96
Из сведений таблицы мы можем увидеть, то какую каждое разработанное
мероприятие может обеспечить прибыль в разных ее вариантах. Прибыль
предприятия будет равной 9 438 018 руб. будет получена при наиболее реальном
варианте.
Рекламная кампания, которая разработана на 2019 год, даст возможность
повышения прибыли организации и ее имиджа, а также информированности
среди потенциальных и основных потребителей.
Таким образом, максимальный экономический эффект может быть
получен предприятием за счет реализации всех мероприятий. Тем не менее,
нужно продолжать развитие и в последующем, так как от остальных рынков
рынок ювелирной продукции отличается мощной конкуренцией, а сам он
требует постоянной новизны от предприятий, желающих стать первыми в этой
сфере.
97
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проанализирована маркетинговая деятельность ООО «Айпэкс» и
выявлены недочеты, влияющие на эффективность рекламных кампаний.
Итак, по результатам исследования ООО «Айпэкс» удалось выявить
определенные черты деятельности рекламного характера в организации.
Медиапланирование. В компании данный процесс выполняется с
недостаточной эффективностью. Дело в том, что предприятия полагается больше
на интуицию и опыт Заместителя директора по развитию, чем на результаты
исследований. В этих условиях достаточно трудно давать оценку качеству
медиапланирования, ведь без опоры на твердые данные довольно трудно
обосновать выбор определенных рекламоносителей (к примеру, соотношение в
плане ТВ, прессы и радио) и сделать оценку предварительного характера
результативности рекламной кампании.
Оценка результативности рекламной кампании на предприятии ведется
довольно слабо, а это представляет собой необходимый элемент деятельности
рекламного характера. На этом предприятии не проводится анализ хода
рекламной компании и не дается оценка ее экономической эффективности. В
основном проводится анализ увеличения количества клиентов. Однако данный
показатель не в каждом случае свидетельствует о результативности рекламы, так
как имеет зависимость от многих прочих факторов.
Помимо этого, значимый пробел в выборе рекламных средств – это
отсутствие централизованного Интернет - сайта организации, а для компании
сайт обладает не малой ролью.
Чтобы реклама являлась эффективной, требуются специалисты, которые
знают как ее реализовать и планировать, для этого в организации требуется
рекламный отдел.
На основе результатов, которые были получены, сделаны выводы о
результативности использования двух рекламных подходов в контексте
организации промышленного производства.
98
Было определено, что максимальным охватом целевой аудитории
характеризуется реклама наружного типа при наименьшей стоимости тысячи
контактов. По показателю числа контактов на второе место попала медийная
интернет-реклама, которая показала более эффективный результат, чем реклама
в печатных СМИ, но в то же время и стоимость размещения рекламы в сети
Интернете была больше.
В целом применение ATL обеспечило максимальный эффект –
улучшение узнаваемости организации и ее продукта и минимально отразилось
на повышении уровня реализации. После проведения этого подхода опросили
фокус-группу из 500 человек, а это позволило узнать, что покупка совершена
только 10,2 % из опрошенных.
На осуществление первого рекламного подхода затрачено было 2155674
руб., и в результате того, что уровень реализации после его проведения повысить
не получилось, убыток от использования его составил 1555674 руб.
Относительно использования второго рекламного подхода можно
отметить, что в целом прогнозы, которые были составлены до его проведения,
оправдались. Использованные средства продвижения продукции организации
дали возможность существенного повышения уровня реализации продукции. До
проведения подхода двухмесячный объем реализации составлял 5305000 руб.,
после - 7240000 руб. С тем, что сумма затрат на его использование составила
460,6 тысячи руб., что в 4,5 раз меньше затрат от первого подхода, финансово-
экономическая эффективность составила 1474400 руб.
Вследствие сопоставления двух рекламных подходов в «Айпэкс»
получилось выяснить, что если основная цель рекламной кампании – это
повышение объема реализации продукции и рост уровня товарооборота в
краткосрочной перспективе, в условиях, которые схожи с предприятием, которое
рассматривается, стоит использовать такие методы продвижения как директ-
маркетинг, сейлз-промоушен, участие в спецвыставках и прочие способы
стимулирования сбыта.
99
Если ставится цель повышения уровня знания о продукте, марке,
потребительского доверия, а также при выводе нового продукта на рынок стоит
использовать медийные рекламные средства, которые применялись в ATL
подходе.
Итак, стоит обратить внимание на то, что цели, которые в начале работы
были поставлены нами, достигнуты, используемые рекламные подходы друг с
другом сравнены и проведен анализ.
Применение указанных выше методов оценки эффективности рекламы
даст возможность компании «Айпэкс», а также прочим компаниям с таким же
видом деятельности значительно снизить возможные издержки, которые
возникают при продвижении продукции, увеличить число клиентов и, основное,
увеличить объем реализации производимой продукции.
