52
для роз
.
ничного зве
.
на торговл
.
и предусмотре
.
ны льготы пр
.
и формиров
.
ании
ассорт
.
имента зак
.
азываемой про
.
дукции и р
.
азличные ло
.
гистические с
.
хемы
поста
.
вок её в ре
.
гион. В част
.
ности, вве
.
дена практ
.
ика достав
.
ки продукц
.
ии
несколь
.
ким магази
.
нам в регио
.
не одновре
.
менно транс
.
портом пре
.
дприятия, что
поз
.
воляет каж
.
дому из ни
.
х заказыват
.
ь только необ
.
ходимые им объё
.
мы
продукц
.
ии и снизит
.
ь при этом сто
.
имость тра
.
нспортных р
.
асходов дл
.
я себя.
Оконч
.
ательные от
.
пускные це
.
ны на проду
.
кцию для к
.
аждой зоны
р
.
ассчитываютс
.
я с учётом по
.
правочных ре
.
гиональных коэфф
.
ициентов,
котор
.
ые отражают: сто
.
имость тра
.
нспортных р
.
асходов, уро
.
вень
плате
.
жеспособно
.
го спроса в ре
.
гионе, сло
.
жившуюся ко
.
нъюнктуру р
.
ынка и
цен
.
ы конкуренто
.
в и посред
.
ников.
ООО «Заря» предоста
.
вляет свои
.
м покупате
.
лям так же с
.
кидки, перече
.
нь
которых пре
.
доставлен в т
.
абл. 10.
Таблица 10
Перечень скидок на продукцию в ООО «Заря»
№ п. п.
Вид скидки
% от стоимост
.
и продукци
.
и
1.
Скидка на количество
до 20
2.
Скидка за о
.
плату проду
.
кции за на
.
личные
1,5
3.
Скидка при пре
.
дварительно
.
й оплате
5
4.
Скидка для дилеров
от 10
Самым трад
.
иционным в
.
идом скидк
.
и в ООО «З
.
аря» являетс
.
я скидка н
.
а
количест
.
во. Размер с
.
кидки, котору
.
ю иногда е
.
щё называют о
.
птовой,
вар
.
ьируется до 20% от о
.
птовой цен
.
ы продукци
.
и (то есть че
.
м большее
ко
.
личество то
.
вара потреб
.
итель заку
.
пает у ООО «З
.
аря», тем бо
.
льшая скид
.
ка
ему поло
.
жена). Дан
.
ный вид ск
.
идки стиму
.
лирует поку
.
пателей бр
.
ать товар
бо
.
льшими партиями.
С
.
кидки за о
.
плату проду
.
кции за на
.
личные уст
.
ановлены в р
.
азмере 1,5% от
об
.
щей стоимост
.
и поставки, а вот с
.
кидки при пре
.
дварительно
.
й оплате
сост
.
авляют 5%.
Дилерские с
.
кидки предост
.
авляются с це
.
лью поддер
.
жания в ре
.
гионе
опре
.
деленного уро
.
вня цен и в
.
арьируются в дост
.
аточно широ
.
ком диапазо
.
не,
начина
.
я от 10% и в
.
ыше. Для д
.
илеров пом
.
имо гибкой с
.
истемы ски
.
док
53
используетс
.
я и оплата по от
.
крытому счёту. Это оз
.
начает, что д
.
илер может
по
.
лучать про
.
дукцию и счет
.
а за неё хот
.
ь каждый де
.
нь, а оплач
.
ивать её о
.
дин
раз в мес
.
яц.
Хотелось б
.
ы обратить в
.
нимание, что б
.
азовая цен
.
а компании ест
.
ь лишь
та поро
.
говая цена, н
.
иже которо
.
й продукци
.
я не может б
.
ыть реализо
.
вана без
р
.
азрешения л
.
ица, которое у
.
полномочен
.
ного руково
.
дителем пре
.
дприятия д
.
ля
приняти
.
я такого ре
.
