63
действия для повышения финансовых результатов организации, в частности,
прибыли.
Необходимо разработать план на случай непредвиденных
обстоятельств, чтобы установить новые и реалистичные прогнозы продаж.
Имея эти цифры, которые, возможно, будут ниже показателей,
достигнутых за год до пандемии, нужно установить в качестве отправной
точки уровень прибыли, который руководитель хотел бы иметь. Тщательно
оценив доходы и прибыль, также можно определить уровень коммерческих
расходов.
Адаптация организации к новым условиям влечет за собой сокращение
расходов для достижения показателя прибыли, отражающего минимум,
необходимый для поддержания компании на плаву. Это задача, которая во
многих случаях может быть травмирующей, но позволит компании
существовать. В то же время это хорошая возможность высвободить балласт
расходов и структур, которые, возможно, не нужны для долгосрочного
выживания.
Сокращение расходов – это также возможность повысить
производительность и найти новые способы ведения дел. Это дает
владельцам бизнеса возможность пересмотреть свою коммерческую
стратегию, исследуя новые пути и средства достижения ожидаемых
показателей продаж. Анализировать структуру затрат в непрерывном
процессе, чтобы увеличить прибыль компании, это упражнение должно стать
привычкой и «навязчивой идеей¬. Владельцы бизнеса должны установить
панель управления, которая позволит им после определения некоторых
ключевых показателей эффективности (KPI) всегда знать о возможных
отклонениях, которые могут возникнуть. Мониторинг развития компании
имеет важное значение, и неиспользование этого инструмента является
одной из наиболее распространенных причин упущенной выгоды.
Следующим шагом является анализ прибыльности каждой услуги и
продукта и составление рейтинга их прибыльности. Исходя из этого,
64
предприятия должны четко ориентировать свою коммерческую политику на
продвижение этих продуктов. В то же время важно учитывать процентную
долю каждого из них в глобальных продажах. Обычно 80% усилий приносят
20% прибыли.
Нужно работать над повышением прибыльности этих продуктов/услуг,
отказываясь от тех, от которых уже нельзя добиться отдачи. А затем
сосредоточить энергию и внимание на 20%, которые действительно приносят
наибольшую прибыль. Четкий шаг к поощрению этих более прибыльных
продуктов в ущерб остальным – это то, что позволит повысить прибыльность
бизнеса. Для того, чтобы компании увидели рост своей прибыли, они
должны поставить перед собой цель достижения фиксированной прибыли и
поддающихся проверке расходов, а также сделать политику постоянного
снижения затрат своей навязчивой идеей. Рост цен будет экспоненциально
генерировать чистую маржу, особенно если владельцы бизнеса будут
стимулировать самые прибыльные продукты или услуги. И, наконец, вместо
того, чтобы сокращать маркетинговые бюджеты, компании, которые хотят
оставаться конкурентоспособными, должны увеличить свои инвестиции в
маркетинг и использовать продажи/услуги с существующей клиентской
базой.
Чтобы избежать сокращения объема продаж и обеспечить
предоставление услуг необходимо:
систематически анализировать динамику спроса;
обеспечивать постоянный контроль динамики реализации услуг;
планировать оборот во избежание угрозы срыва сроков.
Одно из главных условий повышения эффективности работы ООО
«Нижнеомский коммунальник¬ – снижение издержек обращения.
На ухудшение финансовых результатов ООО «Нижнеомский
коммунальник¬ оказывают влияние следующие факторы:
увеличение закупочных цен на материальные ресурсы,
развитие конкуренции.
65
Выявленные возможности увеличения объема продаж с учетом
требований конъюнктуры потребительского рынка, а именного ООО
«Нижнеомский коммунальник¬, следующие:
рациональное использование ресурсов;
улучшение эффективности работы менеджеров по продвижению
услуг, за счет создания рекламы: баннеры в городе, интернет-сайт;
разработка различных акций, предоставление скидок с целью
привлечения заказчиков.
Таким образом, предложенные выше мероприятия по улучшению
финансовых результатов ООО «Нижнеомский коммунальник¬ имеют
положительное значение и могут быть применимы в деятельности данного
предприятия, прогнозируемая прибыль от продаж будет 873 тыс. руб., при
рентабельности продаж 6,4%.
66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативная документация
1. Гражданский кодекс РФ [Электронный ресурс] : Федеральный
закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ. - Режим доступа: Консультант Плюс
2. Налоговый кодекс РФ [Электронный ресурс]: Федеральный закон
от 24 марта 2001г. № 33-ФЗ. - Режим доступа: Консультант Плюс
3. О бухгалтерском учете [Электронный ресурс]: Федеральный
закон от 06.12.11г. № 402-ФЗ. - Режим доступа: Консультант Плюс
4. "Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-
хозяйственной деятельности Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 N 94н
организаций и Инструкции по его применению" [Электронный ресурс]:
Режим доступа: Консультант Плюс.
5. "Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и
бухгалтерской отчетности в Российской Федерации" Приказ Минфина
России от 29.07.1998 N 34н - Режим доступа: Консультант Плюс
6. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "События
после отчетной даты" ПБУ" 7/98 [Электронный ресурс]: 6. Приказ Минфина
России от 25.11.1998 N 56н: - Режим доступа: Консультант Плюс
7. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы
организации" ПБУ 9/99 [Электронный ресурс]: Приказ Минфина России от
06.05.1999 N 32н: - Режим доступа: Консультант Плюс
8. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Расходы
организации" ПБУ 10/99 [Электронный ресурс]: Приказ Минфина России от
06.05.1999 N 33н. - Режим доступа: Консультант Плюс
9. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету
"Бухгалтерская отчетность организации" ПБУ 4/99 [Электронный ресурс]:
Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 N 43н - Режим доступа: Консультант
Плюс.
67
10. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет
активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте"
ПБУ 3/2006 [Электронный ресурс]: Приказ Минфина России от 27.11.2006 N
154н 43н - Режим доступа: Консультант Плюс.
11. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет
нематериальных активов" ПБУ 14/2007 [Электронный ресурс]:Приказ
Минфина России от 27.12.2007 N 153н - Режим доступа: Консультант Плюс.
12. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учетная
политика организации¬ ПБУ 1/2008 [Электронный ресурс]: Приказ Минфина
РФ от 06.10.2008 г. №106н. 43н - Режим доступа: Консультант Плюс
13. "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет
договоров строительного подряда" ПБУ 2/2008 [Электронный ресурс]:
Приказ Минфина России от 24.10.2008 N 116н 43н - Режим доступа:
Консультант Плюс.
Литературные источники
14. Анализ финансовой отчетности : учебник / под ред. М.А.
Вахрушиной. -4-е изд., перераб. и доп. - Москва : ИНФРА-М, 2023. — 434 с.
+ Доп. материалы [Электронный ресурс]. - (Высшее образование). URL:
https://znanium.com/catalog/product/2005177
15. Анализ финансовой отчетности: учебник / Ю.И. Сигидов, Н.Ю.
Мороз, Е.А. Оксанич, Г.Н. Ясменко; под ред. д-ра экон. наук, проф. Ю.И.
Сигидова. - Москва: ИНФРА-М, 2023. - 356 с. - Текст: электронный. - URL:
https://znanium.com/catalog/product/1907032
16. Аскеров, П. Ф. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности организации [Электронный ресурс]: Учебное пособие /
Российский государственный аграрный заочный университет. - Москва: ООО
"Научно-издательский центр ИНФРА-М", 2022. - 176 с. - Текст: электронный.
-URL: http://znanium.com/catalog/document?id=399353