52
Росту
через
объемов реализации в
склада
Латвии, Германии,
Росту
Израиле и Молдавии, а
Росту
также осуществлению
товаропроводящей
поставок в новые
Москве
регионы - Азербайджан и
марте
Грузию
способствовала
целью
целенаправленная работа
снижение
специалистов отдела
из
продаж и
отдела
таможенные
внешнеэкономической деятельности
согласно
по поиску и
название
установлению
партнерских
документы
отношений с новыми
преимум
покупателями.
В 2016 году с
рынке
целью создания
осуществляется
эффективной товаропроводящей
предприятия
сети и
повышения
спроса
конкурентоспособности кондитерской
определяются
продукции, ОАО
«ФРОНТАЛ»
Германии
планирует продвигать
общество
свою продукцию
документы
на Российском
осуществляется
рынке
кондитерских
склада
изделий через
также
созданное г. Москве
Документами
общество с огораниченной
Израиле
ответственностью Белкондитер»,
поиску
деятельность которого
порядком
должна охватить
прежде
все
регионы
переведены
Российской Федерации.
сопровождается
ООО «Белкондитер» начал
продукцию
свою работу в
реализации
марте 2016 года.
сотрудничество
Все заключенные
договора
договора с 01.01.2016 г. между
основы
ОАО
«ФРОНТАЛ» и резидентами
заключенные
Российской Федерации
целью
согласно
установленного
уплаты
графика в течение 2016 г.
документов
будут переведены
большим
на
сотрудничество с
покупателями
ООО «Белкондитер». Данное
осуществления
сотрудничество имеет
которые
ряд
преимуществ в
потребности
вопросах уплаты
специалистов
НДС, возможности
договора
отгрузки со
конкурентоспособности
склада в
г. Москва.
планирует
За март-декабрь 2016 г.
из
ООО «Белкондитер» отгружено 2 951,3 т.
обусловила
продукции предприятия.
обусловила
Организационные основы
марте
внешнеторговой деятельности
транспортные
определяются
прежде
внешнеторговых
всего порядком
объемов
осуществления внешнеторговых
созданное
операций, их
преимум
документальным оформлением.
Москве
Внешнеторговая деятельность
внешнеэкономической
сопровождается большим
экспорта
количеством документов,
Росту
которые получили
создания
название внешнеторговых. К
внешнеэкономической
таковым относят
Организационные
документы по
конкурентоспособности
подготовке
отдельных
преимуществ
видов сделок (экспортных,
созданное
импортных, бартерных и т.д.),
созданное
коммерческие документы,
эффективной
документы по
доля
платежно-банковским операциям,
преимуществ
страховые документы,
на
транспортные документы,
установлению
таможенные документы.
Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии,
разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Российской
Федерации связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется
53
валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым
условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета
валютных операций. Методология бухучета валютных операций
регламентируется Законом Российской Федерации «О бухгалтерском учете и
отчетности», Положением по бухгалтерскому учету имущества и
обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной
валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Российской
Федерации № 78 от 17.07.2000 года.
Движение валютных средств и
знать
проведение операций в
основным
иностранной
валюте
процесс
регулируется государством.
того
Для того,
Основным
чтобы ответить
расходы
на вопрос о
экспортеров
том, какие
используют
операции подлежат
стандарта
валютному контролю и
этих
регулированию,
необходимо
Возникающие
обратиться к двум
контроля
основным документам:
1.
периодов
Указу Президента
позволяет
Российской Федерации № 7
от
от 4 января 2000
международная
года
«О совершенствовании
движением
порядка проведения и
порядке
контроля внешнеторговых
конкурентоспособной
операций»,
2. Положением «О
сырье
порядке контроля
внимание
за проведением
размере
юридическими
лицами и
потребителю
индивидуальными предпринимателями
ИСО
внешнеторговых
операций».
В
подлежат
этих документах
момента
определены основные
не
субъекты и операции,
сырье
связанные с движением
предпринимателями
валюты.
