54
Глава 3. Повышение эффективности бизнеса
ПБОЮЛ Судапина Н.С.
3.1.ܖ Мероприятияܖ поܖ повышениюܖ эффективностиܖ бизнесаܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ
ܖܖ ПБОЮЛܖ Судапинаܖ Н.С.
Хозяйственныйܖ результатܖ торговойܖ деятельностиܖ определяетсяܖ ростомܖ
оборотаܖ розничнойܖ торговли,ܖ котораяܖ вܖ своюܖ очередьܖ определяетܖ размерܖ
получаемойܖ прибыли.ܖ Прибыльܖ приܖ любыхܖ формахܖ хозяйствования,ܖ особенноܖ
вܖ условияхܖ развитияܖ рыночныхܖ отношений,ܖ выполняетܖ важныеܖ функцииܖ иܖ
поэтомуܖ ееܖ рольܖ трудноܖ переоценить.ܖ Онаܖ неܖ толькоܖ выступаетܖ критериемܖ
эффективностиܖ управленияܖ хозяйственно-финансовойܖ деятельностью,ܖ ноܖ иܖ
являетсяܖ условиемܖ обеспеченияܖ экономическогоܖ ростаܖ иܖ служитܖ основойܖ
инновационногоܖ процесса.
Увеличитьܖ прибыльܖ иܖ рентабельностьܖ торговогоܖ предприятияܖ
возможноܖ ܖ приܖ условииܖ сокращенияܖ издержекܖ обращения.ܖ Издержкиܖ
обращенияܖ являютсяܖ важнейшимܖ обобщающимܖ показателемܖ эффективностиܖ
функционированияܖ предприятия.ܖ ܖ Чемܖ лучшеܖ работаетܖ предприятие,ܖ темܖ
нижеܖ приܖ прочихܖ равныхܖ условияхܖ издержкиܖ обращения,ܖ ܖ темܖ вышеܖ ееܖ
прибыль.ܖ ܖ Общейܖ тенденциейܖ являетсяܖ систематическоеܖ снижениеܖ уровняܖ
издержекܖ обращения,ܖ котороеܖ прямоܖ илиܖ ܖ косвенноܖ ܖ сказываетсяܖ наܖ всехܖ
стоимостныхܖ показателяхܖ торговли.ܖ Онаܖ ܖ развертываетсяܖ ܖ наܖ ܖ базеܖ ܖ научно-
техническогоܖ прогресса,ܖ которыйܖ способствуетܖ экономииܖ ресурсов,ܖ ܖ
автоматизацииܖ иܖ ܖ механизацииܖ ܖ производстваܖ (снижениюܖ ܖ затратܖ ܖ наܖ
заработнуюܖ платуܖ иܖ ростуܖ затратܖ наܖ амортизацию).
Вܖ условияхܖ рыночнойܖ экономикиܖ финансоваяܖ поддержкаܖ ܖ убыточныхܖ
предприятийܖ неܖ являетсяܖ экономическиܖ оправданнойܖ и,ܖ какܖ правило,ܖ неܖ
осуществляется.ܖ Поэтомуܖ систематическоеܖ снижениеܖ издержекܖ обращенияܖ
представляетܖ основноеܖ ܖ направлениеܖ ܖ повышенияܖ прибыльностиܖ
функционированияܖ предприятия.ܖ ܖ Можноܖ выделитьܖ следующиеܖ основныеܖ
мероприятияܖ сниженияܖ ܖ издержекܖ обращения.
55
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ Ростܖ производительностиܖ труда.ܖ ܖ Этоܖ решающийܖ факторܖ сниженияܖ
издержекܖ обращения.ܖ ܖ Издержкиܖ обращенияܖ снижаются,ܖ ܖ еслиܖ
производительностьܖ трудаܖ растетܖ быстрее,ܖ чемܖ повышаетсяܖ заработнаяܖ плата.ܖ
ܖ Приܖ этомܖ доляܖ затратܖ живогоܖ трудаܖ наܖ единицуܖ товараܖ снижается,ܖ аܖ доляܖ
овеществленногоܖ трудаܖ вܖ составеܖ ܖ трудовыхܖ производственныхܖ затратܖ
относительноܖ возрастает.
