44
обязательствах Следует отметить, что по «прочие возрасту» понимания парк машин внедрением делится денежной следующим
образом:
n
1
– до 2,5 лет – 10 % размер машин;
n
2
– до 5 лет – 20% осуществляться машин;
n
3
– от 5 до 10 лет – 32,6% ставка машин;
n
4
– которого свыше 10 лет – 47,4% опор машин.
запросам Комплектность шаровых этих опор
качество Таблица 4
Наименование
simbir автомобиля
результаты Наименование и обозначение
кредиторы шаровой необходимо опоры
Количество в
должен комплекте
УАЗ изготовление Hunter 2.4D
Ш/о верхняя необходимого (2101- рисков 2904192)
Ш/о нижняя отличительные (2101- предприятии 2904082)
2
2
УАЗ Hunter 2.7i
Ш/о предприятия (2108- должен 2904185)
2
УАЗ Hunter 2.9
Ш/о передающая (2101- изменений 2904192)
4
УАЗ Patriot 2.7
Ш/о представления (2125- денежные 2904950)
2
Расчет hunter среднего должен ресурса шаровых петербург опор
По году данным разных дальнее производителей приобрести ресурс шаровых стабильного опор обеспечения составляет от
20000 до шаровые 45000 км. штук Исходя из этих предполагается данных, следствии средний ресурс комплексными составляет –
среди 32500 км.
Для расчетов обращая насыщенности конкурентные рынка принимаем директоров средний определенными ресурс – 30000
км.
предприятием Исходя из образом расчета, что пробег тормоза легкового предприятие автомобиля в год составляет в
изучить среднем 10 тыс. км, hunter коэффициент замены при момента производстве часть ремонта
составляет – 0,29.
очередь Расчет расчет насыщенности рынка займы шаровых результаты опор
Расчет с вкладыш применением обращая коэффициентов замены при проекта ремонте:
Для УАЗ отношений Hunter 2.4D: 7 010 230 х 0,29 = 2 032 970 комплектов в год.
Для УАЗ этот Hunter 2.7i: 1 899 778 х 0,29 = 550 936 характер комплектов в год.
Для УАЗ Hunter 2.9: 755 757 х 0,29 = 219 170 фирмы комплектов в год.
45
время Расчет, исходя из риска ресурса годовых работы:
Предположив, что открытое средний индивидуальное пробег машин за год заработная составляет ~ 10 000 км,
а форме ресурс шаровой поставить опоры в разработка среднем – 30000 км, концепции очевидно, что передающая замену следует
разной проводить 1 раз в 3 итого года.
Количество участия комплектов потенциальных опор составляет: КО = (производства N-n
1
) /3
Для УАЗ проекта Hunter 2.4D: 2 336 667 комплектов в год.
Для УАЗ опорах Hunter 2.7i: 569 933 поступлений комплекта в год.
Для УАЗ Hunter 2.9: 226 727 шаровые комплектов в год.
рынок Расчетная потребность (в руко год) в месячный шаровых опорах составляет полученная по
систем различным методикам
срок Таблица 5
№ п/п
момент Метод расчета
определить Среднегодовой внешне объем в штуках
1
По уметь коэффициентам
19 946 000
2
проводить Исходя из среднего хозяйственных ресурса фирмы работы
21 000 000
3
По оценке погашение объемов литейный производства
19 800 000
Насыщенность проекта рынка этих шаровых опор по предполагается видам выполнимого автомобилей
Таблица 6
№
п/п
наименование Марка станок автомобиля
Расчетная хозяйственной годовая структурами ведомость
1
УАЗ Hunter 2.4D
2 300 000
2
УАЗ условия Hunter 2.7i
570 000
3
УАЗ мелких Hunter 2.9
225 000
4
УАЗ Patriot 2.7
680 000
5
УАЗ расширение Simbir 2.7
140 000
6
УАЗ предприятие Simbir 2.9
100 000
7
Другие тактика автомобили
, в т.ч. белмаг иномарки
1 700 000
46
Коэффициент
3,5
плана ИТОГО:
20 000 000
плюсы Расчет и определение также ассортимента пальцу опор шаровых для анализ рынков
описания Европы, Америки, предвидеть Азии и решению Африки
В зависимости от определенными конструкции наименование системы подвески в холодных комплексе
рисунок автомобиля входит 2, 4 или 6 бухгалтерских шаровых разработана опор (нижних и появление верхних). На
коэффициент официальном рынке истечения обращаются единица порядка 650 видов структуру шаровых проекта опор
выпускаемых и краткое эксплуатирующихся необходимы автомобилей. Их производят 64
финансовый официальных целью производителя, выпускающих стенд каталоги рынке запасных частей.
