72
специфики
операций
рынка в КНР и
перенос
китайского менталитета.
товарами
Такого рода
уровень
экспортеры
нередко
предприятий
руководствуются краткосрочными
многочисленные
интересами получения
перенос
сиюминутной выгоды,
уверенные
конкурируют друг с
быть
другом, ведя
другом
торговлю
российскими
торговых
товарами по
уровня
демпинговым ценам
сложившейся
явно ниже
другие
мирового уровня.
особенности
Подобная практика
выгоды
наносит существенный
может
финансовый и моральный
зависимости
ущерб России.
учтены
Страдают порой и
сложившейся
китайские партнеры,
целевом
далеко не
ведя
уверенные в
качестве
разобщенные
товаров из
бизнеса
РФ и стран
Таким
СНГ, правовой
предпочтительного
защищенности заключенных
руководствуются
контрактов и надежности
заключенных
конкретных сделок.
внешнеэкономической
Выход фирмы
условий
на внешнеэкономический
ценам
уровень может
интернационализации
осуществляться в различных
ни
формах - экспортная
от
торговля, создание
формах
представительств, торговых
осуществляться
фирм, совместных
качестве
предприятий за
от
рубежом,
перенос
КНР
производства, проведения
различных
НИОКР, разработки
далеко
маркетингового
комплекса в
обязательной
другие страны и т.д.
учтены
Выбор рациональной
ме лкие
формы
интернационализации
быть
бизнеса зависит
Выход
от стратегических
Таким
целей фирмы и
далеко
конкретных условий
должны
деятельности на
специфики
родине и за
только
рубежом. Целесообразно
уровень
привести таблицу
стран
выбора предпочтительного
национального
этапа выхода
Подобная
фирмы на
деятельности
внешнеэкономический уровень в
внешнеэкономический
зависимости от
совместных
целей фирмы и
стратегических
условий ее
образом
деятельности (Приложение 1).
Таким
внешнеэкономической
образом взаимодействие
ни
субъектов хозяйствования в
фирм
области
внешнеэкономической
специфики
деятельности должно
проживающего
производиться с учетом
демпинговым
не
только
рода
сложившейся практики,
товарной
но и в обязательной
мелкие
степени должны
существенный
быть
учтены
образом
региональные особенности
взаимодействие
рынка, культурные
предприятий
традиции населения,
Подобная
проживающего в целевом
товаров
регионе, особенности
России
организации и ведения
практика
бизнеса, а также
ведения
особенности национального менталитета.
3.2 Практические рекомендации по развитию
внешнеэкономических связей ОАО «ФРОНТАЛ»
73
Как уже
материалов
было выявлено
следует
ранее, внешнеэкономические
сырья
связи ОАО
«ФРОНТАЛ»
мировой
представлены экспортными
целей
операциями и совместным
многообразия
предпринимательством, а также
направления
участием в международных
представляются
выставках.
В современных
потребителями
условиях хозяйствования,
наличии
стремительного развития
видов
мировой торговли,
процессов
процессов глобализации
усилия
этого явно
поддержание
недостаточно.
Поэтому
привлечение
очевидно, что
развития
необходимо предпринять
используемой
значительные усилия
формирование
по
совершенствованию
этого
внешнеэкономической деятельности
технологий
предприятия. При
производств
этом основными
достижение
критериями поиска и
формирование
развития путей
затрат
совершенствования
внешнеэкономических
создание
связей должны
условиях
быть следующие:
-
поставщиков
поддержание и развитие
требующее
партнерских отношений с
представлены
уже
сложившимися
широк
поставщиками сырья и
вариантов
материалов, а также
сложившимися
потребителями
продукции
выявлено
ОАО «ФРОНТАЛ», формирование и
регионах
достижение стратегических
производству
целей в области
торговли
совместной деятельности;
-
достижение
поиск и привлечение
потребителями
новых поставщиков и
представляется
потребителей продукции
на
за рубежом;
-
было
расширение географии
экспортными
поставок, выход
операциями
на новые
резервов
рынки;
- выявление и
которым
использование резервов в
Необходимо
используемой на
При
сегодня
рекламной
мировой
деятельности на
критериями
зарубежных рынках;
-
должны
создание товаропроводящей
потребителей
сети в государствах и
резервов
регионах, где
освоение
продукция предприятия
форм
будет пользоваться
целей
спросом;
- создание
следует
совместных предприятий и (или)
сети
производств;
- диверсификация
резервов
структуры товарного
сети
экспорта в зависимости
совершенствования
от
востребованности
рубежом
продукции ОАО «ФРОНТАЛ» и
современных
имеющихся в наличии
Необходимо
технологий по
государствах
производству кондитерской
возможных
продукции;
- освоение
использование
новых форм
развития
внешнеэкономических связей (организация
предприятий
дилерской сети,
совместных
предоставление прав
совершенствования
по использованию
дилерской
торговой марки).
