45
- торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
- торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями;
техническое обслуживание и ремонт мотоциклов;
- торговля розничная моторным топливом в специализированных
магазинах;
- деятельность рекламных агентств;
- деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для
бизнеса, не включенная в другие группировки.
Организации общество с ограниченной ответственностью "ТЕХИНКОМ-
ПРЕМИУМ" присвоены ИНН 7719451164, ОГРН 1167746625034, ОКПО
03370766.
Предприятие имеет самостоятельный баланс, круглую печать с указанием
полного наименования, угловой штамп, свой бланк, банковские счета ООО
"Техинком-Премиум", осуществляет владение, пользование и распоряжение
своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначением
имущества. Общество является самостоятельной хозяйственной единицей,
действующей на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования
и самоокупаемости.
Рассмотрим организационную структуру управления ООО "Техинком-
Премиум", представленную на рисунке 1.
46
Рисунок 1. Организационная структура управления ООО
"Техинком-Премиум"
Из данной схемы можно сделать вывод, что на предприятии действует
линейно-функциональная структура управления, т.е. руководство происходит
непосредственно вышестоящим участником.
2.2 Анализ финансово-экономических показателей предприятия.
Для определения уровня финансового состояния объекта исследования
необходимо определить тип финансовой устойчивости фонда (таблица 1) с
помощью расчета абсолютных показателей финансовой устойчивости:
Определение типа финансовой устойчивости с помощью анализа абсолютных
показателей вполне удобен, но дает неполное представление о финансовом
состоянии и позволяет определить лишь внешние стороны факторов, которые
влияют на финансовую устойчивости организации.
Кассир
Зам. ген. Директора по
общим вопросам
Менеджер
по кадрам
Главный
бухгалтер
Бухгалтер по ЗП
Экономист
Транспортный
отдел
Коммерческий
директор
Бухгалтерия
Торговый
отдел
Отдел
логистики
СЛУЖБА
БЕЗОПАСН
ОСТИ
Склад
Генеральный директор
47
Более правильным будет расчет относительных показателей, которые смогут
охарактеризовать структуру капитала ООО «Техинком-Премиум» и степень
задолженности организации перед кредиторами.
Таблица 2
Определение вида финансового состояния ООО «Техинком-
Премиум»
тыс. рублей
Показатель
На
31.12.16 г.
На
31.12.17 г.
На
31.12.18 г.
Величина собственного
капитала
22776
28817
39286
Величина внеоборотных
активов,
21747
31954
40949
Величина долгосрочных
обязательств
623
0
0
Величина краткосрочных
обязательств
13110
11643
8437
Сумма запасов и затрат
4567
1227
1809
Величина собственных
оборотных средств
1029
-3137
-1663
Величина собственных и
долгосрочных заемных
источников формирования
запасов и затрат
1652
-3137
-1663
Величина основных источников
формирования запасов и затрат
14762
8506
6774
Излишек/недостаток
собственных оборотных средств
-3538
-4364
-3472
Излишек/недостаток
собственных и долгосрочных
заемных источников
формирования запасов и затрат
-2915
-4364
-3472
Излишек/недостаток общей
величины основных источников
формирования запасов и затрат
10195
7279
4965
Тип финансовой устойчивости
Неустойчивое и неустойчивое
Стоит отметить, что период 2016-2018 гг. отмечается не устойчивым
финансовым стоянием ООО «Техинком-Премиум».
Таким образом, можно сделать следующие выводы о финансовой
устойчивости ООО «Техинком-Премиум»:
48
- коэффициент автономии в 2017 году увеличился на 14,5 %, в 2018 году
также увеличился на 15,4%;
- коэффициент финансирования в динамике растет, его величина очень
значительна, что означает способность предприятия покрыть собственными
средствами заемные и платежеспособность;
- коэффициент концентрации привлеченного капитала незначительно
колеблется в динамике, этот показатель характеризует долю заемных средств в
общей совокупности средств, которые были вложены в предприятие, и
демонстрирует, что на 1 рубль капитала предприятия приходится 29 и 18 копеек
заемных средств в 2017 и 2018 году;
- коэффициент маневренности собственного капитала не во всех периодах
принимает положительные значения, что свидетельствует о том, что
собственные средства предприятия не инвестированы в оборотные активы и, как
следствие, теряют свою мобильность, что означает не возможность фирмы
оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Полученные в ходе расчетов коэффициентов финансовой устойчивости
данные представлены в таблице 3.
Таблица 3
Значение коэффициентов финансовой устойчивости ООО
«Техинком-Премиум»
Коэффициент
Норматив
Значение
На
31.12.16 г.
На
31.12.17 г.
На
31.12.18 г.
автономии
>= 0,5
0,62
0,71
0,82
финансовой
зависимости
<= 0,7
0,60
0,40
0,21
финансирования
>= 1
1,66
2,48
4,66
концентрации
привлеченного
капитала
<= 0,4
0,38
0,29
0,18
маневренности
собственного капитала
0,2-0,5
0,65
0,30
0,17
Исходя из анализа показателей финансовой устойчивости и ликвидности
объекта, следует сделать вывод о том, что предприятие находится в
неустойчивом финансовом положении.
