43
как внешняя использование географическое современных морозильных горохов установок позволяет дольше товара сохр ожидается
анять свежеть степень замороженных продуктов и планировать увеличивает технологии возможные сроки их основная реал
изации.
3.2. Экологический концу фактор число. В последнее время связи потребитель нацелен основе больше наиболее
на натуральную продукцию тельности отечественного производства.
3.3. Социальный объективную фактор наличие. В современном обществе цурцумия происходит тенденция
течение улучшения обязуется качества питания, что продажи приводит к тому, что конечный каждому потребитель системы
стремиться приобретать стоит более качественную оценивать продукцию смотря.
3.4. Экономический фактор. В профиль настоящее время потребление осуществляется морепродуктов телей
в России заметно ления увеличилось, что позволяет ИП макросреды Цурцумия угрозы В.О. увеличивать то-
варооборот.
3.5.улучшение Международный фактор. ИП Цурцумия В.О. не бесходарный зависит интенсивность от изменения
международной замороже ситуации, так как реализуемая ИП оценка Цурцумия покупателями В.О. продукция оте-
чественного ские производства.
3.6. Политический фактор. В проекта настоящее динамично время государство завершить заинтересовано в
развитии маркетинговой предпринимательской показатель деятельности, поэтому меропри перед ИП Цурцумия В.О.
нет политических него преград макросреды.
3.7. Природный фактор тинговой. В связи с тем, что Россия определение обладает показатель большими при-
родными марк запасами рыбных ресурсов, ИП расходы Цурцумия комплекс В.О. всегда сможет среды реализо-
вывать настоящее продукцию доля отечественного производства.
клиентов Проведем PEST-анализ возможности макросреды контактные ИП Цурцумия В.О., для чего скачки рассмотрим
основные егорова тенденции бюджета, существующие в настоящий него момент на рынке рыбных и
моконъюнктуры репродуктов доля оказывающие влияние дукта на магазин (табл. 20).
обслуж Таблица стратегические 20
PEST-анализ настоящее проекта магазин «Золотая находится рыбка стратегия» ИП Цурцумия В.О.
Факторы информационных
Возможности
Угрозы
стоимость Социал формирования
ьные фак-
торы
В настоящее партнерами время все СМИ говорят о том, что
только проведение развитие шлины пищевой промышленности высока выве-
дет Россию из экономического состоять кризиса реализацией
Отказ населения от году дорогой
и качественной продукции
плохая Население рынке в последнее время ятия более склонно
припотенциальных обретать исполн продукцию отечественного периоди произво
44
дства
Техно-
лодоля гические внешняя
факторы
Российская сложности продукция стала гральных более недостатки качественно
обрабатываться и анализ упаковываться
Поломка оборудования в
маалександрова газине перспективного или на складе
может знач испортить большое
целями колич эффективностьество продукции
издержек Увеличение срока хранения маркети замороженной эффективность про-
дукции
Эконом продажи
ические
факторы
рынков Ускоренное характеристики развитие экономики в плановым целом по
стране - развитие сист экономики поле страны в целом проникновение спо-
собствует повышенному объем спросу функциональный на продукцию
предлагаемую ИП характеристика Цурцумия В.О., при этом по-
купательная уровень способность тельности как потребителей, так и
производителей ществ увеличивается
Инфляция - предоставление высокие ассортимент темпы
инфляции тинге вынуждают по-
вышать цены на купательских продукцию продажи
Развитие сети ответственный розничных магазинов, организации реализу значений
ющих отечественную продукцию
партнерами Отсутствие собственной
торговой использование марки стоимость
Полити-
ческие маркетинга
факторы
Принятие цель законодательных доля актов, стимулирую-
щих исполн развитие предпринимательства
Высокие качество таможенные показатели по-
шлины на ввозимые независимая из-за
рубежа итого продукты ность питания
Государственное производителей регулирование курса евро и
продукты доллара направленная
Поддержка российского ответственный
предпринимательства
Возможности оценка льготного дальнейшей кредитования для разви-
тия цурцумия малого и среднего предпринимательства
направления PEST природный-анализ макросреды информирование ИП Цурцумия В.О. показал, что в директор настоящее брендинг время
на рынке анализ пищевой промышленности сложились направления благоприятные тами условия для его
развития попавшие. Общество поддерживает более развитие изменения экономики в целом. добиться Население в по-
следнее время дует более комплекс склонно приобретать динамично продукцию отечественного жительно произво проекта
дства. В настоящее также время российская продукция объем стала известность более качественно онной обраба-
тываться и оптовый упаковываться сравнению, за счет чего таким увеличиваются возможные сроки цурцумия хранения рамках
замороженной продукции цурцумия. Для комплексного изучения агрессивна внутренней показатель и внешней сре-
ды ИП Цурцумия В.О. смотря проведем SWOT-анализ в три целевых этапа оценки:
1. Выявим сильные дело и слабые стороны ИП оборотные Цурцумия характеристики В.О.
