53
Таким образом, сумма дополнительного оборота составит
3312 тыс. руб.
ООО «Нижнеомский коммунальник¬ работает с поставщиком
необходимых материалов ООО «ТСГ¬. На данный момент на рынке его
основным конкурентом является ООО «Стратегия¬, с которым ООО
«Нижнеомский коммунальник¬ планирует осуществлять работу.
Для сравнительной оценки этих поставщиков необходимо оценить
показатели работы данных поставщиков.
Сравнительный анализ поставщиков проводится по основным
критериям выбора поставщиков по 5-балльной системе (таблица 3.2)..
Таблица 3.2
Сравнительный анализ поставщиков
Критерии
Значение критерия
ООО «ТСГ¬
ООО «Стратегия¬
Качество
3
4
Цена
3
3
Транспортные расходы
2
4
Удаленность
4
4
Надежность
4
5
Условия платежа
5
5
Возможность внеплановых поставок
3
4
Финансовое состояние
4
4
Таким образом, ООО «Стратегия¬ является наиболее привлекательным
поставщиком для ООО «Нижнеомский коммунальник¬.
Далее предлагается заключить договор на закупку с другим
поставщиком. Это позволит сократить расходы на закупку необходимых
расходных материалов (таблица 3.3).
Таблица 3.3
Ожидаемый доход ООО «Нижнеомский коммунальник¬ при смене
поставщика
Показатель
Значение
Стоимость материалов у существующего поставщика ООО «ТСГ¬ в
отчетном году, тыс. руб.
5892
Снижение стоимости материалов при работе с ООО «Стратегия¬, %
6
Экономия расходов, тыс. руб.
353,52
54
Улучшение финансовых показателей ООО «Нижнеомский
коммунальник¬ может быть достигнуто за счет реализации не
задействованных в основной деятельности автомобилей, согласно данным,
представленным в таблице 3.4.
Этот шаг позволит не только освободить активы, но и принести
дополнительную прибыль в размере 968 тыс. рублей от их продажи. В
контексте общего управления ресурсами компании, систематический подход
к распределению и использованию всех доступных ресурсов является
ключевым для расширения финансовых возможностей и увеличения объемов
продаж ООО «Нижнеомский коммунальник¬.
Таблица 3.4
Ожидаемый доход предприятия при сокращении затрат на эксплуатацию
неиспользуемого транспорта
Показатель
Расходы, тыс. руб.
Сокращение расходов на эксплуатацию и содержание
транспорта, в том числе:
278
Ремонт и покупка комплектующих, техническое обслуживание
134
Стоимость услуг страховой компании
24
Услуги парковки
120
Доход от продажи автомобилей
968
Итого экономическая эффективность, тыс. руб.
1246
Выявленные возможности увеличения объема продаж с учетом
требований конъюнктуры потребительского рынка, а именного ООО
«Нижнеомский коммунальник¬, следующие:
рациональное использование ресурсов;
улучшение эффективности работы менеджеров по продвижению
услуг;
создание рекламы: баннеры в городе, интернет-сайт;
разработка различных акций, предоставление скидок с целью
привлечения заказчиков.
55
Далее в работе приведен расчет и обоснование эффективности
предложенных ООО «Нижнеомский коммунальник¬ мероприятий.
3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий
При рассмотрении повышения эффективности или результативности на
организационном уровне обычно думают о программах: проектах с набором
инструментов и методов. Довольно часто руководителям организации
приходится выбирать из изобилия самых последних бизнес – моделей. В
конце концов, руководители привыкают к последним горячим тенденциям,
продолжают свои стандартные операции и теряют желание пробовать что-то
новое.
В это кризисное время следить за конечной прибылью компании
становится как никогда жизненно важной задачей, чтобы иметь возможность
противостоять новым вызовам и неопределенностям, вызванным
пандемией. Прибыль вместе с денежным потоком являются источником
жизненной силы компании. На данный момент оба серьезно пострадали от
падения продаж и задержек с коллекциями, поэтому необходимо
предпринимать определенные действия для повышения финансовых
результатов организации, в частности, прибыли.
Необходимо разработать план на случай непредвиденных
обстоятельств, чтобы установить новые и реалистичные прогнозы продаж.
Имея эти цифры, которые, возможно, будут ниже показателей,
достигнутых за год до пандемии, нужно установить в качестве отправной
точки уровень прибыли, который руководитель хотел бы иметь. Тщательно
оценив доходы и прибыль, также можно определить уровень коммерческих
расходов.
Адаптация организации к новым условиям влечет за собой сокращение
расходов для достижения показателя прибыли, отражающего минимум,
необходимый для поддержания компании на плаву. Это задача, которая во
56
многих случаях может быть травмирующей, но позволит компании
существовать. В то же время это хорошая возможность высвободить балласт
расходов и структур, которые, возможно, не нужны для долгосрочного
выживания.
