72
Продолжение табл.14
Наименования
Цена, руб.
КОМПЛИВИТ АКТИВ ТАБ.П/ОБ.ПЛ. №30
189,39
КОМПЛИВИТ АКТИВ ТАБ.П/ОБ.ПЛ. №60
211,50
КОМПЛИВИТ АНТИСТРЕСС ТАБ. №30
258,50
КОМПЛИВИТ ДИАБЕТ ТАБ. №30
239,50
КОМПЛИВИТ ДЛЯ ЖЕНЩИН 45 ПЛЮС ТАБ.П/ОБ.ПЛ. №30
292,75
КОМПЛИВИТ КАЛЬЦИИ ДЗ ДЛЯ МАЛЫШЕЙ 43Г
ПОР.Д/СУСП.Д/ПР.ВНУТР. №1 ФЛ.ЛОЖК.МЕРН.
228,35
КОМПЛИВИТ КАЛЬЦИИ ДЗ ТАБ.ЖЕВ. №100 АПЕЛЬСИН
345,00
КОМПЛИВИТ КАЛЬЦИЙ ДЗ ТАБ.ЖЕВ. №30 АПЕЛЬСИН
138,60
КОМПЛИВИТ КАЛЬЦИИ ДЗ ФОРТЕ ТАБ.ЖЕВ. №100 МЯТА
484,58
КОМПЛИВИТ КАЛЬЦИЙ ДЗ ФОРТЕ ТАБ.ЖЕВ. №30 МЯТА
208,83
КОМПЛИВИТ МАМА ТАБ.П/ОБ.ПЛ. №60
252,40
КОМПЛИВИТ ОФТАЛЬМО ТАБ.П/ОБ.ПЛ. №60
332,75
КОМПЛИВИТ СИЯНИЕ АНТИОКСИДАНТЫ МОЛОДОСТИ 300МГ
КАПС. №30
286,00
КОМПЛИВИТ СИЯНИЕ ТАБ. №30
358,25
КОМПЛИВИТ ТАБ. №365 С ПОНИЖЕН. СОД.САХАРА
564,13
КОМПЛИВИТ ТАБ. №60 С ПОНИЖЕН. СОД.САХАРА
155,00
КОМПЛИВИТ ТАБ.П/ОБ. №30
137,00
КОМПЛИВИТ ТАБ.П/ОБ. №60
140,10
КОМПЛИВИТ ТРИМЕСТРУМ 1 ТРИМЕСТР ТАБ.П/ОБ. №30
360,25
КОМПЛИВИТ ТРИМЕСТРУМ 2 ТРИМЕСТР ТАБ.П/ОБ. №30
337,00
КОМПЛИВИТ ТРИМЕСТРУМ 3 ТРИМЕСТР ТАБ.П/ОБ. №30
364,50
ЛЕДИС ФОРМУЛА БОЛЬШЕ ЧЕМ ПОЛИВИТАМИНЫ КАПС. №60
692,56
ЛЕДИС ФОРМУЛА ДЛЯ ВОЛОС, КОЖИ И НОГТЕЙ УСИЛЕННАЯ
ФОРМУЛА ТАБ. №60
929,63
ЛЕДИС ФОРМУЛА ЖЕНЩИНА 30 ПЛЮС УСИЛЕННАЯ ФОРМУЛА
КАПС. №30
655,00
ЛЕДИС ФОРМУЛА ЖЕНЩИНА 40 ПЛЮС ТАБ. №30
785,00
ЛЕДИС ФОРМУЛА ЗДОРОВЫЕ ВОЛОСЫ И НОГТИ КАПС. №60
625,00
МАГНЕ В6 10МЛ Р-Р Д/ПР.ВНУТР. №10 АМП
442,23
МАГНЕ В6 ТАБ.П/ОБ. №50
628,26
МАГНЕ В6 ФОРТЕ ТАБ.П/ОБ. №30
693,83
МАГНЕ ХОРОШИЙ СОН 360МГ КАПС. №30
401,00
МАГНЕЛИС В6 ТАБ.П/ОБ. №50
296,16
МАГНЕЛИС В6 ТАБ.П/ОБ. №90
421,84
МАГНЕРОТ 500МГ ТАБ. №20
270,04
МАГНЕРОТ 500МГ ТАБ. №50
586,90
МУЛЬТИ-ТАБС БЭБИ ЗОМЛ КАПЛИ Д/ПР.ВНУТР.ДЕТСК. №1 ФЛ.
