57
Глава 3. Рекомендации по улучшению финансовых
результатов ООО «САН»
3.1 Пути оптимизации финансовых результатов деятельности ООО
«САН»
Для улучшения финансового положения компании необходимо
рассмотреть мероприятия по оптимизации финансового результата. Следует
ознакомиться с понятием резервов роста прибыли, что предполагает
количественные измеримые возможности повышения прибыли за счет
определенных мероприятий (рост объема реализации продукции, снижение
затрат).
Основные направления поиска резервов увеличения прибыли ООО
«САН» представлены на рисунке 8.
Увеличение объема
Рисунок 8 - Основные направления поиска резервов увеличения
прибыли ООО «САН»
Пути увеличения прибыли предприятия ООО «САН»:
- увеличения количества клиентов;
- увеличения ассортимента продукции.
- снижение себестоимости продукции.
Высокая конкуренция, крупный оборот денежных средств, разные
направления деятельности - все это присуще торговым компаниям. Для
продвижения бизнеса в интернете требуется наличие функциональной и
Резервы увеличения суммы прибыли
Увеличение объема
продаж товаров
Повышение цен
Снижение себестоимости
продукции
Повышение качества
обслуживания
покупателей
Поиск более выгодных
рынков сбыта
Реализация товаров в
более оптимальные
сроки
58
эффективной площадки - сайта торговой компании. Создание и развитие
собственного корпоративного сайта обеспечивает конкурентные преимущества,
и помогает вывести организацию на новый качественный уровень.
Таким образом, данный сайт создаст базу для развития деятельности
ООО «САН».
Для коммерческой компании самым ценным ресурсом являются клиенты.
В целях увеличения количества клиентов ООО «САН» предлагается провести
продвижение корпоративного сайта.
Продвижение сайта - это комплекс мероприятий, позволяющий повысить
позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем на запросы
пользователей, связанные с деятельностью ООО «САН», продвинув бизнес на
новый уровень.
Умение правильно презентовать себя и сделать видимым в Сети для
целевой аудитории - это залог успеха в бизнесе. Поисковое продвижение сайта
помогает транспортной компании стать заметной, популярной и
востребованной.
Следует отметить тот факт, что на современном рынке рекламных
технологий продвижение сайта - наиболее целесообразный вид рекламы.
Количество пользователей интернета растет с каждым днем и будет расти
непрерывно.
Поэтому поисковое продвижение позволит провести рекламную
компанию по продвижению бизнеса ООО «САН» исключительно для ее
целевой аудитории, адресовать рекламные материалы лишь заинтересованным
потенциальным клиентам.
В отличие от других видов рекламы: в печатных изданиях и на городских
улицах, рекламы, на радио и телевидении, поисковое продвижение сайта -
единственная реклама, которую пользователь ищет сам.
Кроме того, пользователи гораздо лучше относятся к информации,
которую нашли самостоятельно в поисковиках.
59
Поисковое продвижение сайта привлекает внимание к нему только
пользователей, ищущих информацию о товарном ассортименте ООО «САН»,
готовых к совершению заказа. Благодаря этому принципу поисковое
продвижение, как вид рекламы, является самым рентабельным и эффективным
способом заявить о себе на рынке.
Таким образом, необходимо рассмотреть подробно услуги по
продвижению корпоративного сайта, которые представлены в таблице 15.
Таблица 15.
Услуги по продвижению корпоративного сайта
Наименование услуги
Описание
1
2
Анализ сайта
Позволяет выявить ошибки в коде страниц
и проанализировать его содержание.
