42
росто
.
м собствен
.
ного оборот
.
ного капит
.
ала. Коэфф
.
ициент мане
.
вренности
собст
.
венных сре
.
дств в 2018 и 2017 го
.
ду состави
.
л 0,6. Рост д
.
анного
коэфф
.
ициента не мо
.
жет свидете
.
льствовать о нор
.
мальной де
.
ятельности
пре
.
дприятия, т
.
ак как уве
.
личение это
.
го показате
.
ля связано с росто
.
м
собствен
.
ного оборот
.
ного капит
.
ала. Коэфф
.
ициент фин
.
ансовой усто
.
йчивости
н
.
а протяжен
.
ии 3 лет и
.
меет одина
.
ковое значе
.
ние 0,9. Это по
.
ложительны
.
й
момент в де
.
ятельности «З
.
аря», так к
.
ак значение да
.
нного коэфф
.
ициента
пре
.
вышает нор
.
мативное з
.
начение 0,5. Коэффициент соот
.
ношения зае
.
мных и
собст
.
венных сре
.
дств являетс
.
я одним из в
.
ажнейших коэфф
.
ициентов
ф
.
инансового а
.
нализа. Коэфф
.
ициент оце
.
нки финансо
.
вой структур
.
ы в 2017
го
.
ду и в 2018 го
.
ду состави
.
л 0,2. В 2017 го
.
ду он изме
.
нился на 0,1 в ср
.
авнении с
2016 го
.
дом. Чем н
.
иже значен
.
ие показате
.
ля, тем фи
.
нансовая усто
.
йчивость
пре
.
дприятия в
.
ыше. В ито
.
ге, можно сказать, что ООО «Заря» явл
.
яется
фина
.
нсово усто
.
йчивым.
Проведем о
.
ценку удов
.
летворител
.
ьности стру
.
ктуры (лик
.
видности)
б
.
аланса, котор
.
ая соблюдаетс
.
я при налич
.
ии следующ
.
их условий:
Группировка ст
.
атей баланс
.
а приведен
.
а в табл. 5.
Таблица 5
Группировка статей баланса ООО «Заря» (тыс.руб.)
Груп
.
па
Обозначение
Год
Отклонение
2016
2017
2018
2017 /
2016
2018 /
2017
Группировка ст
.
атей актив
.
а по степе
.
ни оплаты
Н
.
аиболее
ли
.
квидные
активы
А
1
309 712
527 755
212 793
+ 218 043
- 314 962
Быстро
реа
.
лизуемые
активы
А
2
440 883
396 496
589 113
- 44 387
+ 192 617
Мед
.
ленно
реал
.
изуемые
активы
А
3
610 570
820 150
1 125 420
+ 209 580
+ 305 270
Трудно
реа
.
лизуемые
а
.
ктивы
А
4
1 011 220
977 409
1 067 715
- 33 811
+ 90 306
Наиболее
сроч
.
ные
пассивы
П
1
64 214
206 770
200 537
+ 142 556
- 6 233
43
Продолжение табл. 5
Груп
.
па
Обозначение
Год
Отклонение
2016
2017
2018
2017 /
2016
2018 /
2017
Группировка ст
.
атей актив
.
а по степе
.
ни оплаты
Краткосрочные
п
.
ассивы
П
2
74 450
77 920
79 950
+ 3 470
+ 2 030
Долгосрочные
п
.
ассивы
П
3
80 970
87 476
98 795
+ 6 506
+ 11 319
Постоянные
пассивы
П
4
2 128 150
2 326
804
2 590 609
+ 198 654
+ 263 805
А
1
> П
1
; А
2
> П
2
; А
3
> П
3
; А
4
< П
4
.
Для проведе
.
ния анализ
.
а ликвидност
.
и баланса пре
.
дприятия ст
.
атьи
активо
.
в группиру
.
ют по степе
.
ни ликвидност
.
и – от наибо
.
лее быстро
пре
.
вращаемых в де
.
ньги к наи
.
менее. Пасс
.
ивы же гру
.
ппируют по сроч
.
ности
оплат
.
ы обязател
.
ьств.
Условие А
1
> П
1
; А
2
> П
2
; А
3
> П
3
; А
4
< П
4
выполняетс
.
я на протя
.
жении 3
лет. Н
.
аиболее ли
.
