72
технологий в подборе и оценке персонала (программа «Резюмакс»,
автоматизированные тестовые методики Лаборатории Гуманитарных
исследований). Для совершенствования системы подбора персонала в ООО
«Абис Персонал» предложено использование, как стандартного собеседования,
так и новой методики «Лаб-профайл»).
С целью совершенствования кадрового менеджмента было предложено
изменить подход к оплате труда, в частности заработная плата должна состоять
из трех частей: оклад, премии и бонусы. Так, для повышения
заинтересованности сотрудников в увеличении продаж предлагается их
заработную плату разделить на три блока следующим образом: твердый оклад
(10%), «мягкий» оклад (30%), бонус (60%). Премии и бонусы при этом должны
быть «привязаны» к ключевым показателям эффективности. Для каждой из
должности определяются свои ключевые показатели.
По оценкам специалистов, внедрение в практику компании системы
стимулирования, основанной на ключевых показателях эффективности, может
привести к росту объемов продаж от 5 до 10% в год. Исходя из сделанных
допущений, был рассчитан перспективный уровень финансовых показателей в
том числе: пессимистический прогноз – прогнозируемый прирост 5%
(минимальное значение), реалистический прогноз – 7%, оптимистический
прогноз – 10% (максимальное значение).
В том случае, если объем продаж вырастет лишь на 5%, прирост объема
продаж за два года рассчитанных на перспективу составит 1 537 тыс. руб.,
себестоимости на 1 140 тыс. руб., а прибыли от продаж на 397 тыс. руб. В этой
ситуации производительность труда увеличится на 101 тыс. руб./чел., а уровень
фондоотдачи на 0.2 руб./руб. Также можно констатировать рост рентабельности
продукции с 7,31 до 9,39%, а рентабельности продаж с 6,81 до 8,58%.
В том случае, если объем продаж вырастет на 7%, прирост объема продаж
за два года рассчитанных на перспективу составит 2 173 тыс. руб.,
себестоимости на 1 609 тыс. руб., а прибыли от продаж на 564 тыс. руб.
73
Рентабельность продукции при этом увеличится до 10,18%, а рентабельность
продаж до 9,24%.
В ситуации, когда объем продаж увеличится на 10%, прирост объема
продаж за два года рассчитанных на перспективу составит 3 149 тыс. руб.,
себестоимости на 2 325 тыс. руб., а прибыли от продаж на 824 тыс. руб.
Соответственно будет наблюдаться максимальное значение показателей
рентабельности, это: рентабельность продаж составит 10,17%.
Предпочтительным для предприятия будет выступать третий вариант –
оптимистический, однако, чтобы добиться такого результата необходимо
тщательным образом подойти к процессу разработки и внедрения
стратегических мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия
малого бизнеса.
74
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (последняя редакция)
«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
[Электронный ресурс] // Информационно-правовой портал
«КонсультантПлюс». Режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144/
2. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 2 июня
2016 г. № 1083-р (ред. от 30.03.2018) «Об утверждении Стратегии развития
малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации на период до
2030 года» [Электронный ресурс] // Информационно-правовой портал
«КонсультантПлюс». Режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_199462/
3. Абакаров А.А. Роль малого бизнеса в стабилизации экономики РФ /
А.А. Абакаров, А.М. Мусаева // Актуальные вопросы современной экономики в
глобальном мире. - 2018. - № 7. - С. 38-41.
4. Акопян А.В. Бизнес-инновации и государственное стимулирование
инновационного малого бизнеса / А.В. Акопян // Постулат. - 2018. - № 5-1 (31).
- С. 1.
5. Аллахвердиева Л.М. Управление малым бизнесом: учебное пособие
/ Л.М. Аллахвердиева, Е.М. Бабанова, Л.В. Дегтева, Т.В. Долгополова, В.В.
Жариков, И.Л. Литвиненко / под общей ред. канд. техн. наук, доцента ВАК РФ
Е.А. Синельниковой. - М.: МГГЭУ, 2017. - 48с.
6. Андреева Л.В. Правовой бизнес-навигатор по малому и среднему
предпринимательству / Л.В. Андреева, Т.А. Андронова, Н.Г. Апресова, И.В.
Ершова, А.А. Мохов, О.А. Тарасенко, Е.В. Трофимова. – М.: Проспект, 2018. –
400с.
7. Балашов А.М. Некоторые актуальные проблемы развития малого и
среднего бизнеса в РФ / А.М. Балашов // Карельский научный журнал. - 2018. -
Т. 7. - № 1 (22). - С. 84-86.
75
8. Белых В.С. Субъекты малого и среднего предпринимательства:
понятие, признаки, критерии / В.С. Белых, Т.М. Звездина // Журнал
предпринимательского и корпоративного права. - 2016. - № 2. - С. 19.
9. Бородина Ю.И. Состояние и особенности развития малого
предпринимательства в России / Ю.И. Бородина // Наука и образование:
хозяйство и экономика; предпринимательство; право и управление. - 2017. - №
10 (89). - С. 87-89.
10. Буров В.Ю. О роли малого предпринимательства и образования в
развитии цифровой экономики / В.Ю. Буров, Н.В. Капитонова, Н.Б. Кайбалина
// Фундаментальные исследования. - 2018. - № 4. - С. 44-49.
11. Буров М.К. Институты развития малого и среднего
предпринимательства / М.К. Буров // Современные исследования. - 2018. -
№ 6 (10). - С. 19-23.
12. Вайпан В.А. Основные принципы и направления правового
регулирования в сфере малого и среднего предпринимательства по Стратегии-
2030 / В.А. Вайпан, М.А. Егорова // Юрист. - 2016. - № 18. - С. 4-8.
13. Василенок В.Л. Малое предпринимательство как фактор развития
инновационной экономики / В.Л. Василенок, Ж.С. Сафронова, Д.С. Бразевич //
Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический
менеджмент. - 2018. - № 1. - С. 98-104.
14. Ветрова Н.М. Малое предпринимательство: особенности
современных подходов регулирования деятельности / Н.М. Ветрова, А.А.
Гайсарова // Ученые записки Крымского федерального университета имени
В.И. Вернадского. Экономика и управление. - 2015. - Т. 1. - № 1(67). - С. 48-55.
15. Воропаева А.В. Особенности малого бизнеса в РФ / А.В. Воропаева
// Вестник современных исследований. - 2018. - № 5.4 (20). - С. 60-61.
16. Галанцева И.В. Понятие и модели управления функционированием
институтов малого и среднего бизнеса в регионах России / И.В. Галанцева,
Л.В., Гусарова Р.Т. Сафиуллина // Экономика и управление: проблемы,
решения. - 2018. - Т. 1. - № 5. - С. 49-59.