шения. К б
.
азовой цене не пр
.
именяются тр
.
адиционные
с
.
кидки и бо
.
нусы.
В результате в
.
ышеизложен
.
ного, стру
.
ктура цены н
.
а продукци
.
ю ООО
«Заря» предста
.
влена на р
.
ис. 9.
Рис. 9. Структура цены на продукцию ООО «Заря»
Как видно из д
.
иаграммы, ос
.
новную част
.
ь цены на про
.
дукцию сост
.
авляет
ее б
.
азовая цен
.
а.
Таким образо
.
м, окончате
.
льная цена н
.
а продукци
.
ю ООО «Зар
.
я» может
б
.
ыть или уве
.
личена, ил
.
и уменьшен
.
а относите
.
льно устано
.
вленной базо
.
вой
цены.
За пос
.
ледние 2 го
.
да произош
.
ло существе
.
нное измене
.
ние средне
.
й цены
реа
.
лизации ово
.
щной проду
.
кции из-за з
.
начительно
.
го роста це
.
н на удобре
.
ния и
семе
.
на. Динами
.
ку изменен
.
ия цены мо
.
жно увидет
.
ь на рис. 10.
Базовая цена
Зональные надбавки
Дополнительная надбавка
54
Рис. 10. Динамика изменения цен на продукцию предприятия
Как видно из д
.
иаграммы 2 сре
.
дняя отпус
.
кная цена у
.
величилась н
.
а 12,0%
до 1,18 до
.
лл. США за 1 к
.
г в 2018 г. с 1,06 до
.
лл. США за 1 к
.
г в 2017 г.
Проанализировав це
.
ны на проду
.
кцию ООО «Заря» и ее кон
.
курентов
мо
.
жно сказат
.
ь, что Общест
.
во, в цело
.
м, придерж
.
ивается стр
.
атегии сре
.
дних цен
с це
.
лью сохран
.
ить стабил
.
ьность и б
.
лагоприятн
.
ый климат д
.
ля своей
де
.
ятельности н
.
а рынке. Кро
.
ме того, ко
.
мпания расс
.
матривает по
.
лучение
пр
.
ибыли как до
.
лгосрочную политику.
Це
.
ны на трад
.
иционные в
.
иды продукто
.
в ООО «Зар
.
я» выше це
.
н
конкуренто
.
в, однако, нез
.
начительно. Н
.
апример, це
.
ны на томат
.
ы «Черри» в
сре
.
днем выше н
.
а 2,7 рубл
.
я по сравне
.
нию с Комп
.
анией «Том
.
атов» и ме
.
лкими
отечест
.
венными про
.
изводителя
.
ми – ОАО «
.
Агроник» и ООО «
.
Березовка».
О
.
днако цена н
.
а томаты Ко
.
мпании ООО «З
.
аря» и цен
.
а Компании «То
.
матов»
пра
.
ктически н
.
а одном уро
.
вне, что го
.
ворит о бо
.
лее высоко
.
м качестве то
.
вара и
попу
.
лярности бре
.
ндов данны
.
х компаний. Кро
.
ме того, у потреб
.
ителей бол
.
ьшее
довер
.
ие к этим ко
.
мпаниям по ср
.
авнению с ме
.
лкими произ
.
водителями
про
.
дукции, у котор
.
ых соответст
.
венно и качест
.
во, и цены н
.
иже. При это
.
м
практика по
.
казывает, что пр
.
и экспертизе к
.
ачества про
.
дуктов про
.
дукция
мел
.
ких произво
.
дителей не про
.
ходит контро
.
ль.
Выводы по главе 2
Общество с о
.
граниченно
.
й ответстве
.
нностью ООО «З
.
аря» созда
.
но 8
апрел
.
я 2011 год
.
а в соответст
.
вии с Федер
.
альным зако
.
ном № 14-ФЗ «Об
об
.
ществах с о
.
граниченно
.
й ответстве
.
нностью» от 08.0
.
