73
2.1. Реклама на телевидении:
2.1.1. РенТВ,
2.1.2. СТС-ОЛА ТВ.
2.2. Реклама в газетах:
2.2.1. Вечерняя Казань,
2.2.2. Московский комсомолец,
2.2.3. Аргументы и Факты.
2.3. Реклама в специализированных журналах:
2.4. Размещение информационных материалов в каталогах и
справочниках:
3. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных
мероприятиях, спонсорская деятельность.
3.1. Проведение Пресс-конференций по итогам работы предприятия за
прошедший год для представителей центральных и местных СМИ,
3.2. Проведение презентаций новых образцов техники,
3.3. Участие в выставках
4. Издание представительских, информационных и рекламных
материалов.
4.1. Издание информационных материалов и буклетов по
разрабатываемым и перспективным проектам и программам.
4.2. Печать рекламных материалов по отдельным видам выпускаемой
продукции (цветная печать, формат А4, А3, тираж 25-50 экз.)
5. Выпуск представительских деловых материалов, принадлежностей и
сувениров.
5.1. Печать бланков для деловых писем (формат А5, А4, цветная
трафаретная печать, тираж 1500 экз.)
5.2. Изготовление фирменных конвертов для писем и сопроводительной
документации (формат С5, С4; трафаретная печать - 500 экз., офсетная печать -
2500 экз.)
5.3. Изготовление папок для деловой документации (картон; пластик;
74
трафаретная печать; 1000 экз.)
5.4. Печать визиток и фирменных бэджей для официальных
представителей общества (цветная трафаретная печать, 2000 экз.)
5.5. Изготовление фирменных значков общества (металл, эмаль, 2000
экз.)
5.6. Печать поздравительных открыток (цветная трафаретная печать, с
тиснением фольгой, 250 экз.)
5.7. Изготовление представительских деловых сувениров с фирменной
символикой (авторучки, блокноты, маркеры, зажигалки, настольные календари,
еженедельники, по 150 экз.)
5.8. Изготовление фирменной упаковки для представительских
сувениров.
5.9. Печать фирменных настенных деловых календарей на 2009 год
(цветные, типа «трио», с отрывными страницами, 400 экз.)
5.10. Изготовление фирменного сувенира (3 медальона с сюжетами на
тему истории фирмы; томпак; основание - дерево; 100 комплектов).
6. Оформление территории предприятия, периметра и прилегающих
территорий.
6.1. Разработка проекта реконструкции главных въездных ворот и
прилегающей территории общества.
6.2. Изготовление и монтаж световой установки ООО «Система».
6.3. Строительство выставочного комплекса общества.
6.4. Разработка и изготовление в соответствии с фирменным стилем
вывесок и указателей по внешнему периметру предприятия.
6.5. Разработка проекта и изготовление рекламного стенда общества
районе главных ворот.
6.6. Разработка, изготовление и монтаж современных рекламных
стендовых конструкций на территории общества.
Цели имиджевой рекламной кампании общества «Система» на 2020 год:
дальнейшее повышение престижа предприятия, формирование представления о
75
нем как о стабильно и уверенно работающем предприятии, наращивающем
объемы производства, выпускающем качественно новую, надежную и
эффективную технику, чутко реагирующем на требования рынка и
потребительский спрос.
Программа рекламных мероприятий предусматривает наступательный,
активный характер действий по формированию имиджа предприятия,
предполагает лучшую координацию деятельности всех структур и предприятий
общества.
Таким образом, программа насчитывает шесть разделов:
1. Реклама в компьютерных сетях;
2. Работа со Средствами Массовой Информации:
3. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных
мероприятиях, спонсорская деятельность.
4. Издание представительских, информационных и рекламных материалов.
5. Выпуск представительских деловых материалов, принадлежностей и
сувениров.
6. Оформление территории предприятия, периметра и прилегающих
территорий.
3.2 Рекомендации по организации рекламной работы на предприятии
Увеличение масштабов производства и его усложнение в условиях
использования автоматизированных систем сбора и обработки информации
обуславливают развитие новых организационных структур управления. В
основе этого развития - переход к структурам, обеспечивающим быструю
реакцию на изменения, происходящие в производстве.
Большинство фирм непрерывно совершенствует свои организационные
структуры. При совершенствовании организации управления маркетингом на
76
отечественных предприятиях целесообразно учитывать основные
закономерности перестройки организационной структуры зарубежных
компаний при переориентации их деятельности на основе концепции
маркетинга. Мировая практика говорит о том, что целесообразно начинать
перестройку организационной структуры управления компанией с усиления
роли отдела сбыта и расширения числа функций, им выполняемых.
