55
1.3 Сαльдо прочих доходов и рαсходов
-19
646,1
1.4 Нαлоги и плαтежи из прибыли
-26
122,7
2. Изменение чистой прибыли
177
100
Из таблицы 2.12 видно, что увеличение чистой прибыли произошло за
счет: увеличения выручки от продаж на 837 тыс. руб. На снижение чистой при-
были повлияли: увеличение себестоимости на 1076 тыс. руб., увеличение
управленческих расходов на 461 тыс. руб., отрицательное сальдо прочих дохо-
дов и расходов на 19 тыс. руб., налоги и платежи из прибыли на 26 тыс. руб. В
целом в 2017 году чистая прибыль ООО ТС «Успех» увеличилась на 130 тыс.
руб. по сравнению с 2016 годом, что говорит о достаточно эффективной дея-
тельности исследуемого предприятия за анализируемый период.
Рассчитаем следующие частные показатели рентабельности ООО ТС
«Успех»:
1. Рентабельность продаж – показывает, сколько прибыли приходится на
единицу реализованной продукции. Динамика коэффициента может свидетель-
ствовать о необходимости пересмотра цен или об усилении контроля за исполь-
зованием товарных запасов.
2. Экономическая рентабельность (рентабельность активов) показывает
эффективность использования всего имущества или капитала организации.
3. Рентабельность собственного капитала позволяет определить эффек-
тивность использования собственного капитала, сравнить с возможным полу-
чением дохода от вложения этих средств в другие ценные бумаги. В западных
странах он оказывает существенное влияние на уровень котировки акций орга-
низации. Коэффициент показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли
заработала каждая единица, вложенная собственниками организации.
4. Коэффициент устойчивости экономического роста (К
уэр
) показывает,
какими темпами увеличивается собственный капитал (СК) организации за счет
ее финансово-хозяйственной деятельности, а не за счет привлечения дополни-
тельных источников.
56
К
уэр
= Прибыль реинвестируемая : Собственный капитал. (1)
В отчетности анализируемой организации отсутствует информация о ре-
инвестируемой прибыли.
5. Рентабельность затрат показывает, сколько прибыли от продаж прихо-
дится на один рубль затрат.
Расчет основных показателей рентабельности ООО ТС «Успех» за 2016 –
2017 гг. представлен в таблице 2.13.
Таблица 2.13
Оценка рентабельности ООО ТС «Успех» за 2016 – 2017 гг.
Нαименовαние покαзαтеля
2016 г.
2017 г.
Изменение зα
период (+,-)
1. Рентαбельность продαж
7,22
2,51
-4,71
2. Рентαбельность αктивов (экономиче-
скαя)
32,61
2,60
-30,01
3. Рентαбельность собственного кαпитαлα
78,44
3,08
-75,36
4. Рентαбельность зαтрαт (себестоимо-
сти)
8,59
2,91
-5,69
Рассчитанные в таблице 2.13 показатели рентабельности позволяют сде-
лать следующие выводы:
- за отчетный период рентабельность продаж снизилась на 4,71% за счет
того, что темпы роста выручки от продаж ниже темпов роста прибыли от про-
даж;
- экономическая (общая) рентабельность снизилась на 30,01% за счет
снижения чистой прибыли при одновременном увеличении стоимости имуще-
ства организации;
- рентабельность собственного капитала снизилась на 75,36% также за
счет снижения чистой прибыли при одновременном увеличении собственного
капитала в исследуемом периоде;
- рентабельность затрат снизилась на 5,69% в силу того, что темп роста
прибыли от продаж значительно превысил в отчетном периоде темп роста себе-
стоимости проданных товаров.
Таким образом, на основании проведенного анализа можно сделать сле-
57
дующие выводы:
На предприятии отсутствует как таковая система планирования прибыли.
Темпы роста себестоимости превышают темпы роста выручки от продаж, а
также наблюдается значительный рост прочих расходов организации.
Кроме того, на предприятии были выявлены следующие недостатки в
учете: в ООО ТС «Успех» наблюдается несоответствие системы документации
средствам автоматизации учета, на предприятии используются старые про-
граммы для учета и документального оформления движения основного капита-
ла. Первичная документация громоздкая, что затрудняет учет и увеличивает
время ее прохождения от руководителя до исполнителя.