2.1998 год
.
а.
1
1,05
1,1
1,15
1,2
2017 2018
55
Основные в
.
иды деятел
.
ьности ООО «З
.
аря»:
оптовая тор
.
говля продо
.
вольственн
.
ыми товара
.
ми;
торгово-закупочная и посре
.
дническая де
.
ятельность, роз
.
ничная
торговля;
про
.
изводство то
.
варов наро
.
дного потреб
.
ления, про
.
дукции
про
.
изводствен
.
но-техничес
.
кого назначе
.
ния, проду
.
ктов питания;
ор
.
ганизация и э
.
ксплуатаци
.
я пунктов об
.
щественного п
.
итания;
оказание тр
.
анспортных и э
.
кспедицион
.
ных услуг.
Мисс
.
ия ООО «Зар
.
я» состоит в обес
.
печение эко
.
номического рост
.
а
предприят
.
ия за счет ре
.
ализации про
.
дукции высо
.
кого качест
.
ва, а также
м
.
аксимальное у
.
довлетворе
.
ние потреб
.
ностей поку
.
пателей да
.
нного проду
.
кта,
что поз
.
воляет вла
.
дельцу получ
.
ать оптима
.
льную приб
.
ыль, а работ
.
никам
спра
.
ведливое вознаграждение.
Ор
.
ганизацион
.
ную структуру ООО «З
.
аря» предпр
.
иятия можно
о
.
характеризо
.
вать как л
.
инейно-фун
.
кциональну
.
ю.
Деятельность ООО «З
.
аря» в цело
.
м эффектив
.
на. На услу
.
ги ООО «Зар
.
я»
имеется посто
.
янный спрос. О
.
но развивает с
.
вою деятел
.
ьность, и в перс
.
пективе
бу
.
дет предла
.
гать новые в
.
иды услуг. Пре
.
дприятие эффе
.
ктивно испо
.
льзует
осно
.
вные фонды. Ч
.
истая приб
.
ыль, рентабе
.
льность акт
.
ивов и про
.
даж
увелич
.
ились, что х
.
арактеризует эффе
.
ктивность де
.
ятельности в об
.
ласти
оказ
.
ания услуг. Л
.
иквидность ООО «З
.
аря» наход
.
ится на пр
.
иемлемом уро
.
вне.
Ценообразование в ООО «З
.
аря» на про
.
дукцию осу
.
ществляетс
.
я путем
фор
.
мирования б
.
азовой сто
.
имости про
.
дукции (от
.
пускная роз
.
ничная цен
.
а).
Расчет от
.
пускной роз
.
ничной цен
.
ы осуществ
.
ляется центр
.
ализованно
ф
.
инансовой с
.
лужбой на ос
.
нове инфор
.
мации о себесто
.
имости гото
.
вой
продук
.
ции и анал
.
иза тенден
.
ций рознич
.
ных цен на гото
.
вую продук
.
цию на
рын
.
ке.
56
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО «ЗАРЯ»
3.1 Мероприятия по совершенствованию ценообразования на предприятии
Как уже ук
.
азывалось ООО «З
.
аря» испол
.
ьзовало затр
.
атный мето
.
д
ценообразо
.
вания, сущ
.
ность котор
.
ых состоит в то
.
м, что к из
.
держкам на
про
.
дукт приба
.
вляют надб
.
авку, соот
.
ветствующу
.
ю норме пр
.
ибыли или
же
.
лаемому до
.
ходу от оборот
.
а. Однако ис
.
пользуемые н
.
а предприят
.
ии
затратн
.
ый метод це
.
нообразова
.
ния обладает сер
.
ьезными не
.
достатками,
котор
.
ые могут пре
.
пятствоват
.
ь эффектив
.
ной работе предприятия.
Ос
.
новные из эт
.
их недостат
.
ков:
Методы кал
.
ькулирован
.
ия косвенн
.
ых затрат, т.е. от
.
несения их н
.
а
конкретное из
.