Своевременный аудит проекта позволяет
сделать продвижение сайта более
эффективным
Составление семантического ядра
Подбор поисковых запросов
пользователей к поисковой системе, под
которые будет проводиться дальнейшая
оптимизация и продвижение проекта
Подготовка SEO текстов
Написание текстов, специально
предназначенных для поисковых систем, с
определенной плотностью ключевых слов
из семантического ядра поисковых
запросов сайта
Поисковая оптимизация ресурса
Составление заголовков и подписей к
графическим элементам. Описание
метатегов и прочей важной для поисковых
систем информации
Размещение статей и регистрация в
тематических ресурсах
Размещение готовых статей на
информационных ресурсах, блогах и
прочих сайтах в схожей тематике. Эффект
от этого метода состоит в весе ссылок с
размещенных статей
Увеличение ссылочной массы
Чем больше ссылок на сайт посетители
оставят на других сайтах и форумах, тем
больший вес он будет иметь у поисковых
систем, поэтому данный процесс
оказывает значительное влияние на
посещаемость сайта
В таблице 16 проведен мониторинг интернет-агентств, оказывающих
услуги по продвижению корпоративного сайта.
60
Таблица 16.
Мониторинг интернет-агентств, оказывающих услуги по
продвижению корпоративного сайта
Показатель
«Пиксель Плюс»
«Квант»
«Комп-Сервис»
Время, уделяемое
каждому проекту
Один специалист
ведёт не более 20
проектов, что
гарантирует
детальную
проработку всех
аспектов
оптимизации, от
технической до
коммерческой
Один специалист
ведёт от 5 до 12
проектов, что
гарантирует
детальную
проработку всех
аспектов
оптимизации, от
технической до
коммерческой
Один специалист
ведёт не более 25
проектов, что
гарантирует
детальную
проработку всех
аспектов
оптимизации, от
технической до
коммерческой
Квалифицированные
сотрудники
Все SEO-
специалисты в
компании
регулярно проходят
обязательное
обучение и
повышение
квалификации
Уникальная
внутренняя система
обучения SEO-
специалистов и
контроль качества
на всех этапах
Нет данных
Методы продвижения
«белые», «серые»
«белые»
«белые», «серые»
Количество лет на
рынке
5
10
8
Рекомендации
положительные,
отрицательные
положительные
положительные
Стоимость услуг
68 000
70 000
72 000
Данный анализ показал, что наиболее подходящим интернет-агентством
для продвижения корпоративного сайта ООО «САН» является ООО «Квант».
Основной деятельностью ООО «Квант» является разработка, сопровождение и
популяризация интернет-ресурсов. Неотъемлемой частью работы ООО «Квант»
является интернет-маркетинг, проведение комплексных рекламных кампаний,
направленных на привлечение максимальной целевой интернет-аудитории для
наших клиентов.
Клиентами ООО «Квант» являются крупные и средние компании, а также
государственные учреждения муниципального, регионального и федерального
уровня. ООО «Квант» выполнены проекты для таких крупных организаций, как
«Банк Возрождение» г. Москва, «Управление социальной защиты населения г.
Сызрань», ООО «Ресурсконтракт». ООО «Квант» старается выстроить
61
долговременные клиентские отношения, что гарантирует клиентам стабильное
развитие их деятельности.
По данным таблицы 16 стоимость услуг по продвижению корпоративного
сайта ООО «САН» сторонней организацией ООО «Квант» составит 70 000
рублей.
В целях выявления возможного прироста объема продаж проведен
экспертный опрос работников ООО «САН»: начальника коммерческого отдела,
главного бухгалтера.
Применение экспертных оценок основано на том, что при решении
проблем в условиях невозможности использования измерительных способов
или расчетных данных, мнение группы экспертов дает более точные
прогнозируемые данные или оценки, нежели суждение некоторого одного
эксперта.
Экспертный опрос проведен с помощью метода получения
индивидуального мнения членов экспертной группы - анкетирования.
Анкетирование заключалось в опросе экспертов ООО «САН» в
письменной форме. Каждому эксперту выдавалась лично анкета - набор
вопросов, не допускающих неоднозначного толкования и предполагающих
качественный ответ эксперта.
Таблица 17.
Экспертная оценка прироста объема продаж в результате
открытия Интернет-сайта
№ п/п
Эксперты
Прирост объема продаж
3,0
5,0
7,0
9,0
Начальник
отдела продаж
+
Начальник
отдела
маркетинга
+
Главный
бухгалтер
+
Финансово-
экономический
отдел
+
62
Прогнозируемый прирост объема продаж: (7 + 7 + 5 + 5) / 4 = 6%, или 1
306 492 х 6 % = 78 389,52 тыс. руб.
Вторым мероприятием по увеличению прибыли станет проведение
рекламных мероприятий по продвижению товаров в газете «Вести от
партнёра». В целях продвижения услуг предприятия предлагаются следующие
мероприятия:
1) реклама в газетах;
2) реклама в журналах.
Предлагается разместить рекламу продукции компании в газете «Вести от
партнёра» по графику, представленному в таблице 18.
Таблица 18.
График размещения рекламы
Месяц
Число размещений
Затраты, руб.
Январь
2
1400
Февраль
2
1400
Март
4
2800
Апрель
4
2800
Май
4
2800
Июнь
4
2800
Июль
4
2800
Август
4
2800
Сентябрь
4
2800
Октябрь
4
2800
Ноябрь
2
1400
Декабрь
2
1400
Стоимость модуля шириной 4,7 см, высотой 1 см составляет 700 руб.
Всего затраты в год: 1400 х 4 + 2800 х 8 = 5 600 + 22 400 = 28 000 руб.
Планируется также размещение пяти рекламных статей в газете «Наш
Бузулук». Стоимость одной статьи составила 1 000 руб. Итого затрат: 5 000 руб.
Итого затрат на рекламные мероприятия в год:
1. Затраты на рекламу в газете «Вести от партнёра»: 28 000 руб.
2. Затраты на рекламу в газете «Наш Бузулук»: 5 000 руб.
Всего затрат: 33 000 руб.
63
В целях выявления возможного прироста объема продаж проведен опрос
работников (таблица 19).
Таблица 19.
Экспертная оценка прироста объема продаж рекламных
мероприятий
№ п/п
Эксперты
Прирост объема продаж
3,0
5,0
7,0
9,0
Начальник
отдела продаж
+
Начальник
отдела
маркетинга
+
Главный
бухгалтер
+
Финансово-
экономический
отдел
+
+
Прогнозируемый прирост объема продаж: (5 + 5 + 7 + 3) / 4 = 5 %, или 1
306 492 х 5 % = 65 324,6 тыс. руб.
Так же необходимо расширить ассортимент продукции. У ООО «САН» в
городе Бузулуке есть свободные складские площади. В других филиалах все
складские помещения заполнены полностью.
Предлагается оказывать дополнительные услуги в ООО «САН» -
ответственное хранение товаров. Данная услуга включает в себя:
- паллетное хранение;
- штучное хранение;
- приемка товаров;
- подбор заказов;
- упаковка;
- маркировка товаров;
- кросс-докинг и другие складские операции.
Все склады ООО «САН» оборудованы охранной и пожарной
сигнализацией. В целях сохранности товаров клиентов осуществляется
64
круглосуточная охрана периметра территории склада, круглосуточное
видеонаблюдение внутри и снаружи склада, страхование хранимого имущества.
Используемая современная система складского учета ООО «САН» с
применением штрих-кодов позволяет полностью автоматизировать работу
склада, что в свою очередь гарантирует клиенту сохранность грузов, точность
подбора заказов, минимизацию ошибок при отгрузке товаров (таблица 20).
Таблица 20.
Рекомендуемый прайс-лист на ответственное хранение на
складе
Описание услуг
Тариф, руб.
ЕД
1
2
3
Прием товара
Приемка товара уложенного на
паллетах
68,50
Паллет
Ручная выгрузка не
паллетированного товара
4,50
Короб
По артикульная декомпозиция,
смешанных паллет
4,50
Короб
Ручная выгрузка не габаритного
товара
Договорная
место
Ответственное хранение товара
Ответственное хранение товара на
стеллажах
11,70
Паллет
Ответственное хранение товара на
стеллажах (В случае превышения
резерва)
13,50
Паллет
Напольное размещение
негабаритных паллет и товаров
непригодных для стеллажного
хранения
18,90
Паллет
Покоробочная комплектация и
подбор заказов
4,50
Короб
Покоробочная комплектация заказов
Паллетная комплектация товара
68,50
Паллет
Предоставление евро-паллет
145,00
Паллет
Паллетирование стрейч пленкой
46,00
Паллет
Исходящая маркировка
8,00
Заказ
Отгрузка товара
Отгрузка товара уложенного на
паллетах
68,50
Паллет
Ручная покоробочная отгрузка
товара
4,50
Короб
Выручка с 1 кв. м склада по результатам исследования рынка составила в
среднем 20 руб. в сутки.
Свободные складские площади составляют 2700 кв. метров.
65
Выручка всего составит 2700 кв. метров х 20 руб. х 365 календарных дня -
19 710 тыс. руб.
На складе ответственного хранения ООО «САН» для обработки грузов
будет использоваться складская техника: электрические погрузчики, ричтраки,
которая есть в наличии у компании. Приобретение дополнительного
оборудования не требуется.
В результате проведенного анализа был выявлен существенный износ
погрузчика ДВ 1792.33 М г/н 4104 МС/63. Он был введен в 2006 году. По
техническим параметрам данная модель устарела как морально, так и
физически. Износ по погрузчику составил 73%.
Данный погрузчик характеризуется большими габаритами, низкой
маневренностью. В связи с повышением нагрузки, скорость и маневренность
должна повышаться. Поэтому было решено ввести дополнительно погрузчик
Still R10, который в данный момент является одним из наиболее
востребованных на рынке погрузчиков. Данная модель обладает необходимыми
в механосборочных цехах параметрами: малые габариты, маневренность,
экологичность.
Рассмотрим затраты необходимые на внедрение данного мероприятия. В
качестве дополнительного погрузчика приобретем самый распространенный в
промышленности и хорошо зарекомендовавший себя вилочный погрузчик Still,
модель R10 германского производства, работающий на электричестве,
грузоподъемностью 1 тонна, с напряжение аккумулятора 48 Вольт. Стоимость
такого погрузчика равна 390 тысяч рублей. Предприятие планирует взять
новый погрузчик на гарантийном обслуживании.
Техническое обслуживание погрузчика в среднем составляет 8 тысяч
рублей. В год расходы на техническое обслуживание составят 8х12 = 96 тыс.
рублей. Отнесем их к текущим расходам. Следует учесть получение прочего
дохода в сумме ликвидационной стоимости погрузчика (цена продажи) в сумме
31 186,40 (10% от первоначальной стоимости).
66
Рассчитаем снижение трудоемкости работы сотрудников склада при
использовании данного погрузчика. Данным погрузчиком пользуется водитель.
Кроме того, скорость работы и маневренность погрузчика влияет на
работу работников склада, снижая затраты на складирование товара на нижние
полки, которые раньше погрузчиком не обслуживались, вследствие низкой
маневренности и габаритов.
На предприятии работает 8 работников склада, плюс водитель. Итого,
трудоемкость 9 человек зависит от данного погрузчика (таблица 21).
Рассчитаем трудоемкость работы водителя и сотрудников склада.
Таблица 21.
Затраты труда сотрудников склада и водителя погрузчика
Действие
Продолжительность, мин.
Изменение,
До внедрения
После
внедрения
%
Захват паллеты
6
5,92
-1,33%
Перевозка к месту
назначения
7
6,52
-6,86%
Подъем на заданный
уровень
5
4,02
-19,60%
Приведение погрузчика
в готовность
4
3,2
-20,00%
Подъем паллет на 2
уровень
173
115
-39,31%
Итого
195
123,66
-36,07%
Для расчета труда сотрудников необходимо выявить исходные данные,
которые помогут рассчитать эффективность мероприятия. Информация
представлена в таблице 22.
Таблица 22.
Исходные данные для расчета эффективности мероприятия
Название показателя
Обозначение
Значение
Выручка в отчетном году, тыс. руб.
Ор
1 306 492
Численность работающих предприятия
в отчетном году, чел.
Чотч
1 100
Число работников, выполняющих
данные функции, чел.
Чраб.
9
Среднегодовая заработная плата
сотрудников предприятия, тыс. руб.
ЗП
337,77
Капитальные затраты на внедрение
мероприятия, тыс. руб.
Зкап
390
Текущие затраты, тыс. руб.
Зтек
8х12 = 96