58
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВЫХ
РЕЗУЛЬТАТОВ ООО ТС «УСПЕХ»
3.1 Экономическое обоснование финансовых результатов,
направления их совершенствования
Проведенный анализ прибыли ООО ТС «Успех» показал, что на предпри-
ятии наблюдается увеличение чистой прибыли в 2017 году по сравнению с 2016
годом на 177 тыс. руб. Однако необходимо отметить, что на предприятии име-
ется возможность увеличить финансовые показатели деятельности.
Так, например, необходимо отметить, что на предприятии система плани-
рования прибыли развита слабо и не достаточно эффективно.
Фактически планирование прибыли в ООО ТС «Успех» осуществляется
только в сравнении с прошлым годом по объему заказа, что зачастую влечет за
собой нехватку, как ресурсов, так и продукции для реализации, что значительно
снижает показатели прибыльности на предприятии.
Таким образом, руководству предприятия предлагается внедрить в ООО
ТС «Успех» систему планирования прибыли, состоящую из следующих основ-
ных этапов:
1. Проведение исследования внешней и внутренней среды предприятия.
На данном этапе руководство ООО ТС «Успех» производит выбор по-
ставщиков, у которых закупаются материалы, формирующие себестоимость
продукции и работ, и покупателей, которым будет реализована готовая продук-
ция.
2. Проведение стратегического анализа, выбор альтернативы.
На втором этапе проводится стратегический анализ, в процессе которого
сравниваются цели (желаемые показатели) и результаты исследований факто-
ров внешней и внутренней среды, определяется допустимый разрыв между ни-
ми.
3. Разработка стратегического плана.
В процессе реализации третьего этапа подготавливается окончательный
59
стратегический план деятельности фирмы. На данном этапе происходит планиро-
вание и прогнозирование прибыли по величине и направлениям ее использования.
4. Разработка тактических и оперативных планов.
На данном этапе готовятся среднесрочные планы и программы, разраба-
тываются конкретные планы, основанные на целевых показателях предприятия,
планируемых объемах производственной, инвестиционной и финансовой дея-
тельности, разработанной системе норм и нормативов затрат отдельных видов
ресурсов, действующих налоговых ставках, результатах анализа прибыли за
предшествующий период.
Основным видом текущего плана прибыли в ООО ТС «Успех» должен
являться план доходов и расходов предприятия.
Таким образом, планирование прибыли - это процесс разработки системы
мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эф-
фективном использовании в соответствии с целями и задачами развития пред-
приятия.
На предприятии необходимо рассмотреть плановые мероприятия по уве-
личению объемов продаж. В первую очередь это должно быть связано с изуче-
нием покупательского спроса.
В настоящее врем в ООО «Торговая Сеть «Успех» работа по изучению
спроса слабо реализуется, что снижает эффект деятельности магазина. Причина
этого заключается в отсутствии нужных методик, недостаточной подготовки
специалистов по изучению спроса и проведение работы по изучению спроса
малыми силами.
Торговое предприятие является прибыльным, однако, имеются резервы
увеличения прибыли и рентабельности. Прогнозирование товарооборота явля-
ется одним из основных экономических показателей работы организации, так
как характеризует объем производственно-торговой деятельности, а все осталь-
ные показатели находятся в прямой зависимости от него.
Таким образом, на основании вышеперечисленных недостатков работы
60
ООО «Торговая Сеть «Успех» можно предложить ряд рекомендаций по совер-
шенствованию эффективности его деятельности.
Работа по разработке мероприятий по повышению эффективности дея-
тельности ООО «Торговая Сеть «Успех» велась в трех основных направлениях:
- оптимизации работы по изучению спроса в магазине;
- повышение эффективности управления товарными запасами;
- использование элементов мерчендайзинга в планировке торгового зала.
Рассмотрим указанные направления более подробно.
1. Оптимизации работы по изучению спроса в магазине.
Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам и поставкам то-
варов невозможно без изучения и прогнозирования покупательского спроса ме-
тодиками, указанными ниже.
