66
альтернативы, которые могут поспособствовать повышению
конкурентоспособности предприятия:
1. Усиление позиций на строительном рынке с использованием при
возведении стен нового вида строительного материала – пенобетонных блоков.
Обозначим ее А.
2. Снижение себестоимости продукции посредством применения новых
материалов или технологий. Обозначим ее Б.
На первом этапе реализации стратегической альтернативы
ООО «Строительный трест» работает на том же рынке сбыта. Использование
нового вида материала при строительных работах – пенобетона является
целесообразным, поскольку гарантирует безопасность для здоровья, невысокие
финансовые затраты и простоту в обработке. Облицовка стен данным видом
строительного материала происходит в сжатые сроки, при этом не нужно
использовать дополнительные механические устройства.
После этого стены можно штукатурить, красить, производить отделку
панелями или сайдингом. Хорошие теплоизоляционные характеристики
стеновых блоков из пенобетона не требуют использования утеплителя, имея
одинаковые показатели с пенопластом и минеральной ватой.
Альтернатива при таком исходе даст в среднем сокращение затрат в
размере 17,36%. Докажем это. Например, для строительства 500 кв. м площади
(максимальная годовая производственная мощность) необходимо закупить 180
кубов бруса: площадь стен (1000 кв.м) х толщину бруса (18,0 м), или 303 кубов
пенобетонных блоков. Цена 1 куб. м бруса составляет 5500 руб., цена 1 куб. м
пеноблока – 2700 руб. Тогда затраты на возведение стен составят 990000 руб.
(за брус) и 818100 руб. (за пеноблоки). Выгода составляет 171900 руб.
На втором этапе реализации рассмотрим подробно альтернативу -
Снижение себестоимости продукции посредством применения новых
материалов или технологий. Будем исходить из того, что строительная отрасль
находится в постоянном поиске новых эффективных материалов и технологий.
В то же время, пожалуй, ни в одной области нет более высоких требований к
67
надежности, как в строительстве. Поэтому и ценится признание эффективности
и качества нового научного достижения. Тогда его по праву можно считать
прорывом в современном промышленном производстве.
Поэтому, с целью реализации выбранной альтернативы - снижение
себестоимости работ и услуг, автором дипломной работы предложено
внедрение уникальной композитной бетонной добавки – армфибра «Лиана»,
позволяющей уменьшить конструктивное армирование силового каркаса в
бетонных изделиях. В некоторых случаях она может полностью заменить
армирование. Она изготовлена из высокопрочных минеральных волокон,
пропитанных полимерами с рельефностью в виде уступов или песчаного
покрытия.
Использование армфибры «Лиана» повышает прочностные
характеристики и долговечность бетона. Кроме того, к основным свойствам
армфибры «Лиана» относятся:
отсутствие коррозии (не ржавеет);
легкость (в 4 раза легче фибры);
диэлектрик, диамагнетик;
отсутствуют концевые загибы.
Композитная армфибра «Лиана» может быть использована в любых
бетонных изделиях. При этом бетонные конструкции могут быть из тяжелого,
мелкозернистого, легкого, ячеистого и поризованного бетонов, а также из
напрягающего бетона.
Дозировка армфибры «Лиана» зависит от вида изделия, нагрузок,
условий эксплуатации и находится в диапазоне 4-12 кг/м
3
бетона.
Использование армфибры «Лиана» в армировании любого бетонного изделия
повышает физико-механические свойства изделия, позволяет снизить массу
изделия, уменьшить толщину покрытия, а также снизить расходы на
производство и сократить сроки выполнения работ.
Количество армфибры зависит от условий эксплуатации, расчетной
нагрузи, а также типа или вида бетонных изделий и конструкций.
68
Сравнительный анализ количества армфибры и используемой
ООО «Строительный трест» в настоящее время сталефибры представлен в
таблице 26.
Таблица 26
Сравнительный анализ количества армфибры и сталефибры
Вид работ
Армфибра, сред.
объем кг/м3
Цена, руб. за кг.
Стоимость работ,
руб.
Сталефибра сред.
объем кг/м3
Цена,руб. за кг.
Стоимость работ, руб.
Экономия,
руб.
Конструкции жилых зданий и
сооружений
5
320
1600,0
38
90
3420,0
1820,0
Промышленные полы и
стяжки и пр.