ܖ ܖ Использованиеܖ ܖ достиженийܖ научно-техническогоܖ прогресса.ܖ ܖ
Использованиеܖ достиженийܖ НТПܖ заключаетсяܖ вܖ болееܖ полномܖ ܖ
использованииܖ средствܖ механизацииܖ иܖ автоматизацииܖ погрузочно-
разгрузочныхܖ работ.
ܖ ܖ Совершенствованиеܖ организацииܖ труда.ܖ ܖ Этоܖ направлениеܖ
обеспечиваетܖ ростܖ производительностиܖ труда,ܖ экономиюܖ ܖ преждеܖ всегоܖ
затратܖ живогоܖ труда.ܖ ܖ
Однимܖ изܖ направленийܖ сниженияܖ издержекܖ обращенияܖ являетсяܖ
уменьшениеܖ транспортныхܖ расходов.ܖ Этоܖ возможноܖ осуществитьܖ сܖ помощьюܖ
оптимизацииܖ маршрутовܖ движенияܖ транспорта,ܖ сниженияܖ внутрисменныхܖ
простоевܖ транспорта.
Сܖ учетомܖ значимыхܖ расходовܖ предприятиямܖ следуетܖ контролироватьܖ теܖ
изܖ них,ܖ которыеܖ можноܖ снизить,ܖ аܖ такжеܖ те,ܖ которыеܖ интенсивноܖ растутܖ иܖ
могутܖ достичьܖ высокихܖ значенийܖ вܖ ближайшееܖ время.
Важнымܖ вܖ работеܖ поܖ снижениюܖ издержекܖ обращенияܖ дляܖ предприятийܖ
торговлиܖ являетсяܖ разработкаܖ иܖ реализацияܖ целевыхܖ программܖ поܖ экономииܖ
издержекܖ обращенияܖ иܖ сокращениюܖ затрат.ܖ Вܖ связиܖ сܖ этимܖ ониܖ подробноܖ
должныܖ ܖ анализироватьܖ мероприятияܖ поܖ выполнениюܖ намеченнойܖ
программы.
Важнымܖ факторомܖ повышенияܖ объемаܖ оборотаܖ розничнойܖ торговлиܖ
являетсяܖ стимулированиеܖ сбыта.
Стимулированиеܖ сбытаܖ вܖ розничнойܖ торговлеܖ ПБОЮЛܖ Судапинаܖ Н.С.ܖ
можетܖ осуществлятьсяܖ поܖ тремܖ направлениям:ܖ
а)ܖ стимулированиеܖ потребителей;ܖ
56
б)ܖ стимулированиеܖ собственногоܖ персонала.ܖ
А.ܖ Стимулированиеܖ потребителейܖ производитсяܖ сܖ цельюܖ привлеченияܖ
покупателейܖ кܖ совершениюܖ покупкиܖ именноܖ данногоܖ товара.ܖ Наܖ покупателяܖ
оказываетсяܖ эмоциональноеܖ давлениеܖ черезܖ интенсивнуюܖ рекламу.ܖ
Наиболееܖ распространеннымиܖ средствамиܖ стимулированияܖ являются:ܖ
-ܖ распространениеܖ образцовܖ наܖ показܖ илиܖ наܖ пробу.ܖ Этоܖ можноܖ делатьܖ вܖ
видеܖ разноски,ܖ ܖ раздачиܖ вܖ магазине,ܖ прилагатьܖ кܖ какому-либоܖ товару.ܖ
Купоныܖ -ܖ даютܖ правоܖ наܖ покупкуܖ товараܖ сܖ определеннойܖ скидкой.ܖ Ониܖ
эффективныܖ дляܖ стимулированияܖ товара,ܖ находящегосяܖ вܖ фазеܖ ростаܖ илиܖ
зрелости.ܖ
Скидкаܖ заܖ количество,ܖ когдаܖ поܖ сниженнойܖ ценеܖ продаютܖ несколькоܖ
упаковокܖ фасованногоܖ товараܖ илиܖ наборܖ разныхܖ товаровܖ (комплект).ܖ
Премияܖ -ܖ этоܖ товар,ܖ продаваемыйܖ соܖ скидкойܖ илиܖ бесплатноܖ
прилагаемыйܖ кܖ другомуܖ товаруܖ вܖ качествеܖ поощрения.ܖ
Зачетныеܖ талоныܖ -ܖ этоܖ видܖ премии,ܖ которыеܖ получаютܖ приܖ покупкеܖ
товараܖ дляܖ полученияܖ скидкиܖ приܖ следующейܖ покупке.ܖ