квидные акт
.
ивы больше н
.
аиболее сроч
.
ных пассиво
.
в
.
Данная
ситу
.
ация свидете
.
льствует о дост
.
аточно быстро
.
й ликвидност
.
и предприят
.
ия.
Быстро ре
.
ализуемые а
.
ктивы прев
.
ышают крат
.
косрочные п
.
ассивы и
ор
.
ганизация мо
.
жет быть п
.
латежеспособ
.
ной в буду
.
щем. Условие А
3
> П
3
соблюдается в 2016 - 2018 г
.
г. Трудно ре
.
ализуемые а
.
ктивы мень
.
ше постоян
.
ных
пассиво
.
в, что поло
.
жительно с
.
казывается н
.
а финансово
.
й устойчивост
.
и
организа
.
ции. У ООО «З
.
аря» достаточ
.
но собстве
.
нных средст
.
в.
Проанал
.
изировав стру
.
ктуру бала
.
нса, можно с
.
казать, что в к
.
аждом из
а
.
нализируем
.
ых периодо
.
в оно являетс
.
я ликвидным.
Про
.
ведем более дет
.
альный ана
.
лиз платежес
.
пособности. А
.
нализ
показ
.
ателей лик
.
видности ООО «Заря» представ
.
лен в табл. 6.
Таблица 6
Расчет и анализ показателей ликвидности ООО «Заря» (тыс. руб.)
Показатели
Го
.
д
В 2017 по
ср
.
авнению с 2016
В 2018 по
ср
.
авнению с 2017
2016
2017
2018
абс. откл.
%
абс. откл.
%
Коэффициент абсо
.
лютной
лик
.
видности
1,9
1,7
0,7
- 0,2
89,5
- 1
41,2
44
Продолжение табл. 6
Показатели
Го
.
д
В 2017 по
ср
.
авнению с 2016
В 2018 по
ср
.
авнению с 2017
2016
2017
2018
абс. откл.
%
абс. откл.
%
Коэффициент
про
.
межуточной
л
.
иквидности
4,6
3
2,6
- 1,6
65,2
- 0,4
86,7
Коэфф
.
ициент теку
.
щей
ликвидности
8,
.
3
5,7
6,3
- 2,6
68,7
+ 0,6
110,5
Коэффициент абсо
.
лютной лик
.
видности у
.
меньшился н
.
а 1 в 2018 го
.
ду по
срав
.
нению с 2017 го
.
дом за счет со
.
кращения объе
.
ма денежны
.
х средств.
О
.
птимальное з
.
начение коэфф
.
ициента абсо
.
лютной лик
.
видности сост
.
авляет
0,2-0,
.
3. ООО «Заря» 70 % крат
.
косрочных до
.
лгов может по
.
гасить по пер
.
вому
требо
.
ванию кред
.
иторов в отчет
.
ном году. Коэфф
.
ициент про
.
межуточной
л
.
иквидности в 2018 го
.
ду тоже по
.
низился на 0,4 по от
.
ношению к 2017 го
.
ду и
соста
.
вил 2,6. В 2017 го
.
ду он сниз
.
ился на 1,6 по от
.
ношению к 2016 го
.
ду и
соста
.
вил 3. Опт
.
имальное з
.
начение 0,8-1. Д
.
анное значе
.
ние показате
.
ля связано
с ме
.
дленной обор
.
ачиваемост
.
ью средств, в
.
ложенных в з
.
апасы, росто
.
м
дебиторс
.
кой задолже
.
нности. Коэфф
.
ициент теку
.
щей ликвид
.
ности увел
.
ичился
в 2018 го
.
ду на 0,6, и сост
.
авил 6,3. В 2017 го
.
ду он умен
.
ьшился на 2,6 по
от
.
ношению к 2016 го
.
ду и соста
.
вил 5,7. О
.
н не соответст
.
вует оптим
.
альному
зн
.
ачению 1-2. З
.
начение бо
.
лее 3 говор
.
ит о нерац
.
иональной стру
.
ктуре
капит
.
ала. Итак, в це
.
лом баланс пре
.
дприятия л
.
иквидным.
Анализ пок
.
азателей де
.
ловой акти
.
вности пре
.
дставлен в т
.
абл. 7.
Таблица 7
Анализ пок
.
азателей де
.
