77
распространения (радио- или телевизионная и т.д.), а также по функции или
назначению (товарная, промышленная, некоммерческая, прямая посылочная
реклама).
Радиореклама наряду с рекламой на телевидении - одна из самых
действенных. Значительное преимущество радио перед другими СМИ -
возможность оперативно сообщать информацию достаточно большой
аудитории.
Самыми распространенными видами рекламы на радио являются
объявления, игровые ролики, различные журналы и репортажи
Недостаток современного радио - перегруженность эфира
рекламными сообщениями. Раздражение аудитории достигает предела из-за
того, что в коммерческих музыкальных радиостанциях стало больше
«коммерческого», чем «музыкального».
В радиорекламе товар должен описываться более подробно (его не
видят). Иногда прибегают к размещению в рекламном радиообъявлении
звукового лозунга.
Многие радиостанции используют принцип посекундного и
интервального формирования цен. На ряде радиостанций размещение
рекламного ролика определяется посекундно, т.е. при базовой цене за 30-
секундный ролик расчет осуществляется пропорционально его фактическому
хронометражу.
Таким образом, радиореклама является эффективным средством
маркетинговых коммуникаций, способных повысить узнаваемость торговой
марки или отдельного товара. Радиореклама обладает отличительными
особенностями, которые необходимо учитывать при организации рекламной
компании.
ООО «Авенсис» зарегистрирована по адресу Московская обл,
г.Люберцы, ул.Красная, д.1, 140000. Генеральный директор организации
ООО «Авенсис» - Хамдамов Фаррух Овидович. Основным видом
78
деятельности компании является: 52.23.1. Розничная торговля рыбой и
морепродуктами. Также ООО «Авенсис» работает еще по 12 направлениям.
Производственные ресурсы позволяют с максимальной
эффективностью удовлетворять потребности торговых сетей, супермаркетов;
мелкооптовых и розничных продавцов.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2015 году
по сравнению с 2014 годом увеличилась на 2 502 тыс. руб. или на 6,17%. В
2016 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2015 годом
72 тыс. руб. или 0,17%.
По результатам анализа микросреды был выявлен основной конкурент
рассматриваемого предприятия – «Русское море». Компании сходны по
основным параметрам и имеют практически одинаковые доли рынка.
Отличительным преимуществом торговой марки «Путина» является более
широкий ассортимент продукции. Лидером рынка является холдинг
«Меридиан», опережающий конкурентов по многим параметрам и,
соответственно, занимающий большую долю рынка. Закупки у
отечественных производителей позволил предприятию «Авенсис» добиться
максимально высокого качества продукции и достичь независимости от
импорта морепродуктов.
Использование сильных сторон и возможностей, а также учет слабых
сторон и влияния угроз позволят предприятию достичь планируемой доли
рынка, укрепив свои позиции.
Рынок морепродуктов является одним из наиболее перспективных
потребительских рынков в России. По мнению экспертов, уже в 2015 году
его рост составил порядка 23% до 15356 тыс. тонн в натуральном выражении.
К 2017 году рынок полностью восстановится и начнет расти.
Отдел маркетинга представлен четырьмя сотрудниками: начальником
отдела, аналитиком, маркетологом и менеджером по рекламе. Все
сотрудники отдела имеют высшее профильное образование и длительный
79
опыт работы. Рекламную деятельность в компании осуществляет отдел
маркетинга, который планирует рекламные кампании.
Маркетинговая служба на ООО «Авенсис» очень хорошо развита.
Маркетинговая информация поступает на предприятие своевременно, чем
повышает конкурентоспособность продукции ООО «Авенсис».Отдел
маркетинга ООО «Оконная компания «Биссектриса» реализует стратегию
охвата рынка. Стратегия охвата рынка подразумевает широкое
распространение продукции.
В результате оценки эффективности рекламной деятельности
предприятия были получены следующие результаты:
1. Цель по приросту прибыли в результате рекламной кампании в 30%
достигнута в 2015 году, прирост составил 45,7%.
2. По формуле 1Тульчинского эффективность 2015 года выше на
каждую вложенную одну тысячу рублей в 2015 году получено 7,18 тыс.руб.
прибыли, а в 2014 году только 5,24 тыс.руб.