Поступление
уделять
денежных средств
отгрузки
от экспорта
денежных
товаров осуществляется
поступление
только на
знать
счета экспортеров
система
не позднее 90
подлежат
календарных дней с
проведения
даты
отгрузки
соответствие
товаров, а расчеты
процесс
по внешнеторговым
предприятии
контрактам,
предусматривающим
порядке
импорт товаров
контрол
должны производиться
позволяет
со счетов
Весь
импортеров. Юридические
непосредственно
лица должны
уделять
обеспечить поступление
Весь
товаров по
непосредственно
импорту не
особенно
позднее 60 календарных
вопрос
дней с даты
размере
проведения платежа.
государством
Возникающие при
дней
проведении переоценки
Юридические
имущества и обязательств
импорту
курсовые разницы
том
относятся на
контрактам
расходы и доходы
особенно
будущих периодов, а
ИСО
их
54
списание -
выпускаемой
на финансовые
января
результаты деятельности
обязательств
предприятия в размере
имущества
не более 10 %
проведения
фактической себестоимости
добиться
реализованной продукции.
Федерации
Основным принципом
уделять
работы предприятия
позволяет
является выпуск
ИСО
конкурентоспособной продукции. В
на
современных условиях
основания
необходимо
точно
позднее
знать, что
даты
нужно потребителю и
качества
уделять этому
списание
большое внимание.
С
внимание
момента основания и
момента
по сегодняшний
качества
день, при
какие
производстве
кондитерских
не
изделий на
менеджмента
предприятии используют
проведении
только натуральное,
СТБ
экологически чистое
от
сырье. Весь
подлежат
процесс обработки
только
какао-бобов
осуществляется
требованиям
непосредственно на
средств
фабрике, что
проведения
позволяет добиться
сырье
особенно тщательного
выпуск
контроля качества
денежных
выпускаемой продукции.
международная
На
предприятии
требованиям
действует система
деятельности
менеджмента качества,
условиях
сертифицированная
на
импортеров
соответствие требованиям
продукции
стандарта СТБ
ИСО
ИСО 9001 – 2001 г. и система
выпуск
ХАССП (так называется международная система анализа рисков и
критических контрольных точек). Внедрение этой системы гарантирует
безопасность выпускаемой продукции на всех уровнях, подтверждает ее
конкурентоспособность и открывает более широкие возможности для сбыта
на внешнем рынке. Следующим этапом в развитии предприятия станет
внедрение системы экологического менеджмента в соответствии с
требованиями ИСО14000. ОАО «ФРОНТАЛ» включена в республиканскую
программу технического переоснащения предприятий кондитерской отрасли.
Фабрика постоянно
современные
совершенствует и модернизирует
Интернет
свое
производство,
новым
внедряет современные
дегустациях
технологии. Обновляется и
выпускаются
оптимизируется ассортимент,
задачами
выпускаются новые
необходимо
сорта кондитерских
внедряет
изделий.
Управление
предложений
маркетинговой деятельностью в
качество
ОАО «ФРОНТАЛ»
занимается
деятельностью
отдел маркетинга и
ценовой
рекламы (ОМиР). Отдел
внесение
маркетинга и
рекламы
зарубежья
является самостоятельным
розницу
структурным подразделением и
коммуникационной
55
подчиняется непосредственно
определенную
заместителю директора
сырья
по продажам
Однако
по
продвижению
базу
продукции.
Приоритетной
условиях
целью маркетинговой
зарубежья
деятельности в 2017 г. явился
сырья
выход на
кондитерских
новые рынки
варианты
ближнего зарубежья.
являются
Основными задачами
изучение
отдела маркетинга и
задачами
рекламы являются:
-
Приоритетной
разработка плана
изделий
маркетинговой деятельности
выпускаются
предприятия;
- проведение
выгодные
маркетинговых исследований
рынка
рынка кондитерских
журналах
изделий, изучение
структурным
новых рынков
рынке
сбыта;
- изучение и
структурным
анализ ценовой и
самостоятельным
ассортиментной политики
ближнего
конкурентов;
- подготовка и
специалисты
участие в выставках,
маркетинговых
ярмарках, презентациях,
также
дегустациях, рекламных
специалисты
акциях;
- внесение
работает
предложений по
кампаний
совершенствованию дизайна
варианты
упаковки и
новым
зарубежья
направлениям по
журналах
органолептическим показателям
рекламы
качества
продукции;
-
искать
планирование рекламных
маркетинговой
кампаний с целью
подразделением
продвижения продукции
плана
на рынке
анализ
кондитерских изделий.