4
320
1280,0
37
90
3330,0
2050,0
Гидротехнические и морские
сооружения, ирригационные
каналы, водоотбойные
дамбы, емкости для
жидкостей и прочие изделия
11
320
3520,0
112
90
10080,0
6560,0
Дорожное строительство
(дороги, дорожные изделия,
шахты, тоннели и пр.)
8
320
2560,0
105
90
9450,0
6890,0
Сравнительный анализ показывает, что использование армфибры в
строительстве представляет собой экономически выгодную работу. Для
строительства зданий и сооружений экономия от использования армфибры
составляет 220 руб. за кг/м3., т.е. на 13,75% дешевле сталефибры.
Соответственно себестоимость работ можно уменьшить на 13,75%.
Особых условий при производстве композитофибрабетона не требуется:
на первичной стадии в смеситель добавляют песок и камень. Далее
перемешивают в течение двух минут. После этого добавляют воду и цемент.
Перемешивая, в течение двух минут добавляют армфибру «Лиана». Вследствие
чего армфибра равномерно распределяется по всему объему.
69
В результате данной технологии приготовления бетона получается
композитофибрабетон. Полученный бетон можно подавать насосом и
торкретировать.
Проведем анализ себестоимости продукции ООО «Строительный трест»
с условием применения армфибры «Лиана». Определим структуру затрат на
производство и реализацию товарной продукции. Группировку данных и расчет
показателей произведем в таблице 27.
Таблица 27
Структура затрат на производство и реализацию продукции
Статьи затрат
За
отчетный
период
тыс. руб.
Плановый
период
тыс. руб.
Отклонение (+/-)
тыс. руб.
%
Сырье и материалы
42758
36878,77
-5879,23
86,25
Фонд заработной
платы, включая
страховые взносы
1176433
1176433
0
100
Амортизация
461
461
0
100
Прочие расходы
4419
4419
0
-
Полная себестоимость
1224071
1218191,77
-5879,23
99,52
В плановом году расходы на сырье и материалы снизятся на 13,75%.
Следующим шагом, проанализируем формирование прибыли ООО
«Строительный трест» от реализации продукции. Группировку данных и расчет
показателей произведем в таблице 28.
Таблица 28
Формирование прибыли ООО «Строительный трест» от реализации
продукции в отчетном году и плановом году
Показатели
Отчетный
год, тыс.
руб.
Плановый
год, тыс.
руб.
Отклонение (+/-)
абсолютное,
тыс. руб.
Относи-
тельное, %
Выручка (нетто) от
реализации продукции
1391871
1391871
0
0
Себестоимость
реализации продукции
с учетом коммерческих
и управленческих
расходов
1224071
1218191,77
-5879,23
99,52
Прибыль от
реализации продукции
(стр. 1 - стр. 2)
167800
173679,23
5879,23
103,50
70
Так, при неизменности выручки от реализации продукции, прибыль от
реализации в плановом году по отношению к отчетному году увеличится на
3,50%, что означает очень положительный факт для предприятия.
Все вышеприведенные расчеты отображают экономическую
эффективность применения нового строительного материала в деятельности
объекта исследования.
Также, помимо всех перечисленных мероприятий, способствующих как
повышению рентабельности и снижению затрат, так и повышающих
конкурентоспособность компании, можно сократить срок погашения
дебиторской задолженности. Для этого необходимо снизить дебиторскую
задолженность организации, что, в свою очередь, позволит высвободить
значительные средства для организации. Для руководства ООО «Строительный
трест» и экономических служб компании необходимо соединить ожидаемые
эффекты от технического перевооружения компании для различных участников
данного проекта (таблица 29).
Таблица 29
Экономический эффект от разработанной стратегии компании для
различных участников данного проекта
Участники
Экономический эффект
Акционеры
-Увеличение доходов компании;
-Повышение конкурентных преимуществ;
-Получение дивиденда либо рост рыночной стоимости
акции и возможность воспользоваться положительной
курсовой разницей
Руководители (топ-
менеджмент)
-Рост объемов реализации;
-Снижение энергоемкости;
-Сокращение сверхнормативных расходов отходов
сырья и материалов.
Налоговые органы
-Увеличение налоговых поступлений за счет
увеличения прибыли и роста компании;
Персонал компании
- Увеличение средней заработной платы;
- Уменьшение трудоемкости;
- Улучшение условий труда.
Клиенты компании
-Повышение качества предоставляемых услуг.
