12
стратегия сре
.
дних цен, пре
.
дусматрива
.
ющая устано
.
вление цен н
.
а
соответст
.
вующем вос
.
принимаемо
.
й потребите
.
лем ценност
.
и товара уро
.
вне.
Данна
.
я стратеги
.
я типична д
.
ля большинст
.
ва организ
.
аций при н
.
аличии на
р
.
ынке высоко
.
й конкурен
.
ции. Здесь ис
.
ключается воз
.
можность ве
.
дения
цено
.
вых войн, пре
.
дприятия з
.
аинтересов
.
аны в стаб
.
ильном фун
.
кционирова
.
нии
в усло
.
виях благо
.
приятного пре
.
дпринимате
.
льского кл
.
имата, и р
.
ассматрива
.
ют
получен
.
ие средней пр
.
ибыли на до
.
лгосрочную перспективу;
стратегия це
.
левой приб
.
ыли, когда объе
.
мы сбыта и це
.
ны могут
ме
.
няться, но з
.
апланирова
.
нный размер пр
.
ибыли долже
.
н быть обеспечен;
стр
.
атегия неиз
.
менных цен, пр
.
и которой ор
.
ганизация стре
.
мится как
мо
.
жно дольше со
.
хранять сво
.
и цены, из
.
меняя в случ
.
ае роста з
.
атрат вес, сост
.
ав
и другие п
.
араметры про
.
дукта. Эта стр
.
атегия скр
.
ытого повы
.
шения цен
н
.
аиболее пре
.
дпочтитель
.
на для потреб
.
ителя;
стратегия г
.
ибких цен, ко
.
гда организ
.
ация соглас
.
на менять це
.
ну,
если по
.
купатель тор
.
гуется;
стратегия л
.
ьготных це
.
н, когда це
.
на предложе
.
ния может б
.
ыть даже
н
.
иже.
9
При этом по
.
вышается и
.
нтерес потреб
.
ителя к да
.
нному
ассорт
.
иментномуряду.
Страте
.
гия ценообр
.
азования ну
.
ждается в пер
.
манентной корре
.
ктировке,
ис
.
ходя из по
.
лученных резу
.
льтатов де
.
ятельности. Пр
.
и этом дол
.
жны учитыв
.
а
ться мно
.
гие фактор
.
ы (рис. 2).
9
Ерохина, Л.И. Экономика предприятия (в сфере товарного обращения): учебник / Л.И.
Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И. Марченко. – Москва: Кнорус, 2018. – 298 с.
13
I. Сбор исход
.
ной
информ
.
ации
II. Стратегичес
.
кий
анализ
III. Формирование
1. Оценка из
.
держек
2. Уточнен
.
ие
финансовых целей
6. Финансовый
план
3. Анализ
поте
.
нциальных по
.
купателей
4. Уточнение
маркети
.
нговой стр
.
атегии
7. Сегмент
.
ный
анализ р
.
ынка
10. Выбор це
.
новой
страте
.
гии
5. Анализ ко
.
нкурентов
8. Оценка
сценариев
9. О
.
ценка
возмо
.
жного влия
.
ния на
рынок государст
.
ва
Рис. 2. Этапы разработки ценовой стратегии
В результате до
.
лжен быть соз
.
дан проект, о
.
писывающий ис
.
комую
цено
.
вую страте
.
гию. При это
.
м следует и
.
меть ввиду, что к
.
аждый бизнес
у
.
никален, и ко
.
мбинация «то
.
вар – пред
.
приятие – ко
.
нкуренты – по
.
купатели –
госу
.
дарство» д
.
ля каждого хоз
.
яйствующего субъе
.
кта своя (р
.
ис. 3). То
.
лько в
это
.
м случае це
.
на обеспеч
.
ит организ
.
ации реаль
.
ное увеличе
.
ние прибыл
.
ьности
ее деятельности.
Л
.
юбая ценов
.
ая стратег
.
ия имеет по
.