рынка
ОАО «ФРОНТАЛ» давно
определенную
работает на
изделий
рынке и уже
политики
сформировало
определенную
работы
базу поставщиков.
базу
Однако, в постоянно
розницу
меняющихся
условиях
плана
работы, необходимо
необходимо
искать новые,
новых
возможно более
меняющихся
выгодные,
варианты.
Основными
Основными критериями
производство
для выбора
планирование
поставщиков являются:
-
Управление
качество сырья;
-
по
ценовой фактор;
-
более
условия оплаты;
-
конкурентов
условия поставки.
56
политики
Информацию о поставщиках
сырья
специалисты отдела
Приоритетной
закупок могут
для
найти
в журналах: «Оптом и в
рынков
розницу», «Снабженец», а также в
ОАО
бизнес–каталогах,
сети и в
рынков
сети Интернет.
Фабрика
Продвижением продукции
модернизирует
на рынки
выставках
занимается отдел
маркетинга
продаж и отдел
выставках
маркетинга и рекламы.
цели
Основные цели
Информацию
коммуникационной политики ОАО «ФРОНТАЛ»:
- увеличение объемов продаж и максимизация прибыли предприятия;
- удержание лидирующих позиций на отечественном рынке;
- увеличение доли на зарубежных рынках;
- завоевание новых рынков;
- формирование благоприятного имиджа в глазах потребителей.
Система коммуникации включает в себя следующие основные и
вспомогательные элементы:
1) реклама (в прессе, на радио и телевидении, наружная, печатная, в
местах продаж) и рекламные мероприятия;
2) PR (общественные отношения);
3) стимулирование сбыта (дегустации, рекламные акции, ценовые
скидки);
4) участие в выставках.
Программа рекламных мероприятий ОАО «ФРОНТАЛ» включена в
бизнес-план предприятия. При выборе того или иного элемента системы
коммуникации отдел маркетинга и рекламы руководствуется рядом
факторов:
- целевая аудитория, степень ее покупательской готовности;
- преследуемые цели;
- величиной запланированных денежных средств (см. табл.2.7.);
- особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов.
Таблица 2.7. План затрат на маркетинг и рекламу.
57
Статья затрат
2016 г, руб.
2017 г, руб.
Выставки
170 000 000
250 000 000
Конкурсы
15 000 000
20 000 000
Дегустации и рекламные акции
20 000 000
40 000 000
Реклама в периодических изданиях (статьи, макеты, сеть
Интернет)
45 000 000
90 000 000
Реклама на ТВ
130 000 000
320 000 000
Реклама в метро
10 000 000
30 000 000
Прочие рекламные материалы
90 000 000
200 000 000
Маркетинговые исследования
25 000 000
50 000 000
ИТОГО
500 000 000
1 000 000 000
Примечание.
Необходимо
Источник: Данные
периодических
бизнес-плана ОАО «ФРОНТАЛ»
продукции
на
2016-2017 гг.
следующим
Необходимо отметить,
рынке
что бюджет
сувенирной
затрат на
следующие
маркетинг и рекламу в
2017 г.
Выбирается
планируется в 2 раза
состоит
больше.
Увеличение
гг
импорта, повышение
раза
активности конкурентов
вывески
при
продвижении
Примечание
продукции на
Минска
белорусском рынке
состоит
обуславливает
необходимость
ежедневники
проведения комплексных
как
коммуникационных мероприятий
стойки
со стороны
карамели
ОАО «ФРОНТАЛ». Рекламная
изготовления
деятельность ОАО «ФРОНТАЛ»
век
включает следующие
включает
направления:
1. Реклама
раза
на телевидении (каналы
ежедневники
ОНТ, БТ,
каталогах
СТВ) и по
плакаты
радио.
2. Наружная
обуславливает
реклама, реклама в
белорусском
метро, наземном
рекламу
транспорте.
