65
целевой аудиторией, а также оперативно и квалифицированно реагировать на
любые поступающие вопросы.
Продвижение фирмы в социальных медиа имеет возможность обойтись
или дополнительно содержать маркетинговую кампанию. В этой ситуации
имеется сходство с контекстной раскруткой. Разница состоит только в том,
что маркетинговый блок о продукции фирмы будет появляться не в
результатах выдачи поисковых систем, а на страничках пользователей
социальных сетей и блогосфер [27].
2) Главный плюс такой рекламы в социальных медиа состоит в том, что
можно предельно точно настроить отображение рекламных сообщений.
Рекламные фильтры большинства популярных «социалок» позволяют сузить
целевую аудиторию с учетом таких критериев, как регион проживания,
возраст, пол, интересы и привычки.
Следует отметить, что описанные выше мероприятия раскрутки
швейного предприятия ООО «Новый Стиль» в сети Интернет сегодня
являются весьма популярными и позволяют с наибольшей эффективностью
распространить информацию о предприятии и производимой им продукции,
увеличить количество покупателей и повысить тем самым его прибыльность.
Определим предполагаемые расходы на маркетинговые мероприятия
(табл. 15).
Таблица 15
Бюджет маркетинговых мероприятий ООО «Новый Стиль»
Вид услуги
Стоимость,
руб.
Для кого предназначена услуга
1
2
3
Контекстна
я реклама
70000
Для официальной страницы компании, и для сайта-
визитки
Баннерная
реклама
5000
Настройка баннерной рекламы в Google Adwords,
наиболее популярных баннерных биржах
Разработка
Web-сайта
25000
Количество страниц: 6-20 страниц
Количество фотографий: до 100 фотографий
Дизайн: проработанный дизайн с учетом
фирменного стиля. Применение модулей и систем
Раскрутка в
поисковых
системах
5000
Первичная регистрация в поисковых системах +
наращивание ссылочной массы -
66
Продолжение таблицы 15
1
2
3
Таргетиро-
ванная
реклама
5000
Настройка таргетированной рекламы в соцсетях
Вконтакте, Facebook
Итого
110 000
Таким образом, бюджет маркетинговых мероприятий, касающихся
создания веб-сайта компании и его продвижения посредством
регистрирования в поисковых сетях, контекстной, баннерной и
таргетированной рекламы, составит 110 тыс. руб. Стоимость данных видов
услуг приведена в соответствии с ценами компаний, оказывающих подобные
услуги в г. Иваново.
В связи с тем, что на балансе ООО «Новый Стиль» имеются денежные
средства в размере 158 тыс. руб., то предлагаемые мероприятия могут
полностью быть профинансированы за счет данных средств, однако,
возможны и другие варианты:
сдача части имущества в аренду (лишние неиспользуемые
помещения, продажа ненужного оборудования);
использование денежных средств, которые имеются в кассе
предприятия и на его расчетном счете;
реализация излишних запасов (сырья и материалов);
проведение работы с дебиторами по взысканию дебиторской
задолженности (факторинг).
Рассмотрим, как отразится на показателях прибыли изменения объема
продаж на 5% (табл. 16).
Таблица 16
Финансовые результаты деятельности ООО «Новый Стиль»
при сокращении расходов на оплату труда и проведении
рекламной кампании
Показатели
2016
Прогноз
1
Прогноз 2
Изменение,
(Прогноз 2 -
2016)
Темп
изменения,
%
1
2
3
4
5
6
Выручка, тыс. руб.
20208
20208
21218,4
1010,4
105,0
67
Продолжение таблицы 16
1
2
3
4
5
6
Себестоимость
продаж, тыс. руб.
21275
21047,6
21047,6
-227,4
98,9
Валовая прибыль
(убыток), тыс. руб.
-1067
-839,6
170,8
1237,8
-16,0
Прибыль (убыток)
от продаж, тыс.
руб.
-1067
-839,6
170,8
1237,8
-16,0
Проценты к уплате,
тыс. руб.