49
Для того чтобы иметь еще более полное представление о финансовом
состоянии ООО «Техинком-Премиум» был проведен анализ деловой активности
предприятия, входе которого были рассчитаны основные коэффициенты,
значения которых представлены в таблице 4.
Таблица 4
Значение коэффициентов деловой активности ООО «Техинком-
Премиум»
Показатель
Значение
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Выручка от реализации
63823
65737
75120
Средняя величина валюты баланса
36509
40460
47723
Средняя величина оборотных активов
14762
8506
6774
Средняя величина дебиторской
задолженности
5241
5875
4183
Средняя величина краткосрочной
кредиторской задолженности
13110
11643
8437
Средняя величина собственного
капитала
22776
28817
39286
Коэффициент оборачиваемости
активов
1,75
1,62
1,57
Коэффициент оборачиваемости
оборотных активов
4,32
7,73
11,09
Коэффициент оборачиваемости
дебиторской задолженности
12,18
11,19
17,96
Коэффициент оборачиваемости
краткосрочной кредиторской
задолженности
4,87
5,65
8,90
Коэффициент оборачиваемости
собственного капитала
2,80
2,28
1,91
Период оборачиваемости активов
(дни)
205,93
221,57
228,70
Период оборачиваемости оборотных
активов (дни)
83,27
46,58
32,46
Период оборачиваемости
краткосрочной кредиторской
задолженности (дни)
29,56
32,17
20,05
Период оборачиваемости
собственного капитала (дни)
128,47
157,81
188,27
Исходя из проведенных расчетов, можно сделать следующие выводы:
- Общая оборачиваемость имущества в динамике осталась
неизменной в 2017 году и в 2018 году увеличилась почти на 3 оборота, то есть
50
срок оборачиваемости всех активов в днях увеличился, что свидетельствует о
снижении общей ресурсоотдачи имущества предприятия;
- Период оборачиваемости оборотных активов и краткосрочной
кредиторской задолженности снизился;
- Увеличение срока оборачиваемости собственного капитала является
отрицательной динамикой для организации, а в большей степени для ее
учредителей, так как с увеличением именно коэффициента оборачиваемости
собственного капитала ухудшается деловая активность предприятия.
Важным этапом анализа финансового состояния любого предприятия
является анализ результатов ее деятельности. В ходе анализа финансового
состояния объекта исследования был проведен расчет показателей финансовых
результатов, итоги которого представлены в таблице 5:
Таблица 5
Анализ показателей финансового результата ООО «Техинком-
Премиум»
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Выручка, тыс. руб.
63823
65737
75120
Прибыль от реализации,
тыс. руб.
6397
6795
11690
Чистая прибыль
(убыток), тыс. руб.
6363
6041
10469
Коэффициент чистой
прибыли (NPM)
0,10
0,09
0,14
Рентабельность продаж
(ROS)
0,10
0,10
0,16
Необходимо отметить, что в период 2016-2018 г. в качестве финансового
результата ООО «Техинком-Премиум» имеет прибыль, что свидетельствует о
достаточности объемов выручки предприятия в сравнение с себестоимостью его
деятельности. Выручка компании в 2016 году выросла на 2,9%, в то время как в
2017 году также отмечено ее увеличение на 14,2%, что свидетельствует об
увеличении общей эффективности деятельности ООО «Техинком-Премиум».
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что
деятельность ООО «Техинком-Премиум» является достаточно эффективной. На
предприятии реализована линейно-функциональная система управления,
51
которая приводит к четкому разграничению обязанностей и ответственности, что
позволяет предприятию эффективно функционировать в современных условиях
жесткого рынка.
Руководство текущей деятельностью Компании осуществляется
коллегиальным и единоличным исполнительными органами — Правлением и
Президентом. Исполнительные органы подотчетны Совету директоров
Компании и общему собранию акционеров. Президент Компании одновременно
является Председателем Правления Компании.
В таблице 6 приведены сильные и слабые стороны, относящиеся к внутренней
среде предприятия и ей подконтрольные.
Таблица 6
Сильные и слабые стороны, относящиеся к внутренней среде
предприятия
Параметры
оценки
Сильные стороны
Слабые стороны
Организация
Высокий уровень
квалификации
руководящих
сотрудников.
Низкая мотивация рядовых
сотрудников в развитии
предприятия и повышении
эффективности его работы.
Производство
Возможность
производства
специфических марок
под заказ конкретного
потребителя.
Возможность
производства новых
автомобилей.
Сертификация
процесса производства
автомобилей согласно
требованиям стандарта
ISO 9001.
Высокая степень износа
оборудования.
Небольшие объемы
производства, что не позволяет
осуществить принцип
«экономии на масштабах».
