75
является то, что расчет трех показателей (даже с учетом тех изменений,
которые здесь предложены) не обеспечивает приемлемой достоверности
определения платежеспособности предприятия. На основании такого экспресс-
анализа невозможно однозначно сделать вывод о его финансовом положении.
Необходим более детальный анализ финансового состояния предприятия с
использованием более представительного состава используемых технико-
экономических показателей.
Каждое предприят ие нацеле но на получен ие доходов, св язанных с ос уществлением основной деятель ности, с из влечением доход ов, и конечн о с возможностью накоплени я средств форм ируя различны е резервы и фонды. П редприятие в сил у своей де ятельности, произв одственной и торговой, стрем ится к одн ому - извлечен ие прибыли не только от пр оизводства т оваров, работ и услуг, но и ко нечно от фин ансовой и инвест иционной деятел ьности. Оче нь многие п редприятия, в том числе и З АО "Руно" огр аничено в своем ж елании выйти на рынок с новой прод укцией, однако ограничение в вывозе продукци и, ограничив ает в большинств е случаев в озможности пол учения больш ей прибыли н а внешнем ры нке, не гово ря уже о валют ных поступлен иях. Открытые преференции н а внешний рын ок, это толчок к развитию пред приятия, к его возможн ости пол учить новый рынок, и соответстве нно больш ую прибыль.
3.2 Пути максимизации прибыли на предприятии ЗАО «Руно»
Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее
увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на
ее производство и реализацию, недопущения вне реализационных убытков,
совершенствование структуры производимой продукции. Резервы выявляются
на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение
резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их
расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы:
аналитический, организационный и функциональный.
На первом этапе выделяют и количественно оценивают резервы; на
втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных,
экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование
выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и
ведут контроль за их выполнением.
При подсчете резервов роста прибыли за счет возможного роста объема
реализации используются результаты анализа выпуска и реализации
продукции.
Сопоставление возможного объема продаж, установленного по
результатам маркетинговых исследований, с производственными
возможностями предприятия позволяет спрогнозировать увеличение объема
производства и реализации продукции ЗАО «Руно» на 5% в следующем году.
76
Рассчитаем резерв увеличения прибыли за 2015 год за счет увеличения
объема выпуска и реализации продукции ЗАО «Руно»:
PV
2015
=19163990 ∙ 5% = 958200 руб.
П
2015
= 4755156 руб.
V
2015
= 19163900руб.
Р
приб.=
958200*4755156/19163900 =237 637 руб.
Теперь рассчитаем резерв увеличения прибыли за 2016г за счет
увеличения объема выпуска и реализации продукции ЗАО «Руно»
аналогичным способом.
PV
2016
=26090666 ∙ 5% = 1304533 руб.
П
2016
= 5718132 руб.
V
2016
= 26090666 руб.
Р
приб.
= 5718132*1304533/26090666 =285 335 руб.
Таким образом, увеличив объем выпуска продукции на 5%
рассматриваемое нами предприятие ЗАО «Руно» в 2015г могло увеличить
свою прибыль на 237637 руб., а в 2016г на 285 335 руб.
Важное направление поиска резервов роста прибыли - снижение затрат
на производство и реализацию продукции, например, сырья, материалов,
топлива, энергии, амортизации основных фондов и других расходов.
Из вышеперечисленного можно сделать следующие предложения:
1) Во-первых, для получения максимальной прибыли предприятие
должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении
ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по
производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции.
Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на
ее изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно,
снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли
от реализации продукции. Ну а кроме этого, дополнительное производство
рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль.
Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации
77
рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу
продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая
дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли.
Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при
условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.[42,c.358]
2) Снижение себестоимости также значительно может увеличить
получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте,
одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема
выпускаемой продукции. Другими факторами являются:
улучшение уровня организации производства, имеющее своей целью свести
к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки;
слаженная работа всех составляющих производственного процесса
(основного, вспомогательного, обслуживающего производства);
оптимизация потоковых процессов на предприятии.
3) Немаловажным фактором получения дополнительной прибыли
является оптимизация структуры сбыта. При проведении данной оптимизации
удельный вес продукции, реализуемой по договорным, более высоким ценам,
должен увеличиться до своего максимального уровня, а в идеале – до 100%.
Соответственно, доля продукции, реализуемой предприятием другим
организациям по линии взаимозачетов по более низким ценам должна быть
как можно ниже.
Для решения проблемы снижения издержек производства и реализации
продукции на предприятии должна быть разработана общая концепция
(программа), которая должна ежегодно корректироваться с учетом
изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна носить
комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, которые влияют на
снижение издержек производства и реализацию продукции.
На основе анализа резерва увеличения прибыли и рентабельности
предприятия, можно сделать выводы о том, что на рассматриваемом
предприятии существуют следующие резервы увеличения прибыли:
78
увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;
снижение себестоимости выпускаемой продукции.
