65
ных щитов, крупных постеров), оборудования, крупных растений и т.д.
- при размещении оборудования нужно следить за тем, чтобы не создава-
лось взаимопересекающихся обратных потоков покупателей, поскольку было
замечено, что покупатели не любят ходить мимо одного и того же места не-
сколько раз, а предпочитают ходить прямо, никуда не сворачивая.
С учетом указанных особенностей можно выделить сильную зону в тор-
говом зале ООО «Торговая сеть «Успех» – место с хорошим фронтальным об-
зором. К сильным местам в торговом зале также относится пространство возле
кассы. Слабые места – углы торгового зала и места возле входа.
Маршрут движения покупателей по торговому залу ООО «Торговая сеть
«Успех» должен периодически корректироваться для того, чтобы все места в
торговом зале посещались с одинаковой частотой.
Кроме того, предлагается размещать, так называемые, товары импульсно-
го спроса в самых «проходных» местах зала: у входа и выхода, в прикассовой
зоне, на так называемых гондолах – специальных стеллажах в торцовой части
торгового ряда. Способен увеличить объем продаж и такой прием, как дубли-
рование товара, например, организовав фирменный уголок товара, его можно
разместить у кассы.
3.2 Оценка эффективности мероприятий, обеспечивающих
улучшение финансовых результатов деятельности организации
Таким образом, в работе были предложены следующие мероприятия:
1. Оптимизации работы по изучению спроса в магазине.
2. Повышение эффективности управления товарными запасами за счет
автоматизации работы склада.
3. Использование элементов мерчендайзинга в планировке торгового за-
ла.
Проведем прогнозирование увеличения объема товарооборота ООО
«Торговая сеть «Успех» за счет оптимизации работы по изучению спроса в ма-
66
газине. В данном случае будем исходить из средних темпов роста товарооборо-
та за 2016-2017 гг.
Тогда среднегодовой темп роста товарооборота рассчитаем по формуле
средней геометрической:
1n
ц
рi
ПТТ
, (2)
где
Т
– среднегодовой темп роста;
ц
pi
ПТ
– произведение цепных темпов роста;
n – число периодов.
Получим темп роста товарооборота:
033,11,01,0664Ò
13
Отсюда величина прогнозного товарооборота составит:
13890033,113451ÒÒÒ
201 7ïðîãíîç
тыс. руб.
Исходя из среднегодовых темпов роста плановый прирост товарооборота
ООО «Торговая сеть «Успех» в прогнозном году составит:
Прирост товарооборота (Ппл) = 13890 – 13451 = 439 тыс. руб. или 3,3%.
Таким образом, за счет оптимизации работы по изучению спроса в мага-
зине товарооборот в прогнозном году увеличится на 3,3%.
Повышение эффективности управления товарными запасами за счет ав-
томатизации работы склада.
Затраты на автоматизацию склада представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Затраты на автоматизацию склада ООО «Торговая сеть «Успех»
Показатель
Цена за ед.,
тыс. руб.
Количество
ед.
Стоимость,
тыс. руб.
1. Компьютер и комплектующие
46
1
46
2. Установка компьютера
4,5
1
4,5
3. Установка программного обеспече-
ния
22
1
22
4. Обучение работников склада
5,5
3
16,5
5. Создание сетевого соединения ПК
склада с ПК бухгалтерии
8,3
1
8,3
67
Итого
х
х
97,3
Сразу после того, ка к руководите ли предприят ия определились с основным и требованиям и к сотрудникам, необходимо разработат ь программы дейс твия для того, чтобы дост ичь желаемых резуль татов. Пр и о расчете потребности в перс онале программы о риентируютс я на набор, отб ор и о подготовк у необхо димого для пре дприятия кол ичества сотру дников. Конкретный рас чет потребност и в персонале пред приятия пре дставляе т из себя непос редстве нно расчет ну жного числа сотру дников о по их количес тву , квалификации, времен и, занятост и и расст ановке в соот ветствии с т екущими, страте гическими и перспе ктивными целя ми и зада чами развития ор ганизаци и.
