51
на платежеспособности населения, нельзя гарантировать эту стабильность.
Повышение цен на продукцию в данной ситуации также не позволит
получить должный эффект, поскольку приведет к снижению продаж и
затовариванию склада.
Также одним из способов снижения затрат может быть проведение
работы с поставщиками, в частности пересмотр договорной политики,
условий заключения договоров. Это представляется возможным только при
приобретении у поставщика материалов в гораздо большем, чем раньше
объеме. В этом случае поставщик предоставляет скидку 10% от всего объема
заказа. Тем не менее, это нарушит рациональность структуры баланса,
поскольку у предприятия объем запасов итак достаточно большой, а их еще
больший объем приведет к затовариванию склада. При этом если за
увеличением запасов не последует увеличение объема продаж, то это снизит
оборачиваемость и платежеспособность компании. Снижение цен на
продукцию ООО «Новый Стиль» также нельзя признать приемлемым
способом сокращения затрат, поскольку даже если это будет способствовать
росту выручки, себестоимость этой продукции все равно останется высокой
и будет превышать выручку. Таким образом, в текущей ситуации для ООО
«Новый Стиль» наиболее приемлемым вариантом повышения прибыли
является увеличение разницы между ценой реализации товара и затратами на
его производство. Рассмотрим структуру себестоимости ООО «Новый
Стиль» (табл. 12).
Таблица 12
Динамика и структура себестоимости производства
продукции ООО «Новый Стиль», тыс. руб.
Статьи
затрат
2014 г.
2015 г.
2016г.
Абсолют.
измен., (+/-)
Уд. вес, %
2015/
2014
2016/
2015
2014
г.
2015
г.
2016
г.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Материальн
ые затраты
11661,4
12509,3
10833,2
848,0
-1676,1
54,5
53,58
50,92
Затраты на
опл. труда
6055,4
7102,2
7086,7
1046,8
-15,5
28,3
30,42
33,31
52
Как видно из представленных данных в структуре себестоимости
исследуемого предприятия более 50% составляют материальные затраты,
Второй наиболее значимой статьей расходов являются затраты на оплату
труда, отчисления на социальные нужды – на третьем месте по величине
удельного веса.
В 2015 году наблюдался рост себестоимость производимой
предприятием продукции на 1950 тыс. руб. или на 9,1%. Причиной роста
себестоимости стало увеличение затрат на оплату труда на 1046,8 тыс. руб.
или на 17,3%, а также материальных затрат на 848 тыс. руб. или на 7,3%.
Изменения по остальным статьям оказались менее существенными.
К концу 2016 года себестоимость сократилась на 2072 тыс. руб.
преимущественно за счет сокращения материальных затрат на 1676,1 тыс.
руб. или на 13,4%. В тоже время затраты на оплату труда, после их
значительного роста в 2015 году остались практически без изменений.
Таким образом, в данном случае руководству ООО «Новый Стиль» для
повышения прибыльности предприятия необходимо работать над
сокращением расходов на оплату труда. В частности руководство
предприятия, оптимизируя издержки, может преследовать следующий круг
целей:
сокращение общих затрат на рабочую силу;
сокращение премий и льгот;
Продолжение таблицы 12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Отчисления
на
соц.нужды
2058,4
2435,1
2536,0
376,7
100,9
9,62
10,43
11,92
Амортизаци
я основных
фондов
301,7
354,9
374,4
53,2
19,6
1,41
1,52
1,76
Прочие
затраты
1320,2
945,6
444,6
-374,6
-500,9
6,17
4,05
2,09
Итого
21397,0
23347,0
21275,0
1950,0
-2072,0
100,0
100,0
100,0
53
понижение опасности увольнения главных сотрудников;
обеспечение приоритета в принятии на работу ранее лишенных
работы сотрудников (по мере улучшения финансовой ситуации);
предупреждение демотивирующего действия на сотрудников
политики понижения издержек;
пересмотр рабочей нагрузки;
повышение производительности труда;
сокращение числа недостаточно квалифицированных сотрудников;
уменьшение сотрудников, показывающих нестабильные
результаты;
снижение расходов на аутсорсинг персонала;
минимизация репутационных потерь и проблем, связанных с
ухудшением имиджа работодателя.