На ООО «Авенсис» используют следующие инструменты
продвижения продукции: личная продажа, стимулирование сбыта, прямой
маркетинг и реклама на предприятии ООО «Авенсис» активно используются
различные виды продвижения продукции, в том числе Участие в выставках,
печатная реклама, реклама в прессе, реклама в сети интернет, сувенирная
продукция и Рассылка образцов. Однако радиореклама на предприятии ООО
«Авенсис» не используется. В период с момента создания компании только в
2011 году было выпущено два рекламных радиоролика, однако в эфир они
запущены не были.
Для повышения эффективности деятельности для предприятия ООО
«Авенсис» разработана рекламная кампания, включающая два направления:
продвижение товара и обеспечение лояльности клиентов.
Для продвижения продукта выбран о продвижение посредством
радиорекламы, так как другие каналы маркетинговых коммуникаций и
рекламы на предприятии отлажены и являются эффективными.
80
Для обеспечения лояльности крупнооптовых клиентов принята
Программа лояльности.
При разработке маркетинговой стратегии были учтены корпоративные
цели предприятия: увеличение прибыли и рост. Исходя из корпоративных,
были поставлены маркетинговые цели: достижение доли на рынке
морепродуктов в 6% к началу 2018 года, увеличение объема продаж на 14% к
2019году. В составляющей комплекса маркетинга – коммуникативной
политике внимание было уделено рекламе как наиболее эффективному
инструменту продвижения
Для выбора оптимального варианта станций необходима оптимальная
комбинация четырёх основных параметров:
Охват ЦА;
Соответствие ЦА (Affinity);
Среднее время слушания станции;
Ценовая эффективность (CTP за охват 1 тыс. человек);
IntegrationIndex– показатель, учитывающий вклад каждого из
этих параметров.
Пересечение аудитории станций с аудиторией «Европы Плюс»
Временные интервалы для размещения выбираем на основании 3
Общая стоимость разработанной рекламной компании
продолжительностью 4 недели составит 9,5 млн. рублей. При этом
предполагается размещение рекламных роликов на 3 радиостанциях: DFM,
Европа Плюс и Наше радио.
Рекомендуемое время для размещения: утренний и вечерний «драйв
тайм»: будни: 07.00 – 12.00 и 18.00 – 22.00; выходные: 10.00 – 14.00 и 17.00 –
21.00.
Экономическая эффективность рекламной кампании составила 26,5
руб. прибыли на каждый рубль вложений. Что говорит о высокой
эффективности разработанных предложений и целесообразности их
внедрения.
81
Список использованных источников
1. Федеральный закон "О рекламе" N 38-ФЗ от 13.03.2006 (в ред. от
05.12.2016г.) - [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/
2. Аржанов, К.В.; Пирогова, Т.А. История отечественной рекламы:
Галерея рекламной классики. - Харьков: Студцентр, 2011. - 304 c.
3. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама.
Тольятти: Довгань, 2012. - 704 c.
4. Борисович, В.Т. Организация торговли драгоценными металлами.
Прикладное пособие -М.: Инфра-М, 2013. - 190 c.
5. Бредемайер, Карстен Черная риторика власть и магия слова. - М.:
Альпина бизнес букс, 2012. - 183 c.
6. Бухаркова, О.В.; Горшкова, Е.Г. Управление продажами. - СПб:
Речь, 2013. - 333 c.
7. Всехсвятский, С. Срединный путь сетевого бизнеса. - M.:
Хорошие новости, 2012. - 144 c.
8. Голик, В.С.; Толкачев, А.И. Интернет-реклама или как делаются
деньги в сети - М.: Деловая и учебная литература, 2012. - 160 c.
9. Голубин, Евгений Дистрибуция. Формирование и оптимизация
каналов сбыта. – М.: Вершина, 2012. - 135 c.
10. Декер, Чарльз Л. 99 секретов успеха P&G. Принципы и правила,
обеспечившие успех компании Procter & Gamble. - М.: Эксмо, 2011. - 320 c.
11. Дю Плесси, Эрик. Психология рекламного влияния. Как
правильно воздействовать на потребителей. - СПб: Питер, 2012. - 272 c.
12. Е. Н. Голубкова. Маркетинговые коммуникации. - М.: Дело и
Сервис ДИС, 2011 г – 336 с.
13. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.:
ИНФРА-М, 2011. - 496 c.
82
14. Котлер, Ф. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. - М.: Юнити,
2012. - 787 c.
15. Лукина, Т.В. Рекламные мудрости. - М.: Воениздат, 2012. - 120 c.
16. Маркетинг: Учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. - 2-е изд.