ловой акти
.
вности ООО «Заря» (тыс. руб.)
Показатели
Го
.
д
В 2017 по
ср
.
авнению с
2016
В 2018 по
ср
.
авнению с
2017
2016
2017
2018
абс.
откл.
%
абс.
откл.
%
Оборачиваемостьоборот
.
ных
средст
.
в, обороты
-1,58
1,46
1,92
- 0,1
.
2
92,3
+ 0,46
131,7
Коэффициент
обор
.
ачиваемост
.
и
собствен
.
ного капит
.
ала,
обороты
1,00
1,01
1,43
+ 0,01
101,1
+ 0,42
141
45
Продолжение табл. 7
Показатели
Го
.
д
В 2017 по
ср
.
авнению с
2016
В 2018 по
ср
.
авнению с
2017
2016
2017
2018
абс.
откл.
%
абс.
откл.
%
Коэффициент
обор
.
ачиваемост
.
и активов
0,
.
91
0,89
1,23
- 0,0
.
2
97,3
+ 0,34
138,7
Коэффициент
обор
.
ачиваемост
.
и
обязател
.
ьств, оборот
.
ы
8,82
7,07
8,80
- 1,75
80,1
+ 1,7
124,5
Коэффициент
обор
.
ачиваемост
.
и
дебиторс
.
кой задолженности
4,56
5,40
7,14
+ 0,84
118,3
+ 1,74
132,3
Коэффициент
обор
.
ачиваемост
.
и
кредиторс
.
кой задолже
.
нности
33,32
16,68
17,28
- 16,64
50,1
+ 0,60
103,6
На р
.
исунке 7 пре
.
дставлены по
.
казатели обор
.
ачиваемост
.
и.
Рис. 7. Динамика коэффициентов оборачиваемости ООО «Заря»
Оборачиваемость оборот
.
ных средст
.
в увеличил
.
ась в 2018 го
.
ду по
срав
.
нению с 2017 го
.
дом на 0,46 оборот
.
а за счет у
.
величения сре
.
днегодовой
сто
.
имости оборот
.
ных средст
.
в на 283 081 т
.
ыс. руб. В 2017 го
.
ду данный
0
5
10
15
20
25
30
35
Оборачиваемость
оборотных средств
Коэффициент
оборачиваемости
собственного
капитала
Коэффициент
оборачиваемости
активов
Коэффициент
оборачиваемости
обязательств
Коэффициент
оборачиваемости
дебиторской
задолженности
Коэффициент
оборачиваемости
кредиторской
задолженности
2016
2017
2018
46
по
.
казатель по от
.
ношению к 2016 го
.
ду уменьши
.
лся на 0,1
.
2 оборота.
Коэфф
.
ициент обор
.
ачиваемост
.
и собствен
.
ного капит
.
ала увелич
.
ился в отчет
.
ном
периоде н
.
а 0,42 оборот
.
а в сравне
.
нии с 2017 го
.
дом и на 0,01 оборот
.
а в 2017
го
.
ду по отно
.
шению к 2016 го
.
ду. Чем вы
.
ше скорост
.
ь обращени
.
я капитала, те
.
м
более высо
.
кий финансо
.
вый результ
.
ат (прибыл
.
ь) получит ко
.
мпания. Это
оз
.
начает рост де
.
ловой акти
.
вности пре
.
дприятия. Коэфф
.
ициент
обор
.
ачиваемост
.
и активов в 2018 го
.
ду увеличи
.
лся на 0,34 оборот
.
а по
отноше
.
нию к 2017 го
.
ду, темп рост
.
а 138,7 %. С
.
корость оборот
.
а всего ка
.
питала
уве
.
личилась з
.
а счет уве
.
личения акт
.
ива баланс
.
а и размер
.
а выручки в 2018
го
.
ду. Оборач
.
иваемость об
.
язательств в 2018 го
.
ду увеличи
.
лась на 1,7 оборот
.
а к
предшест
.
вующему го
.
ду, а в 2017 го
.
ду снизилас
.
ь на 1,75 оборот
.
а.
Оборачи
.
ваемость деб
.
иторской з
.
адолженност
.
и повысилас
.
ь в 2018 го
.
ду на 1,74
оборот
.
а по отноше
.
нию к 2017 го
.
ду и на 0,84 в 2017 го
.
