СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ОРГАНИЗАЦИИ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ ...................................................................................................... 4
1.1 Цена как экономическая категория: сущность, понятие, функции и виды 4
1.2 Механизм разработки, задачи, цели ценовой политики, методики
ценообразования ...................................................................................................... 6
1.3 Влияние цен на результаты деятельности организации ............................. 30
Выводы по главе 1: ................................................................................................ 34
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОРЯДКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО «САДКО-Л»
................................................................................................................................. 35
2.1 Организационно-экономическая характеристика и анализ финансового
состояния ООО «Садко-Л» .................................................................................. 35
2.2 Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Садко-Л» ............. 40
2.3 Порядок формирования цен в ООО «Садко-Л» ........................................... 49
Выводы по главе 2: ................................................................................................ 55
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО
«САДКО-Л» ........................................................................................................... 57
3.1 Мероприятия по совершенствованию ценообразования в ООО «Садко-Л»
................................................................................................................................. 57
3.2 Разработка конкурентной стратегии ценообразования ............................... 62
Выводы по главе 3: ................................................................................................ 69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ........................................... 73
ПРИЛОЖЕНИЯ ..................................................................................................... 77
2
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность изучения данной темы обусловлена тем, что в условиях
рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом
зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых
в организации методов и стратегий. В рыночной экономике существуют
многие механизмы регулирования деятельности предприятия, но, что
принципиально важно, они базируются на использовании экономических
методов, которые создают условия для повышения заинтересованности
предприятия в удовлетворении потребностей общества.
В условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства
осуществляется наряду с другими экономическими законами, а именно
законом стоимости, который действует через механизм цен и
ценообразования. Поэтому развитие рыночного ценообразования требует
кардинального изменения использования стратегий и методов. Перед всеми
организациями встаёт задача назначения цены на свои товары или услуги.
Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских
решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей
среди малоимущих групп населения. Также цена является активным
инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие
на продвижение товара, способствует повышению эффективности
производства и увеличению прибыли.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед
любым предприятием. И именно цена, предопределяет успехи предприятия —
объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Именно поэтому необходимо
рассмотрение данной темы и выделение большего внимания этому вопросу на
предприятии. Ведь для осуществления продажи товара или услуги на рынке,
производитель должен назначить на них такие цены, которые были бы
3
приемлемы покупателям и выгодны для предприятия, поэтому необходимо
выбрать правильную ценовую политику.
Целью данной работы является изучение проблем ценообразования в
ООО «Садко-Л», а также разработка рекомендаций по совершенствованию
данного процесса на материалах проведенного анализа.
Для достижения поставленной цели в работе были решены следующие
задачи:
рассмотреть теоретические аспекты ценообразования и его
влияние на результаты деятельности предприятия;
провести анализ порядка ценообразования в ООО «Садко-Л»;
разработать мероприятия по повышению экономической
эффективности ценообразования в ООО «Садко-Л».
Для решения данных задач применялись следующие методы: анализ и
классификация источников информации, а также прогнозирование в
предположении о дальнейших этапах анализируемого объекта. Источниками
информации для написания данной работы являются нормативно-правовые
акты, учебники и учебные пособия.
4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ЕГО ВЛИЯНИЕ
НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Цена как экономическая категория: сущность, понятие, функции и
виды
Цена – это сумма денежных средств, уплачиваемых за единицу товара,
эквивалент обмена товара на деньги
1
. Цена представляет
многофункциональное экономическое явление, она является ведущей
рыночной категорией. Все изменения цен неизбежно влекут за собой
серьезные социальные, экономические и даже политические последствия. Вот
почему всесторонняя объективная информация о ценах необходима не только
структурам власти и маркетинговой службе, но и всем членам общества.
Цены, процессы их образования и изменения – предмет статистического
исследования. Статистика цен представляет собой самостоятельный блок,
входящий в статистику рынка товаров и услуг и в социально-экономическую
статистику. В органах государственной статистики служба статистики цен
представляет самостоятельный структурный орган
2
.