ДО 1 ГОДА
333,00
МУЛЬТИ-ТАБС МАЛЫШ ТАБ.ЖЕВ. №60 МАЛИНА КЛУБНИКА
525,01
МУЛЬТИ-ТАБС ЮНИОР ТАБ.ЖЕВ. №30 ФРУКТОВЫЙ ВКУС
297,65
МУЛЬТИФОРТ ДЕТСКИЙ ТАБ.ШИП. №14
190,55
МУЛЬТИФОРТ ТАБ.ШИП. №14
204,13
ОКУВАЙТ ЛЮТЕИН ФОРТЕ ТАБ. №30
683,00
73
Продолжение табл. 14
Наименования
Цена, руб.
ПИКОВИТ 150М.Л СИРОП ДЕТСК. №1 ФЛ.ЛОЖК.МЕРН.
277,44
ПИКОВИТ Д ТАБ.П/ОБ. №30 Б/САХАРА
179,50
ПИКОВИТ ПЛЮС 1400МГ ТАБ.ЖЕВ. №27
218,00
ПИКОВИТ ТАБ.Г1/ОБ. №60
285,00
ПИКОВИТ ТАБ.П/ОБ. №30
174,00
ПИКОВИТ ФОРТЕ ТАБ.П/ОБ. №30
207,10
ПИКОВИТ ЮНИК ТАБ.ЖЕВ. №54
431,10
СОЛГАР КАЛЬЦИЙ+МАГНИЙС ВИТАМИНОМ D3 ТАБ. №150
1676,00
СОЛГАР КАНГАВИТЕС С ВИТАМИНОМ С ТАБ. №90 ДЕТСК.
АПЕЛЬСИН
913,00
СОЛГАР МУЛЬТИ-1 ТАБ. №30
1295,00
СУПРАДИН КИДС 4Г КОНФЕТА ЖЕВ. №30
478,85
СУПРАДИН КИДС ГЕЛЬ 175Г №1 ТУБА
372,70
СУПРАДИН КИДС МИШКИ 4Г ПАСТИЛКИ ЖЕВ. №30
445,00
СУПРАДИН КИДС ЮНИОР 1230МГ ТАБ.ЖЕВ. №30
404,60
СУПРАДИН ТАБ.Д/ШИП.НАПИТКА №10
314,70
СУПРАДИН ТАБ.П/ОБ. №30
551,19
СУПРАДИН ФРУТОМИКС 2Г КОНФЕТА ЖЕВ. №25
266,93
СУПРАДИН ФРУТОМИКС 2Г КОНФЕТА ЖЕВ. №70
518,72
ФОЛИЕВАЯ КИСЛОТА 1МГ ТАБ. №50 БАД
21,55
ФОЛИЕВАЯ КИСЛОТА 1МГТАБ. №50
34,73
ФОЛИО 95МГТАБ. №150
558,36
ЦЕНТРУМ ДЕТСКИЙ ОТ А ДО ЦИНКА
435,00
ЦЕНТРУМ ОТ А ДО ЦИНКА ТАБ.П/ОБ.ПЛ. №30
495,00
ЦИТРОДЖЕКС 3.8Г ТАБ.Б/РАСТВ. №20
175,83
ЭЛЕВИТ ПРОНАТАЛЬ ТАБ.П/ОБ. №100
1538,91
ЭЛЕВИТ ПРОНАТАЛЬ ТАБ.П/ОБ. №30
575,15
ЮНИВИТ КИДС 4000МГ ПАСТИЛКИ ЖЕВ.