653
653
653
-
100,0
Прочие доходы от
участия в других
организациях, тыс.
руб.
10083
10083
10083
-
100,0
Прочие расходы от
участия в других
организациях, тыс.
руб.
9094
9094
9094
-
100,0
Прибыль (убыток)
до налогооблож.,
тыс. руб.
-731
-503,6
506,8
1237,8
-69,3
Текущий налог на
прибыль, тыс. руб.
-
-
-
-
-
Прочее (иные
платежи из
прибыли), тыс. руб.
358
358
358
-
100,0
Чистая прибыль
(убыток), тыс. руб.
-1089,0
-861,6
148,8
1237,8
-13,7
Как видно из таблицы 16, увеличение объема реализованной
продукции даже на 5% с учетом того, что ранее были осуществлены
мероприятия по сокращению расходов на оплату труда работникам
административного аппарата и топ-менеджмента ООО «Новый Стиль»,
позволит швейному предприятию в прогнозном периоде получить прибыль в
размере 148,8 тыс. руб. При этом чистая прибыль в большей степени
возрастет за счет роста объема продаж, чем за счет снижения себестоимости.
Подобное влияние факторов на чистую прибыль было отражено ранее в
выпускной квалификационной работе.
На рисунке 8 представлена динамика изменения чистой прибыли после
сокращения расходов на оплату труда и после проведения рекламной
компании по стимулированию сбыта и информирования населения о
68
предприятии и его продукции.
Рисунок 8 – Изменение чистой прибыли в прогнозном
периоде в результате сокращения расходов на оплату труда и
проведение рекламной кампании
Также выполним оценку влияния изменения показателей
прибыльности ООО «Новый Стиль» на показатели рентабельности (табл. 17).
Таблица 17
Прогноз показателей рентабельности ООО «Новый Стиль»
Показатели
2014
г
2015
г.
2016
г.
Прогноз
Изменение
(Прогноз-
2016),
(+/-)
Темп
изменения,
(Прогноз /
2016)%
1
2
3
4
5
6
7
Прибыль (убыток)
от продаж, тыс.
руб.
-1714
-1862
-1067
170,8
647
62,3
Выручка от
реализации, тыс.
руб.
19683
21485
20208
21218,4
525
102,7
Балансовая
прибыль (убыток),
тыс. руб.
-1580
1228
-731
506,8
849
46,3
Активы, тыс. руб.
60333
50238
47611
47611,0
-12722
78,9
Рентабельность
(убыточность)
активов,%
-2,6
2,4
-1,5
1,1
1,1
57,7
-1927,0
1032,0
-1089,0
-861,6
148,8
-2500,0
-2000,0
-1500,0
-1000,0
-500,0
0,0
500,0
1000,0
1500,0
2014 2015 2016
Прогноз 1 Прогноз 2
тыс. руб.
Чистая прибыль (убыток)
69
Продолжение таблицы 17
1
2
3
4
5
6
7
Собственный
капитал, тыс. руб.
33937
34969
33880
33880,0
-57
99,8
Рентабельность
(убыточность)
собств.капитала,%
-5,7
3
-3,2
0,4
2,5
56,1
Уставный капитал,
тыс. руб.
35540
35540
35540
35540,0
0
100,0
Рентабельность
(убыточность)
устав. капитала,
%
-5,4
2,9
-3,1
0,4
2,3
57,4
Рентабельность
(убыточность)
реализации по
валовой прибыли,
%
-8,7
-8,7
-5,3
0,8
3,4
60,9
Чистая прибыль
(убыток, тыс. руб.
-1927
1032
-1089
148,8
838
56,5
Рентабельность
(убыточность)
реализ. по чистой
прибыли, %
-9,8
4,8
-5,4
0,7
4,4
55,1
Себестоимость
реализ.
продукции, %
21397
23347
21275
21047,6
-122
99,4
Отразим динамику показателей рентабельности на рисунке 9.