делие, явл
.
яются произ
.
вольными, не с
.
вязанными н
.
и с рыночно
.
й
эффектив
.
ностью, ни с те
.
хнологией про
.
изводства;
Обычно в це
.
нообразова
.
нии использу
.
ются не ож
.
идаемые, а
те
.
кущие затр
.
аты, т.е. те, по котор
.
ым есть инфор
.
мация на пре
.
дприятии.
Между тем т
.
акие затрат
.
ы совсем не об
.
язательно бу
.
дут в буду
.
щем
периоде, д
.
ля которого р
.
ассчитываютс
.
я цены. Отс
.
юда вытека
.
ют возможн
.
ые
ошибки в це
.
нообразова
.
нии: в затр
.
атных мето
.
дах присутст
.
вует привяз
.
ка к
необхо
.
димому объе
.
му выпуска, о че
.
м шла речь в
.
ыше. Но ес
.
ли не удастс
.
я
сбыть за
.
планирован
.
ный объем про
.
дукции, и в
.
ыпуск сокр
.
атится, то це
.
ну
придетс
.
я поднять, перер
.
аспределив посто
.
янные затр
.
аты на мен
.
ьшее
количест
.
во продукц
.
ии. Поскол
.
ьку пробле
.
матично опре
.
делить объе
.
м
реализац
.
ии продукц
.
ии в будуще
.
м периоде, то пре
.
дприятие р
.
ассчитывает
з
.
атраты на ос
.
нове текуще
.
го фактичес
.
кого либо ст
.
андартного сре
.
днего объе
.
ма,
т.е. не
.
которой сре
.
дней степе
.
ни загрузк
.
и мощносте
.
й (например, 70%). Оче
.
нь
важно с
.
прогнозиро
.
вать ценову
.
ю тактику ООО «З
.
аря» в усло
.
виях
эконо
.
мического кр
.
изиса. В т
.
аких услов
.
иях происхо
.
дит общее с
.
нижение
спрос
.
а, причем ме
.
няются потреб
.
ительские кр
.
итерии оце
.
нки товаро
.
в.
Потребите
.
льские оце
.
нки полезност
.
и продукто
.
в в расчете н
.
а денежную
57
е
.
диницу спрос
.
а выравнив
.
аются и сн
.
ижаются, а с
.
ам спрос н
.
аправляетс
.
я в
значите
.
льной степе
.
ни на изде
.
лия с более н
.
изкой цено
.
й, независ
.
имо от их
к
.
ачества. 30 Пре
.
дложения по со
.
вершенство
.
ванию цено
.
вой полити
.
ки
предпри
.
ятия, котор
.
ые способст
.
вовали бы ре
.
шению указ
.
анных ранее проб
.
лем.
Рекомендация 1 – ис
.
пользование а
.
льтернатив
.
ного метод
.
а ценовой
по
.
литики. Расс
.
мотрим альтер
.
нативные н
.
аправления д
.
ля дальней
.
шего
развит
.
ия предпри
.
ятием цено
.
вой полити
.
ки в табли
.
це 11.
Таблица 11
Альтернативы ценовой политики ООО «Заря»
Альтернативы поведения
Воз
.
можные обос
.
нования
Последствия
1. У
.
держать це
.
ну ипотребительскую
о
.
ценку,
но потерят
.
ьчасть потреб
.
ителей
Высокое до
.
верие
потреб
.
ителейк предприят
.
ию.
Предприятие со
.
гласно
отд
.
атьконкурентам ч
.
асть
своих клиентов
Со
.
кращение
до
.
лирынка, сни
.
жение
приб
.
ыли
2. Поднять це
.
ну и
потребительскуюоценку, улуч
.
шив
продукт и е
.
го рекламу
Высо
.
кие цены ну
.
жны
дляпокрытия з
.
атрат.
Повышение це
.
н
оправданоу
.
лучшениемкачест
ва то
.
вара
Сокращение до
.
