63
воспользоваться такой скидкой
3) срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы
задолженности за оказанные услуги, если покупатель не воспользуется правом
на получение скидки за ускоренную оплату.
Соответственно в договорах компании такая скидка может быть записана
в следующее виде: «2/10, нетто 30».
Это будет означать, что покупатель обязан произвести полную оплату
оказанных ему услуг в течение 30 календарных дней с момента получения. Но
если он произведет оплату в течение первых 10 дней этого срока, то имеет
право автоматически уменьшить сумму платежа на 2 %, т.е. воспользоваться
скидкой за ускорение оплаты.
Такие скидки привлекут в основном клиентов, имеющих долгосрочные
контакты ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ». Досрочные платежи для компании,
помимо увеличения конкурентоспособности услуг, ускорят поступление
денежных средств и улучшат структуру баланса ООО «ТАС-
МОНОЛИТСТРОЙ».
Одним из способов снижения себестоимости услуг является наращивание
их объемов, при этом снижение себестоимости произойдет за счет снижения
условно-постоянных затрат. В результате чего произойдет рост экономической
эффективности выполняемых ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» работ.
Таким образом, для повышения конкурентоспособности ООО «ТАС-
МОНОЛИТСТРОЙ» следует:
− внедрить систему внутреннего обучения сотрудников посредством
наставничества как принимаемых, так и уже работающих в организации
для распространения профессиональных знаний;
− более активно осуществлять рекламную деятельность: разработать сайт
организации, разместить рекламу на общественном транспорте, а также
баннер на здании, в котором расположен офис организации.
Указанные мероприятия должны привести к росту выручки и снизить
64
среднюю себестоимость услуг за счет снижения удельных условно-постоянных
затрат. Кроме того, для того чтобы ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» не
утратить уже имеющийся уровень конкурентоспособности, организации
необходимо выполнять замену и модернизацию основных средств, в
особенности это касается специализированного оборудования.
Предложенные мероприятия непременно улучшат
конкурентоспособность ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ», что позитивно
отразится на показателях экономической эффективности деятельности
предприятия.
Таким образом, результатом внедрения мероприятий плана развития ООО
«ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» является рост конкурентоспособности компании,
увеличение прибыли и, следовательно, рентабельности.
3.2. Экономическое и организационное обоснование эффективности
предложенных мер
Для оценки экономической эффективности необходимо сначала
рассчитать сумму затрат, которые предприятие понесет для реализации
внесенных предложений – таблица 3.2.
Таблица 3.2
Смета затрат по внесенным предложениям, связанным с развитием
имеющихся конкурентных преимуществ
Направление затрат
Сумма затрат,
руб.
Доля в общей
сумме, %
Автоматизация управления обучением персонала
65 850
13,06
Консультационные услуги по росту эффективности
управления обучением персонала
150 000
29,75
Автоматизация управления адаптацией и развитием
молодых специалистов
25 850
5,13
Продолжение таблицы 3.2
65
Направление затрат
Сумма затрат,
руб.
Доля в общей
сумме, %
Консультационные услуги по росту эффективности
управления адаптацией и развитием молодых
специалистов
100 000
19,83
Консультационные услуги по модернизации сайта
100 000
19,83
Работы по модернизации сайта предприятия
62 500
12,40
Итого
504 200
100,00
Общая сумма затрат на предлагаемые мероприятия составит 504 200 руб,
из которых большую часть составят консультационные услуги.
Прогнозные данные по показателям, которых сможет достичь
предприятие, в результате применения внесенных предложений, представлены
в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Прогноз показателей, характеризующих деятельность предприятия по
результатам внесенных предложений
Показатели
Сумма, тыс. руб.
Предполагаемый рост выручки от реализации
10 431,4
Увеличение себестоимости продукции
7 272,6
Автоматизация обучения персонала
341,7
Модернизация сайта компании
162,5
Пресс-реклама, всего
910,8
Участие в отраслевых выставках, всего
В том числе:
- «Smart City»
- «Expo-Russia»
- «ChemPlastExpo»
- «Expo-Russia»
253,4
45,6
48,0
54,0
52,9
Рекламные сувениры, всего
В том числе:
- ручки с лазерной гравировкой (100 шт.);
- блокноты с символикой предприятия (100 шт.);
- настольные календари с символикой предприятия (100 шт.);
- пакеты с символикой предприятия (300 шт.)