Как видно по результатам исследования, положительная выгода
присутствует для всех участников проекта, от акционеров компании до ее
клиентов, даже государство от данного проекта получает свои «призовые».
71
Разработанные стратегии являются достаточно привлекательным и способны
повысить конкурентоспособность предприятия в будущем.
Таким образом, реализация выбранных стратегических альтернатив
существенно повысит конкурентоспособность предприятия на строительном
рынке.
3.2. Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
На основе составленной матрицы SWOT и проведенных исследований
во второй главе сформулируем основную стратегическую альтернативу,
которая способна повысить конкурентоспособность предприятия - проведение
рекламной компании.
Процесс разработки рекламой кампании в общем виде представляет
собой последовательность этапов:
1) Выбор целевой аудитории.
К целевой аудитории относится: персонал, потребитель, посредники.
Именно на эту целевую аудиторию будет разработана стратегия продвижения.
В роли потребителей рассматриваются частные лица, в роли фирм-
посредников – корпоранты, крупные компании.
2) Определение целей продвижения.
Цели продвижения услуг ООО «Строительный трест» сформированы
исходя из того, что может повлиять на потребителя и побудить его к покупке.
3) Выбор структуры комплекса коммуникаций;
На основе анализа, проведенного во второй главе и целей продвижения
услуг строительной компании целесообразно рассмотреть такие методы
продвижение, как рекламу и стимулирование сбыта.
4) Разработка бюджета
Составление бюджета стратегии продвижения услуг будет основываться
на методе «Снизу вверх» т.е. сначала определяется смета на рекламу и
стимулирование сбыта, затем составляется общая смета на продвижение.
5) Анализ результатов.
72
Реклама - наиболее эффективное средство информирования покупателей
о новых товарах и услугах. Хорошо организованная реклама - важное условие
эффективной рыночной стратегии любой компании, ее обязательная
составляющая. Значение рекламы определяется, прежде всего, ее
коммуникативной ролью. Без рекламы поиск продавцом покупателя и,
соответственно, покупателем продавца был бы чрезвычайно затруднен. Но
реклама – это не только средство установления связи между продавцом и
покупателем, но и инструмент, обеспечивающий продвижение услуги и
продукта потребителю.
Для обеспечения эффективности рекламы должен выработать
рекламную политику на рынке. Основные принципы рекламной политики
можно представить как решение следующих проблем:
определение целевых групп, на которые будет направлена рекламная
работа;
выбор рекламного средства;
составление бюджета рекламы;
проведение рекламной кампании;
контроль за эффективностью рекламы.
Составим бюджет рекламной кампании.
Планируемый бюджет рекламной кампании согласно стратегии
продвижения представлен в таблице 22.
Таблица 22
Планируемый бюджет рекламной кампании
Планируемые рекламные
мероприятия на 2019 год
Расходы
(тыс. руб.)
Удельный вес в общей
доле затрат, %
1
2
3
Печатная реклама в т. ч.:
Буклеты, проспекты,
прейскуранты
800
42,7
Интернет-реклама, в т.ч.:
327,1
17,5
Разработка нового дизайна сайта
с использованием глобальной
системы
60,6
3,2
«Раскрутка» сайта, по ключевым
словам
54
2,9
73
Продолжение таблицы 22
1
2
3
Продление домена, содержание и
регулярное обновление сайта в
течение года
110
5,9
Реклама специального
предложения на Новый год
посредством размещения баннера
в течение месяца на крупной
поисковой системе
100
5,3
Продление размещения на
«Яндекс» - информационном
центре
2,5
0,13
Сувенирная реклама
300
16
Выставки и ярмарки в т.ч.:
участие в выставке «Стройка
столицы».
Участие в роли посетителя
следующих выставок: «Inwetex
CIS» г. Санкт-Петербург,
«Intourmarket» г. Москва
230
12,3
Наружная реклама в т.ч:
Размещение рекламы на щитах в
течение 3-х месяцев (июль,
август, сентябрь)
105
5,6
Реклама в прессе в т.ч.:
62
3,3
Рекламный модуль специального
предложения в журналах о
строительстве и ландшафте
35
1,9
Размещение рекламного модуля
об услугах компании
27
1,4
Аудиовизуальная реклама в
т.ч.:
30
1,6
Рекламный фильм на You Tube
10
0,53
Радиоролик с целью
продвижения специального
предложения в течение 1 месяца
20
1,07
Прямая почтовая реклама в
т.ч.: Почтовая рассылка
рекламных материалов и
поздравительных открыток
постоянным клиентам и деловым
партнерам
20
1,07
Итого:
1874,1
100
Составив бюджет рекламной кампании, необходимо рассчитать уровень
дохода по планируемым средствам распространения.