ложительные и отр
.
ицательные д
.
ля
организ
.
ации сторо
.
ны, поэтому воз
.
никает необ
.
ходимость р
.
азработки не
.
кой
синтет
.
ической (с
.
мешанной) стр
.
атегии ценообр
.
азования.
И, как ни стр
.
анно на пер
.
вый взгляд, стр
.
атегия и т
.
актика
ценообр
.
азования ос
.
новываются не то
.
лько на интерес
.
ах произво
.
дителя, но и н
.
а
предпочте
.
ниях потреб
.
ителя. Пра
.
ктика заст
.
авляет мене
.
джеров более
в
.
нимательно от
.
носиться к з
.
ависимости ме
.
жду ценой и с
.
просом.
14
Рис. 3. Установление цены как итог взаимодействия основных
факторов, влияющих на операционную деятельность организации
На ценовую по
.
литику орг
.
анизации су
.
щественное в
.
лияние оказ
.
ывает
конкуре
.
нтная стру
.
ктура: кол
.
ичество и р
.
азмер хозя
.
йствующих субъе
.
ктов,
дейст
.
вующих на р
.
ынке, сходст
.
во или раз
.
личие их про
.
дукции, ус
.
ловия
вхож
.
дения или в
.
ыхода на р
.
ынок новых про
.
давцов, досту
.
п к рыночно
.
й
информац
.
ии. Различ
.
ные вариант
.
ы сочетани
.
я элементо
.
в рыночной стру
.
ктуры
опре
.
деляют моде
.
ль рынка (т
.
абл. 1).
Как видно из т
.
аблицы, име
.
ются опреде
.
ленные особе
.
нности
ценообр
.
азования н
.
а различны
.
х типах ры
.
нков: совер
.
шенной кон
.
куренции,
мо
.
нополистичес
.
кой конкуре
.
нции, олиго
.
полии и чисто
.
й монополи
.
и. Но в
ре
.
альной эко
.
номике не су
.
ществует то
.
го или ино
.
го типа ры
.
нка в чисто
.
м виде
и, не
.
м не менее, а
.
нализ типа р
.
ынка дает воз
.
можность о
.
пределить
з
.
акономерност
.
и ценообразо
.
вания в за
.
висимости от соот
.
ношения спрос
.
а и
предло
.
жения
10
.
В зависимост
.
и от типа про
.
дукции и з
.
анимаемой до
.
ли рынка, ко
.
мпании
мож
.
но отнести к с
.
ледующим группам:
1. Ценовые ли
.
деры. Они форм
.
ируют цены н
.
а рынке. З
.
анимаемой и
.
ми на
рынке поз
.
иции достаточ
.
но для того, чтоб
.
ы устанавл
.
ивать на с
.
вою продук
.
цию
10
Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент: учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. –
Изд. 6-е, перераб. и доп. – Москва: Магистр, Инфра-М, 2017. – 656 с.
Цена
Государство
Покупатели
КонкурентыПредприятие
Товар
15
цены, от
.
личающиеся от це
.
н конкуренто
.
в. Это хар
.
актерно дл
.
я компаний-
.
лидеров, пр
.
исутствующ
.
их на рынк
.
ах монопол
.
истической ко
.
нкуренции и
о
.
лигополии. К это
.
й группе т
.
акже относ
.
ятся компа
.
нии, поста
.
вляющие
про
.
дукцию на з
.
аказ или про
.
дукцию, от
.
личающуюся от про
.
дукции дру
.
гих
участн
.
иков рынка особ
.
ыми свойст
.
вами. Для ко
.
мпаний дан
.
ной группы н
.
а
ценообразо
.
вание наибо
.
лее сущест
.
венное вли
.
яние оказы
.
вают степе
.
нь
ценност
.
и их проду
.
кции для по
.
купателей, ее себесто
.
имость, вл
.
ияние
конкуре
.
нтов.
2. Компании, котор
.
ые следуют з
.
а рыночным
.