В приложении 4 подробно рассмотрены плюсы и недостатки, а также
эффективность предлагаемых способов уменьшения затрат на оплату труда.
Как видно из приведенных в приложении данных, самыми действующими
способами уменьшения (которые слабо затрагивают интересы основных
работников):
отказ от услуг внештатных работников;
прицельное - «хирургическое» увольнение низкорезультативных
сотрудников;
обширное применение способов и инструментов, повышающих
продуктивность;
введение новейших технологий;
выведение на аутсорсинг тех направлений деятельности (на
длительное время), где в значительной степени меняется уровень
рабочей нагрузки.
Некие подходы приводят к нежданным отрицательным результатам.
Например, когда предпринятые меры отрицательно отражаются на
54
производительности труда, либо подталкивают к уходу лучших сотрудников,
фирма не получает практически никакой реальной выгоды от понижения
текущих издержек. При всем при этом следует игнорировать способы,
применение которых может позволить сократить потери в краткосрочной
перспективе, хотя и ведет к серьезным неблагоприятным результатам:
склонение работников к увольнению по собственному желанию;
использование принудительных отпусков для сокращения расходов.
Тем не менее, в той ситуации, в которой находится ООО «Новый
Стиль», принимая к вниманию тот факт, что еще в 2015 году предприятие
получило прибыль, не следует прибегать к жестким методам сокращения
расходов, а начать, например, со снижения оплаты труда преимущественно
менеджеров среднего и топ-уровня, не сопровождаемое сокращением
рабочего времени, поскольку достаточно часто менеджеры и руководство
достаточно терпимо относятся к подобным изменениям в силу своих более
высоких, чем у основных работников, заработных плат.
Проанализируем структуру затрат на оплату труда работников ООО
«Новый Стиль» (табл. 13).
Таблица 13
Начисленная работникам ООО «Новый Стиль» заработная
плата в 2016 году, тыс. руб.
Показатели
Количество
человек,
чел.
Заработная
плата в
месяц, руб.
Годовой
фонд
заработной
платы, руб.
1
2
3
4
1. Административный аппарат
и топ-менеджмент, всего
8
189459
2273503
Генеральный директор
1
40000
480000
Главный бухгалтер
1
20000
240000
Начальник по производству
1
25000
300000
Начальник отдела сбыта
1
25000
300000
Начальник отдела кадров
1
25000
300000
Начальник склада
1
18159
217903
Менеджер по сбыту
1
18300
219600
Менеджер по кадрам
1
18000
216000
2. Производственные и
вспомогательные
работники, всего
29
71100
4813200
55
Продолжение таблицы 13
1
2
3
4
Складской работник
1
12500
150000
Швеи
23
15000
4140000
Закройщики
1
11600
139200
Менеджер по качеству
1
10000
120000
Технический работник
1
5000
60000
Грузчик
1
8000
96000
Водитель
1
9000
108000
Согласно таблице 13, 67,9% годовой заработной платы приходится на
производственных и вспомогательных работников исследуемого
предприятия. Остальные 32,1% - на работников административного аппарата
и топ-менеджмента. Таким образом, снизив заработную плату последним,
например, на 10%, предприятие сможет повысить прибыль на 227,4 тыс. руб.
и тем самым данное мероприятие относительно безболезненно будет
воспринято в ООО «Новый Стиль» в силу того, что оно будет направлено
только на работников, заработная плата которых выше, чем у
производственных рабочих.
В результате показатели прибыли предприятия в прогнозном периоде
при неизменной выручки, прочих доходов и расходов, принятых на уровне
2016 года, будут выглядеть следующим образом (табл. 14).
Таблица 14
Финансовые результаты деятельности ООО «Новый Стиль»,
тыс. руб.
Показатели
2014
г.
2015
г.
2016
г.
Прогноз
1
Измене-
ние,
(+/-)
Темп
измен.,
%
1
2
3
4
5
6
7
Выручка
19683
21485
20208
20208
-
100,0
Себестоимость
продаж
21397
23347
21275
21047,6
-227,4
98,9
Валовая прибыль
(убыток)
-1714
-1862
-1067
-839,6
-227,4
78,7
Прибыль (убыток)
от продаж
-1714
-1862
-1067
-839,6
-227,4
78,7
Проценты к уплате
1770
1131
653
653
-
100,0
Прочие доходы от
участия в других
организациях
13428
14755
10083
10083
-
100,0
56
Продолжение таблицы 14
1
2
3
4
5
6
7
Прочие расходы от
участия в других
организациях
11524
10534
9094
9094
-
100,0
Прибыль (убыток)
до налогооблож.