- М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2013. - 552 с.
17. Маркетинг: учебник для бакалавров / под ред. Η. М.
Кондратенко. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт,
2014. - 542 с.
18. Маркетинг: Учебник для бакалавров / С. У. Нуралиев, Д. С.
Нуралиева. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. –
362 с.
19. Маркетинг: учебник для прикладного бакалавриата / М. Н.
Григорьев. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство Юрайт, 2015. - 559 с.
20. Маркетинг: учебник и практикум для прикладного бакалавриата /
Е. Е. Кузьмина. - М.: Юрайт, 2016. - 383 с.
21. Маркетинговые коммуникации: учебник и практикум для
прикладного бакалавриата / под общ. ред. О. Н. Романенковой. – М.: Юрайт,
2014. – 456 с.
22. Моисеев, А.А.; Завьялова, Ж.В. Работа с возражениями и
сопротивлениями. Продажи, переговоры, менеджмент. - СПб: Речь, 2012. -
916 c.
23. Музыкант, Валерий Маркетинговые основы управления
коммуникациями. - М.: Эксмо, 2012. - 832 c.
24. Оливер, Сандра Стратегия в паблик рилейшнз. - СПб: Нева, 2011.
- 160 c.
25. Ольшанский, Д.В.; Пеньков, В.Ф. Политический консалтинг. -
СПб: Питер, 2012. - 448 c.
26. Основы рекламы: учебник для бакалавров / Г. Г. Щепилова, К. В.
Щепилов. - М.: Юрайт, 2013. -521 с.
83
27. Прингл, Х.; Томпсон, М. Энергия торговой марки. - СПб: Питер,
2012. - 288 c.
28. Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И.
М. Синяева, О. Н. Романенкова, Д. Л. Жильцов. - М.: Издательство Юрайт,
2013. - 552 с.
29. Реклама. Теория и практика: учебник для академического
бакалавриата / Г. Г. Щепилова, К. В. Цепилов. 2-е изд., перераб. и доп. - М.:
Издательство Юрайт, 2014. - 519 с.
30. Рекламное дело: учебник и практикум для прикладного
бакалавриата / С. В. Карпова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство
Юрайт, 2014. – 431 с.
31. Рекхем, Нил Стратегия работы с клиентами в больших продажах.
- М.: HIPPO, 2012. - 314 c.
32. Ромат, Е.В. Реклама. - СПб: Питер, 2012. - 176 c.
33. Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по
маркетингу/Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. – М.:
Юристъ, 2012. – 540 с.
34. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб: Питер,
2012. - 352 c.
35. Фокс, Джеффри Дж Как стать волшебником продаж. - М.:
Альпина бизнес букс, 2012. - 170 c.
36. Хэндфилд, Роберт Б.; Николс, Эрнест Л. Реорганизация цепей
поставок. Создание интегрированных систем формирования ценности.- М.:
Вильямс, 2012. - 416 c.
37. Шандезон, Ж.; Лансестр, А. Методы продажи. - М.: Прогресс;
Издание 3-е, испр., 2012. - 160 c.
38. Эванс, Дж.Р.; Берман, Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 2013. - 352
c.
84
Приложение 1
PEST-анализ ООО «Авенсис»
PEST
анализ
Политические:
регулирующие нормы
частое внесение
изменений в налоговое
законодательство
государственное
регулирование
конкуренции
Экономические:
инфляция.
рост безработицы
увеличение основных
внешних издержек
товаропроводящие цепи
и дистрибуция
уровень конкуренции
Социокультурные:
тенденции образа
жизни
реклама.
мнение и отношение к
продукту
Технологические:
законодательство по
технологиям
Интернет
доступ к технологиям
Приложение 2
SWOT-анализ ООО «Авенсис»
Сильные стороны:
– расположение;
– высокое качество продукции;
– новое европейское оборудование;
– высокий уровень профессионализма и значительный опыт
работы сотрудников;
– широкий ассортимент;
– известность торговой марки;
– надежность поставщиков.
– упаковка..
Слабые стороны:
высокий уровень цен.
неосведомленность о продвигаемом продукте.
недостаточная простота покупки.
Возможности:
ускорение темпа жизни общества
рост рынка морепродуктов
Угрозы:
недоверие потребителей
расширение практики производства розничными продавцами
собственной продукции
высокий уровень конкуренции
большое количество товаров-заменителей
SWOT - анализ
Приложение 3
Кампания на радио. Определение временных интервалов