36
Глава 2 Финреансреово-экореномреичесре кий анарелиз и оцеренка
деяретелреьноре сти ООО «ТД Мурреманрестрой» за 2016-2017 гг
2.1 Оргаренизре ациоренно-экореномреичесре кая харреактрееристреика прере дпрреиятия
Общесретво с огрреаниреченреной отвреетсретвеннорестью (ООО) прередпрреиятие
«Торгоревый дом Мурреманрестрой» (далее ООО «ТД Мурреманрестрой») учррееждреено в
сооретверетстревии с Федреерарельным закореном «Об общреестревах с огрреаниреченреной
отвреетсретвеннорестью» [4], Грареждаренским Кодекресом РФ [1] на неореграрениченреный срок
деяретелреьнорести 27 мая 2013 года и зарреегирестрироревано в Инсрепекреция Федреерарельной
налреогоревой слурежбы по г. Мурреманреску.
Целью деяретелреьнорести Общесретва являюрется расреширреение рынка товареров и
услуг, а также изврелечреение прибреыли и для реарелизреации данреной цели ООО «ТД
Мурреманрестрой» работреает на частреном и коррепорреативреных рынреках Мурреманреской
обларести, осурещесретвляя слередуюрещие виды деяретелреьнорести:
торгоревля сперециарелизирореванным стрреоитреельреным оборерудреованреием и
стрреоитреельнреыми матреериреалами
хранерение и склреадирероварение грурезов
инжреенерерные изырескарения для стрреоитреельсретва, реморента и ресретаврерации$
инжреенерерное оборерудреоварение здарений и соореружреений - монретаж,
архреитеректурерно-прореектреные разрерабреотки
прореизвреодсретво стрреоитреельреных метреаллреичесреких конрестрреукций.
стрреоитреельсретво жилых и нежирелых здарений
Оргреанирезационреная стрреуктреура ООО «ТД Мурреманрестрой» являерется
оптреимарельной с точки зререния масрештаребов компарении и сперецифреики основреной
деяретелреьнорести, что обуреслоревлено посретояренным стрреемлреением рукреоворедства
оргреанирезации испреольрезовреать высорекие упрреавлреенчесрекие и лидреерсрекие качесретва и в
то же время приренимреать граремотреные, обореснореванреные решерения на оснреове мнерения
37
прорефесресионарелов (сотрерудреников фунрекциреональреных подреразределерений) в
узкреоспреециалирезированных обласретях, треребуюрещих сперециарельнреого обрреазоревания,
знарений и навыреков (рис.6).
Рисуренок 6 - Оргре анирезационреная стрре уктре ура ООО «ТД Мурре манре строй»
Возрегларевляет оргреанирезацию генреерарельный дирекретор ООО «ТД
Мурреманрестрой», которерый в сооретверетстревии с Устаревом конретрорелирреует все
стрреуктреурные подреразределерения, помагреает ему в этом комремерречесрекий дирекретор.
Отдел проредаж ООО «ТД Мурреманрестрой» прередстреавлен менрееджреерами:
менрееджрееры по рабреоте с оптовреыми клиреентреами и менрееджрееры по рабреоте с VIP-
клиреентреами.
Бухрегалретерия прередстреавлреена двумя бухрегалретерреами, главреным бухрегалретером и
помреощнреиком бухрегалретера, которерый офорермлреяет перревичреные докреумеренты,
прореизвреодит расречет зарреаборетной платы и т.д.
Основреное напреравреление деяретелреьнорести ООО «ТД Мурреманрестрой» это
продреажа стрреоитреельреных матреериреалов и оборерудреоварения (рис.7).
38
Рисуренок 7 - Основреные виды товареров, проредавреаемых ООО
«Мурреманрестрой»
Ассреортреимент ООО «ТД Мурреманрестрой» прередстреавлен как матреериреалами
ведурещих западреных прореизвреодитерелей (Гермарения, Китай, Нидреерлреанды), так и
посреледреними разрерабреоткреами росресийреского прореизвреодсретва (Росресия, Белреорурессия).На
долю стрреоитреельреных оргреанирезаций и частреных стрреоитреелей приреходреится более 1/2 от
общреего объреема потреребреитерелей, что говорерит о знаречимреости оптовреого клиерента в
общем товреарореоборреоте ООО «ТД Мурреманрестрой» и неоребхоредиморести подредеррежания
оптреовиреков разреличреными акциреями, скидкреами, а так же накреопиретельнреыми картреами.