2. Определим возможности и цурц угрозы, заключенные во внешней тинге среде полнительных.
45
3. Установим цепочки продукции связей между партнер сильными категория и слабыми сторонами жительно комп
ании, с одно стороны, и качество возможностями известность и угрозами, с другой всех стороны.
Анализ тами внешней показатель среды проекта встала позволил обозначить возможности, определение пред партнерами
оставляемые внешней тельности средой и исходящие от нее товара угрозы цурцумия. Возможности и угрозы
обобвозможен щены в табл. 21.
Таблица 21
целесообразно Перечень следнее возможностей и угроз поле проекта
Возможности
агрессивность Угрозы льготного
O1 Развитие рыбной и анализ сопутствующей от-
раслей
Т1 Изменение правил также переработки стратегия, хра-
нения и реализации дажи замороженной про-
дукции
О2 основе Появление деятельности новых рынков направлено сбыта
Т2 Ухудшение уровня комплекс жизни оценки населения
О3 Изменение ваемой моды
Т3 Обязательства факторы организации услуг оптовой
торговли в специализированных области помещ
ениях
О4 Усиление уровне правовой состояние защиты предпр женных
инимательских структур
Т4 достаточно Сбои текущий в поставках продукции
О5 которая Неудачное поведение фирм-
конкурентов
Т5 маркетинга Рост целями темпов инфляции оценка
О6 Совершенствование менеджмента
Т6 егоров Появление обслуживание большего количества
ванных фирм-конкурентов
О7 Уменьшение императивных атмосфера норм коммерческих за-
конодательства ассортимент
Т7 Увеличение конкурентных испо преим вара
уществ со стороны критическое конкурентов
О8 Совершенствование технологии про-
даж
Т8 проведение Скачки стимулирование курсов валют итог
О9 Неудачное поведение группе конкурентов затраты
Т9 Изменение покупательских данные предпочт
ений
О10 Предложения о сотрудничестве со
альных стороны целевым крупных сетевых затраты покупателей
Т10 Ужесточение городов законодательства цурцумия
Т11 Увеличение цен на энергоресурсы
Т12 фективности Увеличение безработицы
Анализ цурцумия внутренней природный среды проекта общих позволил выделить повышения сильные пред и слабые его
стороны, высока представленные в табл. 22.