Отделы сбыта, помимо сбыта продукции и услуг, могут заниматься также
рекламой и отдельными маркетинговыми исследованиями. По мере того, как
сфера торговой деятельности компании расширяется, усиливается конкуренция,
появляется необходимость проводить исследования по более широкому кругу
маркетинговых проблем: изучение рынка и товара, реклама, организация
послепродажного обслуживания.
На начальном этапе перестройки деятельности ООО «Система» на
принципах маркетинга выполнение функций маркетинга возлагалось на отдел
сбыта, в составе которого выделялась специальная группа, назначался ее
руководитель, ответственные за маркетинговую деятельность, кроме сбыта.
Дальнейшее углубление ориентации деятельности компании на
принципы маркетинга приводит к повышению роли всех указанных функций
маркетинга и к появлению новых, например, функции стимулирования продаж.
Появляется необходимость обеспечить управление всем комплексом
маркетинга в целом.
Зачастую отдел маркетинга укреплялся путем передачи ему
специалистов, выполнявших ранее нужных для маркетинга функции
(информационные, рекламные, экономические) в других подразделениях
компании. В своем новом составе отдел маркетинга стал отвечать за
реализацию всех основных функций маркетинга.
Следующий шаг в перестройке организационной структуры управления –
повышение статуса начальника коммерческого отдела до уровня зам. директора
по маркетингу. Это необходимо для повышения возможностей маркетинговых
служб добиваться следования концепции маркетинга со стороны всех других
77
служб и подразделений. Поскольку функции маркетинга по своей сути
являются более широкими, чем функции сбыта, и включают последний,
зачастую вице-президенту по маркетингу передают функции сбыта, т.е.
ликвидируется должность вице-президента по сбыту. Однако, во многих
зарубежных компаниях параллельно существуют как руководители
маркетинговых, так и сбытовых служб. Начальник отдела сбыта, если он
остается подчиняется теперь вице-президенту по маркетингу.
При рассмотрении организационных вопросов переориентации
деятельности предприятия на маркетинг следует различать два
принципиальных среза данной проблемы: развитие концепции маркетинга
применительно к внутреннему и внешнему рынкам.
Таким образом, анализ на предприятии ООО «Система» системы
организации эффективного производства позволяет сделать выводы о том, что
использование маркетингового подхода в настоящее время применяется не
полностью; в общей своей массе предприятие только начало выходить на
уровень поиска покупателей. Характерно отсутствие анализа рыночной
ситуации, стратегического планирования работы предприятия.
Деятельность предприятия должна включать три взаимодействующие его
стадии: обоснование вида продукции - производство продукции - сбыт
продукции. В этой связи важной стадией в производственной деятельности
предприятий является обоснование такого вида продукции, которая обладала
бы наибольшим потребительским спросом, эти функции необходимо отдать
проектированной службе маркетинга.
Целесообразность организации специальной службы маркетинга
определяется рядом факторов: количеством наименований производимой
продукции, планируемым объемом ее выпуска, численностью предприятий-
конкурентов, емкостью рынка, масштабами рекламной деятельности и т.д.
Система маркетинга позволит обеспечить руководителей и специалистов
хозяйств информацией о наличии спроса и предложений на продукцию, о том,
куда и по какой цене им выгоднее ее продать, поможет выбрать правильную
78
маркетинговую стратегию. Все это будет способствовать повышению
эффективности производства и реализации продукции даже в нынешней
непростой ситуации переходного периода.
Основные требования, предъявляемые при проектировании
организационно-экономических мероприятий по внедрению маркетинговых
служб, следующие:
1) гибкость, мобильность и адаптивность системы управления маркетин-
гом фирмы;
2) относительная простота структуры управления маркетингом фирмы:
чем меньше уровней управления и количество координационных и централь-
ных служб, тем мобильнее система управления и выше шансы на успех;
3) соответствие масштабов маркетинговой службы объему продаж и раз-
меру ресурсов фирмы;
4) соответствие структуры маркетинговой службы номенклатуре и ассор-
тименту производимой продукции, специфике рынков сбыта;
5) централизация стратегического маркетингового управления в специа-
лизированных подразделениях на высшем уровне (например, управляющий по
маркетингу может реализовывать следующие функции: разработка стратегии
маркетинговой деятельности фирмы, координация службы маркетинга, кон-
троль за исполнением стратегических маркетинговых установок).
Основными направлениями совершенствования организационно-
экономических форм и методов управления являются:
- децентрализация производственных и сбытовых операций;
- нововведенческая экспансия;
- переход от узкой специализации к интеграции в содержании и
характере самой управленческой деятельности, в стиле управления;
- отказ от использования административных рычагов координации и
контроля.