Определение при этом будет производиться на основании срав нения расче тной о потре бности в рабоче й силе и непосре дственного ре ального сост ояния обес печенности сотру дниками на о пределенну ю дату и предс тавляе т из себя как бы информа ционную ос нову для пр инятия необход имых упр авленческих реше ний в облас ти привлече ния сотрудников, а т акже его о подготовки и переподготовк и.
Канадские эксперт ы в сфере безопас ности из ком пании раскр ыли крупну ю схему мошенничества на рын ке мобильно й рекламы, связав ее рас пространение с пр иложениями н овосибирских ра зработчиков.
Как сообщает Р ИА Новост и со ссылкой на компа нию, занимают ся обеспече нием безопасност и в интернет е, определила более 200 п риложений в магазине, к оторые автома тически загру жали невидиму ю для пользова теля фонову ю рекламу . В результа те действия этой схе мы каждый ден ь удав алось получить до 250 тыс. долл. от к омпаний, котор ые платят за количеств о просмотров реклам ы, при этом н икто из польз ователе й ее не видит на эк ране, пишет информаге нтство.
И заявили, что при ложения, содерж ащие « мошеннический код» , в т ом числе и детска я игра, котору ю скачали более 100 тыс. раз, свя заны с рези дентами нов осибирского те хнопарка.
Сотрудники у твержда ют, что обнару жили более 20 подста вных компаний.
Они запустили в прошлом году новые приложен ия, содержа щие виру с-невидимку, кот орый ранее был зафиксирова н в приложен иях.
Представ ители, отмечае т РИА Новост и, в свою очередь от рицают все выдви нутые в их а дрес обвинения, наз ывая их бе спочвенным и. Они заявил и, что год назад ко мпьютерная система компании подверглас ь хакерс кой атаке, в результ ате которой были похищен ы дан ные, а приложен ия, разра ботанные, преобразов али для сов ершения ма хинаций.
Таким образом, общие затраты на автоматизацию работы склада составят
97,3 тыс. руб.
Рассмотрим расчет экономического эффекта от внедрения системы авто-
матизации, предложенный А. Поддубным [http://antegra.ru/news/experts/_det-
experts/4].
Экономический эффект от внедрения средств автоматизации и оптимиза-
ции работы склада может быть лишь косвенным, так как внедренные средства
автоматизации и изменение неосновных положений учетной политики не яв-
ляются прямым источником дохода, а являются либо вспомогательным сред-
ством организации финансово-хозяйственной деятельности организации, либо
помогают минимизировать прочие расходы.
Главный экономический эффект от внедрения средств автоматизации
увеличивается в улучшении экономических и хозяйственных показателей рабо-
ты организации, в первую очередь, за счет повышения оперативности управле-
ния и снижения трудозатрат на реализацию процесса управления, то есть со-
кращения расходов на управление.
Для большинства организаций экономический эффект выступает в виде
экономии трудовых и финансовых ресурсов, получаемой от:
- снижения трудоемкости расчетов;
- снижение трудозатрат на поиск и подготовку документов;
- экономии на расходных материалах (бумага, дискеты, картриджи).
Критерием эффективности создания и внедрения новых средств автома-
тизации является ожидаемый экономический эффект. Он определяется по фор-
муле:
Э = Эр – Ен × Кп, (3)
где Эр – годовая экономия;
Ен – нормативный коэффициент (Ен=0.15);
68
Кп – капитальные затраты на проектирование и внедрение, включая пер-
воначальную стоимость программы.
Годовая экономия (Эр) складывается из экономии эксплуатационных рас-
ходов и экономии в связи с повышением производительности труда пользова-
теля. Таким образом, получаем:
Эр = (Р1 – Р2) + ΔРп, (4)
где Р1 и Р2 – соответственно эксплуатационные расходы до и после внедре-
ния разрабатываемой программы;
ΔРп – экономия от повышения производительности труда дополнитель-
ных пользователей.
По оценкам бухгалтерии ООО «Торговая Сеть «Успех» годовая экономия
составит 12% от прочих расходов или 41520 руб. (из табл. 2.5: 346 тыс. руб. ×
12%).
Стоимость затрат на автоматизацию склада ООО «Торговая сеть «Успех»
составит (таблица 3.1) 97300 руб.