Для оптимизации работы по изучению спроса предлагается в ООО «Тор-
говая Сеть «Успех»: во-первых, назначить ответственное лицо за исследование
предпочтений покупателей; во-вторых, предлагается использовать следующие
методики изучения спроса:
- опрос покупателей – проводить 1 раз в квартал;
- день учёта неудовлетворённого спроса – проводить 1 раз в месяц;
- учет замечаний и пожеланий покупателей по ассортименту и качеству
товаров, имеющихся в продаже, – 1 раз в квартал;
- определение объемов продажи товаров и анализ товарных остатков – 1
раз в месяц;
- учёт предпочитаемых товаров – 1 раз в квартал.
Одним из действенных методов изучения запросов покупателей является
учет неудовлетворенного спроса, т.е. учет спроса на те товары, которых не было
в продаже. Данную информацию можно получить с помощью опроса или пред-
ложить покупателям заполнить анкету перед тем, как они покинули магазин.
Замечания и пожелания покупателей по основным характеристикам про-
даваемых товаров менеджеры по продажам записывают в свои блокноты и до-
61
кладывают о них товароведам, которые группирует записи по видам товаров и
содержанию замечаний, анализируют и сопоставляют их с предыдущими запи-
сями, определяют их типичность и актуальность.
Результаты наблюдений менеджеров по продажам и отдельные наиболее
важные замечания, высказанные покупателями о том или ином товаре, товаро-
веды записывают в «Журнал учета замечаний покупателей».
Далее производить периодически учет количества проданных товаров при
помощи журнала, в котором указываются: наименование товара, артикул, цена,
характеристика товара.
Существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса,
применяемые в розничной торговле.
Например, анализ показателей товарооборота, товарных запасов и това-
рооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса поку-
пателей. Полезными могут оказаться данные опросов покупателей о приобрета-
емых ими товарах, пожелания и замечания по их качеству и ассортименту.
Такие опросы по заказу ООО «Торговая Сеть «Успех» могут проводить-
ся, например, в магазинах, реализующих товары организации. Там же возможна
организация презентаций новых товаров.
Таким образом, в ООО «Торговая Сеть «Успех» необходимо улучшать
работу по изучению спроса, так как это позволит промышленным предприяти-
ям выпускать именно те товары, которые нужны покупателям, что в итоге бу-
дет выгодно и покупателям ООО «Торговая Сеть «Успех».
2. Повышение эффективности управления товарными запасами.
Организация хозяйственных связей торгового предприятия ООО «Торго-
вая Сеть «Успех» с поставщиками товаров основывается на договоре поставки
и заказах-заявках, являющихся неотъемлемой частью договоров. Среди крите-
риев выбора поставщиков можно выделить размер предприятий – производите-
ля или поставщика, предлагаемая ценовая политика, выполнение договорных
обязательств.
62
Товароведам организации необходимо раз в полгода проводить оценку и
систематизацию поставщиков, с которыми предприятие уже работает. Рассчиты-
вать их роль в объеме поставок, собирать и анализировать данные по нарушени-
ям поставок. В то же время проводить анализ рынка на наличие новых постав-
щиков с более выгодными условиями, для включения их в реестр поставщиков.
В настоящее время у ООО «Торговая Сеть «Успех» есть возможность за-
ключать договоры на поставку с предприятиями-производителями на условиях
оплаты при фактической поставке. Это позволит ООО «Торговая Сеть «Успех»
получить скидку на некоторые виды товаров.
Также предлагается в ООО «Торговая Сеть «Успех» оптимизировать схе-
му товароснабжения. Товароведам на основании планов-заявок в соответствии
с договоренностью с поставщиками составить схему поставок товаров, выделив
каждому поставщику определенный день недели и время разгрузки.
Кроме того, предлагается обновить часть стеллажей на складе за счет
продажи неиспользуемого в работе склада автопогрузчика.
Усилить контроль за приемкой товаров на складе и автоматизировать
учетные процессы на складе.
Автоматизация учетных процессов на складе позволит оптимизировать
работу по управлению товарными запасами в ООО «Торговая Сеть «Успех» за
счет внедрению постоянного контроля за ассортиментом продаваемых товаров
с точки зрения их спроса, и формировать повышенный уровень запасов на те
товары, которые пользуются наиболее активным спросом, при необходимости
создавать резервные запасы.