350,00
ЮНИДЖЕКС 4Г ТАБ.Б/РАСТВ. №20
148,67
Средняя цена, руб.
65370,38/151=
432,92
Из данных таблицы 14 видно, что средняя цена на
витаминосодержащие препараты и БАД уменьшится со 448,06 рублей до
432,92 рублей, то есть на 3,4%.
Вывод. Предложены оптимизационные мероприятия, заключающиеся в
исключении позиций витаминосодержащих препаратов и БАД, не
пользующиеся спросом и увеличивающие затраты аптечного предприятия в
результате их списания из-за вышедшего срока годности.
74
3.2 Оценка эффективности реализации предлагаемых мероприятий
Далее для оценки эффективности предложенных оптимизационных
мероприятий мы провели расчеты финансово-экономических показателей
деятельности аптечного предприятия:
Маржа по данной группе товаров 2017 году = (1112050,58-
796233,62)*100/1112050,58= 28,4%
Маржа по данной группе товаров после оптимизации =
(1089694,13-780264,73)*100/ 1089694,13=28,4%
Сумма операционных затрат в 2017 году по анализируемой
группе - 300253,66 руб.
Сумма операционных затрат в 2017 году по анализируемой
группе после оптимизации: 300253,66- 20634,95= 279618,71 руб.
Прибыль от реализации данной группы в 2017 году = 1112050,58-
796233,62-300253,66 = 15563,3 руб.
Прибыль от реализации данной группы после оптимизации =
1089694,13-780264,73-279618,71= 29810,69 руб.
Рентабельность продаж по группе в 2017 =
15563,3*100/1112050,58= 1,4%
Рентабельность продаж по группе после оптимизации =
29810,69*100/ 1089694,13=2,7%
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности
аптечного предприятия «Фармленд» №195 г.Уфа до и после
оптимизационных мероприятий, а также их эффективность приведены в
таблице 15.
75
Таблица 15
Сравнительные показатели финансово-хозяйственной
деятельности аптечного предприятия «Фармленд» №195 г.Уфа
№
Показатель
Значение
2017 года
После
оптимизации
Эффективность
1.
Выручка от
реализации (в ценах
продажи), руб.
1112050,58
1089694,13
↓22356,45
2.
Себестоимость, руб.
796233,62
780264,73
↓15968,89
3.
Продажи в
натуральных
показателях, упаковки
3377
3322
↓55
4.
Количество торговых
наименований
179
151
↓28
5.
Средняя цена, руб.
448,06
432,92
↓3,40%
6.
Маржа по данной
группе товаров,%
28,40
28,40
-
7.
Сумма операционных
затрат по
анализируемой группе
товаров, руб.
300253,66
279618,71
↓6,87%
8.
Прибыль от
реализации данной
группы товаров, руб.
15563,30
29810,69
↑91,54%
9.
Рентабельность
продаж,%
1,4
2,7
↑1,9 раза
Из данных таблицы 15 видно, что исключение ряда позиций из
ассортимента аптечного предприятия не повлияет на маржу, позволит
высвободить часть денежных средств и использовать их для закупки более
нужных товаров, а также увеличит прибыль от реализации и рентабельность
по группе «Витаминосодержащие препараты и БАД».
Вывод. Проведена оценка эффективности оптимизационных
мероприятий и показано, что предлагаемые мероприятия позволят повысить
рентабельность продаж по группе «Витаминосодержащие препараты и БАД»
в 1,9 раза.
76
Заключение
Изучив и проанализировав научную литературу по данной проблеме,
нами было выявлено, что в современных условиях с учетом плохой экологии
города, несбалансированного питания организм человека постоянно
испытывает нехватку витаминов и других полезных веществ. Наиболее
эффективным методом коррекции витаминной обеспеченности человека
является регулярный прием поливитаминных препаратов и БАД как
продуктов лечебно-профилактического питания.