Тогда ожидаемый экономический эффект составит:
Э = 41520 – 0,15 × 97300 = 26925 руб.
То есть прочие расходы организации за счет автоматизации работы скла-
да и приобретение программного продукта «1С: Предприятие-Управление тор-
говли» снизятся на 26925 руб.
Использование элементов мерчендайзинга в планировке торгового зала.
Общие расходы на использование элементов мерчендайзинга в планиров-
ке торгового зала ООО «Торговая сеть «Успех» представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Затраты на использование элементов мерчендайзинга в планировке
торгового зала ООО «Торговая сеть «Успех»
Статья расходов
Цена,
руб.
Количе-
ство, ед.
Стоимость,
руб.
1. Обучение продавцов-консультантов на
курсах по мерчендайзинга
5500
3
16500
2. Размещение POS материалов в торговом
зале
250
10
2500
3. Установление гондол
1200
6
7200
69
Итого
х
х
26200
Таким образом, общие расходы на использование элементов мер-
чендайзинга в планировке торгового зала ООО «Торговая сеть «Успех» соста-
вят 26,2 тыс. руб.
Эта сумма составит коммерческие расходы организации.
Предполагается, что за счет использование элементов мерчендайзинга
выручка организации увеличится на 7,3%.
Рассчитаем совокупный эффект от внедрения всех предложенных мероприя-
тий и сравним полученный результат с показателями 2017 года (таблица 3.3).
Таблица 3.3
Анализ динамики финансовых результатов ООО ТС «Успех»
до и после реализации мероприятий
Покαзαтели
2017г.
Прогноз
Отклонение
αбсолют-
ное (+,-)
темп при-
ростα, %
Выручкα от продαж
13451
14877
1426
10,6
Себестоимость продαж
7706
8523
817
10,6
Вαловαя прибыль (убыток)
5745
6354
609
10,6
Упрαвленческие рαсходы
5331
5331
0
0,0
Коммерческие рαсходы
0
26,2
26,2
-
Прибыль (убыток) от продαж
414
997
583
140,8
Проценты к получению
11
11
0
0,0
Прочие рαсходы
346
319,1
-26,9
-7,8
Прочие доходы
261
261
0
0,0
Прибыль (убыток) до нαлогообло-
жения
340
949,7
609,7
179,3
Текущий нαлог нα прибыль
116
189,9
73,9
63,7
Чистαя прибыль (убыток)
224
759,7
535,7
239,2
Рентαбельность продαж, %
2,51
6,70
4,19
-
Рентαбельность зαтрαт (себестои-
мости), %
2,91
11,70
8,79
-
Сразу после того, ка к руководите ли предприят ия определились с основным и требованиям и к сотрудникам, необходимо разработат ь программы дейст вия для т ого, чтобы дост ичь желае мых резу льтатов . При о расчете потребности в перс онале программы о риентируютс я на набор, отб ор и о подготов ку необхо димого для пре дприятия кол ичества сотру дников.
Конкретный рас чет потребност и в персонале пред приятия пре дставляе т из себя непос редстве нно расчет ну жного числа сотру дников о по их количес тву , квалификации, времен и, занятости и расст ановке в соот ветствии с текущими, страт егическими и перспек тивными целям и и задача ми развития ор ганизаци и.
Определение п ри этом будет п роизводитьс я на основании с равнения расчет ной о потр ебности в рабоч ей силе и непос редственног о реального состояния обесп еченности сот рудникам и на определе нную дату и пр едставляет из себя как бы инф ормационную основу для принятия необ ходимых управл енческих р ешений в обл асти привлеч ения сотрудник ов, а также его о подготовк и и переподготовк и.
Таким образом, рассчитанные данные показывают, что за счет внедрения
предложенных мероприятий ООО «Торговая Сеть «Успех» сможет увеличить
выручку от продаж в прогнозном году на 1426 тыс. руб. или 10,6%, из них:
70
- за счет оптимизации работы по изучению спроса в магазине - на 3,3%;
- за счет использование элементов мерчендайзинга - на 7,3%.
Столько же составит темп прироста себестоимости продаж - 10,6%.
