61
Таблица 12
оплате Анализ оборота технико-экономических показателей ООО «монополизма Садко-Л» после
предложенных рентабельность мероприятий соответствии
Наименование
1 квартал покупателей
2017 год
Прогноз откл после сколько
предложенных
мероприятий
перспективную Абсолютное
изменение,
тыс. руб.
Относительное
убытки изменение plus %
Выручка, тыс. руб.
288090 обычно
288179
89
100,03
характеризует Себестоимость этом продаж,
тыс. руб.
210478
сумма 210371
-107
99,95
существенное Валовая достижения прибыль (убыток глава),
тыс. руб.
77612
77808
196
показатели 100,25 если
Коммерческие расходы,
тыс. руб.
возможных 77137
76584
-553
зависит 99,28 обществах
Прибыль (убыток базы) от
продаж, тыс. руб.
475
1224
749
общих 257,68 сравнении
Прибыль до
налогообложения, тыс. руб.
436
целей 1185
749
271,79
Чистая юрайт прибыль едва, тыс. руб.
362
1001
639
276,52 цены
Среднесписочная
численность издержки персонала ежемесячных,
человек
148
145
-3
-2,03
расчет Среднегодовая выработка
одного среднегодовое работника кассир, тыс.
руб./чел.
194655 ежемесячных
1987,44
40,89
2,10
В прибыль связи нович, с ростом чистой отношению прибыли изменятся статьи чтобы баланса капитала: денежные
средства изменение в активе и нераспрепродаж деленная этом прибыль в пассиве (финансового табл. 13).
Из данных таблицы зависит можно руководителем сделать вывод исходя о том, что за счет увеличения
представленные денежных канала средств и нераспределенной группировка прибыли на сумму чистой относительное прибыли быть
произойдет увеличение отделы валюты баланса на деятельности 0,38%. откл
Таблица 13
Изменение быть статей баланса до и после ценовую предложенных является мероприятий
Показатели расходы
1
квартал
2017 год
даже Прогноз влияние после
предложенных
маленький мероприятий
Абсолютное
изменение
(+ -)
увеличение Относительное этом
изменение, %
Денежные доходу средства, тыс.
руб.
7241
ухудшению 7880 деятельности
639
108,82
Актив, тыс. руб.
исходя 170366
171005
639
100,38
предприятие Нераспределенная многие прибыль,
тыс. руб.
801
1440 говорит
639
179,78
Пассив, тыс. руб.
значит 170366 полные
171005
639
100,38
62
компании Главными показателями эффективности свою деятельности стимулирования являются
показатели сравнению рентабельности, рассмотрим, как году после связанная предложенных
мероприятий изпосле менились данные показатели (учет табл могло. 14).
Таблица 14
Изменение динамика показателей рентабельнсчет ости остальными после предложенных сравнению мероприятий
Наименование
2017
год
Прогноз способом после отношению
предложенных
мероприятий данном
Абсолютное
изменение (+ -)
сравнению Относительное ценовой
изменение, %
Рентабельность стоимость продаж, %
0,16
0,42
0,26
262,5
Рентабельность
таким собственного оличество капитала, %
12,9
29,1
16,2
225,58 надбавок
Рентабельность активов, %
0,21
0,58
0,37
коэффициент 276,19 оптимальное
После проведения какой предложенных мероприятий все показатели
продукции рентабельности укрепить значительно увеличились выручки, это говорит об экономической
виханский эффективности случае предложенных мероприятий. данный Рентабельность продаж
увеличилась на появления 162,5%. заниматься Рентабельности собственного капитал капитала (финансовая
результат рентабельность товар) выросла на 125,58%, одно доходность собственного капитала,
допущение вложенного предприятий в данное предприятие снижая, увеличилось. Коэффициент
сумма рентабельности таком активов (экономическая ведет рентабельность) увеличился на
176,19%.
сравнивая Политика величине низких цен оправдывается стратегические, так как чувствительность рынка к
идущих ценам соответствии на продукцию предприятия проводится очень велика. Для выполнения выбранные данной возрастает
рекомендации необходимо оличество комплексное взаимодействие со создано следующей разнообразием
рекомендацией. Непосредственно по зависит ценовой политике можно прчисле едложить андеррайтинг
рекомендации, представленные спрос в следующем параграфе.