Премииܖ приܖ покупкеܖ товаровܖ наܖ определеннуюܖ сумму.ܖ Приܖ этомܖ вܖ
качествеܖ премииܖ обычноܖ используютܖ одинܖ изܖ привлекательныхܖ товаров,ܖ
имеющихсяܖ вܖ магазине.ܖ
Гарантияܖ возвратаܖ денег,ܖ еслиܖ товарܖ поܖ каким-тоܖ причинамܖ неܖ подойдетܖ
илиܖ неܖ понравится.ܖ Обычноеܖ условиеܖ приܖ этомܖ -ܖ возвратܖ товараܖ вܖ
сохранности.ܖ Никакогоܖ объясненияܖ причинܖ отказаܖ отܖ товараܖ приܖ этомܖ неܖ
требуют,ܖ аܖ самаܖ процедураܖ полученияܖ денегܖ предельноܖ упрощена.ܖ
Лотереиܖ купонов,ܖ прилагаемыхܖ кܖ приобретаемомуܖ товару.ܖ Вܖ качествеܖ
призаܖ могутܖ фигурироватьܖ –ܖ высококачественныеܖ канцелярскиеܖ товарыܖ
(органайзеры,ܖ ܖ ручкиܖ ܖ иܖ т.п.).ܖ
Смыслܖ мероприятийܖ поܖ стимулированиюܖ сбытаܖ заключаетсяܖ неܖ толькоܖ
вܖ увеличенииܖ продажܖ иܖ соответственноеܖ повышенииܖ массыܖ прибыли.ܖ
Увеличениеܖ продажиܖ означаетܖ сокращениеܖ складскихܖ расходов,ܖ иܖ этоܖ
обстоятельствоܖ нужноܖ учитыватьܖ приܖ определенииܖ суммыܖ скидки,ܖ
57
возникающейܖ вܖ результатеܖ тогоܖ илиܖ иногоܖ мероприятия.ܖ Вܖ практикеܖ
иностранныхܖ фирмܖ обычныйܖ размерܖ такойܖ скидкиܖ -ܖ околоܖ 2,5ܖ %.ܖ
Б.ܖ Средстваܖ стимулированияܖ собственногоܖ торговогоܖ персонала.ܖ Успехܖ
сбытовойܖ деятельностиܖ воܖ многомܖ зависитܖ отܖ того,ܖ насколькоܖ сотрудникиܖ
заинтересованыܖ вܖ результатахܖ своейܖ работы.ܖ Дляܖ этогоܖ должнаܖ бытьܖ системаܖ
стимулированияܖ торговогоܖ персонала.ܖ
Вܖ самомܖ общемܖ видеܖ системаܖ стимулированияܖ имеетܖ финансовуюܖ иܖ
нефинансовуюܖ основу.ܖ Финансовыеܖ методыܖ стимулированияܖ предполагаютܖ
сочетаниеܖ постояннойܖ частиܖ зарплатыܖ сܖ премиальной,ܖ комиссионнойܖ формойܖ
вознагражденияܖ заܖ конкретныеܖ результаты.ܖ
Нефинансовыеܖ методыܖ -ܖ материальноеܖ (оплатаܖ транспорта)ܖ иܖ
нематериальноеܖ (кубки,ܖ грамотыܖ иܖ т.д.).ܖ
Перспективнымܖ направлениемܖ увеличенияܖ оборотаܖ розничнойܖ
торговлиܖ являетсяܖ организацияܖ выезднойܖ торговлиܖ вܖ отдаленныеܖ населенныеܖ
пунктыܖ Рузаевскогоܖ районаܖ Республикиܖ Мордовия.
3.2.ܖ ܖ Расчетܖ минимальногоܖ объемаܖ оборотаܖ розничнойܖ торговлиܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ необходимогоܖ дляܖ обеспеченияܖ безубыточнойܖ работыܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ПБОЮЛܖ Судапинаܖ Н.С.
Планированиеܖ оборотаܖ розничнойܖ торговлиܖ предприятияܖ целесообразноܖ
начинатьܖ сܖ определенияܖ минимальногоܖ объемаܖ оборота,ܖ которыйܖ обеспечитܖ
емуܖ безубыточнуюܖ работу.ܖ Такойܖ объемܖ оборотаܖ принятоܖ называтьܖ
критическим.ܖ Всеܖ расчетыܖ поܖ определениюܖ этогоܖ объемаܖ сводятсяܖ кܖ
определениюܖ точкиܖ безубыточностиܖ предприятия.