Также представляется необходимым сделать ряд предложений по
улучшению финансовых результатов ЗАО «Руно», которые возможно
применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном
периоде:
повышение качества выпускаемой продукции;
рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых
ресурсов на управленческие и коммерческие расходы, а также на транспортно
– заготовительные расходы;
усовершенствовать управление предприятием, а именно:
выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц
предприятия центры затрат и центры ответственности;
внедрение на предприятии системы управленческого учета затрат в разрезе
центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной
продукции;
повысить в составе реализации удельного веса мелкооптовой продукции;
осуществлять своевременную уценку изделий, потерявших первоначальное
качество;
осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по
отношению к отдельным категориям покупателей;
совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность
отдельных рекламных мероприятий;
осуществлять систематический контроль за работой оборудования и
производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения
качества и выпуска бракованной продукции;
при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно
внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации, для
эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за
низкой квалификации;
79
повышение квалификации работников, сопровождающуюся ростом
производительности труда;
разработать и ввести эффективную систему материального
стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами
хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;
использовать системы депремирования работников при нарушении или
трудовой или технологической дисциплины;
разработать и осуществить мероприятия, направленные на улучшение
материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на
повышении производительности труда;
осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и
транспортировки сырья и готовой продукции.
Также необходимо помнить, что увеличение прибыли не может быть
связано с применением таких антикризисных мер, как:
нерыночный рост цен;
сокращение издержек на качестве;
сокращение штата сотрудников, снижение зарплат, массовые увольнения
персонала.
Причиной тому является тот факт, что реализация их является
ошибочной и приводит к отрицательным результатам. Для наглядности
рассмотрим каждую из вышеперечисленных антикризисных мер:
1. Нерыночный рост цен. Ценообразование должно осуществляться по
законам рынка, которые изучает специальная наука о рынке - маркетинг. В
противном случае нерыночное ценообразование только уменьшит прибыль
компании - потребитель откажется от покупки данной продукции, потому что
это слишком дорого. Маркетинговое ценообразование увеличивает прибыль
предприятия. Согласно законам маркетинга, увеличивать цену можно только
тогда, когда это связано с увеличением некой дополнительной выгоды для
потребителя, которая им востребована, например, качества.
2. Сокращение издержек на качестве. Ухудшение качества продукции
80
приводит к тому, что постоянные клиенты откажутся покупать продукцию
данной компании, которую они покупали постоянно и расскажут об этом
другим потребителям. В итоге снижение расходов на качестве продукции
приводит к уменьшению клиентской базы и как следствие - к новым убыткам.
3. Сокращение штата сотрудников, снижение зарплат, массовые
увольнения персонала. Эта чрезвычайно популярная «антикризисная мера» -
сокращение персонала - приводит к целому ряду краткосрочных и
долгосрочных убытков:
профессионалы уйдут из фирмы, нацеленной на сокращение сотрудников;
когда одних работников сокращают, а другим снижают зарплаты, то даже
оставшийся персонал становится нелояльным: сотрудники начинают хуже
работать, искать другую работу, воровать, злоупотреблять служебным
положением не в интересах предприятия, а в своих собственных;
уволенные сотрудники могут раскрыть конкурентам коммерческую тайну
компании в отместку.
Для успешной реализации вышеуказанных мероприятий на
предприятии должна действовать стабильно налаженная методика учета
затрат, с помощью которой производится построение единой для всех
структурных подразделений классификации статей затрат; создаются
методики расчета себестоимости продуктов и услуг; разрабатываются
методики определения финансового результата (прибыли).
По третьей главе можно сформулировать следующие выводы:
финансовое состояние предприятия – это обобщающая характеристика
соответствия деятельности предприятия внешним условиям, которые имеют
свойство постоянно меняться и отклоняться относительно ожиданий
предприятия;
использование существующей методики поведения анализа финансового
состояния, не дают полную оценку и точную ликвидности, прибыльности и
рентабельности предприятия, для этого необходимо применять иные
81
критерии оценки;
для повышения прибыльности и рентабельности предприятия, необходимы
изыскать внутренние резервы, позволяющие предприятию получать
максимальную прибыль, не увеличивая при этом затраты;
на прибыль предприятия оказывают влияние два фактора: объем
реализованной продукции и снижение суммы затрат;
согласно приведенному расчету экономической эффективности, увеличив
объем реализации только на 5%, предприятие способно увеличить и прибыль,
и одновременно снизить расходы, так как при увеличении объема реализации
снижаются накладные расходы приходящиеся на каждую единицу
произведенной и реализованной продукции.