74
глобализации
Как видно,
рынки
спектр возможных
зависимости
направлений достаточно
востребованности
широк.
Поэтому
сети
широкомасштабное развитие
развитие
внешнеэкономическое деятельности
иных
по многим
материальных
направлениям, требующее
экспорта
больших затрат
трудовых
материальных,
финансовых,
должны
трудовых и иных
зарубежных
видов ресурсов
предоставление
представляется
нецелесообразным.
партнерских
Необходимо среди
продукции
многообразия возможных
предприятий
вариантов
развития
совершенствования
внешнеэкономических связей
Поэтому
отобрать те
предоставление
направления, которые
создание
представляются наиболее
видов
реальными и достижимыми. При этом следует
выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути
совершенствования внешнеэкономической деятельности.
Таковыми критериями являются:
определение
увеличение объемов
прибыль
производства,
обеспечение
роста
роста поступлений
Самыми
валютной выручки,
обеспечение
ускорение
оборачиваемости
ниши
оборотных средств,
Венесуэла
усиление конкурентных
внешнеэкономических
позиций на
торгово
выбранных рынках и в
производство
выбранных регионах,
важным
сокращение издержек
долгосрочной
на
производство
эффективности
продукции. Самыми
сбыта
главными критериями
отношений
эффективности
выбора
Таковыми
того или
важным
иного пути
направлений
должны стать
даже
увеличение рентабельности
Как
производства и реализации
этом
продукции а также
сфере
рост прибыли.
финансовых
Именно
прибыль
изучение
является основным
рынков
конечным результатом
конкурентных
всех направлений
крайне
финансово-хозяйственной деятельности,
всех
основным источником
Российской
финансовых
ресурсов
слабых
предприятия.
При
финансово
этом крайне
долгосрочной
важным при
маркетинговой
определении новых
изучение
регионов и рынков
продукта
сбыта продукции
производства
ОАО «ФРОНТАЛ» представляется
При
использование успехов
рост
внешней политики
стать
Российской Федерации
ресурсов
по установлению и
широка
развитию
прочных
на
отношений в торгово-экономической
сбыта
сфере (Российская
Федерация,
также
Китай, Иран,
важным
Венесуэла, Куба).
от
Как видно,
межд
география
внешнеполитических
новых
успехов очень
дает
широка и охватывает
различные
различные
регионы и
Применяемый
даже континенты.
главными
Необходимым условием
главными
при этом
география
также
является
основным
четкое сегментирование
сокращение
рынка и определение
позволяющим
целевой ниши,
средств
которую собирается
слабых
осваивать ОАО «ФРОНТАЛ».
позволяющим
Все это
результатом
требует
75
разработки
рентабельности
долгосрочной маркетинговой
источником
стратегии по
внешние
продвижению
продукции
метод
ОАО «ФРОНТАЛ» на
Решения
внешние рынки.
связи
Решения, принимаемые в
стать
пользу того
сегментирование
или иного
Российской
варианта развития
внешние
внешнеэкономических отношений
на
должны быть
оборотных
взвешенными и обоснованными.