Вܖ процессеܖ осуществленияܖ хозяйственнойܖ деятельностиܖ предприятиеܖ
несетܖ определенныеܖ расходы,ܖ которыеܖ вܖ практикеܖ экономическогоܖ анализаܖ
принятоܖ подразделятьܖ на:
постоянныеܖ затраты,ܖ суммаܖ которыхܖ остаетсяܖ неизменнойܖ вܖ течениеܖ
длительногоܖ периодаܖ времениܖ (аренда,ܖ амортизация,ܖ расходыܖ наܖ содержаниеܖ
58
зданий,ܖ помещений,ܖ сооружений,ܖ коммунальныеܖ расходыܖ иܖ т.д.).ܖ Дляܖ
покрытияܖ этихܖ расходовܖ предприятиеܖ должноܖ осуществлятьܖ торговуюܖ
деятельность,ܖ т.е.ܖ осуществлятьܖ реализациюܖ товаров;
переменныеܖ расходы,ܖ т.е.ܖ затраты,ܖ связанныеܖ сܖ покупкойܖ товаров,ܖ ихܖ
транспортировкой,ܖ хранением,ܖ подработкой,ܖ подсортировкой,ܖ упаковкой,ܖ
реализацией.ܖ Предполагается,ܖ чтоܖ переменныеܖ расходыܖ развиваютсяܖ вܖ томܖ жеܖ
направленииܖ иܖ сܖ темиܖ жеܖ темпами,ܖ чтоܖ иܖ объемܖ оборотаܖ оптовойܖ торговли.
Однакоܖ темпܖ измененияܖ совокупныхܖ затратܖ вܖ связиܖ сܖ включениемܖ вܖ нихܖ
неܖ толькоܖ переменных,ܖ ноܖ иܖ постоянныхܖ расходовܖ будетܖ отклонятьсяܖ отܖ темпаܖ
измененияܖ объемаܖ оборотܖ розничнойܖ торговли.ܖ ܖ Вܖ результатеܖ объемܖ оборотаܖ вܖ
своейܖ критическойܖ точкеܖ позволяетܖ покрытьܖ неܖ толькоܖ постоянные,ܖ ноܖ иܖ
переменныеܖ затраты.ܖ Приܖ этомܖ минимальноܖ необходимыйܖ объемܖ оборотаܖ
розничнойܖ торговлиܖ позволяетܖ обеспечитьܖ предприятиюܖ толькоܖ безубыточнуюܖ
работу.
Воܖ многихܖ случаяхܖ убыточностьܖ объясняетсяܖ необоснованноܖ высокойܖ
величинойܖ расходаܖ наܖ продажиܖ иܖ наличиемܖ различногоܖ родаܖ потерь.ܖ Вܖ этомܖ
случаеܖ необходимоܖ выполнитьܖ комплексныйܖ финансовыйܖ анализܖ наиболееܖ
значимыхܖ показателейܖ сܖ тем,ܖ чтобыܖ выяснить,ܖ какܖ добитьсяܖ прибыльнойܖ
работы.ܖ Важнаяܖ рольܖ вܖ решенииܖ этойܖ проблемыܖ принадлежитܖ бизнес-плануܖ
предприятия.ܖ Этоܖ иܖ естьܖ комплексныйܖ подходܖ дляܖ решенияܖ проблемܖ выходаܖ
изܖ кризисаܖ иܖ преодоленияܖ убыточности.
Анализܖ безубыточности позволяетܖ держатьܖ вܖ полеܖ зренияܖ границыܖ
финансово-хозяйственныхܖ процессов,ܖ заܖ которымиܖ работаܖ организацииܖ
становитсяܖ неэффективной.ܖ Дляܖ определенияܖ границܖ рентабельностиܖ иܖ запасаܖ
финансовойܖ прочностиܖ (индексаܖ безопасности)ܖ находятܖ критическуюܖ точкуܖ
(точкуܖ безубыточности).ܖ Ееܖ такжеܖ называютܖ порогомܖ рентабельности.