Рисунок 9 - Ожидаемое изменение рентабельности
ООО «Новый Стиль» в прогнозном периоде
-2,60
2,40
-1,50
1,06
-5,70
3,00
-3,20
0,44
-5,40
2,90
-3,10
0,42
-8,70 -8,70
-5,30
0,80
-9,80
4,80
-5,40
0,70
-15,00
-10,00
-5,00
0,00
5,00
10,00
2014 2015 2016
Прогноз
%
Рентабельность (убыточность) активов
Рентабельность (убыточность) собственного капитала
Рентабельность (убыточность) уставного капитала
Рентабельность (убыточность) реализации по валовой прибыли
Рентабельность (убыточность) реализации по чистой прибыли
70
Как видно из произведенных расчетов, все показатели рентабельности
деятельности исследуемого предприятия в результате произведенных
изменений изменились в положительную сторону, что свидетельствует о
повышении эффективности его работы. Следовательно, предлагаемые
мероприятия, направленные на сокращение расходов на оплату труда
работников административного аппарата и топ-менеджмента ООО «Новый
Стиль», а также проведение рекламной кампании, позволяют повысить
эффективность работы швейного предприятия.
Подводя итоги данной главы, можно заключить, В качестве основных
рекомендаций по улучшению финансовых результатов деятельности ООО
«Новый Стиль» в выпускной квалификационной работе предлагается
относительно безболезненное сокращение расходов на оплату труда только
высокооплачиваемых сотрудников предприятия, а также проведение
активной рекламной кампании.
Сокращение заработной платы планируется осуществлять
относительно безболезненно за счет того, что оно будет направлено только
на работников, заработная плата которых выше, чем у рабочих
производственного цеха. Следовательно, сокращение заработной платы на
10% позволит увеличить чистую прибыль на 227,4 тыс. руб.
Однако применение данного направления не позволит полностью
вывести предприятие из убыточного состояния, поскольку размер убытка
достаточно велик. Тем не менее, положительные изменения – это уже
большой шаг вперед.
Другим важным этапом является повышение объема реализованной
продукции. Осуществить это можно с помощью проведения активной
рекламной кампании, задействовав при этом наиболее эффективные способы.
Популяризация ООО «Новый Стиль» в сети Интернет позволит с
наибольшей эффективностью распространить информацию о предприятии и
производимой им продукции, увеличить количество покупателей и
71
соответственно объем продаж. Увеличение объема реализованной продукции
даже на 5% с учетом того, что ранее были осуществлены мероприятия по
сокращению расходов на оплату труда работникам административного
аппарата и топ-менеджмента ООО «Новый Стиль», позволит швейному
предприятию в прогнозном периоде получить прибыль в размере 148,8 тыс.
руб. При этом чистая прибыль в большей степени возрастет за счет роста
объема продаж, чем за счет снижения себестоимости.
72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Изучив теоретические аспекты анализа прибыли предприятия, можно
выделить основные положения данной главы.
По итогам изучения теоретических аспектов анализа бухгалтерской
прибыли, можно заключить, понятие прибыли как финансового итога
деятельности выражает конкретную форму реализации финансовых
взаимоотношений по поводу образования, распределения и использования в
денежной форме доли стоимости прибавочного продукта, сложившихся на
конкретном этапе развития общества, в конкретной экономической системе,
и реализующихся через разработанный в ней хозяйственный механизм.
Таковой подход позволяет разделять понятие прибыли как
экономической категории и как финансового итога деятельности
хозяйствующего субъекта.
Следовательно, прибыль являет из себя экономическую категорию,
выражающую конкретные производственно-экономические отношения
насчет формирования и применения общего национального продукта, цены и
прибавочной стоимости (прибавочного продукта). Прибыль считается
главнейшим источником формирования бюджетов всех уровней. А значит, в
росте прибыли заинтересованы как компании, так и правительство.
Распределение чистой прибыли отображает процесс формирования
фондов и резервов компании для финансирования потребностей
производства, а также развития социальной сферы.