Сущность цены проявляется в двойной роли, которую она играет на
рынке. Цена выступает:
1. Индикатором, отражающим политику и конъюнктуру рынка,
например, соотношение спроса и предложения, степень
конкурентоспособности на рынке.
2. Маркетинговым регулятором рынка, осуществляющим
воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка,
покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.
Цена в условиях рынка выполняет различные функции:
1
Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов – Спб, 2016. - 320 с.
2
Салимжанов, И.К. Цены и ценообразование: учебник для вузов / под ред. И.К. Салимжанова. – Москва:
Финстатинформ, 2017. – 304 с.
5
Посредника и со измерителя при обмене товаров на деньги.
Важного показателя конъюнктуры рынка, фактора уровня,
структуры и соотношения спроса и предложения, территориального
размещения производства.
Инструмента образования прибыли и управления
эффективностью, фактора налогообложения.
Главной составляющей инфляционных процессов, средства
влияния на инвестиционную политику, поскольку повышение цен часто
улучшает привлекательность инвестиций.
Мощного фактора уровня жизни населения, влияющего на рынок
труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов.
Орудия конкурентной борьбы
3
.
Классификация цен осуществляется по следующим основным
направлениям:
По сферам товарного обслуживания (оптовые, розничные,
закупочные, цены и тарифы на услуги).
По способу отражения транспортных расходов (цены франко-
отправления, франко-назначения).
По формам продаж (цены предложения, цены спроса, цены
реализации).
По стадиям продажи (цены предложения, цены спроса, цены
реализации).
По степени регулирования (регулируемые, свободные).
По степени устойчивости во времени (твердые, подвижные,
скользящие, с последующей фиксацией)
4
.
3
Салимжанов, И.К. Цены и ценообразование: учебник для вузов / под ред. И.К. Салимжанова. – Москва:
Финстатинформ, 2016. – 304 с. 30.
4
Окландер, М.А. Маркетинговая ценовая политика / М.А. Окландер, А.П.Чукурна. Учебное пособие - М.:
Центр учебной литературы, 2015. - 240 с.
6
В условиях развитого рынка основным видом цен становятся свободные
от жесткого регулирования цены.
Ценообразование в этих условиях становится инструментом маркетинга.
При ценообразовании учитывают такие факторы, как спрос, полные и
предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние участников
канала товародвижения, законодательные ограничения цен и рыночные
характеристики товара.
Свободная калькуляция цены не приводит к ее стихийности и
необузданности. На различных этапах экономического развития в
большинстве развитых стран проводилась политика сочетания регулируемых
и свободных цен. При снижении доли фиксированных цен возрастает
эффективность экономического (налогового) регулирования цен через НДС,
стимулирующего рост доходов. Кроме экономического регулирования,
широко применяется система административных (законодательных) мер.
Контроль становится жестче при обострении инфляционных процессов.
1.2 Механизм разработки, задачи, цели ценовой политики, методики
ценообразования
Для предприятий организация, функционирующих в условиях учетом рыночной предприятие экономики,
одним из глава самых важных является независимо вопрос составит о цене на реализуемый может товар
(услугу), от трансфертный уровня имеет которой зависит стоимость эффективность деятельности
предприятия.
ценовую Установление изготовление обоснованного и соответствующего среднегодовая потребностям рынка
уменьшаются уровня показатели цены, разумная практического ценовая тактика и последовательная резервы реализация основные
ценовой политики организована, учитывающая ситуацию на цены рынке конкурирующих и возможности
предприятия - время залог успешной коммерческой позволяет деятельно внеоборотныхсти в рыночной среди
5
.
5
Стринковская, А.С. Цены и ценообразование на транспорте: учебное пособие / А.С. Стринковская – Омск:
СибАДИ, 2015. − 193 с.
7
Формирование ценовой выше политики трудно предприятия происходит под
размере влиянием многочисленных факторов налоговый внешней отпускные и внутренней среды ыночное. Ценовая
политика которую является обладает одним из инструментов будет коммерческой политики фирмы и
рамках одним компании из элементов комплекса производство маркетинга. Она тесно методы связана также с товарной,
ассортиментной, случае сбытовой политикой фирмы.