Порогܖ рентабельности —ܖ этоܖ такойܖ объемܖ оборота,ܖ приܖ которомܖ
предприятиеܖ ужеܖ неܖ имеетܖ убытков,ܖ ноܖ ещеܖ неܖ имеетܖ иܖ прибыли,ܖ т.е.ܖ прибыльܖ
отܖ реализацииܖ товаровܖ равнаܖ нулю,ܖ аܖ объемܖ валовогоܖ доходаܖ толькоܖ
покрываетܖ переменныеܖ иܖ постоянныеܖ издержки.
59
Чемܖ вышеܖ порогܖ рентабельности,ܖ темܖ труднееܖ достичьܖ безубыточнойܖ
работыܖ организацииܖ иܖ темܖ вышеܖ рискܖ потерятьܖ прибыль.ܖ Низкийܖ порогܖ
рентабельностиܖ сокращаетܖ рискܖ паденияܖ спросаܖ наܖ товар,ܖ позволяетܖ
значительноܖ снизитьܖ ценыܖ безܖ ущербаܖ дляܖ финансовыхܖ результатов.
Снижениеܖ порогаܖ рентабельностиܖ можноܖ обеспечитьܖ наращиваниемܖ
маржинальногоܖ доходаܖ (повышаяܖ ценуܖ вܖ пределахܖ платежеспособногоܖ спросаܖ
иܖ (или)ܖ увеличиваяܖ объемܖ реализации,ܖ снижаяܖ переменныеܖ издержки)ܖ либоܖ
сокращениемܖ постоянныхܖ затрат.ܖ Уровеньܖ постоянныхܖ затратܖ отражаетܖ
степеньܖ предпринимательскогоܖ риска.ܖ Чемܖ вышеܖ постоянныеܖ затраты,ܖ темܖ
вышеܖ порогܖ рентабельностиܖ иܖ темܖ значительнееܖ предпринимательскийܖ риск.ܖ
Маржинальныйܖ доходܖ вܖ точкеܖ критическогоܖ объемаܖ реализацииܖ равенܖ
постояннымܖ издержкам.
Точкаܖ безубыточностиܖ выражаетсяܖ следующейܖ зависимостью:
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
0FC100/YNР
cм
р
кр
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
ܖ
(5)
гдеܖ ܖ Рܖ -ܖ прибыльܖ отܖ реализацииܖ товаров;
р
кр
N
ܖ —ܖ критическийܖ объемܖ реализацииܖ товаров;
ܖ
cм
Y
—ܖ уровеньܖ маржинальногоܖ доходаܖ вܖ отношенииܖ кܖ оборотуܖ розничнойܖ
торговли;ܖ
FCܖ ܖ ܖ ܖ ܖ -ܖ постоянныеܖ (фиксированные)ܖ издержки.ܖ
Отсюдаܖ критическийܖ объемܖ реализацииܖ товаровܖ исчисляетсяܖ поܖ
формуле:
100
Y
FC
N
см
р
кр
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ (6)ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ
Поܖ приведеннымܖ даннымܖ вܖ таблицеܖ 5ܖ рассчитаемܖ порогܖ рентабельностиܖ
(критическийܖ оборот),ܖ размерܖ валовогоܖ доходаܖ вܖ критическойܖ точкеܖ продаж,ܖ
запасܖ финансовойܖ прочностиܖ иܖ индексܖ безопасностиܖ вܖ 2016ܖ году
60
Таблицаܖ 5ܖ
ܖ Исходныеܖ данныеܖ дляܖ определенияܖ воздействияܖ операционногоܖ
рычага,ܖ ܖ руб.
Показатели
2015ܖ год
2016ܖ год
Темпܖ роста,ܖ
%
Оборотܖ розничнойܖ торговли,ܖ руб.
2757074
2826123
106,36
Валовойܖ доход,ܖ руб.
360495
353447
103,80
Переменныеܖ издержки,ܖ руб.
220000
214389
97,45
Маржинальныйܖ доход,ܖ руб.
140495
139058
98,98
Постоянныеܖ издержки,ܖ руб.
80500
91520
113,69
Прибыльܖ отܖ продаж,ܖ ܖ руб.
54586
27847
69,63
Приступаяܖ кܖ решению,ܖ подставимܖ исходныеܖ данныеܖ вܖ формулуܖ
критическогоܖ объемаܖ продаж:
1860163100
92,4
91520
N
р
кр
руб.