ли
рынка,сохранение
прибыли
3. У
.
держать це
.
ну иулучшить
от
.
ношениепотребителя к товару
Под
.
нять
урове
.
ньпотребительской
о
.
ценкиобойдется де
.
шевле,
чемснизить це
.
ны
Сокращение до
.
ли
рынка,
краткосрочное
с
.
нижение
прибыли, з
.
атем -
подъе
.
м
4. Немного
с
.
низитьценуиповыситьпотребительск
ую о
.
ценку
Приходится с
.
низить цену,
хот
.
япотребительская
о
.
ценкаповышается
Сохранение до
.
ли
рынка,краткосрочное
с
.
нижениеприбыли,
д
.
алее — рост засчет
увеличе
.
ния выпуск
.
а
5. Снизить це
.
ну до ценыконкурента,
носохранить высокую полез
.
ность
Необходимость
по
.
давитьконкурента це
.
новой
атако
.
й
Доля рынка
со
.
храняется, нопри
краткосроч
.
номснижени
и пр
.
ибыли
6. Снизить и це
.
ну, иполезность до
уро
.
вня конкурента
Стре
.
мление
под
.
авитьконкурента це
.
новой
атако
.
й исохранить об
.
щую
сумму прибыли
До
.
ля рынка иприбыль
со
.
храняются, д
.
алее -
падают
7. У
.
держивать це
.
ну иснижать
по
.
лезность з
.
а
счет качества
С
.
нижение рас
.
ходов
намаркетинг, э
.
кономия
из
.
держек
Сокращение до
.
ли
рынка,прибыль
со
.
храняется,
д
.
алееприбыль
сн
.
ижается
58
В данной т
.
аблице мож
.
но наблюдат
.
ь 7 варианто
.
в для даль
.
нейшего
раз
.
вития цено
.
вой полити
.
ки предпри
.
ятия ООО «З
.
аря». По-мое
.
му, мнению, в
д
.
альнейшем необ
.
ходимо при
.
держиватьс
.
я метода по
.
д номером 2 - По
.
днять
цену и потреб
.
ительскую о
.
ценку, улуч
.
шив продукт и е
.
го рекламу.
Предприятие н
.
а рынке су
.
ществует у
.
же достаточ
.
но давно и ус
.
пело себя
з
.
арекомендо
.
вать с хоро
.
шей сторон
.
ы. Продукц
.
ия ООО «Зар
.
я» пользуетс
.
я
большой по
.
пулярность
.
ю в Московс
.
кой област
.
и, также н
.
а сегодняш
.
ний день у
а
.
нализируемо
.
го предпри
.
ятия имеетс
.
я несколько п
.
артнеров и з
.
а пределам
.
и
области.
При этом пре
.
дприятие от
.
личается не особо н
.
изкими цен
.
ами и
отлич
.
ными услуг
.
ами для парт
.
неров. (На
.
пример, оп
.
лата произ
.
водится пос
.
ле
получен
.
ия продукц
.
ии; Бесплат
.
ная достав
.
ка по г. Мос
.
ква; Широк
.
ий
ассорти
.
мент проду
.
кции; Низк
.
ая стоимост
.
ь продукци
.
и, при сохр
.
анении
высо
.
кого качест
.
ва в соответст
.
вии со ста
.
ндартами к
.
ачества).
Сравнивая ус
.
ловия сотру
.
дничества ООО «З
.
аря» и дру
.
гих лидеро
.
в
производ
.
ителей, мо
.
жно сделат
.
ь вывод, что ус
.
ловия сотру
.
дничества и
сто
.
имость про
.
дукции и ус
.
луг анализ
.
ируемого пре
.
дприятия я
.
вляются на
.
иболее
кон
.
курентоспособ
.
ными, ассорт
.
имент проду
.
кции также не усту
.
пает.
Следует пр
.
инять данн
.
ый метод, р
.
азвивать в пер
.
вую очеред
.
ь
маркетин
.
говую сост
.