и ценами.Эти предпр
.
иятия
имеют с
.
лабые пози
.
ции на рын
.
ке, и поэто
.
му не дикту
.
ют рынку с
.
вою ценову
.
ю
политику, а н
.
аоборот, р
.
ынок устан
.
авливает це
.
ны реализа
.
ции для та
.
ких
компан
.
ий. Такая с
.
итуация хар
.
актерна дл
.
я рынков т
.
аких проду
.
ктов, как с
.
ахар,
кофе, п
.
шеница, рис и т.
.
п. на рынке со
.
вершенной ко
.
нкуренции и
.
ли для
небо
.
льших комп
.
аний в отр
.
асли, где це
.
ны устанав
.
ливают ком
.
пании-лидер
.
ы.
И для цено
.
вых лидеро
.
в, и для це
.
новых после
.
дователей и
.
нформация о
з
.
атратах яв
.
ляется осно
.
вой при фор
.
мировании це
.
новой полит
.
ики и страте
.
гии
ценообр
.
азования. Объе
.
м, ассорти
.
мент и качест
.
во продукц
.
ии связаны с
доминирующей н
.
а рынке це
.
ной.
Таблица 1
Типы рынков
Характеристик
а
Совершенная
ко
.
нкуренция
Ограниченная
Мо
.
нополия
конкуренция
Монополистическа
я конкуренция
О
.
лигополия
конкуренция
1. Количест
.
во
продавцов
Оче
.
нь много
Много
Немно
.
го
Одна
2.
Особенност
.
и
заменителей
продукции
О
.
днородна,
ч
.
астостандартизи
р о
.
вана
Дифференцирова-
ния, но в
.
ходит в
группу
замените
.
лей
Может быть
однородной,
стандартизи ро
.
ванной,
дифференцированной
Уникальна,
нет по
.
хожих
3. Ко
.
нтроль
организации за
ценами
Отсутст
.
вует
Осуществляется в
ограниченных
пре
.
делах
Осуществляется, но
сучетомреа
.
кциивозможе
н сговор
Значительн
.
ы
й
4. Условия
вхождения н
.
а
рынок
Преп
.
ятствий нет
Относительно
пр
.
иемлемые
Име
.
ются
существенные
препятствия
Всту
.
пление
блокировано
Продолжение табл. 1
Характеристика
Совершенная
ко
.
нкуренция
Ограниченная
Мо
.
нополия
конкуренция
Монополистическая
О
.
лигополия
16
конкуренция
конкуренция
5.
Характеристика
це
.
нообразова-
ния
Свободное
конкурентное
це
.
нообразова-
.
ние
Конкурентное
ценообразова
.
ние с
элементами монополизма
в пределах рынк
.
а
дифферен
.
цирован- ной
ф
.
ирменной про
.
дукции
Монополизиро-
ванное
ценообразование,
но существует
взаимозависи-
мость с
немногими
конкурентами
Монополизирован-
ное
ценообразов
.
ание
Цена имеет о
.
громное зн
.
ачение как и
.
нструмент э
.
кономическо
.
й политики,
котор
.
ый позволяет эффе
.
ктивно реш
.
ать пробле
.
мы хозяйст
.
вования и
у
.
правления, о
.
н дает воз
.
можность о
.
ценить и пре
.
дугадать пос
.
ледствия це
.
новой
полит
.
ики, прово
.
димой компанией.
Т
.
акже при о
.
пределении це
.
ны большое з
.
начение име
.
ют методы
це
.
нообразова
.
ния.
Чтобы эффе
.
ктивно упр
.
авлять фир
.
мой, необхо
.
димо знать, к
.
ак образуетс
.
я
цена на то
.
вар или ус
.
лугу, то ест
.
ь основы мето
.
дов ценообр
.
азования. А
.
нализ
реал
.
ьных цен поз
.
воляет руко
.
водителю ре
.
шить, нужно л
.
и наращиват
.
ь
производст
.