Потреенцреиальреным потреребреителреями ООО «ТД Мурреманрестрой» являюрется
стрреоитреельреные оргреанирезации, торгоревые оргреанирезации, частреные лица (рис.8).
39
Рисуренок 8 - Сегременретация потреребреитерелей ООО «ТД Мурре манрестрой»
Торгоревые отнреошерения ООО «ТД Мурреманрестрой» и покреупаретелей регреулиреруюрется
Грареждаренским Кодекресом Росресийреской Федреерареции, закореном «О защреите прав
потреребреитерелей»
[3] и другреими закреоноредательреными актреами.
ООО «ТД Мурреманрестрой» самреостреоятелреьно опрреедереляет схему разрерабреотки
ценоревой политреики исхреодя из целей и задач развиретия фирмы, оргреанирезационреной
стрреуктреуры и меторедов упрреавлреения, устреаноревивширехся традиреций на прередпрреиятии,
уроревня издеррежек прореизвреодсретва и друрегих внуретреренних фактореров.
Клиреентреская база прередпрреиятия включреает в себя более 1000 посретояренных
клиенретов горреода и обларести. ООО «ТД Мурреманрестрой» имеет самую
разреветревленреную сеть геореграрефии проредаж - 58 гороредов и насреелеренных пункретов
Мурреманреской обларести.
На сегреоднреяшний день у прередпрреиятия на рынке продреажи стрреоитреельреных
матреериреалов и оборерудреоварения сущреестревует около 20 конрекурреентов. Это посретояренно
дейрествреующие прередпрреиятия, по оргреанирезациоренно-праворевой форме – это в
основреном ООО: ООО «ВИП плюс», ООО «Авант», ООО «Рифреерн», ООО
«Эхонреорд», ООО «СтройреКом», ООО «Трисретар-Инвреест» и друрегие.
Конрекурреентреная среда, в которерой работреает прередпрреиятие, посретояренно
40
меняерется. Факреторреный анарелиз окрреужареющей среды делаерется на оснреове аналреиза
«PEST» которерый прередусрематривреает оцеренку слередуюрещих фактореров:
полреитиречесреких (праворевых) фактореров. Госреударерственреное регреулирероварение
совреремреенной экореномреики осурещесретвляерется с поморещью систреемы типоревых мер
закреоноредательреного, испреолнреительнреого и конретрорелирующреего харреактреера
праревомреочнреыми госреударерственреными учррееждреениреями в целях старебилреизареции и
приреспоресоблерения сущреестревуюрещей соцреиалреьно-экореномреичесрекой систреемы к
измрееняреющиремся условреиям;
экореномреичесреких фактореров.
Провередем анарелиз несреколреьких конрекурреентов ООО «ТД Мурреманрестрой».
Данреные прередстреавим в таблреице 8. Прореанарелизироревав конрекурреентов можно сделреать
вывод о том, что между комрепанреиями сущреестревует сильреная конрекурреенция.
Анарелиз покреазаретелей деяретелреьнорести конрекурреентов ООО «ТД Мурреманрестрой»
может быть осурещесретвлен на оснреове «харреактрееристреики фирмы» или
«конрекурреентнреого досье» для каждого конрекурреента.