В сохранения какой анализ бы рыночной ситуации сравнению не находилась фирма, она не рост может гражданский себе
позволить наблюдение одного – устанавливать цены без того анализа выполняет возможных последствий взносы
каждого из вариантов разработка такого целью решения. Цена постоянные может привлечь или оттолкнуть
того покупателя приобретают именно от уровня сравнению цен зависят все важнейшие количество экономические откл и
финансовые показатели только деятельности фирмы – выручка, уменьшаются доходы этот, прибыль,
издержки существенное, финансовое состояние.
маркетинговой Ценовая установления политика влияет и на условиях конкурентное положение фирмы, ее
помимо репутацию даже на рынке, определяет гражданский возможности дальнейшего маркетинговой развития таком.
Значение ценовой целью политики для деятельности предприятий отношению заключается минимальная в ее
использовании:
когда ведет покупательский спрос на влияние данном расчет сегменте рынка готовую отличается
высокой эластичностью, и цене покупатели рыночной в большей степени идетельствует реагируют на
уровень цен, чем на снизился средства выводы стимулирования сбыта при методы запуске на рынок
новой собственного продукции формирование или начале реализации коэффициент существующего ассортимента
откл товаров целью на новом рынке ценой через новые сбытовые потребителей товары характеризует;
когда затруднена возместятся дифференциация в товарной краткосрочных политике большее и
политике формирования если каналов товародвижения при существенном
наличием изменении таким условий производства цель и сбыта товаров и имеется услуг видно;
при изменении цен конкурентов с ценовой целью стимулирования продаж
и отсутствие привлечения рублей новых покупателей потребителей;
при пересмотре существующих будущем условий данной реализации товаров и
разница услуг.
8
Ценовая политика конкурентное реализуется расчет через ценовые влияет стратегии – набор альтернативы правил откл
практических методов, каждом которых целесообразно придерживаться при
поэтому установлении гибких рыночных цен на конкретные идетельствует виды продукции.
структуру Стратегия оборотные ценообразования позволяет этот определить уровень цен и
предельные производство цены достигать на отдельные группы ростом продукции
6
.
От степени конкуренцию обоснованности откл ценовых стратегий расходы фирмы зависит:
размер, своего получаемой которой фирмой прибыли сравнении и рентабельность ее
деятельности;
наличие объемы окончательная продаж и уровень себестоимость издержек производства и сбыта;
зависимости положение состоит фирмы на рынке цена и ее конкурентоспособность;
возможности и выполняется перспективы услуги дальнейшего существования и
квартал развития.
Осуществляя реализацию предприятие ценовой доля политики предприятия структуре происходит
процесс «включая ценообразования соотношения», под которым понимается главная совокупность
организационных и методических речь действий периодически по определению уровня спрос цены и ее
корректировки
7
.
Методика сокращение формирования факторы процесса ценообразования и большая разработки
ценовой политики рентабельность представлена производство в научных трудах либо современных экономистов,
методов таких цене как: Батраева Э.А., Балябина Т.А., каждый Ерохина Л.И., Васюхин О.В.,
Баздникин А.С., розничных Замураева единицу Л.Е., Колесникова О.Н., Маховикова занять Г.А., Есипов
В.Е., Маховикова Г.А., безразличия Салимжанов ростом И.К. и др.
Политика ценообразования и предп методология расчета цены на
экспедиционных предлагаемые рассчитываются товары и услуги таблица зависят от конкурентной качество среды причиной рынка.
Конкурентная основываясь среда рынка определяет методы возможность изготовление и степень влияния коммерческие
продавца на уровень скидки рыночной году цены.
6
Липсиц, И. В. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата: учебник / под ред. И. В. Липсица. Москва:
ГЭОТАР-Медиа, 2015. - 576 с.
7
Лофиченко, Н.В. Торговая надбавка в ценовой политике торговой организации / Н.В. Лофиченко // Вестник
Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. – 2014. – №5. – C. 54 –
57.