авляющую и р
.
асширить ко
.
мплекс при
.
меняемых мер д
.
ля
стимулиро
.
вания сбыт
.
а в убыток це
.
не. Стоимост
.
ь у данного пре
.
дприятия
з
.
начительно н
.
иже, чем у ко
.
нкурентов. Это поз
.
воляет опт
.
имально по
.
высить
цену н
.
а продукци
.
ю для разв
.
ития рекла
.
мной сферы пре
.
дприятия, пр
.
и этом, не
пр
.
инося сущест
.
венных убыт
.
ков предпр
.
иятию в ви
.
де потери к
.
лиентов и
з
.
аказов.
В настоящее вре
.
мя основны
.
ми формами ст
.
имулирован
.
ия сбыта н
.
а
предприят
.
ии являютс
.
я средства м
.
ассовой инфор
.
мации и уч
.
астие в
ре
.
гиональных и росс
.
ийских выст
.
авках.
Рекомендация 2. М
.
аксимальное у
.
величение сб
.
ыта за счет у
.
величения
объе
.
мов продаж в ре
.
гионах. Уве
.
личение объё
.
ма произво
.
дства приве
.
дёт к
59
сниже
.
нию издерже
.
к единицы про
.
дукции и в ко
.
нечном ито
.
ге - к уве
.
личению
пр
.
ибыли.
Можно сниз
.
ить издерж
.
ки произво
.
дства и рас
.
пределения в резу
.
льтате
рас
.
ширения объё
.
мов произво
.
дства. Цен
.
а должна по
.
высить в соот
.
ветствии с
ре
.
комендацие
.
й 1, но в тое вре
.
мя являтьс
.
я чуть ниже це
.
н конкуренто
.
в в
каждом ко
.
нкретном ре
.
гионе. Подоб
.
ный подход я
.
вляется мар
.
кетинговой
стр
.
атегией насту
.
пления на р
.
ынок.
Политика н
.
изких цен о
.
правдываетс
.
я, так как чу
.
вствительност
.
ь рынка к
це
.
нам на про
.
дукцию пре
.
дприятия оче
.
нь велика. Д
.
ля выполне
.
ния данной
ре
.
комендации необ
.
ходимо ком
.
плексное вз
.
аимодейств
.
ие со следу
.
ющей
рекоме
.
ндацией. Не
.
посредстве
.
нно по цено
.
вой полити
.
ке можно пре
.
дложить
ре
.
комендации, пре
.
дставленные в с
.
ледующем п
.
араграфе.
3.2 Разработка конкурентной стратегии ценообразования на предприятии
Стратегии ко
.
нкурентного це
.
нообразова
.
ния учитыв
.
ают, наско
.
лько фирма
с
.
пособна к ко
.
нкурентной бор
.
ьбе, основ
.
ываясь на сто
.
имости. К т
.
аким
страте
.
гиям относятся:
1. Стр
.
атегия про
.
никновения н
.
а рынок. Пр
.
и увеличен
.
ии объемов
про
.
изводства по
.
является э
.
кономия. По
.
дходит ком
.
пании, есл
.
и она став
.
ит
целью в
.
недрить но
.
вый товар н
.
а рынок.
2. Политика «
.
по кривому ос
.
воению». Пр
.
инципом здес
.
ь является
дост
.
ижение мин
.
имальных з
.
атрат в ср
.
авнении с ко
.
нкурентами. По мере
пр
.
иобретенно
.
го опыта про
.
изводитель боретс
.
я с конкуре
.
нтами следу
.
ющим
образо
.
м: покупате
.
ли, которые пр
.
иобретали то
.
вар с нача
.
ла его выхо
.
да на
рыно
.
к, экономят по ср
.
авнению с пос
.
ледующими потреб
.
ителями. Э
.
кономия
выр
.
ажается в то
.
м, что ран
.
ние покупате
.
ли купили то
.
вар по более н
.
изкой
стоимости.
3. «С
.
игнализиро
.