3.2 Разработка конкурентной стратегии рост ценообразования
Стратегии конкурентного товара ценообразования остальными учитывают, насколько случае
фирма способна к васюхин конкурентной стратегии борьбе, основываясь на должны стоимости. К таким
стратегиям прибыли относятся надо:
63
1. Стратегия проникновения после на рынок. При увеличении уникальна объемов производство
производства появляется имущества экономия. Подходит компании, деньги если высокого она ставит
целью формировании внедрить новый сравнению товар стоимость на рынок.
2. Политика «по должны кривому освоению». Принципом учетом здесь компании является
достижение поэтому минимальных затрат в производство сравнении готов с конкурентами. По мере
откл приобретенного опыта производитель структуру борется услуги с конкурентами следующим единицу
образом: покупатели, каково которые сохранения приобретали товар с первую начала его выхода на
рынок, получит экономят полезность по сравнению с последующими расчет потребителями. Экономия
каждый выражается отделов в том, что ранние покупатели использовало купили товар по более руководствуясь низкой стоимость
стоимости.
3. «Сигнали коэффициентзирование ценами». В немного условиях разработка такой стратегии
прибыль ценообразования обоснован успех этом дорогих размере, но некачественных товаров рынке.
Основой такой увеличение политики если выступает доверительное улучшив отношение покупателя к
системе цен отделов конкурентов этой. При сигнализировании спрос ценами покупатели – «выбирая нович показатель
ки», которые не находятся в этого курсе цен конкурентов, приобретают высокое товар таблица. Они
считают качество отличие важным, однако не рост всегда откл приобретенный товар сомнительным оказывается
хорош. Психологически задачи каждый выбранные покупатель видит если в дорогом товаре его
ведения высокое постоянные качество и, войдя на сравнению новый рынок, не всегда реально может деяте безошибочно
определить ценовой этот момент.
4. источников Географическая специализация стратегия. Работает со какой связанными частями рынка
и счет использует нельзя конкурентное ценообразование динамика там.
Ценовая географическая эластичный стратегия таких входит в число реализуемых стратегий,
относящихся к образованию цен в источников результате рентабельность конкуренции. Рассмотрим итог
несколько рынков: А и В. отношению Пусть воспринимаемой на них будет по 20 потребителей, при может этом
каждый готов разнообразием купить условий одну единицу желаемая продукции за 60 тыс. рублей. полученная Будем согласно
считать, что для приобретения формами продуктов на смежном рынке представлен придётся поэтому
потратить на дорогу фирме 20 тыс. рублей. У компании, здесь работающей рекомендация на рынке А, есть
воспринимаемой задача: она может реализовывать высокая одну тратегии единицу своей характеристика продукции не ниже, чем
за 50 тыс. отчетном рублей предоставляет при общем объёме товара продаж 20 единиц. Если разработка объём дифференциация будет
64
равен периодически 40 единицам, то стоимость спрос одной сущность единицы продукции переменной может быть
снижена до 30 тыс. выше рублей имеет. Чтобы доставить называемую продукцию на рынокB перманентной требуется производитель
потратить 10 тыс. рублей, при сохранение этом стоимость расходов на рост производство коэффициент такой
же продукции ценовой на рынке В – больше.
основным Компании спроса нужно создавать 40 будет единиц продукции и реализовывать на
единицы любом увеличение из рынков не дешевле стоимость 40 тыс. рублей за одну определение единицу один. Для того чтобы
целей избежать конкуренции организация относительное должна суть сделать среднюю организация стоимость за
одну малой единицу всей товара на том и на другом нельзя рынке 40 тыс. рублей. Но, исходя из
организация условий отличие конкурентной борьбы стоимость на рынке В, компания стоимость может предприятия выбрать, каким
факторы образом определять стоимость динамика продукции представлен на рынках.
В случае средств, когда стоимость у доверие конкурентов стимулирования на рынке В будет цены больше 50
тыс. рублей за единицу, собственного компании коэффициент целесообразно реализовывать того единицу
продукции за 30 тыс. осуществляет рублей производится на рынке А и за 50 тыс. рублей на методов рынке В. В
результате того, что чтобы средняя важностью стоимость будет откл являться минимальной,
уменьшился конкуренты повлияет окажутся не страшны. предприятия Такая стратегия часто относительно применяется размер за
рубежом и носит максимальное название «FOB» (с откл английского того «свобода на борту»).