-1580
1228
-731
-503,6
-227,4
68,9
Текущий налог на
прибыль
-
-
-
-
-
-
Прочее (иные
платежи из
прибыли)
347
196
358
358
-
100,0
Чистая прибыль
(убыток)
-1927
1032
-1089
-861,6
227,4
79,1
Таким образом, чистая прибыль возрастет на 227,4 тыс. руб., что
можно также наблюдать на рисунке 7.
Рисунок 7 – Изменение чистой прибыли в прогнозном
периоде в результате сокращения расходов на оплату труда
Следует отметить, что применение данного направления не позволит
полностью вывести предприятие из убыточного состояния, поскольку размер
убытка достаточно велик. Тем не менее, положительные изменения – это уже
большой шаг вперед.
Другим не менее важным шагом является повышение объема
реализованной продукции. Осуществить это можно с помощью проведения
активной рекламной кампании, задействовав при этом наиболее
-1927,0
1032,0
-1089,0
-861,6
-2500,0
-2000,0
-1500,0
-1000,0
-500,0
0,0
500,0
1000,0
1500,0
2014 2015 2016
Прогноз 1
тыс. руб.
Чистая прибыль (убыток)
57
эффективные способы
Успех и процветание какого-нибудь бизнеса в настоящее время во
многом зависит от эффективности его пребывания в глобальной сети. В
настоящее время реклама в Сети интернет набирает обороты громадными
темпами, каждый год прирост онлайн аудитории составляет более 30%.
Онлайн реклама понемногу начинает вытеснять TV, радио и печатные
издания. Данные статистики отражают, что в дальнейшем именно это
случится.
Увеличить продажи, распределить нагрузку на персонал, продвинуть
на рынок бренд поможет интернет-маркетинг. Для того чтобы в полной мере
ощутить отдачу от современного интернет-рынка ООО «Новый Стиль»,
необходимо создать собственный сайт, пусть даже для начала на бесплатном
хостинге uCoz и воспользоваться одним из эффективных на сегодняшний
день инструментов привлечения посетителей на сайт - SEO-оптимизацией.
Web-сайтом называется электронное представительство фирмы в сети
интернет, которое состоит из нескольких информационных документов с
текстом и графикой. Данные документы именуются web-страницами,
которые загружаются на экран монитора для просмотра пользователем. Web-
сайт представляет собой совокупность web-страничек, обладающих модным
дизайном, концепцией и структурой.
Сервис uCoz предлагает выбрать один из более, чем двухсот шаблонов,
снабдить сайт плагинами и виджетами, а также использовать опыт
многочисленного сообщества и помощь техподдержки. При желании можно
перенести сайт на платный хостинг.
Таким образом, сформированная структура сайта должна быть
построена по блочному типу: шапка - сверху, меню - слева, блок рекламы -
справа, информация – в середине, внизу сайта отмечается «Копирайт – все
права защищены». Кроме того, она должна быть усложнена добавлением
дополнительного меню под шапкой и ее дублированием над копирайтом, а
58
навигационные ссылки должны быть размещены и справа вместо рекламы.
Эта структура предпочтительна для информационного портала, потому что
оставлено большое количество места под гиперссылки на различные разделы
и просто под шапкой и над «подвалом» веб-сайта происходит дубляж.
Структура сайта должна быть составлена достаточно четко и
представлена в виде книги с оглавлением, позволяющая осуществлять
навигацию по сайту. Названия основных разделов, расположенных на
главной странице должны нести общую информацию о содержимом, а в
подразделе – детализировать ее. Таким образом, пользователь, двигаясь по
сайту, целенаправленно будет перемещаться от общего к частному. Меню
может быть представлено сверху и внизу и содержать следующие разделы: о
компании, каталог товаров, цены, вопрос-ответ, заказ, контакты. Слева
можно представить меню каталога товаров, состоящее из разделов: новинки;
платья; сарафаны; халаты; сорочки; скатерти; КПБ.
