61
ТНТ -
Дмитров
С начало вещания 16:00, 16:00 – 19:30, 19:30 –
23:30, 23:30 до окончания вещания
50$ 175$ 225$ 175$
До 25%
Таблица 13 - Рекламные мероприятия в соответствии с планом PR-
продвижения
Направление
деятельности
Период
Ответственный от
ООО «Дмитровский
Завод Гибкой
Упаковки»
Участи
представителя ООО
«Рекламный
дайджест»
Реклама в сети
интернет
01.07.2024-
31.12.2024
Замятин А.Е.
(Менеджер)
Да
Работа со СМИ
01.07.2024-
31.12.2024
Нет
Участие в культурных
и спортивных
мероприятиях.
Спонсорская
деятельность
01.07.2024-
31.12.2024
да
Издание
представительских
информационных и
рекламных
материалов
01.07.2024-
31.12.2024
Выпуск
мерчендайзинговых
материалов, деловых
материалов и
сувениров
01.07.2024-
31.12.2024
Изготовление и
монтаж световых
установок
01.07.2024-
31.12.2024
Замятин А.Е.
(Менеджер)
да
Разработка и
изготовление
современных
рекламных стендовых
конструкций
01.07.2024-
31.12.2024
Замятин А.Е.
(Менеджер)
да
Вывод. Цель и миссия коммуникационной компании на 2024 год –
62
оповещение и формирование позитивного мнения о продукции ООО
«Дмитровский Завод Гибкой Упаковки». позиционирование компании,
закрепление в подсознание потребителя, формирования образа компании, как
постоянно, надёжной и развивающейся компании с широким выбором
товарных позиций, внимательно следящей за изменениями рынка и мгновенно
адаптирующейся к новым условиям.
3.2 Экономическая эффективность проводимых мероприятий
Проект маркетинговых событий учитывает наступательный, в меру
напористый и интенсивный характер операций по развитию имиджа ООО
«Дмитровский Завод Гибкой Упаковки» предполагает максимально точное и
скоординированное взаимодействие всех подразделений фирмы.
Предложенный методический подход к оценке эффективности новых
коммуникационных технологий необходим для выбора наилучшего варианта
инновационной технологии и определения величины экономического эффекта
от его внедрения, что позволит обеспечить рост эффективности
коммуникаций.
Произведем расчет экономической эффективности предложенных
маркетинговых мероприятий.
Таблица 14 - Детальный сводный бюджет затрат PR-стратегии ООО
«Дмитровский Завод Гибкой Упаковки»
Направление расходов
Период
Сумма тыс. руб.
Реклама в сети
01.07.2024 – 31.12.2024
351
Реклама в СМИ, а так же:
01.07.2024 – 31.12.2024
1 390
1. телевидение
01.07.2024 – 31.12.2024
980
1.1. Федеральные каналы
01.07.2024 – 31.12.2024
506
1.2. региональные каналы
01.07.2024 – 31.12.2024
474
2. журналы
01.07.2024 – 31.12.2024
167
3. газеты
01.07.2024 – 31.12.2024
243
Представительская
продукция
01.07.2024 – 31.12.2024
455
63
Изготовление и монтаж
световой установки
01.07.2024 – 31.12.2024
850
Изготовление и монтаж
стендовых конструкций
01.07.2024 – 31.12.2024
2 550
Итого
01.07.2024 – 31.12.2024
5 596
Из разобранных расчётов и уточнённого бюджета на проведение
коммуникационной кампании в Московской области на второе полугодие
2024 года составляет 5 596 000 рублей.
Дать оценку эффективности от спланированной рекламной кампании
представляется возможным, только сопоставив расходы на реализацию
маркетинговой компании с прогнозируемым размером продаж (Таблица 15).
Таблица 15 - Расчёт ожидаемого эффекта от проведения PR-стратегии ООО
«Дмитровский Завод Гибкой Упаковки» на второе полугодие 2024 г.
Действия
Ожидаемый объём продаж,
тыс. руб
Затраты на проведение
рекламной кампании, тыс.
руб.
Не проводить
коммуникационную
кампанию
25 000
0 (0.00% от выручки)
Проводить с затратами в
размере 50% от
спланированного бюджета
48 000
2 798 (5,83% от выручки)
Проводить с затратами в
размере 75% от
спланированного бюджета
80 000
4 197 (5,24% от выручки)
Проводить с затратами в
размере 100% от
спланированного бюджета
100 000
5 596 (5,60% от выручки)
Разобрав информацию, представленную в таблице выше, можно понять,
что если исключить затраты на проведение рекламной компании, то можно
получить лишь 25 000 тыс. руб. При 100% же выполнении спланированного
бюджета возможен рост выручки до 100 000 тыс. руб. (Рисунок 7).
64
Рисунок 16. Динамика роста выручки при заданном уровне исполнения
рекламного бюджета тыс. руб.
От уровня исполнения рекламного бюджета будет меняться темп
прироста выручки (Рисунок 8).
Рисунок 17. Соотношение темпа прироста выручки в зависимости от
уровня исполнения рекламного бюджета.
Таким образом, рассмотрев данные, можно сказать, что пиковый темп
прироста выручки произойдёт при увеличении уровня исполнения рекламного
бюджета с 50 до 75%.
Логичнее же будет выполнить рекламный бюджет на 100% по причине
80000
48000
25000
0
20000
4
0000
60000
80000
100000
Тыс. руб.