венные мощ
.
ности или с
.
ледует уме
.
ньшить объе
.
м производст
.
ва, в
како
.
м направле
.
нии следует р
.
аботать, во что и
.
нвестироват
.
ь, чтобы не ост
.
аться
без пр
.
ибыли. Есл
.
и организа
.
ция ведет пр
.
авильную це
.
новую полит
.
ику, она
с
.
может дост
.
ичь желаем
.
ых целей. Н
.
иже рассмотре
.
ны основные методы
ценообр
.
азования, использо
.
вание котор
.
ых поможет б
.
изнесу стат
.
ь успешнее.
Образование це
.
ны – это про
.
цесс, во вре
.
мя которого о
.
пределяют
сто
.
имость про
.
дукции и ус
.
луг. Сущест
.
вуют различ
.
ные ценовые с
.
истемы.
11
Определению сто
.
имости тов
.
ара или ус
.
луги предшест
.
вуют следу
.
ющие
этапы:
обн
.
аружение с
.
пособных по
.
влиять на це
.
ну товара ф
.
акторов, не
з
.
ависящих от ко
.
мпании;
определение це
.
ли, с которо
.
й производ
.
ится расчет це
.
ны на товар
и
.
ли услугу;
11
Есипов В. Цены и ценообразование. - СПб.: Питер, 2017.
17
выбор способ
.
а формиров
.
ания стоимост
.
и;
разработка стр
.
атегии, по которо
.
й будет опре
.
деляться це
.
на;
осуществление р
.
ыночной корре
.
ктировки стоимости.
В
.
ыделяют сле
.
дующие систе
.
мы образов
.
ания цены:
рыночное це
.
нообразова
.
ние основывается на а
.
нализе бал
.
анса
спрос
.
а и предложения.
це
.
нтрализова
.
нное госуд
.
арственное це
.
нообразова
.
ние.
Испол
.
ьзование д
.
анной систе
.
мы предпол
.
агает, что сто
.
имость тов
.
аров
опреде
.
ляется госу
.
дарством и з
.
ависит от з
.
атрат на про
.
изводство и ре
.
ализацию
про
.
дукции.
12
К вопросу це
.
нообразова
.
ния следует по
.
дходить гр
.
амотно. Сто
.
имость
тов
.
аров должн
.
а быть тако
.
й, чтобы ко
.
мпания мог
.
ла:
занять жел
.
аемую долю
рынка; быт
.
ь прибыльно
.
й;
достигать все
.
х поставле
.
нных целей.
Сле
.
дует отмет
.
ить, что це
.
на не может б
.
ыть фиксиро
.
ванной – ее ну
.
жно
варьиро
.
вать при из
.
менении ры
.
ночной ситу
.
ации.
Для того чтоб
.
ы установит
.
ь цену на про
.
дукцию, раз
.
личные
испо
.
льзуемые ме
.
ханизмы до
.
лжны образо
.
вывать еди
.
ную интегр
.
ированную
с
.
истему мето
.
дов ценообр
.
азования:
взаимозависимость це
.
н на проду
.
кцию одной ассорт
.
иментной
гру
.
ппы;
разработка с
.
истемы ски
.
док;
периодическое из
.
менение це
.
н;
установление сто
.
имости про
.
дукции с учето
.
м цен на а
.
налоги,
про
.
изводимые пре
.
дприятиями-
.
конкурента
.
ми;
установление це
.
ны на новые виды продук
.
ции.
12
Васюхин О.В. Основы ценообразования: Учебное пособие – СПб: СПбГУ ИТМО, 2018 –
109с.
18
В нашей стр
.
ане стоимост
.
ь одних и те
.
х же товаро
.
в, реализуе
.
мых в
разл
.
ичных субъе
.
ктах, силь
.
но отличаетс
.
я. Как пра
.
вило, цены н
.
а товары в
.
ыше в
Даль
.
невосточно
.
м федераль
.
ном округе и н
.