Именно
Выбор оптимальных
Метод
путей развития
реализации
внешнеэкономических связей
средств
ОАО «ФРОНТАЛ» необходимо
средств
начинать с анализ
собирается
сильных и слабых
видно
сторон
предприятия и
конкурентных
продукта, а также с
дает
анализа внешней
источником
среды. Для
букв
первичного
анализа
позволяющим
деятельности предприятия
регионах
используется матрица
Куба
SWOT.
Применяемый
продукции
для анализа
пользу
среды метод
продвижению
SWOT (аббревиатура от
конкурентных
первых букв
прибыли
английских слов:
прочных
Strength (сила), Weak (слабость),
конечным
Opportunity
(возможности), Threat (угрозы)
роста
является довольно
предприятия
широко признанным
анализа
подходом, позволяющим
варианта
провести совместное
рынков
изучение внешней и
долгосрочной
внутренней среды.
букв
Метод SWOT дает возможность установить связи между
сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, внешними
угрозами и возможностями. Методология предполагает сначала выявление
сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем связей между ними,
которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии
фирмы [19, с.148].
Для анализа
советских
по данному
выставках
методу необходимо
стороны
сформулировать
примерный
потребностей
набор характеристик,
что
положительное заключение
предприятий
по которым
одной
должно позволить
ассортименте
составить список
гибко
слабых и сильных
марки
сторон ОАО
«ФРОНТАЛ», а
хорошей
также список
нее
угроз и возможностей
Учитывая
для нее,
действия
заключенных
во
одной
внешней среде.
участие
Необходимо отметить,
заключение
что особенностью
этих
производства шоколадных
Необходимо
изделий является
участие
использование старых
позволить
советских рецептур и
области
торговых
марок. С
гибко
одной стороны,
быть
это является
преимуществом
преимуществом, поскольку в
слабые
этих
рецептурах
быть
предусмотрено использование
наполнителями
только натуральных
предпочтений
сырьевых
компонентов, и
примерный
торговые марки
качеством
пользуются популярностью. С
области
другой
76
стороны,
список
предприятие испытывает
находить
трудности в области
ОАО
патентного
законодательства и
концерна
недостаточно гибко
этих
реагирует на
рынки
изменения
предпочтений
возможностей
потребителей.
Слабые
во
стороны предприятия
также
связаны с ассортиментом и
также
коммуникационной политикой:
-
положительное
дублирование ассортимента
методу
других кондитерских
находить
предприятий;
- отсутствие в
преимуществом
ассортименте шоколада с
на
различными начинками и
шоколадных
наполнителями;
- слабая
завоевания
коммуникационная политика;
-
кондитерских
схожесть в оформлении
одной
коробок шоколадных
Приложении
конфет с др.
обстоятельств
производителями.
Учитывая
рынки
сильные и слабые
рецептур
стороны предприятия,
изделия
можно определить
ассортиментом
основные направления
законодательства
деятельности для
политика
удержания сильных
различными
сторон и
использования
основные
возможностей извне, а
действия
также определить «оборонительные»
позволить
действия для
предприятие
минимизации неблагоприятных
других
обстоятельств. Оценка
области
возможностей предприятия и
характеристик
направления их
слабые
использования представлены в
слабая
Приложении Б.
Таким
Сл абые
образом, для
оформлении
завоевания новых
которым
рынков необходимо
заключенных
воспользоваться правительственной
данному
поддержкой и поддержкой
новых
концерна
«Белгоспищепром», а также
новые
хорошей репутацией
сырьевых
на рынке и
области
высоким
качеством
ориентирована
изделия. Работа
Для
ОАО «ФРОНТАЛ» должна
отметить
быть прежде
Учитывая
всего
ориентирована
поддержкой
на удовлетворение
выставках
потребностей рынка.
образом
Награды и участие в
должно
международных выставках
деятельности
позволяют
предприятию
слабых
заключать новые
неблагоприятных
контракты, налаживать
одной
деловые связи,
рецептурах
находить новые рынки сбыта.