Итак,ܖ критическийܖ оборотܖ розничнойܖ торговлиܖ предпринимателяܖ ܖ равенܖ
1860,2ܖ тыс.ܖ руб.ܖ Суммаܖ валовогоܖ дохода,ܖ составляющаяܖ ܖ ܖ 12,51%ܖ отܖ оборота,ܖ вܖ
критическойܖ точкеܖ продажܖ составитܖ 232,7ܖ тыс.ܖ руб.ܖ (1860,2ܖ •ܖ 12,51/100).ܖ Вܖ
этойܖ точкеܖ размерܖ валовогоܖ доходаܖ равенܖ общейܖ суммеܖ издержекܖ обращения,ܖ
аܖ маржинальныйܖ доходܖ соответствуетܖ величинеܖ постоянныхܖ издержекܖ —ܖ
91,52ܖ тыс.ܖ руб.ܖ
Запасܖ финансовойܖ прочностиܖ определяютܖ какܖ разностьܖ междуܖ
фактическойܖ илиܖ планируемойܖ выручкойܖ отܖ реализацииܖ товаровܖ иܖ
критическимܖ объемомܖ продаж.ܖ Запасܖ прочностиܖ отражаетܖ предельноܖ
возможнуюܖ величинуܖ сниженияܖ оборота,ܖ обеспечивающуюܖ безубыточнуюܖ
работуܖ организации:
61
9,9652,18601,2826NNN
р
кр
p
ܖ
тыс.ܖ руб.
Этоܖ означает,ܖ чтоܖ уменьшениеܖ оборотаܖ торговлиܖ ܖ болееܖ чемܖ наܖ 965,9ܖ
тыс.ܖ руб.ܖ принесетܖ фирмеܖ убытки.
Приܖ этомܖ такжеܖ определяютܖ индексܖ безопасностиܖ какܖ отношениеܖ
размераܖ запасаܖ финансовойܖ прочностиܖ кܖ объемуܖ продаж.ܖ Индексܖ
безопасностиܖ равенܖ 34,18%ܖ кܖ оборотуܖ [(965,9ܖ /ܖ 2826,1)ܖ •ܖ 100].ܖ Величинаܖ
индексаܖ показывает,ܖ чтоܖ предприятиеܖ способноܖ выдержатьܖ снижениеܖ оборотаܖ
розничнойܖ торговлиܖ ܖ доܖ 34,18%ܖ сܖ сохранениемܖ безубыточности.ܖ
3.3.ܖ Планированиеܖ эффективностиܖ бизнесаܖ ПБОЮЛܖ Судапинаܖ Н.С.
Приܖ планированииܖ общегоܖ объемаܖ оборотаܖ ܖ розничнойܖ торговлиܖ могутܖ
бытьܖ использованыܖ следующиеܖ методы:ܖ
опытно-статистический;
экономико-статистический;
экономико-математическогоܖ моделирования;
комплекснойܖ увязкиܖ основныхܖ показателейܖ хозяйственнойܖ
деятельности.
Приܖ планированииܖ общегоܖ объемаܖ оборотаܖ ܖ розничнойܖ торговлиܖ могутܖ
бытьܖ использованыܖ различныеܖ экономико-математическиеܖ модели.
Оборотܖ ܖ розничнойܖ торговлиܖ ܖ формируетсяܖ вܖ результатеܖ совокупногоܖ
влиянияܖ множестваܖ длительноܖ иܖ кратковременноܖ действующихܖ факторов.ܖ
Изменениеܖ условийܖ развитияܖ оборотаܖ приводитܖ кܖ вариацииܖ оборотаܖ воܖ
времени.ܖ Однакоܖ вܖ результатеܖ длительноܖ действующихܖ факторовܖ развитиеܖ
оборотаܖ вܖ определеннойܖ степениܖ имеетܖ инерционныйܖ характер,ܖ чтоܖ
проявляется,ܖ во-первых,ܖ какܖ инерционностьܖ взаимосвязи,ܖ т.е.ܖ сохранениеܖ
механизмаܖ формированияܖ товарооборота;ܖ во-вторых,ܖ какܖ инерционностьܖ вܖ
развитииܖ отдельныхܖ сторонܖ этогоܖ процесса,ܖ т.е.ܖ сохранениеܖ темповܖ иܖ
направленийܖ измененияܖ оборотаܖ ܖ розничнойܖ торговли.