Сокращение расходов – это также возможность повысить
производительность и найти новые способы ведения дел. Это дает
владельцам бизнеса возможность пересмотреть свою коммерческую
стратегию, исследуя новые пути и средства достижения ожидаемых
показателей продаж.
Анализировать структуру затрат в непрерывном процессе, чтобы
увеличить прибыль компании, это упражнение должно стать привычкой и
«навязчивой идеей¬. Владельцы бизнеса должны установить панель
управления, которая позволит им после определения некоторых ключевых
показателей эффективности (KPI) всегда знать о возможных отклонениях,
которые могут возникнуть. Мониторинг развития компании имеет важное
значение, и неиспользование этого инструмента является одной из наиболее
распространенных причин упущенной выгоды.
Следующим шагом является анализ прибыльности каждой услуги и
продукта и составление рейтинга их прибыльности. Исходя из этого,
предприятия должны четко ориентировать свою коммерческую политику на
продвижение этих продуктов. В то же время важно учитывать процентную
долю каждого из них в глобальных продажах. Обычно 80% усилий приносят
20% прибыли.
Нужно работать над повышением прибыльности этих продуктов/услуг,
отказываясь от тех, от которых уже нельзя добиться отдачи. А затем
сосредоточить энергию и внимание на 20%, которые, действительно,
приносят наибольшую прибыль. Четкий шаг к поощрению этих более
прибыльных продуктов в ущерб остальным – это то, что позволит повысить
прибыльность бизнеса.
57
Проводить агрессивную коммерческую политику продаж,
сопровождаемую маркетинговыми методами.
Иногда компании, столкнувшиеся с падением продаж, решают
прекратить инвестировать в «расходы на маркетинг¬, хотя на самом деле они
должны были увеличить инвестиции. Это должно быть сделано в сочетании с
увеличением использования базы данных клиентов. Жизненно важно
увеличить количество покупок на одного клиента и увеличить средний чек,
чтобы получать больше прибыли с теми же усилиями, что является ярким
примером коммерческого рычага.
Маркетологи часто не рассматривают свои бюджеты в контексте
постоянных и переменных издержек, но, поступая таким образом, они могли
бы получить, по меньшей мере, два преимущества.
Данные расходы по мероприятиям отражены в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Затраты на проведение мероприятий по улучшению финансовых результатов
ООО «Нижнеомский коммунальник¬
Показатель затрат
Сумма, тыс. руб.
Предоставление скидок клиентам:
- снижение прибыли за счет предоставления скидки 5%, тыс. руб.
(3312 тыс. руб. *5%)
166
Сокращение затрат на эксплуатацию автотранспорта (госпошлины,
снятие с учета)
12
Итого
178
Таким образом, из определения экономической эффективности можно
сформулировать две основные задачи: прямую – достижение максимального
эффекта при заданном уровне затрат (что чаще всего обуславливается
ограниченностью ресурсов) и обратную - достижение заданного эффекта при
минимальных затратах (табл. 3.6). Каждому предприятию за время своей
деятельности приходится решать как ту, так и другую задачу.
Таблица 3.6
Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий
Мероприятие
Доходы, тыс. руб.
Затраты, тыс. руб.
Экономический
58
эффект, тыс.
руб.
Предоставление скидок
клиентам
795
166
629
Замена поставщика
353
-
353
Сокращение затрат на
эксплуатацию
автотранспорта
1246
12
1234
Итого
2394
178
2216
Предложенные выше меры помогут совершенствовать сложившееся
финансовое состояние ООО «Нижнеомский коммунальник¬, а также
повысить оборот организации, за счет чего увеличится прибыль (рис. 3.2).
Рис. 3.2 Эффективность мероприятий по улучшению финансовых
результатов ООО «Нижнеомский коммунальник¬
В таблице 3.7 представим прогнозное значение финансовых
результатов ООО «Нижнеомский коммунальник¬.
Таблица 3.7
Прогноз финансовых результатов ООО «Нижнеомский коммунальник¬
Показатель
2022
Прогноз
Изменение
+,-
%
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
предоставление
скидок клиентам
замена поставщика сокращение затрат
на эксплуатацию
автотранспорта
629
353
1234
59
Выручка, тыс. руб.
11932
14326
2394
20,0
Себестоимость
продаж, тыс. руб.
13275
13453
178
1,3
Валовая прибыль
(убыток), тыс. руб.
-1343
873
2216
-
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
-1343
873
2216
-
Рентабельность
продаж
-11,3
+6,1
17,4
-
Таким образом, предложенные выше мероприятия по улучшению
финансовых результатов ООО «Нижнеомский коммунальник¬ имеют
положительное значение и могут быть применимы в деятельности данного
предприятия, прогнозируемая прибыль от продаж будет 873 тыс. руб., при
рентабельности продаж 6,4%.