Быть конкурентоспособной компанией – означает находиться в числе
рыночных лидеров, развиваться, а также получать прибыль. Это должно
выступить как девиз для предприятия, способного стать рыночным лидером.
С этой целью мы предлагаем реализацию трех стратегий по повышению
рекламной деятельности предприятия:
открытие отдела рекламы,
оптимизация интернет сайта,
разработка рекламной компании на 2019-2020 годы.
Данные мероприятия должны дополнять друг друга, это повысит
эффективность предложенных мероприятий.
В рыночных отношениях субъект хозяйствования в стране попросту не
способен существовать без рекламного отдела, а функции его исполняет
заместитель руководителя предприятия, что выступало как недостаточно
эффективное для субъекта хозяйствования ввиду перезагруженности работой.
После введения рекламного отдела произойдёт улучшение эффективности
маркетинговых исследований, рыночного и потребительского мониторинга, а
также проведения рекламных компаний и пр.
100
Рекламная кампания, которая разработана на 2019 год, даст возможность
повышения прибыли организации и ее имиджа, а также информированности
среди потенциальных и основных потребителей.
Итак, реализация в совокупности всех трех мероприятий дает
предприятию возможность получения максимального экономического эффекта.
Однако не стоит останавливаться на достигнутом, требуется развиваться и
дальше, поскольку рынок ювелирных изделий отличен от прочих сильной
конкурентной средой и нуждается в постоянной новизне от компаний,
стремящихся быть лидерами.
101
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ(ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с
18.07.2019) //Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
26.01.1996 № 14-ФЗ(ред. от 29.07.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с
03.07.2019) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»
3. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 01.05.2019)
«О рекламе» //Справочно-правовая система «КонсультантПлюс»
4. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Д. Аакер. - Санкт-
Петербург: Питер, 2017. - 496 с.
5. Алексунин В. А. Маркетинг: учеб. пособ. / В. А. Алексунин. –
Издательство Дашков и К, 2018. – 189 с.
6. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг: учеб. пособ. / О. Д.
Андреева. – Москва, 2019. – 560 с.
7. Архипова Л. В. Маркетинг: учеб. пособ. / Л. В. Архипова. – Москва:
МОСУ, 2017. – 520 с.
8. Архипова Л. В. Основы маркетинга / Л. В. Архипова. – Москва: МФИ,
2017. – 255 с.
9. Афанасьев М. Л. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М. Л.
Афанастев. – Москва: Финстатинформ, 2017. – 260 с.
10. Багиев Г. Л. Маркетинг / Г. Л. Багиева. – Москва: Экономика, 2018.
– 456 с.
11. Багиев Г. Л. Маркетинг и культура предпринимательства / Г. Л.
Багиев. – Санкт-Петербург: Изд–во СПб, 2019. – 520 с.
12. Багиев Г. Л. Основы маркетинговых исследований: учебное пособие
/ Г. Л. Багиев. – Санкт-Петербург: УЭФ, 2017. – 98 с.
13. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: учеб. пособ. / В. А.
Баринов. - Москва: Инфра-М, 2017. - 285 с.
102
14. Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих / Д. И.
Баркан. – Москва, 2017. – 120 с.
15. Басовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е. Басовский. – Москва:
Инфра–М, 2017. – 452 с.
16. Бопсук С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Бопсук. – Санкт-
Петербург: Питер, 2018. – 250 с.
17. Васильев Г. А. Маркетинг: учебник для вузов / Г. А. Васильев. –
Москва, 2019. – 208 с.
18. Ващекин Н. П. Маркетинг: учебник / Н. П. Ващекин. – Москва, 2017.
– 312 с.
19. Веснин В. Основы менеджмента: учебник / В. Веснин. - Москва:
Проспект, 2018. - 320 с.
20. Веснин В. Р. Стратегическое управление: учебное пособие / В. Р.
Веснин. - Москва: Проспект, 2017. - 192 с.
21. Веснин В. Стратегическое управление: учебник / В. Веснин. -
Москва: Проспект, 2018. - 328 с.
22. Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е. П. Голубков.
– Москва: Экономика, 2017. – 630 с.
23. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования; теория, методология,
практика / Е. П. Голубков. – Москва: Финпресс, 2017. – 222 с.
24. Доброцкий В. И. Маркетинговые исследования рынка
потребительских товаров: учеб. пособ. / В. И. Доброцкий. – Санкт-Петербург:
ТЭИ, 2018. – 240 с.
25. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное
пособие / П. С. Завьялов. – Москва: Инфра–М, 2019. – 412 с.
26. Заикин Л. А. Маркетинг в розничной торговле / Л. А. Заикин //
Маркетинг в России за рубежом. – 2018. – № 1. – С. 42–49.