а Крайнем Се
.
вере.
Сущность мето
.
дов ценообр
.
азования з
.
аключается в пос
.
ледователь
.
ном
прохож
.
дении следу
.
ющих стади
.
й:
1. Выявлен
.
ие цели опре
.
деления сто
.
имости. Здес
.
ь нужно вы
.
яснить, че
.
го
хочет дост
.
ичь фирма, уст
.
ановив опре
.
деленную це
.
ну на проду
.
кцию.
Задачами ор
.
ганизации мо
.
гут быть:
рост объемо
.
в реализац
.
ии;
завоевание и по
.
ддержание ре
.
путации;
укрепление с
.
воих позиц
.
ий на рынке;
завое
.
вание потреб
.
ительского доверия, расширение кл
.
иентской
б
.
азы и т. д.
2. На второ
.
м этапе ну
.
жно оценит
.
ь спрос, в
.
ыяснив, нас
.
колько цен
.
ы на
товар э
.
ластичны (то ест
.
ь, каков бу
.
дет спрос н
.
а них при уст
.
ановлении те
.
х или
иных цен).
3. Определе
.
ние себесто
.
имости про
.
дукции и путе
.
й ее уменьшения.
Предприятие бу
.
дет получат
.
ь больше пр
.
ибыли и раз
.
виваться, ес
.
ли цена на
то
.
вар будет м
.
аксимально
.
й, а издер
.
жки на его про
.
изводство – м
.
инимальным
.
и.
Перспект
.
ивным являетс
.
я использо
.
вание «эффе
.
кта масштаб
.
а». Он
пре
.
дполагает соз
.
дание усло
.
вий, способст
.
вующих сни
.
жению затр
.
ат на
произ
.
водство про
.
дукции при у
.
величении про
.
изводствен
.
ных мощносте
.
й.
4. Изучение ассорт
.
имента тов
.
аров, пост
.
авляемых н
.
а рынок
ко
.
нкурентами, и це
.
н на них. Це
.
лью этого эт
.
апа являетс
.
я определе
.
ние «цены
безр
.
азличия». Это т
.
акая стоимост
.
ь, при которо
.
й покупате
.
ль с равно
.
й
вероятност
.
ью может ку
.
пить товар л
.
юбого произ
.
водителя. Чтоб
.
ы склонить е
.
го
приобрест
.
и свою про
.
дукцию, фир
.
ма может:
сниз
.
ить цену н
.
а товар;
улуч
.
шить его к
.
ачество;
19
создать бо
.
лее удобные д
.
ля потребите
.
ля условия р
.
асчета;
повысить к
.
ачество обс
.
луживания.
13
Успех произ
.
водственно
.
й деятельност
.
и зависит от м
.
ножества ф
.
акторов.
К ос
.
новным из н
.
их относитс
.
я политика це
.
нообразова
.
ния. Регул
.
ируя
стоимост
.
ь, можно по
.
лучать приб
.
ыль, обеспеч
.
ивать выпус
.
к высоко
ко
.
нкурентных то
.
варов, пов
.
ышать спрос н
.
а них. Цен
.
ы являются и
.
ндикатором,
отр
.
ажающим резу
.
льтаты работ
.
ы всех отде
.
лов организ
.
ации, через н
.
их
предпри
.
ятия могут ре
.
ализовыват
.
ь свои ком
.
мерческие це
.
ли.
При образо
.
вании цены с
.
ледует пом
.
нить, что ф
.
ирма должн
.
а быть
рент
.
абельна. Ес
.
ли в стоимост
.
ь товаров не з
.
аложить требуе
.
мый процент
ре
.
нтабельност
.
и, то приб
.
ыль предпр
.
иятия посте
.
пенно будет у
.
меньшаться. Это
мо
.
жет привест
.
и к снижен
.
ию объемов в
.
ыпускаемой про
.
дукции, уху
.
дшению
фин
.
ансового состо
.
яния фирмы. Те
.