Отсутствие собственной
сырьевой базы и
энергоносителей, жесткая
зависимость от
производителей сырья.
Отсутствие возможности
маркировки в соответствии с
международными стандартами.
52
Продолжение табл. 6
Сбыт
Маркетинг
Наличие на
предприятии
собственных подъездных
ж/д путей.
На основании анализа
степень
удовлетворенности
потребителей
соответствует высокому
уровню.
Отсутствие собственных
дистрибьюторских
логистических центров.
Отсутствие парка
собственного подвижного
состава и прямая зависимость
от наличия вагонов бел. ж/д.
Отсутствие на предприятии
маркетинговой
информационной системы ;
Отсутствие электронной
программы для ведения
оперативной работы по
экспорту и создания
клиентской базы.
Финансы
Высокие показатели
рентабельности за
отчетный период.
-
Возможности и угрозы связаны с внешними характеристиками рыночной
среды и неподвластны влиянию предприятия. Возможности и угрозы,
относящиеся к деятельности, сведены в таблицу 7.
Таблица 7
Возможности и угрозы связаны с внешними характеристиками
рыночной среды
Параметры оценки
Возможности
Угрозы
Факторы спроса
По оценкам экспертов
емкость рынка
автомобилей постоянно
увеличивается.
Спрос на продукцию
сезонный.
Факторы
конкуренции
Возможность
предоставления более
широкого ассортимента
товаров по сравнению с
основными
конкурентами.
Основные
конкуренты имеют
преимущество в ценах,
поскольку основные из
них входят в холдинги
по производству
автомобилей.
53
Продолжение табл. 7
Международные
факторы
Расширение перечня
стран, с которыми РБ
подписывает
межправительственные
соглашения о режиме
свободной торговли.
Исключение РБ из
единой системы
преференций, что
увеличивает
импортную пошлину по
сравнению с основным
конкурентом на 3 %.
Природные и
экологические
факторы
Нестабильные
природные условия
(частые засухи или
проливные дожди).
2.3. Анализ использования маркетинговых инструментов на
предприятии
Разберем каждую позицию «7р», более подробно, по отношению к ООО
«Техинком-Премиум».
Product (товар).
Согласно уровням товара ниже приведена характеристика товара,
предоставляемого автосалоном ООО «Техинком-Премиум».
Товар по замыслу на автомобильном рынке призван удовлетворять
потребности в свободном пространстве.
Товар в реальном исполнении, обладает пятью характеристиками: во-первых,
автомобили произведены с учетом всех требуемых стандартов безопасности. Во-
вторых, несет ответственность за сохранность техники во время доставки в
страну из Кореи и города Российской Федерации, где находятся официальные
дилеры, поэтому, любые замаскированные повреждения, полученные во время
транспортировки и неправильного хранения, полностью исключены. В-третьих,
важен также и тот факт, что автомобили имеют подходящую модификацию для
каждой конкретной страны, так как внешне автомобили, предназначенные для
эксплуатации в разных странах, совершенно одинаковы, а все их отличия скрыты
внутри, поэтому некоторые дилеры часто продают автомобили,
54
предназначенные для определенного климата, которые крайне нежелательно
использовать в других климатических и дорожных условиях.
Товар с подкреплением – предоставление дополнительных услуг и выгод.
Гарантия на любой автомобиль, составляет 5 лет или 150 тыс. км. пробега.
Сервисное обслуживание оказывают профессионалы своего дела, сервис каждый
месяц предоставляет выгодные предложения для клиентов.
Price (цена)
Ценовая политика у автомобилей ООО «Техинком-Премиум» варьируется от
369 900 руб. до 2 000 000 руб., в зависимости от комплектаций машины. ООО
«Техинком-Премиум» устанавливает свои цены на автомобили, диктуя также
размер маржинального дохода, которую получает автосалон. То есть цены у
автосалона фиксированные, не снижать, ни повышать цены не имеет права.
Place (место)
ООО "Техинком-Премиум" зарегистрирована 4 июля 2016 г. регистратором
Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве.
Руководитель организации: генеральный директор Савоста Марина
Александровна. Юридический адрес ООО "Техинком-Премиум" - 105523, город
Москва, Щёлковское шоссе, дом 100 корпус 1, эт 1 ком 6 пом 59.
Promotion (продвижение)
Маркетологи ООО "Техинком-Премиум" очень тщательно выбирают
инструменты продвижения. То есть у ООО "Техинком-Премиум" имеется
огромная поддержка из головного офиса, а именно – телевизионные ролики,
реклама на федеральных радиостанциях, буклеты, листовки, поддержка
контекстной рекламы и т.п. Но статус официального дилера обязывает
затрачивать определенную сумму на рекламную компанию в квартал, причем
часть этой суммы по условиям франшизы, возвращается обратно автосалону
ООО "Техинком-Премиум". В связи, с этим маркетолог компании постоянно
разрабатывает маркетинговый план на квартал на определенную сумму – это и
рекламные ролики на местном телевидении, и билбордеры, ролики на