27. Зуб А. Стратегический менеджмент: учебник и практикум / А. Зуб. -
Москва: Юрайт, 2017. - 376 с.
103
28. Казакова Н. Современный стратегический анализ: учебник и
практикум / Н. Казакова. - Москва: Юрайт, 2017. - 500 с.
29. Казакова Н. Стратегический менеджмент / Н. Казакова. - Москва:
Инфра-М, 2017. - 320 с.
30. Касперович С. Стратегический менеджмент / С. Касперович. -
Москва: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2016. -
134 с.
31. Ковалев А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев. – Москва:
Центр экономики и маркетинга, 2016. – 120 с.
32. Ковалев А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев. – Москва:
Центр экономики и маркетинга, 2017. – 120 с.
33. Комова Е. Разработка рекламной стратегии / Е. Комова //
Маркетинговые консультации. – 2018. – № 5. – С. 14–18.
34. Крымов С. Стратегический менеджмент / С. Крымов. - Москва:
Academia, 2018. - 208 с.
35. Курлыкова А. Стратегический менеджмент / А. Курлыкова. -
Москва: Инфра-М, 2017. - 176 с.
36. Лапыгин Ю. Стратегический менеджмент: учеб. пособ. / Ю.
Лапыгин. - Москва: Инфра-М, 2017. - 208 с.
37. Ларионов И. Стратегическое управление: учебник / И. Ларионов. -
Москва: Дашков и Ко, 2017. - 236 с.
38. Литвак Б. Стратегический менеджмент: учебник / Б. Литвак. -
Москва: Юрайт, 2017. - 512 с.
39. Ляско А. Стратегический менеджмент. Современный учебник / А.
Ляско. - Москва: Дело, 2018. - 488 с.
40. Лясников Н. Стратегический менеджмент / Н. Лясников. - Москва:
КноРус, 2019. - 256 с.
41. Маленков Ю. Стратегический менеджмент: учебник / Ю. Маленков.
- Москва: Проспект, 2019. - 224 с.
104
42. Малхотра Н. Маркетинговые исследования / Н. Малхотра. – Москва:
Дом Вильяме, 2018. – 280 с.
43. Маркетинг: учебник, практикум и учебно–методический комплекс
по маркетингу / Р. Б. Ноздрева. – Москва: Юристъ, 2017. – 568 с.
44. Маслова Е. А. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / Е.
А. Маслова. - Санкт-Петербург: Питер, 2019. - 400 с.
45. Найденов И. В. Особая экономическая зона и региональные
сравнения // Вопросы статистики. - 2017. - № 12. – С. 14-15.
46. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособ.. – Санкт-Петербург:
СПбГУЭФ, 2018. – 450 с.
47. Никитина В. П. Какие бывают маркетинговые исследования? / В. П.
Никитина // Практический маркетинг. – 2018. – № 1. – С.4–5.
48. Никитина В. П. Какие бывают маркетинговые исследования? //
Практический маркетинг. – 2018. – № 1. – С. 4–5.
49. Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство
/ К. Нэреш. – Москва: Инфра, 2019. – 230 с.
50. Парахина В. Стратегический менеджмент / В. Парахина. - Москва:
КноРус, 2018. - 496 стр.
51. Пешкова Е. Л. Маркетинговый анализ деятельности фирмы / Е. Л.
Пешкова. – Москва: Ось – 89, 2019. – 80 с.
52. Пирс Дж. Стратегический менеджмент / Дж. Пирс. - Санкт-
Петербург: Питер, 2017. - 560 с.
53. Просветов Г. Стратегия и тактика ведения бизнеса / Г. Просветов. -
Москва: Альфа-Пресс, 2018. - 176 с.
54. Райцкий К. А. Экономика организации (предприятия): Учебник. –
Москва: Дашков и К, 2018.
55. Савельева Н. Стратегический менеджмент: учебник / Н. Савельева. -
Москва: Феникс, 2017. - 384 с.
56. Титова Н. Е. Маркетинг: учеб. пособ. / Н. Е. Титова. – Москва:
Гуманитарный исследовательский центр Владос, 2018. – 352 с.
105
57. Феоктистова Е. М. Маркетинг: Теория и практика. – Москва: Высшая
школа, 2018. – 80 с.
58. Фомичев А. Стратегический менеджмент / А. Фомичев. - Москва:
Дашков и Ко, 2019. - 468 с.
59. Черчиль Г. А. Маркетинговые исследования / Г. А. Черчиль. – Санкт-
Петербург: Деловая литература, 2018. – 752 с.
60. Шилков В. Стратегический менеджмент / В. Шилков. - Москва:
Форум, 2016. - 304 с.