В ассортименте аптечных предприятий данная категория товара
занимает немалую долю, поскольку ценообразование на БАД не
контролируется государством, что дает возможность аптечным предприятия
увеличить маржу, путем установления конкурентной цены. Однако в
условиях социально-экономического и финансового кризиса отмечается
снижение покупательской способности населения и уменьшение продаж
витаминосодержащих лекарственных препаратов и БАД. Это приводит к
увеличению издержек, обусловленных не продажей товара вследствие
истечения срока годности, и снижению рентабельности аптечного
предприятия. Это подчеркивает актуальность проводимых исследований.
В результате проведения анализа спроса на витаминосодержащие
препараты и БАД цель достигнута, задачи реализованы.
1. Проведенный анализ литературы позволил выявить, что в
условиях социально-экономического и финансового кризиса отмечается
снижение покупательской способности населения и уменьшение продаж
витаминосодержащих лекарственных препаратов и БАД, как на
фармацевтическом рынке, так и в отдельном аптечном предприятии. Поэтому
актуальным является проведение исследований по изучению спроса на
данную группу товаров, позволяющих с одной стороны выявить
предпочтения потребителей, с другой - предложить практические
рекомендации по оптимизации ассортимента витаминосодержащих
77
препаратов и БАД, повысив лояльность покупателей и эффективность
деятельности аптечного предприятия.
2. Проведен социологический опрос по изучению спроса в
отношении витаминосодержащих лекарственных препаратов и БАД, который
позволил выявить, что основным потребителем является молодая женщина
до 40 лет, приобретающая витаминосодержащие препараты и БАД для себя,
реже для ребенка для борьбы с вирусами и инфекциями (52%), а также для
улучшения состояния волос, кожи и ногтей (56%). У большинства доход на 1
члена семьи составляет более 15000 рублей, при этом на покупку готовы
потратить от 200 до 400 руб.
3. Проведен АВС-анализ и выявлено, что в группу А вошли 43
наименования витаминосодержащих препаратов и БАД, на долю которых в
реализации приходится более 865 тыс. руб. (866954,63 руб.). В группу В
вошли 50 наименований товаров, продажи которых составили 170254,94 руб.
В группу С вошли 86 наименований.
4. Установлено, что к часто приобретаемым относится один
препарат – Аскорбиновая кислота с глюкозой 100 мг таб. №20, продажи
которого составляют 44 упаковки ежемесячно. К средне приобретаемым
относятся три витаминосодержащих препаратов и БАД (Аевит капс. №20,
Магне В6 таб.п/об. №50, Аскорбиновая кислота 50мг драже №200), продажи
которых варьируют от 17 до 22 упаковок в месяц. К редко приобретаемым
отнесены все остальные препараты (175 позиций), продажи их не превышают
10 упаковок в месяц, а у 65 позиций продажи составляют от 1 до 3 упаковок в
год.
5. Построена матрица совмещенного АВС-123-анализа и выделены
4 позиции (часто и средне приобретаемые), экономически и социально
значимые для аптеки и потребителя. Также выделены 40 позиций препаратов
и БАД, вносящих вклад в продажи аптеки за счет высокой цены, но при этом
редко приобретаемыми.
78
6. Предложены оптимизационные мероприятия по исключению 28
позиций витаминосодержащих препаратов и БАД, входящих в группу С-3,
экономическим не значимых для аптечного предприятия и пользующиеся
спросом и потребителя. Это позволит высвободить часть денежных средств и
использовать их для закупки более нужных товаров, а также увеличит
прибыль от реализации и рентабельность в 1,9 раза по группе
«Витаминосодержащие препараты и БАД».