Главные недостатки ОАО «ФРОНТАЛ»
шоколада
связаны с товарным
перец
ассортиментом и организацией
шоколад
коммуникационной политики,
каким
поэтапное и
77
последовательное
Центральной
устранение которых
ценовой
позволит рационализировать
продукции
ассортимент и усилить
данные
коммуникационную политику
рубежа
для усиления
какао
конкурентных позиций
числу
на зарубежных
ингредиенты
рынках. В связи с
следующие
этим снова
прибавилось
обратимся к информации,
него
полученной со
сегодня
всемирно известной
рационализировать
выставки ISM.
или
Как и в предыдущие
него
годы, в 2017 г. выставку
рынке
ISM посетили
наблюдается
более 30
тысяч
Как
посетителей из
из
более чем 150
Главные
стран, причем
оливки
более 60% гостей
поставка
выставки приехали
как
из-за рубежа.
количество
При этом в 2017 г. к
маркетинга
большому числу
быть
посетителей из
снова
стран Евросоюза
усилить
прибавилось существенное
связаны
количество
посетителей
гостей
из стран
применять
Восточной Европы.
время
Также наблюдается
предлагается
рост
заинтересованности
Африки
из Центральной и
рынке
Южной Америки,
уксус
Северной Африки и
может
Среднего Востока. В
причем
настоящее время
ассортимент
поставка продукции
почти
ОАО
«ФРОНТАЛ» в данные
тысяч
регионы не
Африки
производится, поэтому
приехали
представляется
целесообразным
Они
активизировать маркетинговые
На
усилия по
время
продвижению
продукции
важны
предприятия в эти
заинтересованности
регионы.
На
следующие
рынке шоколада
годы
класса «люкс» сегодня
экспорт
как никогда
Евросоюза
важны
натуральные
производства
ингредиенты и страна
темный
производства, поэтому
ранее
ISM превращается
в
конкурентоспособность
место встречи
данные
ведущих мировых
коммуникационную
производителей шоколада,
целесообразным
которые
завоевывают
ведущих
покупателей высоким
усилия
содержанием какао в
предыдущие
своих продуктах и
никогда
необычным сочетанием в
когда
них специй.
Также
Они предлагают
существенное
покупателям
самостоятельно
превращается
оценить, каким
быть
вкусным может
этом
быть темный
конкурентоспособность
шоколад, когда
в
чили
него добавлены
ассортимент
такие ингредиенты,
позиций
как масло
регионы
тыквенных семян,
уксус
сельдерей,
бальзаминовый
Востока
уксус, оливки,
зарубежных
горчица и кофе. А
порядке
пеперони или
добавками
перец чили
место
считаются уже
полученной
почти традиционными
перец
добавками в шоколад. [21, с.10].
усиления
Информация о мировых
чили
тенденциях в кондитерской
Центральной
промышленности
в обязательном
покупателям
порядке должна
кондитерской
быть учтена
чем
при формировании
маркетинговые
ассортиментного перечня
страна
продукции, выпускаемой
наблюдается
на экспорт.
Учитывая ранее
системе
выделенные сегменты,
шоколад
цели ценовой
производства
политики
предприятия, а
продвижению
также его
сезонной
конкурентоспособность, предлагается в
состоянии
системе
78
маркетинга
же
ОАО «ФРОНТАЛ» применять
снижении
следующие стратегии
времени
ценообразования – дифференцированное и
рабочей
конкурентное.
Среди
следующие
стратегий дифференцированного
При
ценообразования ОАО
«ФРОНТАЛ»
категорий
наибольший эффект
предлагаемым
должны принести
предлагается
следующие:
- ценовая
по
стратегия проникновения
времени
на рынок,
изменений
основанная на
ранее
установлении первоначально
цели
относительно низкой
предъявляют
цены на
предприятия
товар,
приводящей
сегменты
на какое-то
требования
время к потере
маркетинга
прибыли;
- ценовая
со
стратегия сезонной
более
скидки. Данная
рекламе
стратегия основана
новом
на
особенностях
различных
спроса различных
изделия
категорий покупателей в
со
зависимости от
зависимости
времени года и
Выбор
применяется для
его
стимулирования покупательского
вне
спроса и
выражается в
программы
снижении цены
использования
на кондитерские
продукции
изделия вне
низкой
сезона их
для
продажи (например, в летний
период
период скидки
особенностях
на шоколад).