Каждое предприят ие нацеле но на получен ие доходов, св язанных с ос уществлением основной деятель ности, с из влечением доход ов, и конечн о с возможн остью накоплени я средств форм ируя различны е резервы и фонды. П редприятие в сил у своей де ятельности, произв одственной и торговой, стрем ится к одном у - извлечен ие прибыли не только от пр оизводства т оваров, работ и услуг, но и к онечно от фин ансовой и инве стиционной де ятельности. Очень многие п редприятия, в том числе и ЗАО "Руно" огр аничено в своем же лании вы йти на рынок с новой прод укцией, однако ограничение в вывозе продукци и, ограничив ает в большинств е случаев в озможности пол учения бол ьшей прибыли на внешнем ры нке, не гово ря уже о валют ных поступлен иях. Открытые п референции на внешний рын ок, это тол чок к развитию предприятия, к его возможн ости получить новый рынок, и соответстве нно большую прибы ль.
82
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Одной из основных целей функционирования коммерческих
организаций является извлечение прибыли, с последующим ее
перераспределением между собственниками в зависимости от суммы вкладов
в уставный капитал. Поэтому процесс распределения прибыли на выплату
дивидендов учредителям (участникам) организации является приоритетным в
организации такого процесса.
Применение в организации процесса формирования финансового
результата, основанного на существование принципа непрерывности
деятельности, определяет, что организация будет продолжать свою
деятельность в обозримом будущем и у нее отсутствуют намерения и
необходимость ликвидации или существенного сокращения деятельности,
позволяет выделить второе главное направление распределения прибыли, это
— осуществление расходов, связанных с производственным развитием
организации.
Длительное функционирование организации в условиях рыночной
экономики невозможно без направления части капитала на поддержание
положения организации, на расширение производства.
Формирование финансовых результатов порождает конечный
финансовый результат отчетного периода — чистую прибыль (убыток), т.е.
показатель, увеличивающий или уменьшающий собственный капитал
организации.
В процессе проведении исследований по данной работе на предприятии
ЗАО «Руно» были выявлены как положительные, так и отрицательные
стороны.
К положительным сторонам работы предприятия относят:
осуществляется постоянная работа по расширению ассортимента
выпускаемой продукции, по увеличению ее качества;
83
ведется аналитическая работа по поиску потенциальных партнеров, как
покупателей, так и поставщиков, способные своевременно выполнять свои
обязательства.
Однако в работе предприятия присутствуют и некоторые недостатки, в
том числе:
отсутствует контрольно-ревизионный отдел, который осуществлял бы
проверки эффективности произведенных затрат и расходов структурными
подразделениями предприятия;
не проводится мониторинг рынка аналогичной продукции, поступающей на
внутреннем рынке, нет четко разработанной ценовой политики предприятия, в
основном используется пассивный метод ценообразования – затратный,
который не способен увеличивать прибыль.
По результатам проведенного в выпускной квалификационной работе
исследования можно сделать следующие выводы:
финансовые результаты на ЗАО «Руно» формируются за счет результатов
от обычных видов деятельности, от инвестиционной и финансовой
деятельности;
на величину полученной прибыли оказывают влияние также начисленные
суммы по налогообложению прибыли;
доходы и расходы от деятельности предприятия, отражаются в формах
отчетности в тех периодах, когда они произошли;
общая сумма прибыли от реализации продукции имеет тенденцию
увеличения, вследствие увеличения объемов реализации продукции в 2016
году по сравнению с 2015 годом на 36, 14%, а при сравнении с 2014 годом на
67,74%, в связи с увеличением объемов производства и реализации
продукции;
себестоимость реализованной продукции также увеличилась в 2016 году по
сравнению с 2014 годом на 112,97%, а по сравнению с 2015 годом на 41,39%;
прибыль предприятия от реализации продукции снизилась в 2016 году по
84
сравнению с 2014 годом на 25,8%, а по сравнению с 2015 годом, наоборот
увеличилась на 18,98%;
чистая прибыль предприятия ЗАО «Руно» в 2016 году уменьшилась на
сумму полученных убытков от финансовой деятельности и от начисленных
налоговых платежей из прибыли;
согласно Уставу предприятия, из чистой прибыли производятся
отчисления в резервный капитал организации в фиксированной сумме 58347
руб. ежегодно;
оставшаяся часть чистой прибыли в сумме 4374632, направляется на
увеличение нераспределенной прибыли отчетного периода.
Полученные выводы позволяют предложить следующие мероприятия
для повышения доходности предприятия:
увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;
снижение себестоимости выпускаемой продукции.
Также представляется необходимым сделать ряд предложений по
улучшению финансовых результатов ЗАО «Руно», которые возможно
применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном
периоде:
повысить качество выпускаемой продукции, за счет модернизации
оборудования;
рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых
ресурсов на управленческие и коммерческие расходы, а также на транспортно–
заготовительные расходы связанные с разовым приобретением материальных
ценностей ;
осуществлять своевременную уценку изделий, потерявших первоначальное
качество, или реализовать неликвидные материалы;
осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по
отношению к отдельным категориям покупателей;
совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность
отдельных рекламных мероприятий;