В экономической литературе выделяется налоговая и экономическая
концепция прибыли. Бухгалтерская прибыль представляет собой разность
между совокупным доходом и бухгалтерскими (явными) издержками, а
экономическая прибыль - это разность между совокупным доходом и
экономическими издержками. Результаты анализа бухгалтерской прибыли и
составных ее частей применяются для определения величины прибыли в
прогнозном периоде.
73
Под формированием финансовых результатов понимается конкретная
очередность (алгоритм, методология), окончательной целью которой
считается определение значения показателя прибыли (убытка) и ее
производных.
В настоящее время имеются различные методики анализа финансовых
результатов, но все они сводятся к анализу состава и динамики показателей
прибыли, оценки влияющих на нее факторов, а также расчету показателей
рентабельности. Также в отличие от традиционной методики экономического
анализа финансовых результатов, существует методика, которая в качестве
основы анализа прибыли использует маржинальный доход.
Изучение деятельности швейного предприятия ОО «Новый Стиль»
показало, что учетная политика для целей бухучета и налогового учета ООО
«Новый Стиль» утверждена в виде приказа руководителя и включает три
раздела: общие положения, организационный раздел, методический раздел.
Бухгалтерский учет ведется бухгалтерией предприятия с применением
автоматизированной формы ведения бухгалтерского учета.
В настоящее время ООО «Новый Стиль переживает последствия
кризиса, руководство предпринимает попытки стабилизации посредством
оптимизации запасов и снижения себестоимости производимой продукции.
Тем не менее, данные шаги пока еще недостаточны и не способны быстро
вывести предприятия из убыточного состояния.
Для учета своих финансовых результатов ООО «Новый Стиль»
руководствуется такими нормативно-правовыми актами, как Налоговый
кодекс, ПБУ 10/99 (расходы организации), 9/99 (доходы организации) и 4/99
(бухгалтерская отчетность предприятия).
Согласно проведенному анализу прибыли предприятия и факторов,
влияющих на нее, деятельность предприятия убыточна в 2014 и в 2016 году.
2015 год характеризуется более позитивными результатами деятельности
предприятия, сопровождающихся, несмотря на формирование еще большей
74
суммы валового убытка и убытка от продаж, получением бухгалтерской
прибыли в размере 1228 тыс. руб. и чистой прибыли – 1032 тыс. руб.
Изменению ситуации способствовал рост выручки на 9,2%, снижение суммы
выплаты процентов на 36,1%, прочих расходов от участия в других
организации – на 8,6%, а также рост доходов от этих операций на 9,9%.
Таким образом, в 2015 году руководство исследуемого предприятия
пыталось исправить текущую ситуацию за счет увеличения суммы прочих
доходов и сокращения прочих расходов. Результат от данных действий
очевиден – получена чистая прибыль в размере 1032 тыс. руб. Однако,
подобные мероприятия не обеспечивают стабильность подобных изменений.
Уже в 2016 году, в результате сложной экономической обстановки в
экономике России, предприятие не смогло получить достаточный уровень
прочих доходов для стабилизации своего финансового положения. Их сумма
по сравнению с предыдущим годом сократилась с 14755 тыс. руб. до 10083
тыс. руб. (или на 68,3%). И даже несмотря на уменьшение суммы расходов
по процентам на 42,3% и прочих расходов на 13,7%, был получен убыток до
налогообложения в размере 731 тыс. руб.
Анализ рентабельности деятельности ООО «Новый Стиль» показал,
что в текущем году все показатели принимают отрицательные значения, что
свидетельствует о неэффективности деятельности предприятия, связанной с
ростом затрат на производство, сокращением выручки от продаж и
уменьшением стоимости активов.
Основная часть финансового результата предприятия в ООО «Новый
Стиль» образуется от основного вида деятельности, то есть, от продажи
продукции. На значение прибыли (убытка) от продаж продукции оказывает
большое влияние ряд факторов. Объем прибыли от продаж находится в
зависимости, прежде всего, от размера реализованной продукции. Помимо
всего этого, значительное воздействие на величину прибыли оказывает
структура, себестоимость производства продукции и образовавшийся