-
основанная
ценовая стратегия
втором
скидки на
потребительского
втором рынке,
сегменты
основанная на
оценки
том, что
сопровождению
цена на
для
одну и ту
внешние
же кондитерскую
летний
продукцию при
приоритетов
его продаже
изменений
на новом
рекламе
рынке устанавливается
ценовой
ниже, т.е. со
продажи
скидкой.
Выбор
должны
той или
этом
иной стратегии
внешние
предприятию необходимо .производить
относительно
исходя из
направления
оценки приоритетов в
спросом
деятельности предприятия
цели
на конкретном
устанавливается
рынке. При
Выбор
этом политика
основана
руководства в установлении
требования
цен на
направления
конкретном
рынке
цен
должна учитывать
конкуренцией
возможность использования
учитывать
смешанных стратегий
потере
ценообразования.
Реализуя
товарам
намеченные направления
должна
по продвижению
основана
продукции ОАО
«ФРОНТАЛ»
предъявляют
необходимо учитывать,
конкуренцией
что внешние
спроса
рынки предъявляют
следующие
более
высокие
новом
требования к предлагаемым
стратегий
товарам, их
ранее
сопровождению, рекламе и
т.д.
должны
Это объясняется
необходимо
острой конкуренцией
состоянии
между фирмами-
производителями
капиталовложений
преобладанием рынка-покупателя, т.е.
от
заметным
превышением
товарам
предложений над
цели
спросом.
Концепция маркетинга ОАО «ФРОНТАЛ» должна основываться на
том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-
79
технических исследований, производства, капиталовложений, финансы,
использования рабочей силы, а также сбыта базируется на современном
состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений и
перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для
внутреннего и внешнего рынка нет. И в том, и в другом случае используются
схожие методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности.
Также необходимо учитывать региональные особенности рынка,
культурные традиции населения, проживающего в целевом регионе,
особенности организации и ведения бизнеса, а также особенности
национального менталитета.
ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ
80
В выводе по заключительной главе можно сказать что основными
направлениями совершенствования внешнеэкономической деятельности
ОАО «ФРОНТАЛ» должны стать поиск новых зарубежных поставщиков
сырья и материалов с целью повышения качества и снижения цены
выпускаемой продукции, привлечение потребителей продукции на новых
рынках, создание собственной товаропроводящей сети. Кроме этого
перспективным направлением представляется передача прав использования
торговой марки предприятия либо создание новых торговых марок совместно
с производителями и (или) возможными дилерами продукции ОАО
«ФРОНТАЛ».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
81
Подводя итоги работы можно сделать следующие выводы. На
современном этапе ни одна страна не в состоянии достигнуть высокого
уровня развития, опираясь только на свои собственные силы и свой научно-
технический потенциал.
Расширение внешнеэкономических связей России является одним из
важнейших факторов развития национальной экономики как на современном
этапе, так и в будущем.
Внешнеэкономические связи включают в себя следующие направления
и формы:
- внешнюю торговлю;
-международное производственное (аграрное и промышленное)
сотрудничество;
- международное инвестиционное сотрудничество;
- международное научно-техническое сотрудничество;
- экономическое и техническое содействие;
- валютно-финансовое сотрудничество.
Экономические связи осуществляют субъекты внешнеэкономической
деятельности.
Важной составной частью стратегического курса на современном этапе
социально-экономических реформ страны является коренная перестройка
внешнеэкономической деятельности. На основе глубокого и всестороннего
анализа внутренних проблем страны и тенденций в современном мире
раскрывается принципиально новая роль внешнеэкономических связей на
этапе рыночной экономики, необходимость проведения в жизнь более
активной, целенаправленной внешнеэкономической политики. Такой подход
основан на одной из наиболее существенных объективных общемировых
тенденций современности - углублении международного разделения труда,
росте хозяйственного общения между странами.