Элементы навигации меню должны достаточно точно предсказывать
содержание целевых разделов и полностью раскрывать состав и
предназначение конкретного раздела. Меню должно быть достаточно
удобным для навигации. Используемые элементы дизайна и анимации в
шапке сайте для раскрытия содержания сайта должны оправдывать себя и
представлять собой, например, эффектный показ имеющего ассортимента на
моделях. При наведении курсора на модели можно реализовать срабатывание
эффекта анимации, заставляющего моделей двигаться быстрее обычного
темпа прокрутки. Кроме того, под этим элементом анимации можно
разместить координаты организации, форму собственности и контактные
телефоны.
Также на сайте можно предоставить возможность осуществления
продажи через интернет. С этой целью можно воспользоваться размещением
специальной формой для отправки выбранного товара и его модели в
корзину и удаленное оформление заказа.
59
Качество графических объектов и анимации должно отличаться
четкостью и профессионализмом съемки моделей. Любой продукт должен
быть доступным для более близкого просмотра и представлен в разной
цветовой гамме. При этом графическое и текстовое наполнение экрана
должно быть сбалансировано.
Следующим шагом должна стать раскрутка в «глобальной паутине»,
которая имеет свои особенности. Например, продвижение предприятия в
Сети – это целый комплекс специфических SEO-действий, последовательное
и точное выполнение которых способно вывести и надолго закрепить сайт в
ТОПе Яндекса и Google. Естественно, что результатом популяризации такого
веб-ресурса в виртуальном мире станет нарастающий поток покупателей в
мире реальном [34].
В спектр SEO-мер, направленных на продвижение предприятия в
Интернете, входит:
1) поисковая оптимизация;
2) контекстное продвижение сайта;
3) популяризация предприятия в социальных медиа (социальные сети,
блогосферы и т.п.);
4) рекламные кампании на страницах тематических ресурсов и т.д.
Рассмотрим подробнее приведенные выше мероприятия.
1. Поисковое продвижение сайта швейного предприятия (SEO-
оптимизация).
Несмотря на то, что конкуренция в среде швейных предприятий в сети
Интернете весьма высока, продвижение сайта в поисковиках представляется
вполне досягаемой целью для ООО «Новый Стиль». При этом необходимо
выполнить тщательный анализ веб-ресурсов конкурентов, подобрать
необходимые ключевые слова и выражения, после чего на их основе создать
оптимальное семантическое ядро, которое в дальнейшем будет входить в
60
основу эффективной внутренней и внешней поисковой оптимизации веб-
сайта.
Закономерным следствием успешной оптимизации ресурса считается
постоянный подъем его позиций в поисковиках и, как результат, повышение
популярности вебсайта и рост объема продаж продукции фирмы.
2. Контекстное продвижение швейного предприятия.
Контекстная реклама сегодня считается лучшим методом,
позволяющим практически сразу заинтересовать целевую аудиторию на
страницы раскручиваемого проекта. А с них - в места продаж продукции
ООО «Новый Стиль». Для этого определяется среднестатистический клиента
исследуемого предприятия и бюджет для будущей рекламной кампании.
Затем подбираются соответствующие поисковые запросы и на их основе
создаются рекламные объявления, которые размещаются в Яндекс.Директ и
Google Adwords. Результаты данных манипуляций будут видны уже в
течение первых суток - первые целевые посетители [11].
3. Раскрутка сайта предприятия в социальных медиа.
Продвижение швейного предприятия в социальных медиа – это еще
один важный шаг на пути к его успеху и признанию среди покупателей и тем
самым увеличения продаж и прибыли. Такая раскрутка предполагает два
пути оптимизации:
1) Создание и продвижение официальной странички (группы)
предприятия в соцсетях и других аналогичных порталах. Использование
такого вида продвижения в итоге приведет к росту клиентской базы (тех
потенциальных покупателей, которые вступят в группу), а также увеличению
лояльности покупателей к предприятию. Впрочем, такого рода
популяризация достаточно трудоемка и рассчитана на длительный период
времени. В этом случае к полноценной жизнедеятельности страницы ООО
«Новый Стиль» в той или иной социальной сети необходимо привлекать
сотрудников предприятия, при этом они должны предметно общаться с