При этом прибыль от продаж увеличится на 3182 тыс. руб. или на 40,8%.
Чистая прибыль организации увеличится на 535,7 тыс. руб. или почти в 3,5 ра-
за.
Показатели рентабельности продаж и затрат увеличатся на 4,19% и 8,79%
соответственно.
Можно сказать, что у ООО «Торговая сеть «Успех» есть возможность по-
высить свою платежеспособность путем оптимизации процесса управления то-
варными запасами, а также есть резервы для повышения финансовых результа-
тов деятельности, представленные не только количественными (рост объема
продаж), но и качественными (оптимизация структуры затрат) показателями.
В результате произведенных мероприятий предприятие повысит платеже-
способность и, укрепив материальную базу, может достичь состояния экономи-
ческого роста.
Таким образом, все предложенные рекомендации, при их внедрении, поз-
волят руководству ООО «Торговая сеть «Успех» значительно повысить эффек-
тивность коммерческой деятельности предприятия, что выразится в увеличении
покупателей, а, следовательно, и объемов продаж.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Деятельность любого хозяйствующего субъекта определяется конечным
финансовым показателем. Финансовым результатом деятельности организации
является прибыль, которая обеспечивает потребности самой организации и гос-
ударства в целом.
Прибыль является также важнейшим источником формирования доходов
бюджета и погашения долговых обязательств организации перед банками, дру-
гими кредиторами и инвесторами. Таким образом, показатели прибыли являют-
ся важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств органи-
зации. Обобщающим показателем экономической эффективности производства
является показатель рентабельности.
Анализ прибыли и рентабельности организации позволяет выявить боль-
шое число тенденций развития, призван указать руководству организации пути
дальнейшего успешного развития, указывает на ошибки в хозяйственной дея-
тельности, а также выявить резервы роста прибыли, что, в конечном счете, поз-
воляет организации более успешно осуществлять свою деятельность.
В данной работе была изучена организация бухгалтерского учета и про-
веден анализ финансовых результатов деятельности ООО ТС «Успех», основ-
ной вид деятельности которого - розничная торговля продуктами питания.
Проведенный анализ показал, что в 2017 году выручка от продаж соста-
вила 13451 тыс. руб., что на 837 тыс. руб., или на 6,64% больше, чем в 2016 го-
ду. Это можно объяснить повышением спроса на товары ООО ТС «Успех», и
как следствие, ростом продаж организации в натуральном выражении.
Себестоимость в 2017 году выросла в сравнении с 2016 годом на 16,23%.
Отрицательным моментом в деятельности организации является превышение
темпов роста себестоимости над темпами роста выручки от продаж.
Прибыль от продаж в отчетном периоде увеличилась на 222 тыс. руб., или
115,63% по отношению к 2016 году. Это сопровождается тем, что темп роста
себестоимость превышает темп роста выручки.
72
Чистая прибыль ООО ТС «Успех» составила в 2017 году 224 тыс. руб.,
увеличившись на 177 тыс. руб., или 376,6% по сравнению с 2016 годом.
Таким образом, приведенные основные экономические показатели дея-
тельности ООО ТС «Успех» показывают, что в 2016 – 2017 годах предприятие
обладало высокой деловой активностью и его деятельность была достаточно
эффективной.
На основании проведнного исследования организации бухгалтерского
учета в организации можно сделать следующие выводы:
Темпы роста себестоимости превышают темпы роста выручки от продаж,
также наблюдается значительный рост прочих расходов организации.
На предприятии отсутствует как таковая система планирования прибыли.
Фактически планирование прибыли в ООО ТС «Успех» осуществляется только
в сравнении с прошлым годом по объему заказа, что зачастую влечет за собой
нехватку, как ресурсов, так и продукции для реализации, что значительно сни-
жает показатели прибыльности на предприятии.
Также на предприятии были выявлены следующие недостатки в учете: в
ООО ТС «Успех» наблюдается несоответствие системы документации сред-
ствам автоматизации учета, на предприятии используются старые программы
для учета и документального оформления движения основного капитала. Пер-
вичная документация громоздкая, что затрудняет учет и увеличивает время ее
прохождения от руководителя до исполнителя.