60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Отчет о финансовой деятельности предприятия представляет собой
ключевой элемент системы финансовой отчетности и включен в широкий
спектр бухгалтерской документации. Этот документ подпадает под
юрисдикцию Министерства финансов, которое в целях улучшения бизнес-
процессов инициировало разработку и внедрение множества нормативных
актов, а также внесение изменений в уже существующие регуляции.
Ключевые задачи, решаемые с помощью финансовой отчетности,
заключаются в следующем:
Предоставление заинтересованным сторонам качественной,
объективной и количественной информации, способствующей принятию
обоснованных экономических решений;
Удовлетворение информационных потребностей инвесторов и
кредиторов, стремящихся к осознанному сотрудничеству;
Демонстрация реального финансового положения компании, ее
доходов и потенциала для прибыльной деятельности в перспективе;
Создание надежной основы для корректного налогообложения;
Подача актуальных данных для анализа и прогнозирования
будущей финансовой устойчивости предприятия;
Отражение изменений в структуре экономических активов
компании;
Информирование о динамике чистых активов организации,
вызванных ее прибыльной деятельностью;
Регламентация вопросов, связанных с акционерным капиталом и
обязательствами компании перед кредиторами.
Финансовая отчетность полезна для различных связанных сторон, как
указано ниже:
для руководства,
для инвесторов,
61
для кредиторов,
для налоговых органов.
Ежегодно компании сдают бухгалтерский баланс в налоговые органы.
Организации обязаны формировать отчеты о финансовых результатах.
За его предоставление несет ответственность организация, это ее
обязанность, а не право. Но компании могут сами устанавливать уровень
детализации. Например, чтобы расшифровать, что включают в себя бизнес -
расходы, и ввести для этого дополнительную строку «Включить¬.
Финансовый результат вычисляется как разность между доходами и
расходами организации на определенный период времени, как правило, это
месяц, квартал, год. Положительный финансовый результат означает, что
доходы организации превышают расходы, что свидетельствует о
прибыльности ее деятельности.
Отрицательный финансовый результат говорит о том, что расходы
организации превышают доходы, что может указывать на убыточность ее
деятельности. Анализ данных форм отчетности также может помочь выявить
возможные проблемы в финансовом положении компании, такие как
длительное отрицательное движение денежных средств или низкие уровни
прибыли.
В целом, соответствие и достоверность данных форм отчетности
являются важными факторами, позволяющими принимать обоснованные
управленческие решения на основе финансовой информации.
Цель заполнения отчета о финансовых результатах – показать, как
рассчитываются суммы прибыли. Цель отчета о финансовых результатах –
сформировать мнение об эффективности использования ресурсов.
Отчет о финансовых результатах ООО «Нижнеомский коммунальник¬
– это одна из главных форм бухучета. В ней указываются доходы и издержки
за прошлый год. Составляется и сдается отчет каждый год. Отраженные
показатели проверяются налоговыми инспекторами на соответствие с
другими отчетностями.
62
Понимание финансового состояния и результативности бизнес-
операций компании немыслимо без тщательного анализа её финансовых
показателей. Это ключевой элемент в оценке её стабильности и перспектив
роста. В то же время, важно осознавать, что оценка компании не должна
опираться исключительно на финансовые данные. Они требуют дополнения
через контекстуализацию и глубокую интерпретацию для полноценного
понимания.
В отчете о финансовых итогах ООО «Нижнеомский коммунальник¬,
например, представлена информация о прибыли, затратах и экономической
эффективности деятельности. Простейшая формулировка формы 2
демонстрирует сгруппированные по классификации ПБУ 9/99 и 10/99 доходы
и расходы, разделяя их на основные и прочие. Это обеспечивает
структурированный подход к анализу финансовой отчетности, но при этом
требует дальнейшего разбора для оценки всесторонней картины
деятельности предприятия.
В практике ООО «Нижнеомский коммунальник¬ применяется
вертикальная форма отчета о финансовых результатах с кодами строк. В
горизонтальной форме отчета:
прибыль записывается слева вместе с расходами,
убыток записывается справа вместе с доходами.
В результате итоговые значения становятся уравновешенными. Цель
заполнения ОФР – показать способ вычисления: валовой прибыли (или
потерь), прибыли или потерь от реализации, прибыли или потерь до
налоговых начислений, чистая выручка или потери.
В это кризисное время следить за прибылью компании становится как
никогда жизненно важной задачей, чтобы иметь возможность противостоять
новым вызовам и неопределенностям, вызванным пандемией. Прибыль
вместе с денежным потоком являются источником жизненной силы
компании. На данный момент оба серьезно пострадали от падения продаж и
задержек с коллекциями, поэтому необходимо предпринимать определенные