Целесообразность организации специальной службы маркетинга
определяется рядом факторов: количеством наименований производимой
79
продукции, планируемым объемом ее выпуска, численностью предприятий-
конкурентов, емкостью рынка, масштабами рекламной деятельности и т.д.
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в
жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий
от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд
потребителей и выгодой для себя.
Хотя значимость рекламы на рынках товаров производственного
назначения уступает пo значимости личной продаже, она все же играет очень
существенную роль, создавая имидж предприятия и подготавливая покупателя
к встрече с продавцом. Поэтому в настоящее время ООО «Система»
целесообразно основные усилия и средства бюджета продвижения направить
именно на организацию рекламной работы.
С учетом того, что продукция ООО «Система» носит достаточно
специализированный характер, для продвижения товаров должны
использоваться следующие виды рекламы:
- размещение рекламы в специализированных периодических изданиях:
журналах и каталогах;
- рассылка рекламно-информационных материалов о деятельности
предприятия: прайс-листы, рекламные проспекты различных видов
товаров, выпускаемых на предприятии;
- рассылка коммерческих предложений (осуществляется по почте или по
факсу; адреса потенциальных клиентов берутся из справочников и
каталогов);
- обмен рекламно-информационными листами между участниками
ярмарок-распродаж, выставок.
При всей разнородности рекламных средств, они преимущественно
являются высокозатратными, а отдача, получаемая в результате их применения,
связана не только с качеством и своевременностью рекламного сообщения, но и
с массой других, часто случайных, факторов, которые могут свести на нет
эффект рекламы.
80
Пульсирующий график размещения рекламы обеспечивает лучшее
ознакомление с ней и позволяет снизить рекламные расходы без ущерба для
сбыта.
Вопрос, каковы должны быть расходы на рекламу, не так уж прост. Для
того, чтобы ответить на него необходимо знать структуру бюджета всей сферы
обмена информацией и определить критерии, способные помочь разработчику
бюджета сделать свой выбор.
После завершения работы по выбору используемых средств рекламного
воздействия руководством ООО «Система» должна быть утверждена единая
общая стратегия будущей рекламной кампании, определена очередность
различных рекламных акций, разработаны конкретные графики проведения
рекламных мероприятий, согласованы и утверждены соответствующие сметы
расходов на эти цели.
81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Планирование рекламных мероприятий является важнейшим этапом
работы по организации рекламы любых видов товаров, продукции или услуг.
Основной задачей на этом этапе является формирование комплекса рекламных
мероприятий, который обеспечит максимальный охват представителей группы
целевого воздействия при рациональных материальных затратах.
Проводиться эта работа может в следующей последовательности:
- проанализировать, как различные средства рекламы в виде рекламных
материалов (мероприятий) могут быть восприняты представителями группы
целевого воздействия; выбрать наиболее подходящие средства рекламы и
виды рекламных материалов для решения поставленных задач;
- сделать предварительную ориентировочную оценку затрат, связанных с
возможной реализацией этих мероприятий;
- провести сравнительный анализ стоимости осуществления (изготовления)
каждого из отобранных рекламных мероприятий (материалов) с возможной
степенью охвата необходимых целевых групп. Сопоставить результаты
этого анализа с общей экономической эффективностью, получаемой в
результате решения поставленных коммерческих задач, и возможным
размером финансирования;
- окончательно выбрать наиболее эффективные средства рекламного
воздействия (при лимитированных ассигнованиях на рекламу принимается
во внимание фактическое наличие денежных средств).
Рекламодателю предстоит составить временной график размещения
рекламы в планируемом периоде с учетом факторов сезонности и ожидаемых
конъюнктурных изменений, а также сроки рекламной кампании.
Для рекламной кампании существенны три мерила: доносит ли она до
потребителя заложенное в ней предложение; уникально ли это предложение;
способно ли оно побудить к совершению покупки.
В целом же можно сделать вывод об успешной деятельности предприятия
82
в суровых условиях «российского» выживания, о чем говорят рост и
способность к дальнейшему увеличению объемов, выработки и заработной
платы; дополнительной возможностью к росту прибыли через снижение
себестоимости. Однако износ основных средств не только дает дополнительные
затраты на ремонт и простои, но также может, при неизменности положения
дел, привести к серьезной угрозе профессиональной жизни предприятия в
будущем.
По результатам проведенного анализа технико-экономической и
финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Система» можно
сделать вывод, что предприятию необходимо обратить первостепенное
внимание на организацию своей маркетинговой деятельности, в частности, на
разработку обоснованного и взвешенного плана своей рекламной деятельности
на предстоящий период.