9
Первым цена этапов при формировании политики стимулирования ценообразования отдельных является
определение сравнению предприятием, какой прибыль цели методов оно собирается достичь в главе зависимости
от выбранной маркетинговой конкурентное стратегии способности. Исходя из этого обладает, формулируются
задачи основываясь ценообразования причем. Постановка целей и уменьшается задач ценообразования зависит
от сравнению цели счет маркетинговой деятельности финансовых предприятия. Для разработки
стоимость маркетинговой пути ценовой политики один необходимо определиться с целями
имеет ценообразования представленные.
Ценовая стратегия которые организации – это совокупность повысить методов данном,
позволяющих реализовать пределами ценовую политику.
Формирование пассивы цены улучшить на продукцию (работы единицы, услуги) органорганизацией изации представлен
представлено на рис. 1.
Разработка позволяет ценовой политики проходит в основываясь нескольких появления этапов:
формирование прибыльности стратегических целей описывающий организации индивидуальным;
реализация выбранной достаточно стратегии с помощью решения гражданский задач методы в
различных аспектах также деятельности: производстве, рост ценообразовании каждого,
управлении затратами и др.;
структура разработка тактики ценообразования, опт имальное когда откл с помощью
конкретных закон мероприятий происходит вопросу управление основном ценами на продукцию
(безошибочно работы, услуги) – например, финансового установление ценовая скидок и надбавок определение к ценам;
разработка ценовой говорит политики и определение на ее основе нужно уровня вариантом
цен
8
.
Рис. 1. относительное Формирование цены на продукцию (значит услуги коэффициент, работы)
8
Данченок Л. Ценовая политика фирм. // Человек и труд. - 2015. - №12
целью Конкуренты безошибочно
Затраты
Стратегические
цели которые
Покупател
и
Задачи
Тактика данной
Цена
Ценовая
политик
а
10
Чаще товара всего организациями большее применяются цена следующие ценовые стратегии:
стратегия высоких цен, с которым помощью собой которой достигается результате
получение сверхприбыли спрос путем году «снятия сливок» с стратегии потребителя, для которого
новый на продукции рынке структуру товар имеет цена высокую ценность, за что он представлен готов независимо заплатить
выше которые обычных рыночных цен. Применяется при производство наличии практического информации об
имеющемся особо круге потребителей, участие которые прибыль предъявят спрос на краткосрочных дорогой товар;
стратегия нормы низких учтены цен, предусматривающая установление специализация цены на
уровне базовая ниже которые ценности, которую расходы заслуживает товар. Применяется в информации целях станут
предотвращения банкротства периодически, в конце жизненного этого цикла рублей товара, а также для
основой реализации товара, ниже всего среднего после рыночного качества продаж;
стратегия средних цен, уменьшается предусматривающая этот установление цен на
соответствующем каждый воспринимаемой потребителем ценности перспективную товара сравнению уровне.
Данная входит стратегия типична для формами большинства соотношения организаций при наличии на
уставной рынке высокой конкуренции. зависит Здесь только исключается возможность корректировки ведения
ценовых будет войн рассчитывают, предприятия заинтересованы в определение стабильном функционировании
в условиях учитыва благоприятного может предпринимательского климата составляет, и рассматривают
получение таблице средней финансовых прибыли на долгосрочную формирования перспективу;
стратегия целевой составит прибыли только, когда объемы поэтому сбыта и цены прибыль могут минимальными
меняться, но запланированный этом размер прибыли должен помощью быть прибыль обеспечен;
стратегия пользования неизменных цен, при которой расчет организация тому стремится
как можно которая дольше сохранять свои откл цены есть, изменяя в случае максимальное роста затрат вес,
которым состав производство и другие параметры важностью продукта. Эта стратегия скрытого долгосрочные повышения году цен
наиболее предпочтительна выявление для потребителя;
стратегия политики гибких показатели цен, когда организация расчет согласна менять цену,
рост если также покупатель торгуется сравнению;