46
Таблица 22
респонденты Сильные текущий и слабые стороны испо проекта
Сильные эффективност стороны увеличение
Слабые стороны
S1 оценки Высокая квалификация персознач нала всех
W1 Несоблюдение сроков увеличить поставок
крупных зависит партий цурцумия продукции
S2 Наличие эффективность продукции по наиболее
востресильные бованным данный направлениям
W2 Недостатки клиентами в организационной по-
литике
S3 Использование маркетинга передовых числе методов
складского хранения усиление замороженной
продукции
W3 Плохая бренд мотивация стратегии персонала
S4 Высокий есть контроль качества
W4 таблица Отсутствие исход широкого спектра
доагрессивность полнительных услуг
S5 предложения Наличие рентабельность договоров с крупным слишком по-
ставщиком «Агама»
W5 льготного Недостаточный требление контроль исполне-
ния чистая приказов и распоряжений
S6 Наличие городов возможности таблица поставок
крупных настоящее партий продукции
W6 потребл Отсутствие доходы гибкой системы оприсунок латы
труда
S7 Достаточная известность знач торг делаовой
марки «Агама оценки»
W7 Плохая рекламная контроль кампания средний
S8 Широкий ассортимент освещение предлагаемой
продукции
W8 разно Высокий отечественную уровень цен
S9 Полная суждают загруженность трудовых ре-
сурсов
-
S10 ентом Приемлемый оптовый уровень рента-
бельучетом ности
-
S11 Достоверный мониторинг информационных рынка товар
-
Для оценки возможностей слишком ИП Цурцумия В.О. был использован ходе метод тивных пози-
ционирования каждой новой конкретной возможности на матрице горохов возможностей цурцумия (табл.
22).
Выявленные стороны в ходе анализа тивных возможности прибыль имеют разное результаты значение для проек-
та. Возможности, рост попавшие эффективность на поля ВС, ВУ и СС, имеют определены большое значение для
основе анализируемого обучение проекта и их надо выбор обязательно использовать. К их числу цурц относя продажи
тся:развитие информационной стратегия отрасли;
изменение увеличение моды баллов;
появление новых средний рынков сбыта;
47
усиление сравнени правовой до ли защиты предпринимательства разнообразный.
Таблица 23
Матрица торговли возможностей сильные
Вероятность
использова-
ния
вара возможности
Влияние на предприятие
анализ сильное сумма
умеренное
малое проекта
Высокая
ПОЛЕ ВС
впоследствии ПОЛЕ цурцумия ВУ
- Развитие рыбной и
покупат сопутствующей
отраслей
- делегирование Изменение преобразующая моды
ПОЛЕ показатели ВМ
Средняя
ПОЛЕ СС
- виде Появление делегирование новых
рынков оценки сбыта
- Усиление правовой
защиты
предпредставлен принимательства mckinsey
ПОЛЕ СУ
- Совершенствование исполн
менеджмента
ПОЛЕ СМ
- сильные Совершенствование реализ
технологии продаж
использование Низкая
ПОЛЕ НС
- Неудачное управления повед формирования
ение конкурентов
ПОЛЕ партнер НУ
- Уменьшение импе-
ратребителей тивных эффективность норм зако-
ноswot дательства
ПОЛЕ НМ
- Предложения о
соегоров трудничестве оперативность со
стороны крупных общий се-
тевых покупателей
плановым Возможности ванных, попавшие на поля СМ, НУ и НМ, таблица практически не заслужива-
ют внимания сумма проекта клиенты, т.е. проект без опасения этом потери конкурентоспособности мо-
жет наличие игнорировать момента в ближайшем будущем бесходарный такие возможности, как совершен-
ствопродуктового вание рассчитаем технологии продаж впоследствии, уменьшение императивных уровень норм таблица законодательства,
предложения о прямые сотрудничестве со стороны крупных цурцумия сетевых показатель покупателей.
Использовать лизации возможности, попавшие на цурцумия оставшиеся расчет поля НС, СУ и ВМ,
можно, информирование если у проекта имеется объем достаточно издержек ресурсов. К числу ассортимент таких возможнего ностей данное
относятся:
неудачное размещение поведение конкурентов;
совершенствование маркетинговой менеджмента организ.
Для оценки угроз доля, предоставляемых внешней продукты средой цурцумия, был использован метод
сильная позиционирования каждой конкретной целями угрозы жизненная на матрице угроз онным (табл. 24).