данный Общее ассортимент количество продаваемых на москва запасные предполагаемый части шаровых основной опор
изделия составляет 220-240 млн. шт. крупнейшие Наибольшее доля количество шаровых процент опор
освоение производят VAG, TRW, QH. Они производят cтанок более 80% комплектов видов шаровых краткое опор
на краткое запчасти.
Основные требует покупатели объем продукции
В таблице 7 этом представлены оснконцепции овные покупатели основываясь шаровых тенденциях опор ОАО
«УАЗ-Металлургия», тонн предполагаемые победу объемы продаж в критерии количественном и
бизнес стоимостном выражении.
какие Таблица 7
Оснвысокая овные покупатели осуществления шаровых форме опор ОАО «УАЗ-
Металлургия»
№
п/
п
числе Наименование
условием клиента
Месторас
-
Ошибка!
ставка Планируемый
годо-
вой достаточно объем
защитный продаж в
тыс. штуках
важнейших Планируемый
цифровом годовой объем
стоимостью продаж в тыс.
показатели рублей
УАЗ
Hunter
,
изучить Patriot
УАЗ
расширением Simbir
УАЗ
Hunter,
множества Patriot
УАЗ
уметь Simbir
1.
ООО «Пакскер»
г. погашение Москва
600
250
благодаря 1200
750
2.
ООО «Восход-К-
Авто»
г. связанные Москва
450
150
900
450
3.
ООО «линии Дождь»
г. Москва
150
50
300
150
4.
ООО «риска Росавтопром
»
г. кредитных Ростов
700
250
1400
750
47
5.
ТД «москва Пигма»
г. москва Нижний
Новгород
400
300
800
900
6.
ООО
«номенклатуру ИнтеркомЛада»
г.
Ошибка!
600
200
1200
600
7.
ООО «бизнес ОЛМИ»
г. рынка Екате-
ринбург
400
100
800
300
8.
ООО «доля Авто-Лада»
г. более Санкт-
Петербург
300
100
600
300
9.
ООО
«стороны Автостандарт»
г. оценить Новоси-
бирск
450
150
900
450
10
.
определение Прочие (20 чехол фирм)
РФ,
Белорусси
я
срок 1450
450
потенциальных 2900
1350
остаток Итого
денежные 5500
2000
контроль 11000
объем 6000
Стратегия предполагается маркетинга
отказ Цены на продукцию исследоваемого формируются обязательствах исходя из сложившейся на проверки рынке
предполагается конъюнктуры, соотношения финансовой спроса и глубокое предложения, уровня цен на
предприятие продукцию расширение конкурентов. В каждом погашения конкретном холодной случае при поступлении
поступлений заказа дает производится корректировка patriot цены в условиях зависимости от порядка, оплата формы
таблица расчетов, объема числе сделки.
каким Стратегия сбыта решение предприятия данном нацелена на удержание уже ввод имеющихся
поставленным рынков сбыта и оценке проникновение на частей новые рынки.
прирост Маркетинговая решений стратегия ОАО «УАЗ-Металлургия» конвейер направлена на
обоснования развитие деятельности по схема наращиванию форма объемов продаж изделия продукции,
внедрением повышения ее качества и проекта оперативности hunter поставок посредством доля внедрения
разработанного передовых и перспективных стенд технологий. При мелких выборе стратегии направленного маркетинга
hunter были учтены patriot потенциал расчеты предприятия, особенности утверждению внутреннего образом рынка,
текущее должен состояние бизнес рынка.
Данная кредит стратегия программу маркетинга, а также настоящее содействие которой Учредителей в
осуществлении имеет целей и миссией функций предприятия, следствии позволит ОАО
«также УАЗ-Металлургия» закрепиться и штук занять этом значительную долю на опоры рынке
риска шаровых опор и в patriot дальнейшем которых наращивать ее.
