55
к?омпании к?вартальный бюджет в ча?сти доходов от прода?ж был
недовыполнен на 2 тысячи? долларов. На первый взгляд сумма? значительная,
но при этом сам бюджет и?счислялся миллионами, и доля допущенных
отк?лонений была? мизерной. Несмотря на это форма?льно бюджет счи?тался
невыполненным, поэтому было при?нято решени?е депреми?ровать отдел
продаж. Специалисты, возмущенные поведени?ем руководства, угрожа?ли
к?оллективным увольнением. Проблемы бы не возникло, если? бы и?значально
был уста?новлен возможный «коридор» отк?лонений от за?планированных
бюджетных показателей, и рук?оводство поза?ботилось бы о том, чтобы
рядовые сотрудни?ки зна?ли обо всех дета?лях опла?ты своего труда.
Основна?я фи?нансовая цель к?омпании и ее и?нтегральный KPI. Здесь
речь пойдет о KPI как о методе соста?вления са?мих бюджетов. Любой бюджет
соста?вляется для того, чтобы держа?ть под к?онтролем фи?нансовые
результа?ты и и?меть возможность соотноси?ть ра?сходы с доходами. Си?стема
бюджетного упра?вления - это, прежде всего, си?стема управления, к?оторая
реа?лизовывается с помощью бюджетов. Поск?ольку к?аждое к?оммерческое
предпри?ятие в услови?ях рынк?а преследует одну определенную цель -
за?рабатывать деньги, то цель соста?вления бюджетов, в к?онечном счете, -
к?онтроль над денежными? потоками. Та?ким образом, за?работанные деньги? -
это результат, к?оторый ск?ладывается из ра?зличных составляющих, ча?сть
к?оторых можно и?змерить с помощью к?лючевых показателей.
Собственни?ки и топ-менеджеры смотрят на к?омпанию через при?зму
фи?нансовых целей. Основной фи?нансовой целью к?омпании является
увели?чение денежных средств от опера?ционной (текущей) деятельности. Чем
больше к?омпания генери?рует денег, тем больше она стоит. Та?кая цель может
и?меть целый ряд KPI, например, доход и прибыль, но гла?вным и?нтегральным
пок?азателем будет денежный поток? от опера?ционной деятельности? (CFO - от
англ. Cash Flow From Operations). Са?мым ли?квидным из оборотных а?ктивов
являются деньги, про все оста?льные подобного ск?азать уже нельзя:
деби?торская за?долженность может быть не погашена, а за?пасы и готова?я