Рассмотрим планируемую доходность рекламы с учетом риска.
Воспользуемся анализом сценариев, представленным в таблице 23.
74
Таблица 23
Анализ сценариев рекламной кампании
Возможны
е сценарии
развития
событий
Печатная реклама
Сувенирная реклама
Расчет-
ный
доход
(тыс.
руб).
Вероятн
ость
получе
ния
дохода
Ожида
емый
доход
(тыс.
руб.)
Расчетн
ый
доход
(тыс.
руб)
Вероятно
сть
получени
я дохода
Ожидаем
ый доход
(тыс.
руб.)
Наихудший
4250
0,25
1062,5
142,5
0,25
35,6
Реальный
5000
0,45
2250
150
0,3
45
Наилучший
6000
0,3
1800
172,5
0,45
77,6
Итого
5112,5
158,2
Интернет реклама
Выставки
1
2
3
4
5
6
7
Наихудший
6142,06
0,15
921,3
1105
0,15
165,75
Реальный
6824,51
0,5
3412,3
1700
0,2
340
Наилучший
10236,8
0,35
3582,9
2295
0,65
1491,8
Итого
7916,5
1997,55
Наружная реклама
Реклама в прессе
1
2
3
4
5
6
7
Наихудший
810
0,25
202,5
350
0,25
87,50
Реальный
900
0,45
405
500
0,35
175
Наилучший
1170
0,3
351
625
0,4
250
Итого
958,5
512,5
Аудиовизуальная реклама
Прямая почтовая реклама
1
2
3
4
5
6
7
Наихудший
840
0,25
210
3432,3
0,15
514,85
Реальный
1050
0,4
420
3813,7
0,5
1906,85
Наилучший
1365
0,35
477,8
5339,2
0,35
1868,72
Итого
1107,8
4290,42
Для оценки рисков проектов с различным уровнем доходности
воспользуемся расчетом коэффициента вариации:
β = σ
NPV
/ NPV
σ
2
= Σ (NPV
i
– NPV)
2
* P
i
, где
NPV
i
– чистый дисконтированный доход каждого из вариантов развития
событий;
NPV – среднеожидаемый чистый дисконтированный доход;
P
i
– вероятность наступления каждого варианта развития событий.
75
Наименее рискованным считается проект с наименьшим коэффициентом
вариации, расчет которого представлен в таблице 24.
Таблица 24
Расчет рисков при проведение рекламной кампании
Средства
рекламы
Среднеожидае
мый доход
(NPV), тыс.
руб.
Среднеквадратическо
е отклонение (σ
2
)
(тыс.руб)
Коэффициен
т вариации
(β), %
Печатная реклама
5112,5
2341,7
Сувенирная
реклама
158,2
13,2
Интернет реклама
7916,5
1718,4
Выставки
1997,55
441,3
Наружная реклама
958,5
143,1
Реклама в прессе
512,5
108,3
Аудиовизуальная
реклама
1107,8
206
Прямая почтовая
реклама
4290,42
780,4
На основе данных таблицы 5 видно, что наименьшим коэффициентом
вариации обладает сувенирная реклама наибольшим коэффициентом – печатная
реклама 45,8%. Это значит, что доход от применения печатной рекламы
колеблется в пределах от 2771 до 7454,03 тыс. рублей.
Судя по таблице 24 наибольший ожидаемый доход наблюдается от
Интернет – рекламы, он составляет 7916,5 тыс. руб. По коэффициенту вариации
определим верхнюю и нижнюю границу дохода: верхняя граница дохода –
9658,1, а нижняя – 6174,9. Целесообразно рассчитать доходность рекламной
кампании с учетом рисков, представленная в таблице 25.
Проанализировав доходность рекламной кампании с учетом рисков
можно сделать следующие выводы:
в наилучшем случае доход от рекламной кампании будет составлять
1488,93 руб. на 1 рубль затрат;
в наихудшем случае доход составит 867,5 рублей на 1 рубль затрат.
наибольший доход в сравнении с другими средствами рекламы нам
принесет: прямая почтовая реклама 25528,1 руб., аудиовизуальная реклама -
4394,33 рублей и Интернет реклама - 2952,64 рублей.