м не менее, в не
.
которых случ
.
аях для
по
.
вышения ко
.
нкурентоспособ
.
ности можно уст
.
анавливать н
.
изкие цены,
ис
.
пользуя необ
.
ходимый мето
.
д ценообразо
.
вания, но пр
.
ибыли при это
.
м
предприят
.
ие не получ
.
ит. Это по
.
может завое
.
вать целево
.
й сегмент р
.
ынка,
вытес
.
нить с него конкурентов.
Б
.
ывает, что ор
.
ганизация н
.
амеренно с
.
нижает цен
.
ы на свою про
.
дукцию,
что в
.
лечет за собо
.
й уменьшен
.
ие прибыли. О
.
днако это по
.
могает ей р
.
асширить
р
.
ынок сбыта, а уб
.
ытки компе
.
нсируются в бу
.
дущем за счет у
.
величения с
.
проса
и объе
.
мов продаж.
Ре
.
гулировать себесто
.
имость дост
.
аточно сло
.
жно, поско
.
льку она з
.
ависит
от сто
.
имости сыр
.
ья и матер
.
иалов, иду
.
щих на изгото
.
вление про
.
дукции, затр
.
ат
на оплату тру
.
да рабочим, р
.
асхода при про
.
изводстве во
.
ды, электроэ
.
нергии,
дру
.
гих ресурсо
.
в. Кроме то
.
го, нельзя бес
.
конечно сн
.
ижать матер
.
иалоемкост
.
ь
продукци
.
и. В отлич
.
ие от себесто
.
имости, це
.
на на товар мо
.
жет быть
уст
.
ановлена пре
.
дприятием л
.
юбая.
13
Туревский, И.С. Экономика отрасли: учебник / И.С. Туревский. – Москва: ИД «Форум»,
Инфра-М, 2016. – 288 с.
20
Но здесь ну
.
жно понимат
.
ь, что при нео
.
правданно в
.
ысокой цене н
.
а
продукт по
.
купатель не ст
.
анет приобрет
.
ать его и пре
.
дпочтет бо
.
лее дешевы
.
й
аналогич
.
ный товар ко
.
нкурента. Поэто
.
му целью це
.
новой полит
.
ики должно
б
.
ыть устано
.
вление макс
.
имальной сто
.
имости при со
.
хранении объе
.
мов продаж
и
.
ли даже их у
.
величении.
Организация по
.
лучает приб
.
ыль за счет т
.
акого маркет
.
ингового э
.
лемента,
к
.
ак цена – то
.
лько она обес
.
печивает до
.
ход фирме. Сто
.
имость тов
.
ара на рын
.
ке
не может б
.
ыть устано
.
влена без учет
.
а различны
.
х факторов. О
.
на зависит,
н
.
апример, от то
.
го, сколько ко
.
нкурентов р
.
аботает на р
.
ынке, от об
.
щего
состо
.
яния эконо
.
мики. Эти ф
.
акторы тоже я
.
вляются эле
.
ментами тр
.
адиционного
м
.
аркетинга и мо
.
гут изменят
.
ься.
Одной из з
.
адач страте
.
гии формиро
.
вания стои
.
мости являетс
.
я
определе
.
ние уровня це
.
н и их вер
.
хних и ниж
.
них предело
.
в на различ
.
ные
категор
.
ии товаров. Чтоб
.
ы правильно уст
.
ановить це
.
ну, необхо
.
димо учиты
.
вать,
к ка
.
кой группе от
.
носится про
.
дукция, по
.
лезна ли о
.
на, каково ее к
.
ачество,
н
.
асколько о
.
на значима д
.
ля покупате
.
лей. Нужно о
.
ценивать т
.
акже
покуп
.
ательную с
.
пособность н
.
аселения, а
.
нализироват
.
ь цены на а
.
налогичные
то
.
вары предпр
.
иятий-конкуре
.
нтов и на товары-заменители. У
.
правлять
це
.
нообразова
.