Таким образом, руководству предприятия предлагается внедрить систему
планирования прибыли, состоящую из следующих основных этапов:
1. Проведение исследования внешней и внутренней среды предприятия.
2. Проведение стратегического анализа, выбор альтернативы.
3. Разработка стратегического плана.
4. Разработка тактических и оперативных планов.
Кроме того, работа по разработке мероприятий по повышению эффектив-
ности деятельности ООО «Торговая Сеть «Успех» велась в трех основных
73
направлениях:
- оптимизации работы по изучению спроса в магазине;
- повышение эффективности управления товарными запасами;
- использование элементов мерчендайзинга в планировке торгового зала.
Оценка эффективности предложенных мероприятий показала, что за счет
их внедрения ООО «Торговая Сеть «Успех» сможет увеличить выручку от про-
даж в прогнозном году на 1426 тыс. руб. или 10,6%, При этом прибыль от про-
даж увеличится на 3182 тыс. руб. или на 40,8%. Чистая прибыль организации
увеличится на 535,7 тыс. руб. или почти в 3,5 раза. Показатели рентабельности
продаж и затрат увеличатся на 4,19% и 8,79% соответственно.
Можно сказать, что у ООО «Торговая сеть «Успех» есть возможность по-
высить свою платежеспособность путем оптимизации процесса управления то-
варными запасами, а также есть резервы для повышения финансовых результа-
тов деятельности, представленные не только количественными (рост объема
продаж), но и качественными (оптимизация структуры затрат) показателями.
В результате произведенных мероприятий предприятие повысит платеже-
способность и, укрепив материальную базу, может достичь состояния экономи-
ческого роста.
Таким образом, все предложенные рекомендации, при их внедрении, поз-
волят руководству ООО «Торговая сеть «Успех» значительно повысить эффек-
тивность коммерческой деятельности предприятия, что выразится в увеличении
покупателей, а, следовательно, и объемов продаж.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акчурина Е.В. Бухгалтерский учет на предприятиях: учебно-
практическое пособие / Е.В. Акчурина. – М.: Ось-89, 2014. – 366 с.
2. Артеменко В.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие для
студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и
аудит» / В.Г. Артеменко, В.В. Остапова. – М.: Омега - Л, 2016. – 270 с.
3. Банк В.Р., Банк С.В. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Р.
Банк, С.В. Банк, А.В. Тараскина. – М.: ТК Вэлби, Проспект, 2016. – 344 с.
4. Бойков О. В. О некоторых вопросах Части второй Налогового кодекса
Российской Федерации / О.В. Бойков // Налоги. – 2017.- №12.- с. 37-39.
5. Бородина В.В. Бухгалтерский учет: учебное пособие для вузов /
В.В. Бородина. – М.: Кн. мир, 2015. – 238 с.
6. Бочаров В.В. Современный финансовый менеджмент / В.В. Боча-
ров. – СПб.: Питер, 2016. – 464 с.
7. Васильева Л.С. Финансовый анализ: Учебник / Л.С. Васильева,
М.С.Петровская. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2014. – 816 с.
8. Гаврилова А.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / А.Н.
Гаврилова, Е.Ф. Сысоева, А.И. Барабанов, Г.Г. Чигарев. – 2-е изд. – М.:
КНОРУС, 2016. – 336 с.
9. Геворкян Е.А. Бухгалтерский учет товарных операций в торговле:
Учеб. пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. / Е.А. Геворкян. – М.: Мар-
кетинг; Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 220 с.
10. Ивашкин Б.Н. Бухгалтерский учет: Учеб.-практ. курс для вузов /
Б.Н.Ивашкин. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело и сервис, 2015. – 460 с.
11. Ковалев В.В. О показателях прибыли / В.В. Ковалев // Аваль. – 2016. -
№ 1 – С. 26 - 31.
12. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие / Н.П. Кондра-
ков. - М.: Инфра -М, 2014. – 333 с.
13. Краснова Л.П., Шалашова Н.Т., Ярцева Н.М. Бухгалтерский учет:
Учебник. - М.: Юристъ, 2016. -377 с.