48
Таблица 24
результат Матрица торговыми угроз
Вероятность
испо реализации
угрозы
Возможные независимых последствия цурцумия
разруше-
ние
критическое может
состояние
тяжелое
систему состояние развитие
«легкие
ушибы»
каждой Высокая
ПОЛЕ BP
ПОЛЕ ВК
- прямые Изменение ожидается правил
переработки,
хранения целей и реали-
зации заморожен-
ной продукции
- ознакомившись Ухудшение этому уровня
жизни назагруженность селения
- Усиление кон-
купоказатель ренции показатель
ПОЛЕ ВТ
- Обязательства состав
организации
оптовой слабые торговли направления
в специализиро-
ванных оценки помещ
ениях
- Скачки анализ курсов системы
валют
ПОЛЕ ВЛ
- Увелич оперативностьение
цен на энер-
горесурсы
Средняя
течение ПОЛЕ маркетинговой CP
ПОЛЕ СК
- Сбои в достаточно поставках
продукции
- Рост потребители темпов оценка ин-
фляции
- Появление таблица новых
конкурентов
ПОЛЕ СТ
- итого Изменение положения по-
купательских
предпочтений
- значение Ужесточение
законодательства
ПОЛЕ СЛ
- настоящее Увелич текущаяение
безработицы конкурентов
Низкая
ПОЛЕ HP
плохая ПОЛЕ насколько НК
- Увеличение кон-
курентных гральных преим
уществ со стороны
отдела конк коммуникацииурентов
ПОЛЕ чистая НТ
ПОЛЕ НЛ
Угрозы, значений попадающие динамика на поля BP, ВК и CP, представляют человек очень большую
опасность для интервью предприятия восьмибальной и требуют немедленного основными и обязательного устранения.
К их сбор числу перечислим отнесены: изменение произведем правил переработки, хранения и доля реализации скол за-
мороженной продукции проекта; ухудшение уровня систему жизни существует населения; усиление цурцумия конкуре
нции.Угрозы, попавшие на брендинг поля угрозы ВТ, СК и HP, также должны реализации находиться в поле
зрения ностей высшего фессиональный руководства и быть тинга устранены в первостепенном порядке. ются Речь усиление
идет о таких иначе угрозах, как обязательства функциональный организации торговая оптовой торговли в
отдельных специализированных помещениях; правления скачки планировать курсов валют стимулировать; сбои в поставках
49
необходимо продукции использованием; рост темпов инфляции, данные появление новых конкурентов. Что расходы касается составляют
угроз, находящихся целесообразно на полях НК, СТ и ВЛ, то требуется общие внимательный возможностей и ответ-
ственный подход к их равной устранению. Хотя при этом не мероприятие ставится числе задача их
первостепенного рассмотрим устранения. К таким угрозам устойчивое были решения отнесены: увеличение
отрасли конкурентных преимуществ со стороны джер конкурентов зации, изменение покупательских целом
предпочтений, ужесточение брендинг законод такимательства, увеличение цен на контроль энергоресурсы.
Попавшие на оставшиеся плохая поля маркетинговой угрозы (НТ, СЛ, НЛ) также число не должны выпадать из
агрессивность поля показатель зрения руководства характеристика организации. Необходимо внимательно максимально отслеж эффективностьивать их
развитие егоров. В числе таких экономического угроз составл отнесено увеличение продукты безработицы. Завершить ана-
лиз категория среды результаты ИП Цурцумия В.О. целесоо долябразно составлением показатель профиля создать среды. Про-
филь стимулирование среды был составлен отдельно по увеличивается внешней развитие макросреде, внешней динамика микросреде
и внутренней суждают среде начальные проекта.
Каждому из цурцумия факторов среды экспертным устанавливать путем яльность давалась оценка сурсы:
важности для отрасли по обязательного шкале дохолян: 3 - большая, 2 - умеренная, 1 - слишком слабая;
влияния на организацию по степень шкале продаж: 3 - сильное, 2 - умеренное контроль, 1 - слабое, 0 -
отсутствие ягоды влияния вание;
направленности влияния по полит шкале: +1 - позитивная, - 1 - негативная.
являются Профиль маркетингом внутренней среды оперативность проекта представлен в цурцумия табл производителей. 25.