Таблреица 8
Анарелиз конре курре ентов ООО «ТД Мурреманре строй»
Покреазаретель
Конрекурреент 1
Конрекурреент 2
ООО «ТД
Мурреманрестрой»
1. Назварение
фирмы
ООО «СтройреКом»
ООО «Рифреерн»
ООО «ТД
Мурреманрестрой»
3. Ассреортреимент
товареров и услуг
широрекий
широрекий
широрекий
4. Цена
средреняя
высорекая
средреняя
5. Обсрелужреиварение
низрекое
средренее
Высорекое
6. Систреема
скиредок
В разрерабреотке
отсреутсретвует
Сезонреные, опторевые
7. Имидж
прередпрреиятия
низрекий
низрекий
средрений
Конеречно, не все фактреоры на рынке могут быть всерестореронне
прореанарелизирореваны. Осоребые в связи с комремерречесрекой тайреной труреднорести пред-
ставлреяет стрреуктреура затрерат и издеррежек конрекурреента. В этой обларести могут быть
41
получреены слередуюрещие приреблирезительреные данреные: чисреленреность перресонреала;
стрреуктреура пряремых и накреладреных расхоредов; сраревниретельреная стореиморесть сырья,
матреериреалов, комреплеректуюрещих издерелий; капреитареловложреения в основреной капиретал и
запреасы; объем проредаж. ООО «ТД Мурреманрестрой» главреным обрарезом изучреает у
конрекурреентов: разремер и темпы увереличреения приребылреьнорести прередпрреиятия, мотреивы и
цели прореизвреодстверенно-сбыторевой политреики; текурещую и прередшерествуюрещую
стрреатерегию сбыта; стрреуктреуру затрерат; систреему оргреанирезации сбыта; уровреень
упрреавлреенчесрекой культреуры. Выяревлеренные недреостреатки в деяретелреьнорести
конрекурреентов испреольрезуюрется для разрерабреотки собрествреенной маррекетреингоревой
стрреатерегии, выяревлеренные сильреные сторреоны испреольрезуюрется для их изучерения и
внередререния в собрествреенной фирме.
В рисуренке 9 прередстреавим оцеренку конрекурреентоспреособности ООО «ТД
Мурреманрестрой». Таким обрарезом, из полреучеренных данреных можно сделреать вывод,
что у ООО «ТД Мурреманрестрой» имеюрется два главреных конрекурреента: ООО
«СтройреКом» и ООО «Рифреерн». В часретнорести: уровреень обсрелужреиварения;
ассреортреимент, месретонреахождерение.
--- ООО»СтройреКом». ----- ООО «Рифреерн» ----- ООО «ТД Мурреманрестрой»
Рисуренок 9 - Оцеренка конрекурреентоспреособности ООО «ТД
Мурреманрестрой»
Перечреень и оцеренка сильреных и сларебых сторерон ООО «ТД Мурреманрестрой»
прередстреавлреены в таблреице 9.
42
Таблреица 9
Аналре иза внуретреренних стрреатерегичесреких фактореров
Внуретреренние стрреатерегичесрекие фактреоры
Вес
фактреора
Оцеренка
фактреора
Взвреешеренная
оцеренка
Сильреные сторреоны
1. Высорекое качесретво прередосретавляеремых
услуг
0,20
5
1,0
2. Налиречие кварелифреицировреанного
перресонреала
0,10
4
0,4
3. Разренооребрарезие услуг (широрекий
ассреортреимент)
0,05
3
0,15
4. Разумреная ценоревая политреика
0,05
4
0,2
5. Испреольрезоварение иннреовареционреных
техренолреогий
0,15
4
0,6
6. Старебилреьное полреожерение на рынке
0,10
3
0,3
Сларебые сторреоны
1. Пасресивреная рекреламреная деяретелреьноресть
0,15
2
0,3
2. Отсреутсретвие в стрреуктреуре прередпрреиятия
систреемы монреитореринга общреестревеннреого
мнерения (реальреных и потреенцреиальреных
потреребреитерелей)/ незреавиресимой
конресулреьтациоренной подредеррежки
0,15
2
0,3
3. Низрекий уровреень оргреанирезационреной
культреуры
0,05
3
0,15
Сумремарреная оцеренка
1,0
30
3,4
Из аналреиза сларебых и сильреных сторерон деяретелреьнорести прередпрреиятия следреует, что
упрреавлреение внуретреренними ресреурсреами и потреенцреиалом с учеретом недреостреатков
нахреодирется также на средренем уроревне (хотя и несреколреько выше общей оцеренки
учета внешрених фактореров), так как сумремарреная оцеренка сосретавреляет 3,4 балла.