вание цена
.
ми». В ус
.
ловиях тако
.
й стратеги
.
и
ценообразо
.
вания обос
.
нован успе
.
х дорогих, но не
.
качественн
.
ых товаров.
Ос
.
новой тако
.
й политики в
.
ыступает до
.
верительное от
.
ношение по
.
купателя к
60
с
.
истеме цен ко
.
нкурентов. Пр
.
и сигнализ
.
ировании це
.
нами покуп
.
атели –
«но
.
вички», котор
.
ые не нахо
.
дятся в курсе це
.
н конкуренто
.
в, приобрет
.
ают
товар. О
.
ни считают к
.
ачество ва
.
жным, одна
.
ко не всег
.
да приобрете
.
нный товар
о
.
казывается хоро
.
ш. Психоло
.
гически ка
.
ждый покуп
.
атель видит в доро
.
гом
товаре е
.
го высокое к
.
ачество и, во
.
йдя на нов
.
ый рынок, не все
.
гда может
безо
.
шибочно опре
.
делить этот мо
.
мент.
4. Географическая стр
.
атегия. Работ
.
ает со связ
.
анными част
.
ями рынка
и ис
.
пользует ко
.
нкурентное це
.
нообразова
.
ние там.
Ценовая гео
.
графическа
.
я стратеги
.
я входит в ч
.
исло страте
.
гий,
относ
.
ящихся к обр
.
азованию це
.
н в результ
.
ате конкуре
.
нции. Расс
.
мотрим
нес
.
колько рын
.
ков: А и В. Пуст
.
ь на них бу
.
дет по 20 потреб
.
ителей, пр
.
и этом
каж
.
дый готов ку
.
пить одну е
.
диницу про
.
дукции за 60 т
.
ыс. рублей. Бу
.
дем
считат
.
ь, что для пр
.
иобретения про
.
дуктов на с
.
межном рын
.
ке придётс
.
я
потратит
.
ь на дорогу 20 т
.
ыс. рублей. У ко
.
мпании, работ
.
ающей на р
.
ынке А,
ест
.
ь задача: о
.
на может ре
.
ализовыват
.
ь одну еди
.
ницу своей про
.
дукции не н
.
иже,
чем з
.
а 50 тыс. руб
.
лей при об
.
щем объёме про
.
даж 20 еди
.
ниц. Если объё
.
м будет
ра
.
вен 40 еди
.
ницам, то сто
.
имость одно
.
й единицы про
.
дукции может б
.
ыть
снижен
.
а до 30 тыс. руб
.
лей. Чтобы дост
.
авить проду
.
кцию на ры
.
нокB требуется
потр
.
атить 10 т
.
ыс. рублей, пр
.
и этом сто
.
имость рас
.
ходов на про
.
изводство т
.
акой
же про
.
дукции на р
.
ынке В – бо
.
льше.
Компании ну
.
жно создав
.
ать 40 еди
.
ниц продук
.
ции и реал
.
изовывать н
.
а
любом из р
.
ынков не де
.
шевле 40 т
.
ыс. рублей з
.
а одну еди
.
ницу. Для то
.
го чтобы
избе
.
жать конкуре
.
нции орган
.
изация дол
.
жна сделат
.
ь среднюю сто
.
имость за
о
.
дну единицу то
.
вара на то
.
м и на дру
.
гом рынке 40 т
.
ыс. рублей. Но, ис
.
ходя из
ус
.
ловий конкуре
.
нтной борьб
.
ы на рынке В, ко
.
мпания может в
.
ыбрать, ка
.
ким
образо
.
м определят
.
ь стоимост
.
ь продукци
.
и на рынка
.
х.
В случае, ко
.
гда стоимост
.
ь у конкуре
.
нтов на ры
.
нке В будет бо
.
льше 50
тыс. руб
.
лей за еди
.
ницу, комп
.
ании целесообр
.
азно реализо
.
вывать еди
.
ницу
проду
.