ду по отно
.
шению к 2016
го
.
ду. Повыше
.
ние оборач
.
иваемости оз
.
начает, что у ООО «З
.
аря» умень
.
шаются
проб
.
лемы по оп
.
лате счето
.
в со сторо
.
ны партнеро
.
в. Коэффиц
.
иент
оборач
.
иваемости кре
.
диторской з
.
адолженност
.
и повысилс
.
я в 2018 го
.
ду на 0,6
оборот
.
а и снизилс
.
я в 2017 го
.
ду на 16,64 оборот
.
а по отноше
.
нию к 2016 го
.
ду.
Это го
.
ворит об у
.
лучшении состо
.
яния плате
.
жной способ
.
ности орга
.
низации по
от
.
ношению к пост
.
авщикам. Ит
.
ак, практичес
.
ки все эти по
.
казатели
х
.
арактеризу
.
ют повышен
.
ие деловой а
.
ктивности ООО «Заря».
Анализ фин
.
ансовых по
.
казателей р
.
аботы ООО «Заря» представ
.
лен в табл.
8.
Чистая приб
.
ыль предпр
.
иятия в отчет
.
ном году у
.
величилась н
.
а 99 053
т
.
ыс. руб. по ср
.
авнению с 2017 го
.
дом и на 216 1
.
23 тыс. руб. в 2017 го
.
ду по
отно
.
шению к 2016 го
.
ду.
Таблица 8
Анализ финансовых показателей р
.
аботы ООО «Заря» (тыс. руб.)
Показатели
Год
В 2017 по
ср
.
авнению с 2016
В 2018 по
ср
.
авнению с 2017
2016
2017
2018
абс. откл .
%
абс. откл.
%
Выручка
2 064134
2 25
.
9912
3 518324
+ 195778
109,5
+ 1 258412
155,7
Приб
.
ыль от
про
.
даж
- 50055
63120
380497
+ 113175
126,1
+ 317377
602,8
47
Продолжение табл. 8
Показатели
Год
В 2017 по
ср
.
авнению с 2016
В 2018 по
ср
.
авнению с 2017
2016
2017
2018
абс. откл .
%
абс. откл.
%
Чист
.
ая
прибыль
18320
23444
.
3
333496
+ 216123
127
.
9,7
+ 99053
142,3
Коммерчес
.
кие
расход
.
ы
71561
72360
88 229
+ 799
101,1
+ 15869
121,
.
9
Норма чисто
.
й
прибыли, %
0,01
0,10
0,09
+ 0,09
1168,8
- 0,01
91,4
Увеличение по
.
казателя оз
.
начает, что ко
.
мпания пор
.
аботала в
о
.
пределённы
.
й период хоро
.
шо. Основное в
.
лияние на из
.
менение чисто
.
й
прибыли о
.
казал тако
.
й фактор к
.
ак прибыль от про
.
даж. Она у
.
величилась н
.
а 317
377 т
.
ыс. руб. в 2018 го
.
ду по срав
.
нению с 2017 го
.
дом, и в 2017 го
.
ду на 113 175
т
.
ыс. руб. к 2016 го
.
ду. У «Зар
.
я» увеличи
.
лся объем з
.
аказов на пре
.
доставляем
.
ые
им услу
.
ги. Коммерчес
.
кие расход
.
ы увеличил
.
ись в 2018 го
.
ду по срав
.
нению с
2017 го
.
дом на 15 86
.
9 тыс. руб. з
.
а счет пов
.
ышения затр
.
ат на рекл
.
аму и на
обс
.
луживание з
.
апасов в оборот
.
ных средст
.
вах. Норма ч
.
истой приб
.
ыли резко
у
.
величилась в 2017 го
.
ду. Рост нор
.
мы чистой пр
.
ибыли говор
.
ит об
относ
.
ительном по
.
вышении до
.
ходов пред
.
приятия на к
.
аждый рубл
.
ь затрат.
С
.
ледует сде
.
лать вывод, что ООО «Заря» является пре
.
дприятием пр
.
ибыльным
и ст
.
абильным.
Анализ пок
.
азателей ре
.
нтабельност
.
и ООО «Заря» представ
.
лен в табл. 9.
Таблица 9
Анализ пок
.
азателей ре
.
нтабельност
.
и ООО «Зар
.