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Постановление Государственного комитета Республики
Башкортостан по тарифам от 15 февраля 2016 г. № 30 «Об установлении
предельных размеров оптовых надбавок и предельных размеров розничных
надбавок к фактическим отпускным ценам, установленным производителями
лекарственных препаратов, на лекарственные препараты, включенные в
перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, в
Республике Башкортостан».
2. Баркова, Т.В. Сравнительный анализ российского рынка
биологически активных добавок / Т.В. Баркова, С.Н. Ивакина// Вестник
Башкирского государственного медицинского университета (сетевое
издание). №4, 2016. – с.469-473
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация,
анализ, прогноз: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 320 С.
4. Голубков Е.П. АBC- и XYZ-анализ: проведение и оценка
результативности// Маркетинг в России и за рубежом. 2010. №3. С. 12-23.
5. Денисеня Г. Витамин и минерал в одной таблетке / Г. Денисеня //
Фармацевтический вестник. - 2001. - №3. - С. 10.
6. Дремова Н.Б. Маркетинг в аптеке: шаг за шагом. Практическое
руководство. М.: МЦФЭР, 2008. - 198 с.
7. Жураховская Д.В., Виноградова И.А. Анализ потребителей
нестероидных противовоспалительных средств города Петрозаводска //VII
международная научно-практическая конференция «Научная индустрия
европейского континента»: Матер. конф. Прага, 2011. - С. 14-15
8. Жураховская Д.В., Леохо А.Ю., Дубовицкая С.В. Маркетинговые
исследования рынка потребителей нестероидных противовоспалительных
средств//Материалы 63-й научной студенческой конференции ПетрГУ.
Петрозаводск, 2011. С. 117–118
9. Зотова Л.А. Исследование факторов, влияющих на формирование
ассортимента в фармацевтических организациях Республики Башкортостан//
80
Вопросы теоретической и практической медицины: Материалы 75-й
Юбилейной Республиканской научной конференции студентов и молодых
ученых, посвященной 65-летию Победы в Великой Отечественной войне и
200-летию со дня рождения Н. И. Пирогова/ - Уфа: БГМУ, 2010. Т. 1. - С.
182-184
10. Ивакина, С.Н. Разработка методических подходов и алгоритма
ситуационного анализа для оптимизации ассортимента аптечной организации
/ С.Н.Ивакина, Г.Ф.Лозовая, Л.А. Зотова, Л.И.Запорожская // Медицинский
альманах - №5(18) сентябрь, 2011 – с.286-289.
11. Ивакина, С.Н. Разработка технологии совершенствования
лекарственной помощи гинекологическим больным с нарушениями
менструального цикла/ С.Н. Ивакина, Г.Ф. Лозовая // Медицинский
альманах. - №6 (19) ноябрь. – 2011. – с. 246-248
12. Ивакина, С.Н. Технология анализа рынка потребителя
спортивного питания и лекарственных препаратов, улучшающих результаты
спортивной деятельности /Ивакина С.Н., Е.Д. Байрамова, Г.Ф. Лозовая//
Вестник Башкирского государственного медицинского университета №6,
2014 г. – с.37-41
13. Ивакина, С.Н. Технология ситуационного анализа ассортимента
лекарственных препаратов, применяемых при железодефицитной анемии/
Ивакина С.Н., Нагимова Г.М., Лозовая Г.Ф., Лиходед Т.А.//Медицинский
вестник Башкортостана. – 2015, № 5 – с.74-76
14. Ивакина, С.Н. Затратно-частотный анализ ассортимента
антигистаминных лекарственных препаратов аптечных организациях/ С. Н.
Ивакина, Л. А. Зотова// Вопросы обеспечения качества лекарственных
средств. - №2 (12). – 2016. – с.14-19
15. Ивакина, С.Н. Оценка современного состояния российского
фармацевтического рынка в условиях социально-экономического кризиса/
С.Н. Ивакина, Г.М. Нагимова, Б.А. Бакиров // Медицинский вестник
Башкортостана. 2016. Т. 11. № 4 (64). - С. 1-4.