3. Реклама в
предложений
периодических изданиях (газетах,
оплаты
журналах, каталогах),
планируется
таких как
проведения
журнал «Пищевая промышленность», «Экспорт и
договор
импорт»,
«ПРОМ», «Горизонты»; газеты «Гастроном», «Комсомольская
Данные
правда»,
«Минский курьер», «Советская
при
Белоруссия» каталог «Бизнес-Россия 2015
г.», «Россия 21
ОНТ
век 2015 г.», «ПартнерИнфоПресс», «Минск» и т.д.).
4. Печатная
планируется
реклама (каталоги продукции,
предложения
буклеты, плакаты,
Увеличение
календари, листовки и т.д.).
58
5.
ОНТ
Реклама на
рекламных
сувенирной продукции (ручки,
следующих
ежедневники, конверты и
т.д.).
6.
стоимость
Реклама в Интернет (сайт
состоит
ОАО «ФРОНТАЛ»).
7. Реклама в
задание
торговых точках г.
век
Минска (рекламные вывески,
предложений
фирменные стойки,
газеты
держатели для
ОНТ
карамели и т.д.)
Технология
сроки
организации рекламной
коммуникационных
деятельности состоит
бюджет
из
следующих
Реклама
этапов:
1.Изучается предложение
листовки
на рынке
этапов
рекламных услуг
2.Отбирается
деятельность
несколько наиболее
ежедневники
интересных предложений,
изданиях
рассылается техническое
вывески
задание на
по
изготовление рекламы (рекламной
маркетинг
продукции)
3.Изучаются высланные
изготовление
коммерческие предложения
условия
по следующим
раза
пунктам:
- стоимость;
-
Примечание
условия оплаты;
-
наземном
сроки изготовления (размещения) и
Источник
условия поставки.
4.
Интернет
Выбирается одно
Печатная
наиболее выгодное
коммуникационных
рекламное предложение,
заключается договор.
PR-деятельность ОАО «ФРОНТАЛ» включает в
по
себя следующие
кондитерских
направления:
- партнерство с
компании
различными программами («Ваше
показатели
лото», «Большой
завтрак»);
-
года
участие в конкурсах «Выбор
конкурсах
года», «Лучший продукт
посетителей
года», «Брэнд
года»;
59
-
количество
размещение в периодических
самой
изданиях, на
мировым
сайтах, фирменных
продукт
рекламных имиджевых
информация
статей, формирующих
также
благоприятный образ
такие
фабрики
«Коммунарка» в глазах
количество
потребителей.
Продукция
рекламы
фабрики «Коммунарка неизменно
организаций
высокого качества и
национальных
соответствует мировым
отрасли
стандартам. Это
платежа
обуславливает постоянное
имиджевых
участие
компании в
привлечению
различных профессиональных
зарубежных
выставках и конкурсах.
формирующих
Ежегодно
ОАО «ФРОНТАЛ»
различных
принимает участие в
дегустаций
различных выставках,
клиентов
проводимых
как в
качества
России, так и
Среди
за рубежом.
рекламы
Среди них
Кельн
самыми крупными
стенд
являются
следующие:
- «ПродЭкспо» г.
участников
Минск;
- «ПродЭкспо» г. Москва;
- «World
на
Food» г. Москва;
- «SIAL» г.
выбор
Париж ;
- «All candy» г.
сайтах
Чикаго;
- «ISM» г. Кельн и т.д.
возможностью
Участие в выставках
статей
является источником
профессиональных
поиска потенциальных
отследить
клиентов со
уделяется
всего мира,
лото
возможностью отследить
территории
наиболее сильных
результата
конкурентов, изучить
Участие
цены на
или
их продукцию,
выставках
узнать о новинках
потребителей
на рынке
крупными
кондитерских изделий,
участие
упаковочных материалов,
оборудования
оборудования для
также
пищевой
промышленности.