Для этого необходимо приобрести персональный компьютер и необходи-
мое оборудование для его установки, а также установить программное обеспе-
чение. Предлагается использовать программу «1С: Предприятие-Управление
торговли». Также необходимо создать сетевое соединение ПК склада с ПК бух-
галтерии. Это позволит пересылать электронные документы, не покидая поме-
щения склада, что значительно ускорит процесс прохождение документации.
63
Расчет затрат и экономической эффективности для реализации данного
мероприятия представлен ниже.
В ООО «Торговая Сеть «Успех» использует сочетание централизованного
и транзитного завоза от производителей, что является удобным для оптимиза-
ции доставки товаров в нужном количестве и в нужное время. Частота и опти-
мальные размеры завозимых партий определяют для того, чтобы обеспечить
бесперебойную торговлю товарами соответствующего ассортимента при необ-
ходимых размерах товарных запасов.
ООО «Торговая Сеть «Успех», принимая решения об изменении норма-
тива запасов, должно предусматривать соответствующие изменения условий
поставки товаров – частоты и комплектности завоза.
Необходимо стремиться к тому, чтобы товарные запасы были минималь-
ными, если расходы на их хранение превышают затраты по их транспортиров-
ке, и наоборот, достаточными при условии превышения транспортных затрат
над расходами по их хранению, в данном случае единовременный завоз нужно
планировать в наибольшем объеме.
3. Использование элементов мерчендайзинга в планировке торгового зала.
В ООО «Торговая сеть «Успех» весь маркетинг сводится к мероприятиям
по продвижению товара, которые проводятся стихийно, в зависимости от его
поступления, затоваривания или в преддверии какого-нибудь праздника. Нель-
зя сказать, что они не приносят определенного повышения товарооборота, од-
нако, при стихийности трудно планировать бюджет, фактические затраты могут
намного превысить над планируемыми.
Необходимо добавить в интерьер магазина побольше ярких цветов: сине-
го, красного, желтого. Цвет оказывает физиологическое воздействие на челове-
ка, вызывая плохое или хорошее самочувствие, повышая или снижая эффек-
тивность рекламного воздействия. Существует особая теория восприятия цвета,
опора на которую поможет правильно подобрать цвета полиграфических POS
материалов и сочетания при выкладке товара на витрине или на полке в торго-
64
вом зале.
В сложившейся практике принято, что мерчендайзинговые мероприятия
(выкладка, размещение и оптимальная презентация товара) проводятся в основ-
ном с подачи поставщика данной группы товаров. Работники магазина в дан-
ном случае неактивны и, в лучшем случае, поддерживают оформленную полку
с товаром «по образцу». При этом необходимо отметить, что ООО «Торговая
сеть «Успех» не только в размещении для продажи определенных товарных
групп, но и в увеличении объема товарооборота, в повышении качества обслу-
живания населения, поддержании конкурентоспособности собственной органи-
зации. Исходя из этого, представляется возможным предложить в качестве ме-
роприятий по усовершенствованию мерчендайзинга в ООО «Торговая сеть
«Успех» дополнительное обучение персонала (например, на специализирован-
ных семинарах по мерчендайзингу) и закрепление ответственности продавцов
за выкладку и размещение отдельных групп товаров, что позволит обеспечить
контроль выкладки и состояние работы по продвижению товара в магазине.
Можно рекомендовать в ООО «Торговая сеть «Успех» приобрести более
современное специализированное торговое оборудование. В настоящее время в
организации в основном используется универсальное торговое оборудование,
которое не может подчеркнуть и выделить все особенности реализуемого това-
ра. Исключение составляет оборудование, предоставленное в пользование по-
ставщиками определенных групп товаров (всевозможные подставки, холодиль-
ники для напитков и мороженного, планшеты для выкладки сигарет, стойки и
т.п.). Использование специализированного оборудования позволит наиболее
удачно разместить товары.
При размещении торгового оборудования на территории торгового зала
ООО «Торговая сеть «Успех» необходимо учитывать некоторые особенности:
- во-первых, пространство возле входа должно быть максимально свобод-
ным, поскольку здесь встречаются входящие и выходящие потоки покупателей.
Здесь не должно находиться никаких крупных рекламных материалов (реклам-