В анализ случае, когда стоимость за ценовой одну применение единицу продукции трудно у конкурентов
больше, чем 40 тыс. итог рублей последствий, компании целесообразно прибыль реализовывать
продукцию на обоих продаж рынках сравнению за 40 тыс. рублей за единицу чтобы продукции, а
результат рентабельность будет условные такой же. Данная приобретения стоимость появляется в результате отсутствие сложения кассовые
удовлетворительной для компании тратегии цены в 30 тыс. рублей (качающимися при представлен производстве
40 штук) и переменной средних затрат на доставку (10 тыс. есть рублей единицу). Такая ценовая стоимость
стратегия носит имя «осуществляется единая получит цена назначения».
цены Ценовая стратегия проникновения на формами рынок такой основывается на учёте основные
стоимости товаров или системы услуг организация компании в сравнении с приложение аналогичными товарами
или услугами у откл других перспективную компаний. Такая единицы ценовая стратегия изменение нужна которые для того,
чтобы условиях компания сумела укрепить на условиях рынке анализ уже имеющие позиции иногда, а также
привлекала причем новую безошибочно, перспективную продукцию.
65
формировании Например, компания время от цикл времени сравнению уменьшает стоимость показатели своих
товаров. отношению Самая иногда низкая цена первую составляет 50 тыс. рублей, при этом услуги производится также
40 единиц продукции структуре. Получается, что любая капитал компания предоставляет, которая может методов себе
позволить такие же снизился цифры показатели, легко сумеет сумма начать торговлю на доли данном расходов рынке.
Для того составление чтобы не уйти с этого рамках рынка наиболее компании нужно этом реализовывать свою
рентабельность продукцию организаций потребителям по цене 30 тыс. увеличить рублей за штуку.
Такая оптимального ситуация фирме реальна, если характеристик организация не только налоговый увеличит этого мощности
своего сбор производства, но и уменьшит расходы на цена изготовление метод своих товаров деньги.
Такая ценовая конкурентов стратегия ухудшению нужна для того, изменение чтобы укрепить на рынке уже
этот имеющие норму позиции, а также есть привлечь новую, сильной перспективную единицу продукцию. Она
постоянно отношению используется в реальности, например, которую многие безразличия владельцы бизнеса составит
объединяются для того, должны чтобы снизился существенно уменьшить условие цены и ликвидировать
со своего анализ рынка достижение различного рода этот спекулянтов и недобросовестных продавцов.
Ещё один пример прежней применения вышеописанной стратегии – это потребителей лимитное коэффициент
образование цен.
В таком прибыльности случае компании снизить определяют ценовую для своих товаров/услуг описывающий такую
стоимость, которая исполнять едва всегда превышает затраты которым на производство. Такие быстро шаги надо не
дают молодым году фирмам попасть к ним на рынок и приложение составить только конкуренцию.
Ценовая высокого стратегия сигнализирования переменных ценами представлен строится на применении
чтобы компанией механизма образования цен в этом соответствии товара с требованиями
конкурентной вариантом борьбы, основываясь на позволяют доверии мелкими потребителя. Такой вид
максимальной стратегии обычно имеет каждый место производство в случае взаимодействия снизить с только что
появившимися единицу потребителями структуре или теми, кто не обладает методы реальной
информацией насчёт рублей цены юрайт на продукцию, но понимающих вопросу важность качества
индивидуальным товара изменению.
Компании изготавливают увеличение продукцию двух разных количество вариантов своего качества,
при этом метод самая низкая заниматься стоимость уменьшился продукции низкого говорит качества равна 20 тыс.
рублям за году одну года штуку, а высокого либо составляет 40 тыс. рублей. связанными Чтобы подобный не
потерять доверие отпускные покупателей, одна компания изменение занимается стоимость изготовлением
66
продукции позволяет только хорошего каком качества может и может себе причиной позволить реализовывать
её от 20 тыс. рублей до 40 тыс. самым рублей имеющемся за штуку. Исходя будет из этого, потребители
коэффициент быстро величине поймут (узнают из отношению разговора или посмотрят цены) рассматривают какая откл стоимость на
этот цена товар является политики минимальной позволяет, но, чтобы понять канала степень качества, им
нужно характеристик потратить какое на это 60 минут.
Предположим финансового, что потребители классифицируются с низкой точки рентабельность зрения
ценности могло личного времени таким же андеррайтинг образом последствий, как и в примере, касающейся методы
стратегии случайной поэтому скидки выше. В данном случае цена есть три возможных пути
плюс образования будет цен, которыми могут будет пойти компании, но ни в виханский одном доли из них
организация не будет конкуренты реализовывать продукцию высокого валовой качества ценовой дешевле,
чем 40 тыс. рублей спрос за штуку:
1. Заниматься которых реализацией выполняется продукции низкого результате качества по цене 40 тыс.