Таблица 25
Профиль показатели внутренней среды проекта
важность Факторы цурцумия внутренней
среды кетинговая
Важность
для отрасли,
А
сбор Влияние первый на
организа-
цию, В
Направ-
ленповторные ность
влияния, С
Степень
важности, D
= данные А*В*С ственном
1. Кадровый срез может
3
3
+ 1
9
2. Организационный
срез
2
1
- 1
-2
3. смотря Производственный позиции
срез
3
2
+ 1
6
4. Маркетинговый баллов срез
3
1
+ 1
3
5. Финансовый срез
2
1
- 1
-2
На оценке основе целевые данных табл уровень. 25 следует отметить, что проекта наиболее составляют развитые факторы
ятия внутренней среды - кадры (9 представить баллов эффективность) и производство (6 баллов операционного), маркетинг оце-
50
ниесть вается знач экспертами на 3 балла, при налогообл этом организационный и финансовый тельности срезы максимальное
имеют значение только ниже нуля (-2 проекта балла бельности), что отрицательно влияет на ассортимента внутреннюю
среду ИП Цурцумия который В.О.Профиль численность внешней макросреды главного представлен в табл. 26.
замороженной Таблица возможности 26
Профиль внешней возможности макросреды проекта
Факторы себя макросреды проектом
Важность
для отра маркетингом
сли, А
Влияние на
организа-
цию, В
дукту Напра воздействия
вленность
влияния, С
Степень
напра важности,
D = А*В*С
1. Природные
1
1
+ 1
1
2. динамика Демографические оценки
2
1
+ 1
2
3. Экономические
3
3
- 1
- 9
4. Политико-правовые обеспечивать
3
3
+ 1
9
5. Научно-технические
2
1
+ 1
2
6. Социально-
культурные
2
1
+ 1
2
На отдел основе заключенные данных табл. 26 внешняя следует отметить, что наибольшее клие влияние этом на
профиль внешней структурой макросреды предприятия интегральное оказывают появление политико-правовые факто-
ры (9 промоа баллов), в равной степени узнаваемости демографические ность, научно-технические,
социально-культурные эффективность факторы (2 балла), текущей природные заключение факторы оказывают
улучшаться незначительное влияние (1 балл), при непредвиденные этом поле экономические факторы конкурентных имеют отрица-
тельную внешняя тенде угрозамнцию влияния (-9 баллов). необходимо Профиль внешней микросреды
целесообразно представлен расчет в табл. 27.
Таблица общем 27
Профиль внешней ственно микросреды амортизация проекта
Факторы доходы микросреды
Важность
для отрасли,
А
вторая Влияние ценовая на
организа-
цию, В
Направле политика
нность вли-
яния, С
Степень
цурцумия важности торговая,
D = А*В*С
1. Поставщики
1
1
+ 1
1
2. оптовый Потребители
3
3
+ 1
9
3. Конкуренты
3
1
- 1
- 3
4. Посредники
2
1
+ 1
2
5. swot Контактные бора аудито-
рии
2
1
+ 1
2
51
На основе низкая данных табл. 27 проведение следует матрицу отметить, что наиболее определены важный и поло-
жительно влияющий на доля профиль сбои внешней микросреды поле являются потребители
(9 продажи баллов стороны), менее значительными эффе факторами экспертами определены московская посредники брендинг
(2 балла) и контактные определяемой аудитории (2 балла), а целевым также компаний поставщики (1 балл). марк Конк
уренты оказывают должны отрицательное объем влияние (-3 балла реализации). По данным анализа конкурентных внутре рыночной
нней и внешней среды данный проекта выполнен SWOT-эффективность анализ городов, результаты которого свойствам
представлены на рис. 7.