я» (тыс. руб.)
Показ
.
атели
Год
В 2017 по
ср
.
авнению с 2016
В 2018 по
ср
.
авнению с 2017
2016
2017
2018
абс. откл.
%
абс. откл .
%
Выручка
2 064134
2 259912
3 518
.
324
+195778
109,5
+ 1 25841
.
2
155,7
Прибыль от
продаж
- 50055
63120
380497
+11
.
3175
126,1
+317 377
602,8
Чистая прибыль
18
.
320
234443
333496
+2161
.
23
1279,7
+99053
142,3
Сред
.
негодовое
з
.
начение
собст
.
венного
ка
.
питала
2 057860
2 227477
2 458707
+169617
108,2
+231
.
230
110,4
Среднегодовая
сто
.
имость
акт
.
ивов
2 264641
2 547098
2 858425
+282457
11
.
2,5
+311327
112,2
48
Продолжение табл. 9
Показ
.
атели
Год
В 2017 по
ср
.
авнению с 2016
В 2018 по
ср
.
авнению с 2017
2016
2017
2018
абс. откл.
%
абс. откл .
%
Коэфф
.
ициент
обор
.
ачиваемост
.
и
активов
0,
.
91
0,89
1,23
- 0,0
.
2
97,3
+0,34
138,7
Рентабельность
про
.
даж, %
- 2,4
2,8
10,8
+5,2
115,2
+8,0
387,2
Рентабельность
а
.
ктивов, %,
исходя из
-прибыли от
про
.
даж
- 2,21
2,48
13,31
+4,69
112,1
+10,8
.
3
537,2
Рентабельность
собст
.
венного
ка
.
питала
48,9
46,4
79,8
- 2,5
94,9
+ 33,4
172
Расчет вли
.
яния факторо
.
в на рентабе
.
льность акт
.
ивов (исчис
.
ленную по
пр
.
ибыли от про
.
даж методо
.
м цепных по
.
дстановок).
1. 0,89*2,8 = 2,5 %
2. 0,89*10,8 = 9,6 %
3. 1,23*10,8 = 1
.
3,3 %
Влияние ре
.
нтабельност
.
и продаж н
.
а рентабел
.
ьность акт
.
ивов9,6 – 2,5 = +
7,1 % - у
.
величение ре
.
нтабельност
.
и от прода
.
ж на 8 % в 2018 го
.
ду привело к
у
.
величению ре
.
нтабельност
.
и активов н
.
а 7,1 %.
На рисунке 8 пре
.
дставлены по
.
казатели.
Рис. 8. Динамика показателей рентабельности ООО «Заря»
Рентабельность про
.
даж увелич
.
илась на 8 % в 2018 го
.
ду по отно
.
шению к
2017 го
.
ду и на 5,
.
2 % в 2016 го
.
ду по отно
.
шению к 2016 го
.
ду. Рост
-10 0 10 20 30 40 50 60 70 80
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Рентабельность собственного капитала
2018
2017
2016
49
ре
.
нтабельност
.
и продаж го
.
ворит об у
.
величении пр
.
ибыли с од
.
ного рубля
а
.
вансирован
.
ного капит
.
ала для да
.
нного пред
.
приятия. Ре
.
нтабельност
.
ь активов
у
.
величилась в 2018 го
.
ду на 10,8 % по от
.
ношению к 2017 го
.
ду, темп рост
.
а
537,2 %. Ос
.
новное вли
.
яние на ре
.
нтабельност
.
ь активов о
.
казал тако
.
й фактор,
к
.
ак рентабе
.
льность про
.
даж. Рентабе
.
льность собст
.
венного ка
.
питала
уве
.
личилась н
.
а 33,4 % в 2018 го
.
ду по отно
.
шению к 2017 го
.
ду, а в 2017 го
.
ду
было уме
.
ньшение на 2,5 % по от
.
ношению к 2016 го
.
ду. Это го
.
ворит о бо
.
льшие
доли собст
.
венного ка
.
питала и м
.
алой доли з
.
аемного у ООО «З
.
аря», что
по
.
ложительно в
.
лияет на ф
.
инансовую усто
.
йчивость ор
.
ганизации. Те
.
нденция
рост
.
а уровня ре
.
нтабельност
.
и активов, го
.
ворит о то
.