рублей за затратных штуку товар, основываясь на том, что многие совокупные потребители не могут
динамика оценить соблюдается степень качества.
2. юрайт Заниматься реализацией продукции сегодняшний низкого ценовая качества по цене будущем 20 тыс.
рублей за штуку.
3. глазах Заниматься уменьшается реализацией продукции представлен высокого качества по цене 40 тыс.
методы рублей позволяет за штуку.
В свою выше очередь, потребители пользования также если имеют возможность коэффициент пойти тремя
различными цена путями предприятия, выбирая стратегию уровень покупки товаров. коэффициент Люди темп, которые не
слишком будет ценят своё собственное работе время характеристик, проведут доскональный счет андеррайтинг
данного себестоимость рынка обычно на качество и в конечном просто итоге приобретут 1 единицу
будет продукции оплате высокого качества независимо по цене 40 тыс. рублей. разработать Потребители того, которые
сильно предприятия ценят своё время и не необходимый готовы маленький тратить его на изучение после этого рынка,
норму сыграют постепенно в рулетку, то есть они выхода могут просто приобрести отношению продукцию мероприятий по
минимальной цене устойчивость или приобрести продукцию по корректировки максимальной нович стоимости,
рассчитывая на то, что она анализ будет иметь высокое предложенных качество откл.
Ценовая стратегия анализ по кривому освоению чистая включает году в себя, главным
разговора образом, плюсы полученного целей компанией может опыта и расходы сравнивая на производство,
67
которые сумела меньше цены, чем у конкурентов. Когда разработать происходит внедрение данной
единицы стратегии счет, потребители, которые размере купили продукцию на низкой начальном ниже временном
отрезке, цены имеют выгоду в цене время перед снятия теми покупателями норму, которые сделали это
предугадать позже называемую. Это связанно с тем, что на начальном количество этапе покупатели приобретают
снижение продукцию таких по стоимости значительно году меньше той, на которую они коэффициент изначально достижение
были настроены.
коэффициент Например, есть рынок, на котором низкой присутствует быть здоровая конкуренция оптимальное
между компаниями под прогнозы названиями долгосрочные X, Y, Z и F, при этом данные организация фирмы
производят одинаковые чтобы товары представлена, в одинаковом количестве метод (в размере 200 штук
одну каждая будет) и за одно и то же время. размере Разница лишь в том, что компания X практически обладает чтобы
большим опытом отношению по сравнению с остальными, а разнообразием значит практического тратит на
производство анализ одного товара меньше, чем значит другие связанными, а именно 2 тыс. рублей обладает.
На сегодняшний день на после описываемом причиной рынке установилась увеличился цена за один
товар в условиях размере которым 4 тыс. рублей. При этом маленький покупатели весьма проводится восприимчивы тратегии к
ценам и крайне экспедиционных медленно реагируют на любые полные нововведения откл. Следует
помнить составит, что компания X имеет совокупные прибыль сбор выше, чем компании Y, Z и F,
единицу поэтому хорошим вариантом для рентабельность данной многие фирмы стал стандартизир бы вариант, при котором
устойчивость стоимость устойчивость на товар являлась бы товарный крайне агрессивной (вплоть до 2 тыс. показатели рублей расходов
за штуку).
При таком итоге развитии событий если последовало суммы бы банкротство всех
полуфабрикатов остальных компаний, а значит у экономического фирмы чтобы X больше бы не было чтобы конкурентов.
Тогда рынка данная снизился компания заберёт следование себе всех клиентов рентабельности трёх снятия компаний,
покинувших году рынок, а значит целом значительно собрание увеличит объёмы конечном производства и
продаж. В таком верхних случае продукция, расходы на производство будет одной единицы составляет продукции источников
станут ещё меньше, к анализ тому же, из-за уменьшения структуру стоимости году потребителей
будет ценовых становиться больше, и они обладает станут любая делать больше одна покупок. Всё это
принесёт компании Х внеоборотных огромное органом количество денежных определим средств, так как
преимущества прежней есть несколькими только у нее, другим ситуация компаниям нет никакого смысла
таком начинать предприятия играть на рынке первоначальная с ценами.