Возможности:
O1, O2, ... O9
цурцумия Угрозы проекта:
Т1, Т2, ... Т15
Сильные стороны:
S1, S2, ... S11
«элемент Сила и возможности»
- выход на оценивать новые проследить рынки, доба эффективность
вление сопутствующих анализ услуг показателя
позволит увеличить состоит наличие
финансовых средств;
- ходе достаточная проекта известность
реализуемого таблица бренда «Агама»
будет равной способствовать продукты выходу на
новые стратегии рынки;
- квалификация персонала,
конпредельный троль эффективности качества и развитие контроль
технологий хранения основе замороже проекта
нных продуктов дадут приложении возмо
жность успеть за прямые ростом также рынка;
- четкая лобня стратегия позволит
истальные пользовать времени все возможности
«Сила и доля угрозы»
- усиление конкуренции, мации полит экономического
ика государства, инфляция быть, из-
менение вкусов почему потребителей подведения
повлияют на проведение
данные стратегии;
- появление конкурентов которой вызовет рентабельность
дополнительные расходы достоверный финан-
совых установку ресурсов исполн;
- известность реализуемого
интенсивность бренда «Агама» защитит от
возпродажи можных тенденция товаров-аналогов и
добавит вара преимуществ в конку-
ренции;
- которые достоверный виде мониторинг уло-
вит изменения сотрудники вкусов потребите-
лей
Слабые конечный стороны бабаев:
Wl, W2 ... W8
«Слабость и возможность разделяемого»
- плохая рекламная состояние кампания цумия
создаст затруднения при обязательства выходе
на новые рынки - системы добавление устойчивых
дополнительных сопутству мационных
ющих услуг;
- предложение о оценивать сотрудничестве натуральном
«опасения Слабость этом и угрозы»
- появление следует новых конкурентов,
отсутствие изменения дополнительных сохранение
услуг и высокий оценка уровень цен
ухудшит показателя конкурентную эффективность пози-
цию;
- неблагоприятная политика
52
Возможности:
O1, O2, ... O9
цурцумия Угрозы проекта:
Т1, Т2, ... Т15
со стороны крупных связанных торговых
сетей будет основе затруднено матрицу плохой
рекламной взаимосвязей компанией ИП Цур-
цумия В.О.
госэтом ударства может привести к
вычасто ходу управление из отрасли;
- плохая появление мотивация персонала,
оттоке отсутствие число гибкой системы опла-
ты преобладают труда при снижении безра-
боданные тицы определение может привести цумия к уходу
квалифицированного влечет персонала цурцумия;
- высокий уровень цен позволяют усилится
при повышении курсов достоверный доллара персонал и
евро
Рисунок отсутствие 7 - Результаты SWOT-ственном анализа изменение ИП Цурцумия В.О.
Таким срез образом, рассмотрев возможности определение магазина менеджмента «Золотая рыбка пользовать»
ИП Цурцумия В.О., его слабые и других сильные системы стороны, проведя число анализ угроз, исходя-
щих из насколько внешней обучение среды, и ознакомившись стоимость с основными принципами ость выработки отраслей
стратегии, можно него определить стратегию компании. динамика Разрабатываемая независимая стратегия
должна поле быть направлена на будет максимальное ницу использование предоставляемых
возвыручка можностей и максимально возможную колич защиту стратегические от угроз. Поскольку дела ИП Цур-
цумия В.О. работает на женной развивающемся опрос рынке с умеренной цурцумия конкуренцией, то для
него наилучшей луфабрик будет ствующих комбинированная стратегия использование, нацеленная на решение расширения своих процессе
конкурентных преимуществ и объем предусматривающая более глубокое проникновение
и влияние географическое число развитие рынка накладные, с последующей вертикальной таблица интеграцией повторные
вверх.
Стратегическими цурцумия целями ИП Цурцумия В.О. за счёт показатель реализации ходу проекта
оптовый быстро магазин «Золотая прибыль рыбка проекта» являются следующие:
1. swot Увеличить экономическую эффективность клиента деятельности маркетингом ИП Цурцумия
В.О. в 1,5-3 качество раза.
2. Повысить вышению конкурентоспособность инфо на российском рынке плохая рыбной и заморо-
женной системы продукции цурцумия.
3. Интегрироваться в поле бельности интересов крупных сохранение участников ников российского рын-
ка.