кции за 30 т
.
ыс. рублей н
.
а рынке А и з
.
а 50 тыс. руб
.
лей на рын
.
ке В. В
резу
.
льтате того, что сре
.
дняя стоимост
.
ь будет яв
.
ляться мин
.
имальной,
61
ко
.
нкуренты о
.
кажутся не стр
.
ашны. Така
.
я стратеги
.
я часто пр
.
именяется з
.
а
рубежом и нос
.
ит название «
.
FОB» (с ан
.
глийского «с
.
вобода на борту»).
В случае, ко
.
гда стоимост
.
ь за одну е
.
диницу про
.
дукции у ко
.
нкурентов
бо
.
льше, чем 40 т
.
ыс. рублей, ко
.
мпании целесообр
.
азно реализо
.
вывать
про
.
дукцию на обо
.
их рынках з
.
а 40 тыс. руб
.
лей за еди
.
ницу проду
.
кции, а
резу
.
льтат будет т
.
акой же. Д
.
анная стои
.
мость появ
.
ляется в резу
.
льтате сло
.
жения
удов
.
летворител
.
ьной для ко
.
мпании цен
.
ы в 30 тыс. руб
.
лей (при про
.
изводстве
40 шту
.
к) и средн
.
их затрат н
.
а доставку (10 т
.
ыс. рублей). Т
.
акая ценов
.
ая
стратег
.
ия носит и
.
мя «единая це
.
на назначе
.
ния».
Ценовая стр
.
атегия про
.
никновения н
.
а рынок ос
.
новывается н
.
а учёте
сто
.
имости тов
.
аров или ус
.
луг компан
.
ии в сравне
.
нии с анало
.
гичными то
.
варами
или ус
.
лугами у дру
.
гих компан
.
ий. Такая це
.
новая страте
.
гия нужна д
.
ля того,
чтоб
.
ы компания су
.
мела укреп
.
ить на рын
.
ке уже име
.
ющие позиц
.
ии, а также
пр
.
ивлекала но
.
вую, перспе
.
ктивную про
.
дукцию.
Например, ко
.
мпания вре
.
мя от време
.
ни уменьшает сто
.
имость сво
.
их
товаров. С
.
амая низка
.
я цена сост
.
авляет 50 т
.
ыс. рублей, пр
.
и этом про
.
изводится
40 е
.
диниц проду
.
кции. Получ
.
ается, что л
.
юбая компа
.
ния, котор
.
ая может себе
поз
.
волить так
.
ие же цифр
.
ы, легко су
.
меет начат
.
ь торговлю н
.
а данном р
.
ынке.
Для то
.
го чтобы не у
.
йти с этого р
.
ынка компа
.
нии нужно ре
.
ализовыват
.
ь свою
про
.
дукцию потреб
.
ителям по це
.
не 30 тыс. руб
.
лей за шту
.
ку.
Такая ситу
.
ация реаль
.
на, если ор
.
ганизация не то
.
лько увелич
.
ит мощност
.
и
своего про
.
изводства, но и у
.
меньшит рас
.
ходы на из
.
готовление с
.
воих товаро
.
в.
Такая це
.
новая страте
.
гия нужна д
.
ля того, чтоб
.
ы укрепить н
.
а рынке уже
и
.
меющие поз
.
иции, а та
.
кже привлеч
.
ь новую, перс
.
пективную про
.
дукцию. Он
.
а
постоянно ис
.
пользуется в ре
.
альности, н
.
апример, м
.
ногие владе
.
льцы бизнес
.
а
объединя
.
ются для то
.
го, чтобы су
.
щественно у
.
меньшить це
.
ны и ликви
.
дировать
со с
.
воего рынк
.
а различно
.
го рода спе
.
кулянтов и не
.
добросовест
.
ных продав
.
цов.
Ещё о
.
дин пример пр
.
именения в
.
ышеописанно
.
й стратеги
.
и – это ли
.
митное
обр
.
азование це
.
н.