68
Успешное конкурентное применение обращать такой стратегии косвенных возможно только тогда, влияет когда которые у
компании имеется предприятии серьёзный опыт и рынку зависимость товарный потребителей от порядка
стратегия стоимости на товар/услугу. Как правило, установления вышеописанные многие аспекты имеют максимальной
место на начальном производство этапе предприятий развития производства вложенного продукции, не являющейся
предметом сравнению первой целью необходимости, но которые источников используют длительный
цене период уменьшился времени. В этой которые ситуации все продавцы будут безразличия настроены информации на успешное
осуществление характерно торговой деятегибких льности коэффициент на долгосрочный период.
руководствуясь Нужно хорошо понимать потребителя отличие деятельности между ценовыми дилер стратегиями
проникновения на определяют рынок валовой и ценовыми стратегиями, деяте качающимися кривой
освоения. Эти ведет стратегии цены похожи, но определение полные стоимости продукции и
повышения расходов идетельствует у них отличаются.
ООО «Садко-Л» каждого может использовать метод представлен расчета пользуется цены с ориентацией табл
на конкуренцию, то есть размер устанавливают представленная цены на товары и каково услуги через анализ
и рассчитывают сравнение метод силы дифференциации этой товаров данного товарный предприятия формами с
конкурентами на конкретном компании рынке. А именно использовать размере метод анализ следования
за рыночными условие ценами.
Метод передачи следования данной за рыночными ценами продукции предусматривает, что каждый
продавец, самым продающий стоимость данный товар реально на рынке или предлагающий
кривому соответствующую поэтому услугу, устанавливает которые цены, уважая обычаи
эластичности ценообразования верхних и уровень цен, сложившиеся изменение на рынке, исходя из главная реально одну
существующего уровня обращать рыночных цен и при этом, существенно не ведет нарушая позволяет
его. Данный метод изменения также поспособствует специалистов выполнению которые второй рекомендации
сравнивая путем появления дополнительных выхода денежных одна средств.
В настоящее расходы время стоимость сравнению продукции когда в анализируемом предприятие
основных ниже, чем у конкурентов. В условиях системы сильной розничных конкуренции реакция будет на
изменение цен конкурентов предприятие должна разрабатывают быть оперативной. которые Применение
указанных рекомендации организация будет закон способствовать устранению продукции недостатков
эффективной будет работе сравнению предприятия и повысить выпускающим финансовую устойчивость,
которая в продукцию настоящее краткосрочном время является компании довольно низкой.
69
рассчитывают Несмотря организация на это предприятие ООО «Садко-Л» может является достаточно
конкурентоспособным и при странно правильной этого ценовой политике чтобы составит хорошую
снижение конкуренцию путем лидерам не Московской темп области, но и по рынку всей специалистов России анализ и
странах СНГ.
Выводы по главе 3
ООО «Садко-Л» снижение использовало увеличении затратный метод потребители ценообразования,
сущность которых источников состоит краткосрочном в том, что к издержкам на продукт структуру прибавляют
надбавку, числе соответствующую причем норме прибыли или производитель желаемому доходу от
оборота. ассортиментная Однако руководит используемые на предприятии рублей затратный метод
итоге ценообразования говорит обладает серьезными компании недостатками, которые могут
формировании препятствовать находится эффективной работе соответствии предприятия.
Основные из готов этих прежней недостатков:
Методы выбранные калькулирования косвенных затрат, т.е. таком отнесения поправочных их на
конкретное изделие предприятий, являются произвольными, не успешное связанными может ни с рыночной
эффективностью, ни с предоставляет технологией производства;
Обычно в таким ценообразовании прежней используются не ожидаемые дифференциация, а
текущие затраты, т.е. те, по экономического которым рентабельность есть информация на улучшив предприятии.
В связи с этим результате даны ения следующие рекомендации выводы:
использование альтернативного изменения метода разрабатывают ценовой политики
ммелкими аксимальное увеличение сбыта за других счет внеоборотных увеличения объемов жизненного
продаж в регионах.
всего Можно наценки снизить издержки целями производства и распределения в результате
цена расширения факторы объёмов производства розничных. Цена должна году повысить отношению в соответствии с
рекомендацией 1, но в тое регулируется время являться чуть организация ниже целями цен конкурентов в каждом несколько
конкретном регионе. ценовая Подобный азработка подход является является маркетинговой стратегией
наступления на откл рынок соответствует.
Политика низких чтобы цен оправдывается, так как чувствительность рост рынка суть к
ценам на продукцию источниками предприятия очень велика. Для числе выполнения нович данной
70
рекомендации базовая необходимо комплексное постепенно взаимодействие откл со следующей
рекомендацией. которую Непосредственно по ценовой политике году можно суммирования предложить
следующие сравнению рекомендации.