45
Функции управления маркетингом данной CRM охватывают все этапы
маркетингового цикла: маркетинговое планирование, подготовка и
выполнение кампаний, включая сегментацию базы клиентов под каждую
кампанию, сбор первичных откликов клиентов и маркетинговый анализ.
Подготовка и выполнение маркетинговых кампаний позволяет
спланировать кампанию – как с финансовой точки зрения, так и с точки
зрения выполнения задач, связанных с подготовкой к кампании. Например,
для мероприятий это может быть выбор и согласование места проведения
мероприятия, определение параметров целевой аудитории, формирование и
утверждение программы, несколько волн рассылки приглашений, подготовка
макетов для печати и т. д. Последовательность задач (план кампании) может
формироваться системой автоматически или создаваться вручную. Если в
назначенный срок задача не выполнена, Microsoft Dynamics CRM может
автоматически сообщить об этом ответственному сотруднику или его
менеджеру. При этом каждая задача может иметь свою стоимость; за счет
этого можно в любой момент сравнить фактический бюджет кампании с
запланированными инвестициями. Полная преемственность данных и
автоматизация действий с помощью бизнес-правил позволяет маркетёрам
сконцентрироваться на придумывании идей эффективного привлечения
клиентов.
Сегментация базы клиентов выполняется с помощью функций
простого или расширенного поиска. Формируя портрет требуемой целевой
аудитории, например, «девушки от 18 до 25 лет, купившие за последние три
месяца товар X», маркетёр создает так называемый маркетинговый список,
который впоследствии может использоваться в кампаниях для контакта с
аудиторией. Типы контактов могут быть разными: штатно в системе
поддерживаются телефонные звонки, факсы, электронные или обычные
письма, встречи, а также действия сервиса (департамента обслуживания), но
этот список можно расширить другими типами действий, например,