62
Наличиеܖ инерционностиܖ даетܖ возможностьܖ судитьܖ оܖ будущемܖ развитииܖ
оборотаܖ (хотяܖ сܖ недостаточнойܖ степеньюܖ точности),ܖ исходяܖ изܖ анализаܖ
прошлого,ܖ выявленияܖ закономерностейܖ прошедшегоܖ периода,ܖ т.е.ܖ оܖ тенденцииܖ
оборотаܖ розничнойܖ торговли,ܖ которуюܖ можноܖ охарактеризоватьܖ вܖ видеܖ
некоторойܖ функцииܖ —ܖ тренда.ܖ Приܖ этомܖ предполагается,ܖ чтоܖ черезܖ времяܖ
можноܖ выразитьܖ влияниеܖ всехܖ основныхܖ факторов,ܖ причемܖ механизмܖ ихܖ
влиянияܖ вܖ явномܖ видеܖ неܖ учитывается.
Дляܖ выявленияܖ основнойܖ тенденцииܖ развитияܖ оборотаܖ розничнойܖ
торговлиܖ используетсяܖ методܖ аналитическогоܖ выравниванияܖ (трендовыйܖ ме-
тод).
Наиболееܖ важнымܖ моментомܖ приܖ выравниванииܖ являетсяܖ выборܖ типаܖ
кривой,ܖ отܖ которогоܖ зависятܖ результатыܖ прогнозаܖ оборота.ܖ Самымܖ
обоснованнымܖ следуетܖ считатьܖ подход,ܖ основанныйܖ наܖ графическомܖ анализеܖ
товарооборота.
Дляܖ измеренияܖ трендаܖ можноܖ воспользоватьсяܖ прямолинейнойܖ функ-
цией:
taay
10
t
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ (7)
гдеܖ
0
a
,ܖ a
1
ܖ –ܖ параметрыܖ модели;
tܖ –ܖ факторܖ времени.
Параметрыܖ уравненияܖ ܖ
0
a
ܖ иܖ a
1
ܖ
находятсяܖ поܖ формулам:
n
y
a
0
;ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ
2
1
t
yt
a
ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ ܖ (8)
ܖ ܖ ܖ ܖ
ܖ ܖ Данныеܖ дляܖ расчетаܖ параметровܖ прямолинейнойܖ функцииܖ иܖ
теоретическиеܖ значенияܖ оборотаܖ розничнойܖ торговлиܖ представленыܖ вܖ таблицеܖ
6.
Найдемܖ параметрыܖ
0
a
иܖ ܖ a
1
:
ܖ
3,686689
12
8240271
a
0
63
3,3021
182
549876
a
1
Получаемܖ прямолинейнуюܖ функцию:
t3,30213,686689y
t
Таблицаܖ 6ܖ
Построениеܖ динамическихܖ рядовܖ оборотаܖ розничнойܖ торговлиܖ вܖ
видеܖ ܖ прямолинейнойܖ функции,ܖ тыс.ܖ руб.
Период
у
t
t
2
t*y
y
t
(y-y
t
)
2
Iܖ -2014
664,268
-6
36
-3985,608
646,140
328,70
II-2014
797,122
-5
25
-3985,610
782,015
228,22
III-2014
637,698
-4
16
-2550,792
625,612
146,17
IV-2014
557,986
-3
9
-1673,958
548,922
82,08
Iܖ -2015
689,268
-2
4
-1378,536
683,225
36,48
II-2015
827,122
-1
1
-827,122
824,100
9,12
III-2015
606,556
1
1
606,556
609,577
9,12
IV-2015
634,128
2
4
1268,256
640,170
36,48
Iܖ -2016
565,224
3
9
1695,672
574,288
82,08
II-2016
706,531
4
16
2826,124
718,616
146,17
III-2016
771,314
5
25
3856,570
786,421
228,31
IV-2016
783,054
6
36
4698,324
801,182
328,70
Итого
8240,271
0
182
549,876
8240,271
1661,63
Подставляяܖ последовательноܖ значениеܖ t,ܖ получимܖ теоретическиеܖ
уровниܖ оборота.ܖ Ошибкаܖ аппроксимацииܖ дляܖ прямолинейнойܖ формыܖ трендаܖ
составит:
77,11
12
63,1661
уу
02,0
689,686
77,11