29,0
6,7
6,5
5,9
9,8
Факс-рассылки и телефонные звонки покупателям
2,5
Наружный рекламный стенд
718,8
Итого Расходов
9 691,3
Предлагаемые мероприятия позволят увеличить производительность
труда, будут способствовать увеличению выручки, позволят улучшить
66
показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия.
Рассчитаем показатели эффективности предлагаемого проекта.
1. Расчет срока окупаемости проекта.
Простой срок окупаемости проекта:
Ток =
лет или 11,16 месяцев.
Простой срок окупаемости составляет 11,16 месяцев. Это означает, что
чуть меньше, чем за год, исходные инвестиции в проект будут полностью
возмещены за счет генерируемых проектом притоков денежных средств.
Дисконтированный срок окупаемости представлен на рисунке 3.3.
Рисунок 3.3 Дисконтированный срок окупаемости
На рисунке 3.3 видно, что дисконтированный срок окупаемости составит
12,5 месяцев. Проект тем более надежен, чем разница между
продолжительностью проекта (24 месяца) и дисконтированным сроком
окупаемости больше. В данном случае эта разница составляет 11,5 месяцев, то
есть проект имеет высокую степень надежности.
2. Расчет чистого дисконтированного дохода.
ЧДД = 9691,3 + (
????
????
) = 7 938,3 тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход равен 7 938,3 тыс. руб., что
-377,55
7938,3
-1000
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
12 мес. 24 мес.
Тыс. руб.
Дисконтированный срок окупаемости
67
значительно выше нулевого или отрицательного значения и свидетельствует об
эффективности проекта. Оценка экономической эффективности проекта
представлена в таблице 3.4.
Таблица 3.4
Показатели эффективности реализации проекта
Показатели
Годы
Итого
2022
2023
2024
1 Ставка дисконтирования, %
12
2 Денежные потоки, р.
-9 691,3
10 431,4
10 431,4
3 Простой срок окупаемости, мес.
11,16
4 Дисконтированный срок окупаемости,мес.
12,5
5 Чистый дисконтированный доход, р.
-9 691,3
9 313,75
8 315, 85
7 938,3
Таким образом, проанализировав основные критерии оценки инвестиций,
можно говорить, что данный проект является эффективным.
Организационный план внедрения программы мероприятий представлен
в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Организационный план внедрения программы управления временными
параметрами проектов в ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ»
Наименование этапа
Длительность
Дата
начала
Дата
окончания
Ответственный за
проведение этапа
Рассмотрение
предложенной
корпоративной программы
управления временными
параметрами проектов
11
02.12.22
16.12.22
Руководитель
ПЭО Финансовый
директор
Внесение корректировок в
рамках предложенной
корпоративной программы
управления временными
параметрами проектов
11
17.12.22
01.01.23
Руководитель
ПЭО Финансовый
директор
68
Продолжение таблицы 3.5
Наименование этапа
Длительность
Дата
начала
Дата
окончания
Ответственный за
проведение этапа
Утверждение программы
5
11.01.23
15.01.23
Руководитель
ПЭО Финансовый
директор
Проведение оценки
экономического эффекта от
реализации программы
управления временными
параметрами проектов
4
18.01.23
21.01.23
Руководитель
ПЭО Финансовый
директор
Реализации подпрограммы
контроля в рамках
корпоративной программы
управления временными
параметрами проектов
14
21.01.23
09.02.23
Руководитель
ПЭО Финансовый
директор
Далее рассмотрим прогноз/оценку эффективности программы управления
временными параметрами проектов в ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ».
Расходы на разработку проекта перечислены в таблица 3.6.
Таблица 3.6
Расходы на разработку проекта
Перечень статей расходов
Стоимость статьи
расходов, тыс. руб.
Лицензия на продукт «Автоматизированная система
управления бизнес-процессами»
78,0
Стоимость программного обеспечения по продукту
«Автоматизированная система управления бизнес-процессами»
120,0
Стоимость внедрения по продукту «Автоматизированная
система управления бизнес-процессами»
240,0
Итого
438,0
Чистая приведенная стоимость проекта определяется как разница между
приведенными к началу проекта притоками денежных средств и инвестициями
(формула 1).
(3.1)
где NPV – чистая текущая стоимость;
Сt – ЧДП от реализации инвестиционного мероприятия;
I
0
– первоначальные инвестиции;
r – ставка дисконтирования.
69
NPV = -600 + 1736 / (1+0,244) = 1136 тыс.руб.
Индекс доходности рассчитывается по следующей формуле:
(3.2)
Рассчитаем индекс доходности:
PI = (1736/(1+0,244)) / 600 = 2,89
Представим в таблице 3.7 рассчитанные показатели эффективности.