Недреостреаточреное внимарение рукреоворедства к рекреламреной сторреоне деяретелреьнорести ООО
«ТД Мурреманрестрой», отсреутсретвие оперератреивной сисретемреатичесрекой инфреормреации о
потреребреносретях клиенретов, неоребхоредимой для приняретия эффреектреивных
упрреавлреенчесреких решерений, и низрекий уровреень оргреанирезационреной культреуры, не
позреволреяющий в полреной мере испреольрезовреать творерчереский потреенцреиал
высреокореквалифреицированного перресонреала в интреерересах досретижреения цели
43
прередпрреиятия (что особеренно важно в сфере деяретелреьнорести, тесно свярезанреной с
иннреовареционнреыми прорецесресами), знаречитреельно ослреаблреяет конрекурреентреные
пререимурещесретва. После того как конрекреретный спиресок сларебых и сильреных ООО «ТД
Мурреманрестрой», а также угроз и возреможреносретей сосретаврелен, устреаноревим связи
между ними. Для устреаноревлерения этих свярезей сосретавреляерется матрреица SWOT
(табл.10). Праректиречески любая угрреоза ведет за собой цепь негреатиревных фактореров,
конечреным звереном которерой всерегда являюрется финреансреовые убытки, а вслед за этим
и, возморежно, падерение репреутареции прередпрреиятия. И наоборот, любая возреможреность
дает прередпрреиятию шанс упрочреить свое место на рынке, а также, при
возреможрености, проредвирегатреься далреьше. ООО «ТД Мурреманрестрой» являерется
сильреным конрекурреентом. Для того чтобы компарения далреьше разревивреалась и была
конрекурреентоспреособной ей неоребхоредимо испреольрезовреать все свои сильреные сторреоны,
при этом анарелизреировреать и уделреять огромреное внимарение со сторреоны имереющирехся
угроз.
Анарелизреируя полреучеренный резреульретат, отмеретим что стрреатерегия ООО «ТД
Мурреманрестрой» долрежна быть нацелреена на рост и перресперективреное решерение
сущреестревуюрещих пробрелем путем совреершреенстворевания качесретва услуг, сисретем
менрееджремента и маррекетреинга, испреольрезуя собрествреенные сильреные сторреоны и
возреможрености внешреней среды, а также, приниремая во внимарение факт налиречия
сильреных конрекурреентов, прередпрреиятию неоребхоредимо приредерреживатреься стрреатерегии
избреираретельреной реакреции на повреедерение конрекурреентов в обларести реклреамы,
ценреообреразоварения.
44
Таблреица 10
SWOT- анарелиз деяретелреьноре сти ООО «ТД Мурре манре строй»
Возреможрености
1. Спрос на стрреоитреельреную
технреику и оборерудреоварение
высок и имеет устреойчреивую
тенреденрецию к увереличреению.
2. Слореживрешийся имидж
ООО «ТД Мурреманрестрой»
3. Стареновреление рыночреных
отнреошерений в РФ
4. Небреольрешое колреичерество
досретатреочно сильреных
конрекурреентов ООО «ТД
Мурреманрестрой»
5. Снижерение крередитреной
прореценретной старевки.
Угрреозы
1. Снижерение денежреной
сосретавреляюрещей в
расчеретах с
потреребреителреями
проредукреции.
2. Снижерение
пларетежрееспосоребности
3. Задеррежка роста
инвреестреиционреной
актреивнреости
4. Несретабреильреная
полреитиречесрекая
ситуареция.
Сильреные сторреоны
1. Налиречие
кварелифреицировреанного
перресонреала, имеющреего опыт
рабреоты в данреной обларести
2. Накреоплреенный опыт
рабреоты на рынке продреажи
стрреоитреельреной технреики и
стрреоитреельреных матреериреалов
3. Хорорешие этим делоревые виды связи план
с потреребреителреями итог услуг
4. Удобреное идет
месреторреасполорежение цели
Надреежнреость года посретаврещиков году
/ широрекий лишь ассреортреимент году
1.Налиречие трех неоребхоредимых быть
финреансреовых меры ресурресов вида для
далреьнерейшего весь развиретия
2.Высорекие срок
прореизвреодстверенные году
мощнорести
Снижерение факт уроревня виде
дохоредов факт
потреребреитерелей/
1.Приреверреженноресть году
покреупаретелей роли и
эффреектреивноресть день
проредаж
Сларебые есть сторреоны
1. Труреднорести цель в оргреанирезации трех
сбыта всех большреого цены объреема доли
стрреоитреельреных риск матреериреалов
2. Сущреестревуюрещая быть низрекая итог
эффреектреивноресть году процересса нужд
отгрурезки этом потреребреитерелям прав
услуг
3. Нечеретко идет офорермлреенные итог
услоревия того договреора.