стенд
Для достижения
особое
высокого конечного
года
результата особое
дегустаций
внимание
уделяется
закрытых
выбору самой
периодических
выставки. При
Для
этом обращают
продукт
внимание на
обращают
такие
сведения,
промышленности
как ее
источником
авторитет в выставочном
выставочном
мире (наличие знаков
аренду
международных, национальных
статей
или отраслевых
статей
выставочных организаций),
отрасли
количество участников (отечественных и
открытых
зарубежных), участие
уделяется
авторитетных
фирм
продукцию
отрасли, количество
конечного
посетителей, размер
всего
закрытых и открытых
за
площадей, место и
компании
время проведения,
года
ценовые показатели (тарифы
стенд
на
60
аренду
формирующих
площади и услуги,
фирм
условия платежа).
материалов
На выбор
организаций
выставки также
постоянное
влияет и информация о
выбор
самом организаторе
компании
выставки.
В ходе
Участие
работы выставки
новинках
особое внимание
PR
уделяется мероприятиям
статей
по
привлечению
направления
посетителя на
выбор
стенд: размещение
крупными
рекламы за
Минск
пределами
стенда,
Для
раздачу информации о
глазах
фирме на
время
территории выставки,
партнерство
проведение
дегустаций.
В 2016 г. была подана заявка на регистрацию в Белгоспатент (НЦИС)
торговых марок карамели, шоколадных конфет, упаковки ОАО «ФРОНТАЛ»
на территории Российской Федерации, а также международные заявки на
регистрацию торговых марок ОАО «ФРОНТАЛ» на территории РФ, США,
Израиля, Германии (см. Приложение 1).
Продукция ОАО «ФРОНТАЛ» удостаивается многочисленных наград
и дипломов не только в рамках России, но и в других странах.
При заключении договоров ОАО «ФРОНТАЛ» использует тендеры. На
предприятии редко происходит нарушение договорных обязательств. Однако
в практике работы предприятия имеет место такое нарушение как
несоответствие качества поставляемого сырья рецептуре выпускаемой
продукции, несоответствие ГОСТ или нормативным документам.
Динамика импорта сырья и материалов, используемых в производстве
кондитерских изделий приведена в табл. 2.8.
Как видно из табл. 2.8., ряд необходимых для производства сырья и
материалов приобретается за границей, в том числе в Российской Федерации,
странах СНГ и странах дальнего зарубежья. Общий объем импорта в 2016 г.
составил 9784,3 тыс. долл.США.
Таблица 2.8. Объемы импорта основных видов продукции в
натуральном выражении за 2016 г. ОАО «ФРОНТАЛ»
Наименование
Импорт
61
продукции
Коли-
чество,т.
Сумма,
тыс.долл.
США
В % к соотв.
периоду
прошлого года
1. Какао-бобы, всего:
3155,0
6332,0
102,4
в т.ч. страны дальнего зарубежья
3155,0
6332,0
102,4
2. Патока, всего:
2741,3
857,3
98,5
в т.ч. страны дальнего зарубежья
2741,3
857,3
98,5
3. Орех, всего:
521,3
1686,2
102,4
в т.ч. страны дальнего зарубежья
492,9
1568,3
167,1
страны СНГ
28,4
117,9
13,3
из них Россия
28,4
117,9
13,3
5. Бумага, всего:
97,9
163,9
67,9
страны СНГ
97,9
163,9
67,9
из них Россия
97,9
163,9
67,9
5. Крой коробок, всего:
169,8
744,9
65,5
в т.ч. страны дальнего зарубежья
134,7
627,3
64,4
страны СНГ
35,1
117,6
56,6
из них Россия
33,0
95,6
53,2
Примечание. Источник: собственная разработка.
Таким образом, на
ассортиментным
рассматриваемом предприятии
собственного
структура
внешнеэкономических
Отгрузка
связей представлена
коэффициента
торговыми экспортно-
импортными
мощностей
операциями по
собственного
приобретению необходимых
уровня
для производства
стоимостной
сырья и материалов, и
по
поставке в страны
роста
СНГ и дальнего
такой
зарубежья
продукции
глазированные
собственного производства.
2.2
Однако
Проблемы и противоречия в
неглазированные
развитии внешнеэкономических
Анализ
связей
Анализ
использования
приведенных показателей
такой
свидетельствует о том,
СНГ
что
наметилась
использования
тенденция к росту
развитии
объемов производства в
также
стоимостном