Таблица 3.7
Сводная таблица показателей эффективности
Критерий
Значение по проекту
Норматив
Ставка дисконтирования (r), в
процентах
24,4
-
Чистая приведенная стоимость (NPV),
в рублях
1136
NPV > 0
Индекс доходности (PI)
2,89
РI > 1
Сведем показатели эффективности для ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» в
таблицу 3.8.
Таблица 3.8
Эффективность мероприятий для ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ»
Показатели
До мероприятий
После мероприятий
Выручка, тыс. руб.
817 230
827 661
Себестоимость, тыс. руб.
810 785
796 409
Затраты на 1 руб. товарной продукции,
руб.
0,992
0,9622
Валовая прибыль, тыс. руб.
6 445
31 252
Прибыль от продаж, тыс. руб.
2 780
27 587
Чистая прибыль, тыс. руб.
-661
19185
Среднесписочная численность
работников, чел.
66
66
Производительность труда, тыс.
руб./чел.
12 382,3
12 540,3
Рентабельность,%
-0,08
2,31
Следовательно, по результатам проведенного исследования, проводимого
в 3 главе работы, можно сказать о том, что внедрение предлагаемых
инвестиционных проектов в деятельность ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ»,
окажет положительное влияние не только на его конкурентоспособность, но и
70
на финансовую деятельностью предприятия.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам исследования поставленные цели были достигнуты, а
задачи – решены. Полученные по результатам исследования данные можно
обобщить в следующие выводы.
На сегодня отсутствует общепризнанное определение
конкурентоспособности. Максимально простая дифференциация подходов к
толкованию «конкурентоспособности» следующая: 1) описывающая
функционирование компании без упоминания продукта; 2) описывающая
исключительно конкурентоспособность продукта; 3) описывающая продукт и
производственную активность компании.
Что касается источника конкурентоспособности предприятия,
академические круги в основном фокусируются на четырех факторах: на
ресурсах (ресурсный подход), на знаниях (поход, основанный на знаниях), на
способностях (подход, основанный на способностях) и институтах
(институциональный подход).
При этом на сегодня разработано весьма большое количество
инструментов оценки конкурентоспособности, их выбор для использования
определяется целями и предпочтениями лица принимающего решения, а также
отраслью, к которой принадлежит оцениваемая организация.
Конкурентоспособность предприятия является категорией динамической.
Ее изменение во времени обусловлено как внешними, так и внутренними
факторами, значительная часть которых может рассматриваться в качестве
управляемых параметров. Конкурентоспособность предприятия отражает
эффективность использования экономического потенциала предприятия.
Проведенный в выпускной квалификационной работе анализ показал нам,
что ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» работает на строительном рынке России.
Основное направление деятельности – заливка монолита в
индивидуальных жилых домах, коттеджных поселках, многоквартирных домах
72
малой, средней и высокой этажности, административных и общественных
зданиях.
ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» реализовано более трехсот проектов в
Москве, Подмосковье, городах России.
ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» работает с крупнейшими
застройщиками городов Подмосковья.
ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» конкурентоспособно по сравнению с
ООО «СК Гарант», ООО «Тренд» (совсем небольшой перевес, сумма баллов
почти одинаковая), ООО «Эмир Трейд», но при этом существенно уступает
ООО «Ошпу».
Факторами, обуславливающими худшую конкурентоспособность ООО
«ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» являются:
− меньший опыт на рынке (ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» работает на
рынке 5 лет, а ООО «Ошпу» – уже 12 лет);
− менее квалифицированный персонал (ООО «Ошпу» регулярно
направляет сотрудников на курсы повышения квалификации, действует
система наставничества, у ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» этого нет,
больший упор делается на отбор сотрудников – их опыт и образование);
− более слабая рекламно-информационная деятельность (у ООО «ТАС-
МОНОЛИТСТРОЙ» нет собственного сайта, нет страниц на порталах
объявлений, лишь изредка подаются объявления в печатные версии
газеты);
− меньшая широта и комплексность выполняемых работ (за счет более
высокой квалификации персонала и лучшей оснащенности
оборудованием ООО «Ошпу» способно предоставить услуги более
комплексно).
ООО «ТАС-МОНОЛИТСТРОЙ» имеет отрицательную рентабельность и
весьма низкий коэффициент финансовой независимости (всего 0,025 на конец
2022 г.), а также высокую зависимость от дебиторской задолженность (ее доля