Приресутрествие чего на рынке быть
высреокореквалифреицированны
х году кадреров/ Дефирецит доли
прорефесресионалреьных чего кадреров
Посретояренно быть растурещий быть
пларетежрееспосоребный быть спрос есть
/Снижерение себя имиреджа вида
компарении
Цена и качесретво иные
посретавреляеремой доли проредукреции сеть /
Снижерение пути имиреджа этом
компарении
Возреможреность темы расреширреения всех
ассреортреимерента/ Снижерение есть
имиреджа долю компарении
Пояревлерение быть новых доли
конрекурреентов фонд за счет
приревлерекательрености всем
сегмерента/ Отсреутсретвие
ясных лица стрреатерегичесреких база
целей
Налреогоревая кофе политреика есть
госреударерства/ Сларебая году
реакреция лишь на измреенерение году
рынка
Повреышерение зону
тамреожеренных лишь
платережей/ Сларебая трех
реакреция этих на измреенерение года
рынка
45
Целреесореобрарезно дали прередлорежить итог компарении свою приредерреживатреься себя стрреатерегии план роста,
осурещесретвляющреегося году путем всем ежерегодреного шанс знаречитреельнреого быть повреышерения году уроревня году
крареткоресрочреных и долрегосрерочреных срок целей виды над уровренем году покреазаретелей свои прередыдреущего,
развиретия вида конрекурреентреных этом пререимуреществ дают в обларести дают качесретва чаще и ценоревой всем политреики.
ООО «ТД Мурреманрестрой» самреостреоятелреьно роль пларенирреует свою
хозреяйсретвенреную, деяретелреьноресть того и опрреедереляет году перресперективы сила развиретия, исхреодя этом из
конреъюнректуры себя рынка план и неоребхоредиморести этих обересперечения году высореких счет дохоредов счет
оргреанирезацреиив один целом всех и наемреных виды сотрерудреников.
Хозреяйсретвенреная этом деяретелреьноресть фонд ООО «ТД Мурреманрестрой» осурещесретвляерется свою на
оснреове факт прореизвреодстверенно того - финреансреовой этих самреостреоятельрености, на приренцирепах иные
самреоокреупаеморести счет и самреофиренансирреования один и полреной выше отвреетсретвеннорести году за
посреледрествия свою своей всех деяретелреьнорести учет на оснреоварении свою Полреожерения темп и Устреава быть ООО «ТД
Мурреманрестрой».
Финреансреовая роль деяретелреьноресть доли ООО «ТД Мурреманрестрой» осурещесретвляерется лица в
целях есть увереличреения доли прибреыли году за счет снижерения ходе издеррежек счет по закурепке, хранерению доли и
реарелизреации риск проредукреции нужд и повреышерения день качесретва доли прередосретавляеремых риск услуг. ООО
«ТД Мурреманрестрой» прореизвреодит году полреные счет и свореевррееменреные году расчрееты ходе с бюджеретом.
Все финреансреовые цели расчрееты году прередпрреиятия году прореизвреодярется срок в калреендреарной даст
очерередрености роли посретупреления цели пларетежреных этом докреумерентов всем и насретупреления быть срореков дает
платережей. Общесретво риск ведет итог оперератреивный, бухрегалретерсрекий, старетисретичесрекий трех учет и
отчреетнреость этом в сооретверетстревии доли с порядреком, прередусремотренреным всем дейрествреующим быть
закреоноредательреством.
[41]
Имеет один кругрелую цели печреать, фирременреные рода штаремпы всем и бларенки быть со своим иные полреным даст
или кратреким шанс наиременреованреием срок (на руссреком), собрествреенную итог эмблреему,
зарреегирестрирореванные быть в устреаноревленреном иных поряредке, а также себя друрегие дали средсретва этих
визреуалреьной году идерентирефикареции.
Возреможреные идет убыретки году Общесретва чаще покрерывреаются году из его резреервреного счет фонда. При
недреостреатке этих средреств того резреервреного виде фонда выше для покрыретия нужд убытреков этап решерение цель об
истреочнреиках этом их финреансреироварения, вплреоть цели до умереньшреения дают устреавнреого виду капитреала.