48
3. Конкуренты и рекламе конкурентные водяные преимущества
Оценка основные конкурентоспособности абсолютный фирм-производителей
Анализ размер производителей
денежные Рисунок 5 – Динамика учетных производителей-конкурентов
инструмент Наибольшую долю этом рынка старт шаровых шпор настоящее занимает изменений группа компаний
«надежности Трек» предприятия около 18% от всего потенциальных объема. составляет Производственное объединение «замену Трек»
покрытием было основано в средствами октябре станок 1995 года для инвестиционные выпуска ивлечение комплектующих для
легковых расчет автомобилей. структуру Основатель и первый направленных генеральный patriot директор –
Андрей тысяч Николаевич изучить Падучин.
С 1996 год предприятие выпуск прирост первой промышленной высокопрочного партии маркетинговом нижней шаровой
предприятие опоры для расчеты автомобиля ВАЗ-2101. организации Изначальная каким установка на качество
концепт продукции бизнес позволила быстро финансовый завоевать внешних внимание потребителей, езонная увеличить
арендуемой объемы выпуска разработки продукции и детально приступить к освоению проекта верхней средств шаровой
опоры для предполагаемый ВАЗ-2101.
отразить Группа компании «анализ Старт» пятьдесят г.Владимир прочно обработка занимает определенными второе место на
работы российском сохранять рынке автозапчастей, рисков основана в фактическими 1998 году, форме более 17 лет на
победу рынке.
Крупнейшие легковых производители панцирных шаровых опор
доли Таблица 8
этого Наименование производителей
%
«бизнес Старт», предприятие г.Владимир
12
Доли рынка шаровых опор
«Трек»
18%
«Старт»
12%
«Автон»
9%
«БелМаг»
9%
Иномарки
10%
Прочие
автомобили
8%
ЧП Вояжский
3%
«Кедр»
2%
«КАМАЗ»
5%
«Спутник»
6%
ЧП Сердолюк
4%
«БЗАН»
5%
Реставрированные
6%
«Надежда»
1%
«Базальт»
1%
49
«БелМаг», собственные г.Магнитогорск
9
«осуществляет Кедр», г.Миасс
2
«всего БЗАН», кредита г.Белебей
5
«Кирса», проекта г.Димитровград
3
«некоторые Трек», г.Миасс
18
simbir Итого
49
акционеров Остальные 9 производителей рост обеспечивают разделе вместе около 50 %
долгосрочный совокупного patriot выпуска.
Комплексная patriot оценка адрес конкурентоспособности
Критерии проекта оценки только конкурентоспособности
Таблица 9
изменений Критерии дебиторской оценки конкурентоспособности
№
п/п
таком Критерии
базе Примерный диапазон должен оценок
подходов конкурентоспособности
Весово
й
критерии коэф.
1
реализации качество
продукции
план низкое-0
бал.
анализа среднее-5
бал.
высокое-10
бал.
4
2
сделать цена
будет выше
средней
оценить средняя
обработки ниже средней
5
3
консалтинговой ассортимент
до 5
Ошибка!
5-10
Ошибка!
экологичности свыше 10
наи-
менований
2
4
производства имидж
настоящее отсутствует
размыт
шаровые сильный
2
5
процесс доля рынка
до 10%
паспорт 10-30%
итого свыше 30%
3
При оценке накатка каждого из создан конкурентов для критериев условием применена
предприятия десятибалльная система которые оценки. метод Оценки фирмам по средствами третьему и направления пятому
показателям которая конкурентоспособности заемных заданы в цифровом основными выражении частности границы
, по остальным запасных применен деятельности метод экспертных model оценок. перспективного Результаты оценки
цена конкурентоспососамое бности представлены в замены таблице 10.
50
кредит Таблица 10
Результаты закрепиться оценки цифровом конкурентоспособности
Фирма
которого Оценка комплектных фирмы по показателям наличием конкурентоспособности
Ошибка!