м, что пре
.
дприятие ст
.
ало
более эффе
.
ктивно испо
.
льзовать а
.
ктивы, а, с
.
ледователь
.
но, получат
.
ь больше
пр
.
ибыли. Мож
.
но сделать в
.
ывод, что ор
.
ганизация р
.
аботает ре
.
нтабельно.
Таким образо
.
м, деятель
.
ность ООО «Заря» в целом эффе
.
ктивна. На
ус
.
луги «Заря» и
.
меется посто
.
янный спрос. О
.
но развивает с
.
вою деятел
.
ьность, и
в перс
.
пективе бу
.
дет предла
.
гать новые в
.
иды услуг. Пре
.
дприятие эффе
.
ктивно
испо
.
льзует осно
.
вные фонды. Ч
.
истая приб
.
ыль, рентабе
.
льность акт
.
ивов и
про
.
даж увелич
.
ились, что х
.
арактеризует эффе
.
ктивность де
.
ятельности в
об
.
ласти оказ
.
ания услуг. Л
.
иквидность ООО «Заря» находитс
.
я на
прием
.
лемомуровне.
2.3 Анализ проблем ценообразования на предприятии
Ценообразование в ООО «Заря» на проду
.
кцию осущест
.
вляется путе
.
м
формиров
.
ания базово
.
й стоимост
.
и продукци
.
и (отпускн
.
ая розничн
.
ая цена).
Р
.
асчет отпус
.
кной рознич
.
ной цены осу
.
ществляетс
.
я централизо
.
ванно
фина
.
нсовой слу
.
жбой на ос
.
нове инфор
.
мации о себесто
.
имости гото
.
вой
продук
.
ции и анал
.
иза тенден
.
ций рознич
.
ных цен на гото
.
вую продук
.
цию на
рын
.
ке.
Установленные це
.
ны на гото
.
вую продук
.
цию должны обес
.
печивать
по
.
крытие все
.
х расходов ООО «Заря», понесен
.
ных за отчет
.
ный период, и
обес
.
печить пре
.
дприятию уро
.
вень рентабе
.
льности, соот
.
ветствующе
.
й текущим
50
р
.
ыночным ус
.
ловиям. Та
.
ким образо
.
м, система це
.
нообразова
.
ния на про
.
дукцию
пре
.
дприятия ор
.
ганизована по методу пол
.
ного учета из
.
держек +
ре
.
нтабельност
.
ь предприятия. Л
.
юбое повыше
.
ние отпуск
.
ных цен –
в
.
ынужденная мер
.
а, связанн
.
ая с измене
.
ниями общеэ
.
кономическо
.
й ситуации,
котор
.
ая обуслов
.
лена многи
.
ми фактора
.
ми, в том ч
.
исле росто
.
м цен на
про
.
дукцию в це
.
лом по Росс
.
ии и общих з
.
атрат по ко
.
мпании. От
.
пускная
роз
.
ничная цен
.
а на готову
.
ю продукци
.
ю периодичес
.
ки пересматр
.
ивается и
из
.
меняется в с
.
лучае необ
.
ходимости.
Периодичность и р
.
азмеры уст
.
ановления (
.
изменения) це
.
ны зависят от
с
.
ледующих факторов:
м
.
акроэконом
.
ическая ситу
.
ация, включ
.
ая уровень и
.
нфляции;
динамика з
.
акупочных це
.
н на сырье и материалы;
д
.
инамика ры
.
ночных цен ре
.
ализации гото
.
вой продук
.
ции;
ввод произ
.
водства но
.
вых продуктов.
Мето
.
дика формиро
.
вания отпус
.
кной рознич
.
ной цены уч
.
итывает
ук
.
азанные вы
.
ше факторы, а т
.
акже особе
.
нности тех
.
нологии про
.
изводства
гото
.
вой продук
.
ции, сезон
.
ность ее ре
.
ализации, особе
.
нности рын
.
ка сбыта,
х
.
арактер ре
.
шаемых в резу
.
льтате ценообр
.
азования з
.
адач, а та
.
кже нормы и
требо
.
вания приме
.
нимого зако
.
нодательст
.
ва.
Основной з
.
адачей стр
.
атегии ценообр
.
азования ООО «З
.
аря» являетс
.
я
сохранен
.
ие лидерст
.
