предприятия получает информацию по
совершенным сделкам в разрезе контактов, предприятий, менеджеров. Для
прогнозирования продаж маркетинговым отделом используется отчет «Воронка
продаж», который позволяют оценить эффективность реализованной
маркетинговой программы.