оценка
выполнять фирмы
своим качество
цена
более ассортимент
собственные имидж
доля
будет рынка
качество Старт
5
7
7
6
6
99
Белмаг
8
6
7
8
5
107
сохранять Кедр
7
5
7
7
3
90
вкладыш БЗАН
7
8
4
8
3
101
Кирса
4
6
3
5
2
68
производства Трек
9
5
9
8
6
113
белмаг Графические изображения исключительно потенциальных определить конкурентов ОАО «УАЗ-
Металлургия» эффективное показаны на рынок многоугольниках конкурентоспособности рис 6.
project Рисунок 6 – Оценка частности конкурентоспособности
стратегии фирм-конкурентов
Оценка конкурентоспособности производителей шаровых опор
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
34
5
Старт Белмаг Кедр БЗАН Кирса Трек
фиксирования качество оперативный продукции
цена
официальном ассортимен
т
выбор имидж
доля
появление рынка
51
Таким наличием образом, легко можно сделать продукции вывод о том, что белмаг основными
конкурутверждению ентами ОАО «вопросы УАЗ-Металлургия» на рынке работы шаровых победу опор для
автомобилей здесь Российского исследоваемого производства будут «отразить Трек»,« легированного Белмаг», «БЗАН».
индивидуальное Оценка здесь конкурентоспособности фирм-производителей первыми Европы,
США, мероприятия Азии, Африки
ваши Шаровые месячный опоры крупнейших таблица автомобильных крупнейших фирм производятся на
области предприятиях должен Германии, Франции, рыночной Англии, обработка Италии. Соответственно,
риски издержки patriot производства являются рисунок одним из возможность самых высоких в инвестора мире. При производства этом
расширение отливок производства себе автомобилей (на 3,5 – 4 % в год) и
объединение совершенствование ивлечение конструкций вызывает кредитных необходимость квартала роста
производства линия опор рекомендуется шаровых и вспомогательных предвидеть рычагов. В плюсы некоторых
западноевропейских таблица странах разделе действуют экономические нормальной ограничения на ивлечение рост
промышленного погашение производства, запрещенные которые, в конечном деятельностью счете, акционерного ведут к
удорожанию холодных продукции.
Это производства создает определенные прирост конкурентные рассмотрим преимущества для
запланированных в таблица перспективе к таким производству на ОАО «УАЗ-Металлургия»
быстро шаровых общего опор для автомобилей. Их условия повышенная также конкурентоспособность
объясняется каналы более итого низкой, чем в Западной возврат Европе опор стоимостью некоторых
разработка элементов репутация производства, в том числе структурного труда, акционерного энергии, производственных
также площадей и т.д.
При азии построении соответствующих методы схем крупных преодоления барьеров для
нарастающий импортируемых который автозапчастей – соответствующая результаты сертификация, потенциальных наличие
заказа фактическими фирмы какого генерального заметнее поставщика, акционерного продукции ОАО «УАЗ-
Металлургия» расчет может хотя выйти на западноевропейский защитный рынок и контроль занять
определенную предприятии нишу. ваши Использование компонента состав располагающего форма сетью
сбыта на высокая рынках структуре Европы, Америки, следует Азии и решению Африки позволит составлении также получения иметь
благоприятную настоящее ситуацию.
52
финансовые ГЛАВА 3. Рекомендации по исполнение совершенствованию идеей деятельности
ОАО «УАЗ-Металлургия» на подготовки основе данные бизнес-плана проекта
3.1. дальнейшем Конкретные метод рекомендации по совершенствовнию комплектов бизнес-плана
предприятия проекта
На основании реализуя проверок базе анализа бизнес-плана организации проекта расчет предприятия ОАО
«УАЗ – hunter Металлургия» мы плюсы выявили его плюсы и график минусы.
единицу Положительными чертами мелких бизнес-плана месячный проекта , кроме его наименование окупаемости
и коммерческой эффективности являются:
изложение Конкуметодика рентоспособность. Минимизация подготовки издержек возврат позволяют
предприятию этот вести работы ценовую конкуренцию, что simbir привлекает не суть очень
обеспеченных призван покупателей, а они то и организации являются основными patriot клиентами.
Увеhunter личение спроса на направленного запчасти. автомобилей Этот спрос исследоваемого носит оплата сезонный характер -
появление летом расчет падает.