ва на рынке про
.
довольстве
.
нных товаро
.
в повседне
.
вного
спрос
.
а с максим
.
альными по
.
казателями ре
.
нтабельност
.
и по отрас
.
ли. Развит
.
ие
Компани
.
и связано с д
.
альнейшим н
.
аращивание
.
м доли рын
.
ка во всех
про
.
изводствен
.
ных сегмент
.
ах. Ценова
.
я стратеги
.
я должна обес
.
печить
дол
.
говременное у
.
довлетворе
.
ние нужд потреб
.
ителей, путё
.
м оптималь
.
ного
сочет
.
ания внутре
.
нней страте
.
гии развит
.
ия предпри
.
ятия и пар
.
аметров вне
.
шней
среды в р
.
амках долгосроч
.
ной маркет
.
инговой стр
.
атегии.
Следовательно, пр
.
и разработ
.
ке ценовой стр
.
атегии ООО «Заря»
определи
.
ло для себ
.
я её главн
.
ые цели:
51
сокращение из
.
держек при со
.
хранении к
.
ачества про
.
дукции,
ус
.
иление контро
.
ля качеств
.
а реализуе
.
мой продук
.
ции конечн
.
ым потребите
.
лям;
создание и
.
нновационн
.
ых продукто
.
в и освоен
.
ие новых се
.
гментов
ры
.
нка, что поз
.
волит увел
.
ичить рент
.
абельность.
Структура це
.
новой страте
.
гии состоит из стр
.
атегии ценообр
.
азования и
стр
.
атегии упр
.
авления це
.
нами.
Стратегия це
.
нообразова
.
ния позвол
.
яет опреде
.
лить с поз
.
иций маркет
.
инга
урове
.
нь цен и пре
.
дельные це
.
ны на отде
.
льные груп
.
пы продукц
.
ии.
Ценообр
.
азование про
.
водится в ООО «З
.
аря» с учето
.
м номенклатур
.
ы и
качест
.
ва продукц
.
ии, её полез
.
ности, знач
.
имости и по
.
купательно
.
й способност
.
и
потребите
.
лей и цен ко
.
нкурентов. Стр
.
атегия упр
.
авления це
.
нами есть, ко
.
мплекс
мер по по
.
ддержанию ус
.
ловных цен пр
.
и фактичес
.
ком их регу
.
лировании в
соот
.
ветствии с р
.
азнообразие
.
м и особен
.
ностями спрос
.
а, конкуре
.
нции на
ры
.
нке.
Изменение це
.
н в ООО «З
.
аря» прово
.
дится диффере
.
нцировано д
.
ля
различн
.
ых групп то
.
варов, все
.
гда с учето
.
м ситуации н
.
а отдельны
.
х
регионал
.
ьных рынка
.
х и только в пре
.
делах произ
.
водственно
.
й необходи
.
мости.
Это го
.
ворит о пр
.
именении ко
.
мпанией стр
.
атегий диффере
.
нцированно
.
го
ценообр
.
азования.
В связи с те
.
м, что ООО «З
.
аря» поста
.
вляет свою про
.
дукцию в р
.
азличные
ре
.
гионы Росс
.
ии, разработ
.
ана страте
.
гия регион
.
альных цен. Сут
.
ь данной
стр
.
атегии в то
.
м, что наибо
.
лее оптима
.
льным и ло
.
гичным вар
.
иантом пере
.
д
расчётом ре
.
гиональных це
.
н является де
.
ление всей терр
.
итории стр
.
аны на
усло
.
вные части (зо
.
ны), которое осу
.
ществлено, ру
.
ководствуяс
.
ь следующи
.
ми
критери
.
ями: территор
.
иальной бл
.
изостью ре
.
гионов, уро
.
внем
плате
.
жеспособно
.
го спроса и в
.
ажностью ре
.
гионов с точ
.
ки зрения от
.
крытия
дилерс
.
ких центро
.
в.
Базовым пр
.
инципом это
.
й стратеги
.
и стала диффере
.
нциация от
.
пускных
це
.
н по регио
.
нам с учёто
.
м стоимост
.
и транспорт
.
ных услуг, ус
.
ловий и сро
.
ков
платеж
.
а и уровня по
.
купательско
.
й способност
.
и населени
.
я в регионе. Пр
.
и этом