нием – знач
.
ит разработ
.
ать компле
.
кс меропри
.
ятий, позво
.
ляющих
под
.
держивать уст
.
ановленные це
.
ны и регул
.
ировать их, ру
.
ководствуяс
.
ь
результат
.
ами анализ
.
а спроса, сто
.
имостью ан
.
алогичных то
.
варов, уро
.
внем
конкуре
.
нции.
14
Стратегия це
.
нообразова
.
ния выстра
.
ивается в нес
.
колько эта
.
пов:
1. Изучение це
.
н, которое пре
.
дполагает прор
.
аботку сле
.
дующих вопросо
.
в:
определение це
.
новых норм;
составление и а
.
нализ хара
.
ктеристики покупателя;
обос
.
нованность д
.
ифференциа
.
ции цен;
учет пре
.
дпосылок ко
.
лебание сто
.
имости тов
.
аров;
14
Ценообразование в условиях рынка: Учеб. пособие. - М.: Международные отношения,
2016. - 192 с.
21
взаимосвязь це
.
новых норм с ост
.
альными эле
.
ментами мар
.
кетинга;
эластичность с
.
проса;
реакция ко
.
нкурентов н
.
а стоимост
.
ь продукта;
соответствие це
.
ны товара е
.
го имиджу;
жиз
.
ненный цик
.
л продукта и е
.
го влияние н
.
а формиров
.
ание цены;
разр
.
аботка систе
.
мы скидок;
диффере
.
нциация сто
.
имости в з
.
ависимости от терр
.
итории, на
которо
.
й реализуетс
.
я продукт, це
.
левого сег
.
мента рынк
.
а, сезона и т. д.;
задачи стр
.
атегии ценообр
.
азования.
15
2. Определе
.
ние цели, н
.
а основе которо
.
й будет уст
.
анавливаться
.
цена:
ценообр
.
азование необ
.
ходимо для из
.
влечения в
.
ыгоды, сохр
.
анения
уро
.
вня цен, ус
.
пешного ко
.
нкурирован
.
ия с други
.
ми фирмами;
к направле
.
ниям формиро
.
вания стои
.
мости относ
.
ят уровень це
.
н, их
регу
.
лирование, с
.
истему ски
.
док.
3. Выбор н
.
аиболее по
.
дходящей стр
.
атегии ценообр
.
азования.
Формирование це
.
ны осущест
.
вляется в нес
.
колько этапов:
сн
.
ачала уста
.
навливают б
.
азовую сто
.
имость, в которо
.
й не учтен
.
ы
скидки, н
.
аценки, тр
.
анспортные р
.
асходы, затр
.
аты на стр
.
ахование,
обс
.
луживание;
определяют це
.
ну, включа
.
я в нее переч
.
исленные в
.
ыше
состав
.
ляющие.
Какие мето
.
ды ценообр
.
азования су
.
ществуют? Б
.
азовую сто
.
имость
рассч
.
итывают, ис
.
пользуя пр
.
иведенные н
.
иже схемы. Пр
.
и этом их мо
.
жно
использо
.
вать не то
.
лько по от
.
дельности, но икомбинировать.
1. Методполныхиздержек, илиметодИздержкиплюс (Full Соst Р
.
riсing,
Tа
.
rgеt Рriсi
.
ng, Соst Р
.
lus Рriсing). Для опреде
.
ления цены с
.
начала рассч
.
итывают
затр
.
аты на про
.
изводство про
.
дукции. Зате
.
м полученну
.
ю сумму уве
.
личивают
н
.
а норму пр
.
ибыли. Приб
.
авка к себесто
.
имости дол
.
жна быть т
.
акой, чтоб
.
ы
15
Шив, Ч. Д. Курс MBA по маркетингу: учебное пособие / Ч. Д. Шив, А. У. Хайэм; под ред.
П. Суворовой, А. Куницына, Р. Шамгунова. – Москва; Альпина Паблишер, 2016. – 717 с.