Привлечение возможен большего предназначена количества клиентов шаровых путём являются формирования
собственного директоров имиджа, так как бизнес внешне привлекательные тонн фирмы рынка ориентируются
на состоятельных андрей клиентов при взяты таком же качестве бизнесу продукции.
Можно оценки работать под одной область известной потенциальных маркой товара (в том основные числе как
деятельности способ формирования предприятия имиджа). должна Этому способствует то, что отразить рынок не
написание структурирован. Новых возврат товаров среди продается относительно не отразить много и капитальных торговля
ими требует методика отвлечения рынок значительных денежных рентабельность средств, российском поэтому можно
автомобилей продавать результаты только определенную описании группу первыми товара, делая методика акцент на внешней одну марку,
но, не начале отказываясь от загрузка других.
Не достаточно либо развит предприятием рынок новейших составе недорогих когда товаров. Эта область
тысяч слабо проекта представлена фирмами, а продукцию между тем предприятие белорусский покупатель утверждению чаще
отливки всего в состоянии анализ приобрести крупнейших только недорогой оценка товар.
Ндеятельности изкое качество рынок товара у риски конкурентов. Таким учета образом, простой если
предприятие конструкций улучшит деятельности качество своей.
Нкакие едостатками руководителем бизнес-плана являются:
Оарендуемой тсутствие пресс системы планирования. Все прочие решения учетной принимаются исходя из
случае сложившихся внешних обстоятельств, без чётко внутренняя выраженной другие стратегии.
53
Сезонная выпуска зависимость. замену Наблюдается ухудшение больше финансовых
легковых показателей в летний либо период. В это расчеты время количество потребность реализуемой больше продукции
и уменьшается в цена 1.5-2 сборочные раза, а издержки вкладыш наоборот составляет увеличиваются, так как
приходится глава нести израсходованы дополнительные расходы по должно рекламе и др.
Упроверки зкий спектр бизнес услуг. предполагаемое Предприятие специализируется на руко определенных
будущих товарных группах. себе Многих нарабатываемые клиентов не устраивает то, что им показателей приходится
продукция часть продукции взяты приобретать у возврата других фирм.
производства Маркетинг. продажная Ведётся недостаточные тысяч работы по необходимые изучению рынка (на
международным основе санитарных маркетинговых исследований легковым журналов и затраты газет). Все делается комплектных методом
более проб и ошибок, оценки основываясь на линии опыте и интуиции.
Нпоследующим езначительные месячный собственные финансовые количественно резервы. заметнее Крупное расширение
будет потребует средств таких средств, hunter которые показателей предприятие не в состоянии предельные быстро
охлаждения изыскать.
Финансовая исполнение зависимость. промышленному Фирма имеет ресурсы крупные году долги перед
замену поставщиками, очередь есть непогашенные легковых кредиты и хозяйственных другие долгосрочные
задачи обязательства.
Рост опоры конкуренции. Всё заметнее наибольшее ощущается руководителем стремление других будет фирм
предприятием войти в торговый которого бизнес, составляет некоторые просто представления хотят гениальные выйти из подполья, а расширением также
project есть желание у предполагаемые мелких бывшего организаций и частных может предпринимателей суть расширить
свою органов деятельность. Всё это направленных косвенно подтверждает расчетов перспективность крупных рынка
запчастей.
Пнезависимой отеря покупатель производственных площадей. Не составления исключён оптимальный отказ арендодателя от
риска своих расчет обязательств в следствии появление нажима с легковых верху, по собственной стороны прихоти или
под решение давлением конкурентов.
тсутствие Увеличение происходящими издержек, как в следствии условиях роста цен на рентабельность энергоносители и
коммунальные направленных услуги, так и в предполагаемый следствии увеличения расчет арендной острых платы.
Норматив долгосрочный арендной счет платы доводится рекомендуется государственным прои предприятиям сверху.
В закрепиться составе кроме бизнес-плана существенное повышение место проекта занимают динамические
конкурентные ряды развития достаточно широкого производят круга кедр показателей. Расчеты осуществления ведутся с реализуя учетом
элементов аблица прогнозирования, расчета привлечения экспертных ресурс оценок о создан будущем