% рекламного бюджета
0
50
% рекламного
бюджета
75
% рекламного
бюджета
100
% рекламного
бюджета
5
,
83
5
,
24
5
,
60
4
,
90
00
,
5
10
,
5
20
5
,
5
30
,
40
5
,
50
,
5
5
,
60
5
,
70
80
,
5
90
,
5
50
% рекламного бюджета
75
% рекламного бюджета
100
% рекламного бюджета
65
того, что процесс и результат рекламы никаким образом не может быть
оценены с полной уверенностью, а могут быть оценены лишь в пределах
второго полугодия 2024 г. Также процесс выполнения коммуникационной
кампании даст персональное влияние на выбор покупателем продукта и уже
после отмеченного этапа.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Значение PR-стратегии ООО «Дмитровский Завод Гибкой Упаковки»
обусловливается их воздействием на результативность и эффективность
деятельности компании. Роль коммуникации в организации, а, следовательно,
и ее функции, формируются в первую очередь, потребностями самой
компании. Являясь неотъемлемым элементом функционирования компании,
коммуникация, тем не менее, может использоваться на примитивном уровне,
не обеспечивая эффективное управление организацией и ее взаимодействие с
внешней средой.
Практическая доля работы сделана на примере производственной
фирмы ООО «Дмитровский Завод Гибкой Упаковки». ООО «Дмитровский
завод гибкой упаковки» («ДЗГУ») выпускает продукцию для пищевого рынка
с 1979 года.
Предприятие обладает необходимыми компетенциями и современным
технологическим оборудованием. ООО «ДЗГУ» использует сырьё от
проверенных и ответственных поставщиков, как российских так и
зарубежных. Служба качества обеспечивает круглосуточный контроль
выпускаемой продукции.
В заключительной главе деятельность на основе показанных сведений о
фирме также ее PR-стратегии ООО «Дмитровский Завод Гибкой Упаковки», с
целью увеличения рынков сбыта и доходов фирмы, была предложена PR-
стратегия ООО «Дмитровский Завод Гибкой Упаковки».
Исследованию коммуникационной кампании предшествовало
рассмотрение:
1) рынка сбыта B2B;
2) определение ключевых данных целевой аудитории, на которую будет
ориентирована маркетинговая деятельность.
67
Цели PR-стратегии ООО «Дмитровский Завод Гибкой Упаковки» на
2024 год - оповещение и формирование позитивного мнения о продукции,
развитие понятия о фирме как о стабильной и уверенно функционирующей,
наращивающей размеры производства, издающей высококачественную,
новую, прочную и успешную продукцию, внимательно реагирующую на
условия рынка и покупательский спрос.
На основе приобретенных в процессе проделанных изучений сведений,
а кроме того конкретных целей коммуникационной кампании были
составлены: проект и проект рекламных событий, проведен расчет рекламного
бюджета. Разработке рекламной кампании предшествовало рассмотрение:
рынка сбыта, определение основных характеристик целевой аудитории, на
которую будет направлена коммуникационная кампания.
Из разобранных расчётов и уточнённого бюджета на проведение
коммуникационной кампании в Московской области на второе полугодие
2024 года составляет 5 596 000 рублей.
Из планируемых затрат большую часть занимает:
1. Реклама в СМИ 25%. Так получается из-за большого охвата
разными СМИ;
2. Изготовление представительской продукции и
мерчендайзинговых, предметов айдентики компании и упаковки (8%) – За счёт
значительного её многообразия и разности размеров.
3. Изготовление и монтаж стендовых систем (46%) – дороговизна
продуктов и работы.
При 100% же выполнении спланированного бюджета возможен рост
выручки до 100 000 тыс. руб.
В заключении необходимо отметить, что при разработке
управленческого решения в области развития коммуникаций руководство
встречается с неопределенностью неконтролируемых параметров.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Агаев, А. Маркетинговые коммуникации в интернет-среде / А. Агаев //
Экономика сегодня: глобальные вызовы: Материалы Международной научно-
практической конференции, Москва, 15 ноября 2023 года. – Москва:
Московский политехнический университет, 2024. – С. 259-262. – EDN
WSYWSD. — Текст: электронный // Научная электронная библиотека
eLIBRARI: [сайт]. — URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?edn=vpwehf
2. Алгалиева, Г. С. PR в интернете / Г. С. Алгалиева, А. М. Машрапова //
Новые тренды журналистики и медиакоммуникаций - 2023: Сборник научных
статей II Международной научно-практической конференции, Москва, 14
апреля 2023 года. – Москва: Российский государственный гуманитарный
университет, 2023. – С. 89-91. – EDN PNEAPO. — Текст: электронный //
Научная электронная библиотека
eLIBRARI: [сайт]. — URL:
https://www.elibrary.ru/item.asp?edn=vpwehf
3. Алексейчева, Е. Ю. Современные тренды рынка товаров
потребительского спроса / Е. Ю. Алексейчева, М. Д. Магомедов // Мясная
индустрия. – 2023. – № 9. – С. 18-20. – DOI 10.37861/2618-8252-2023-09-18-20.
– EDN QGYOQY. — Текст: электронный // Научная электронная библиотека
eLIBRARI: [сайт]. — URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?edn=vpwehf
4. Аникин, А. А. Трансформация комплекса маркетинговых коммуникаций
промышленных компаний в условиях цифровизации экономики / А. А.
Аникин, Т. А. Береговская // Маркетинговые модели, практики и тренды:
вызовы и перспективы региона Большой Евразии: Сборник материалов 1-й
Евразийской конференции по маркетингу, Санкт-Петербург, 01–02 декабря
2023 года. – Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский государственный
экономический университет, 2024. – С. 324-330. – EDN EYUUYR. — Текст: