22
1) модификации излишков выпущенной, но не оплаченной
закупщиками продукции [31 стр.-158].
К последней принадлежит продукция выпущенная, срок расчета которой
ненаступил; продукция выпущенная, не оплаченная в срок закупщиками,
ипродукция на обязательном хранении у закупщика.
Зависимость объема сбыта от вышеуказанных факторов может
бытьизображена формулой:
где Р - объем сбыта товарной продукции за отчетный промежуток
времени, сум.;
ТП - товарная продукция за этот промежуток времени, сум.;
- остатки не проданной готовой продукции на складе на
начало изавершение отчетного промежутка времени, сум.;
- излишки выпущенных, но не оплаченных товаров на начало и
завершение отчетного промежутка времени, сум.
Все процессы и события хозяйственной деятельности предприятия
взаимосвязаны, взаимозависимы и взаимообусловлены. Одни из
нихнапрямую соединены между собой, другие - косвенно. К примеру,
наразмер доходов от главной деятельности предприятия прямоевоздействие
оказывают такие обстоятельства, как количество и структура сбыта,
отпускнаястоимость и себестоимость изделия. Все иные факторы влияют на
этипроцессы косвенно. Каждое явление можно трактовать и как причину, и
как результат. Параметры, выражающие поведение результативного
23
свойства,называются факторными. Посмотрим на примере. При учете
валовой продукции применяется формула:
где ЧР - численность рабочих, чел.;
ПТ - производительность труда, сум. В заданной формуле ВП является
результативным показателем, а ЧР и ПТ - факторными.
Факторный анализ - это совокупность методов единого и системного
исследования имеры воздействия факторов на размер результативных
показателей.Различают пять видов факторного анализа [38, стр.-96]:
- детерминированный (функциональный) и стохастический
(корреляционный);
- статистический и динамический;
- прямой (дедуктивный) и обратный (индуктивный);
- ретроспективный и перспективный (прогнозный).
- одноступенчатый и многоступенчатый;
Огромное воздействие на итоги хозяйственной деятельности
оказывают: номенклатура (ассортимент), строение производства и выпуск
продукции. Ассортимент - реестр наименований продукции с обозначением
количества покаждому из них. Дифференцируют групповую, полную и
внутригрупповую номенклатуру. Номенклатура - систематизированное
перечисление наименований продукции суказанием кодов, а также шифров
продукции (ассортиментных номеров). При создании номенклатуры
продукции и структуры реализации продукции предприятие обязано
учитывать, с одной стороны, интерес на данные виды изделий, а с другой -
максимально эффективное применение сырьевых, трудовых, технических,
финансовых, технологических и других средств, имеющихся на предприятии.
Система строения номенклатуры включает в себя:
24
- анализ уровня конкурентоспособности производимых или
планируемых к производству изделий:
- определение повседневных и перспективных потребностей
потребителей;
- анализ жизненного цикла продукции на рынках, принятие
своевременных решений по внедрению современных, более совершенных
видов товаров и исключение из производственного плана изживших себя и
экономически непродуктивных товаров;
- анализ экономической результативности и уровня риска при замене в
номенклатуре продукции. Одноименный коэффициент дает обобщающую
характеристику замены ассортимента продукции, уровень которого
выявляется следующим образом:
где - коэффициент выполнения плана по ассортименту;
- общая фактическая реализация продукции, зачтенная в
выполнении плана по номенклатуре, сум.;
2) - общая плановая реализация продукции, сум. [32, стр.-113].
Продукция, выпущенная сверх плана или не предусмотренная планом,
не учитывается в выполнение плана по номенклатуре. В счет данного
показателя принимается фактическая реализация изделий каждого вида в
отчетном периоде, но не более того, базисного (прошедшего, планового
периода). Огромное значение для целей анализа финансово-хозяйственной
деятельности предприятия имеет полный анализ слаженности производства
изделий. Под слаженностью понимается размеренный выпуск изделий в
25
соответствии с планом в объеме и номенклатуре изделий, предусмотренных
планом. О стадии слаженности работы предприятия можно судить по доходам
выполненных производственных программ. Для анализа ритмичности
применяют коэффициент ритмичности, который вычисляется по формуле:
где - фактический объем реализованной продукции в рамках плана,
сум.;
- объем реализации изделий по плану, сум. [12, стр-152].
В процессе исследования выпуска и сбыта продукции нужно учитывать
что продукция, может оказаться невостребованной, так бывает вследствие
падения спроса на нее – это большой риск. Он выражается размерами
возможных моральных и материальных убытков предприятия, вызванных
этим фактором. Чтобы обойти последствия не реализации продукции, нужно
детально изучить факторы её возникновения с задачей поиска путей
препятствования или уменьшения издержек.
Риск нереализованности продукции можно разделить на следующие
критерии: непреодолимый и преодолимый. Критерием отношения его к одной
из групп является экономическая уместность нововведений, направленных на
распространение продукции на рынке. Если внеочередные расходы на дизайн,
повышение качества, рекламу и т.д. превосходят сумму их компенсации
доходами, то экономически они нерациональны и риск, как следствие,
непреодолим, и наоборот. Риск нереализованности продукции может
выявиться на предпроизводственных, производственных и после
производственных этапах. Если риск выявлен на предпроизводственном этапе,
то экономические убытки будут меньшими, чем на остальных этапах. Чтобы
26
исследовать риск нереализованности продукции, нужно изучить
обеспеченность выпуска продукции заявками или контрактами на доставку,
показатели остатков готовых изделий по каждому виду, их процент в целом
объеме продаж, скорость сбыта и т.д. Главным объединяющим показателем,
используемым, для оценки скорости сбыта продукции, является долгое ее
нахождение на стадии сбыта. Данный показатель можно вычислить таким
образом:
где - средние остатки готовой продукции, сум.;
_ однодневный объем сбыта, сум.
Величина уровня данного показателя говорит об осложнениях продаж и
увеличении риска нереализованности продукции. Анализ показателей и
ресурсов повышения производства и сбыта продукции. Анализ объемов
производства и сбыта продукции является частью управленческого анализа и
осуществляется с целью обоснования управленческих решений, обращенных
на максимизацию производства. Большую важность в руководстве
производства продукции имеет оценка фактической производительности и
сбыта в пределах производственного объёма, то есть в рамках «минимальный
- максимальный» размер производства. Сравнение с наименьшим,
безубыточным объемом позволяет рассмотреть степень, или зону «риска»
предприятия и при неблагоприятном значении «риска» снять с конвейера
отдельные виды товаров, изменить условия выпуска и тем самым снизить
расходы или прекратить изготовление продукции. Сравнение достигнутого
размера производства с наибольшим объемом, определяемым
производственной мощностью предприятия, даёт возможность оценить рост
27
доходов при расширении объемов производства. В экономическом господстве
большую значимость имеет как перспективный, так и ретроспективный
анализ, позволяющий укрепить план производства, и сбыта продукции [27,
стр.-352].
Анализ готовых изделий является частью руководящего анализа
ипроводится с целью укрепления управленческих решений, которые
направлены наувеличение эффективности производства. Идеально
подобранный ассортиментный портфель предприятия прямовлияет на
реализацию товара, что позволяет управлять долеймаржинального дохода и,
естественно, долей чистой прибыли в выручкекомпании. Для проведения
полноценного анализа ассортимента используются несколькоуниверсальных
и известных методов, возможных для адаптации к ситуации вконкретной
компании, которые рассмотрены в данной главе. По полученнымрезультатам
анализа производственного портфеля вырабатываются предложения по
внесению изменений в ассортимент.
28
1.3. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации
продукции.
Важной задачей анализа производства и реализации товаров является
выявление и мобилизация внутренних ресурсов роста этих показателей. Для
решения этой проблемы нужно изучить и выявить влияние причин,
воздействующих на масштаб выпуска и продаж продукции, и разработать
программу, направленную на увеличение названных факторов.
Для задач факторного анализа используют баланс товарных изделий, т.е.
аддитивную модель факторной зависимости. Так как доход определяется
после расчета отгруженных изделий, то товарный баланс изображается таким
образом:
Отсюда
где ГП, ГПК - остатки готовой продукции на складах на начало и конец
года соответственно; ТИ - сумма товарных изделий; РП - объем реализации
продукции за отчетный период; ОТ, ОТк - остатки отгруженной продукции на
начало и конец года.
Возможны две вариации методики анализа сбыта изделий. Если доход
на предприятии устанавливается по отгрузке товарных изделий, то баланс
товарных изделий будет выглядеть так:
где ГПн, ГПк - остатки товарных изделий на складах на начало и конец
года; ТП - стоимость производства товарной продукции; РП - объем
29
реализации продукции за отчетное время; ОТн, ОТк - остатки выгруженных
изделий на начало и конец года [34 стр.-49].
Расчет влияния данных факторов на объем сбыта изделий
осуществляются сравнением фактических уровней факторных показателей с
плановыми их значениями и расчетом абсолютных и относительных
приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов ниже
приводится пример анализа баланса товарной продукции в УП «ЖБИ» (см.
таблицу № 3).
Таблица 3.
Анализ факторов изменения объема, реализации продукции в УП
«ЖБИ» АО «Юггазстрой» за январь-декабрь 2017 г.
Из таблицы 3 видно, что план сбыта продукции выполнен за счет
увеличения ее выпуска и сверхплановой отгрузки продукции за год.
Отрицательное влияние на объемы реализации оказали следующие факторы:
увеличение остатков готовых изделий на складах предприятия, а также рост
остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые еще не
поступила на расчетный счет предприятия. Поэтому в ходе исследования
нужно выявить причины образования сверхплановых остатков на складах,
30
несвоевременной оплаты продукции закупщиками и разработать план, но
ускорению ее сбыта и получению прибыли[14, стр.-192].
На окончание хозяйственной деятельности воздействуют как
производственные (ресурсы труда, предметы труда и естественно труд), так и
непроизводственные обстоятельства (природные условия и т.д.).
Следовательно, исследуя, объемы изготовления, нужно все многочисленные
факторы, входящие в каждую из этих категорий, разделить на качественные и
количественные, а потом определить воздействие каждого из них на
модификацию производства изделий.
При внутрифирменном исследовании показатели размеров выпуска
изделий обычно анализируются в нижеследующих аспектах:
■ как результат применения основных ресурсов предприятия;
■ результат деятельности служащих.
Анализ может осуществляться и по параметрам товарной и валовой
продукции[24, стр.-122].
Главное внимание концентрируется на изучении воздействия факторов,
определяющих размер изготовления продукции.Они объединяются в три
группы:
1) оснащенность предприятия трудовыми резервами и эффективность их
применения:
где ВП - валовая продукция;
ГВ - годовая выработка;
ЧР - среднегодовая численность работников;
Дв - доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой
продукции;
31
2) оснащенность предприятия основными промышленными фондами и
эффективность их применения:
где ОИФ - среднегодовая стоимость основных производственных
фондов; ФО - фондоотдача;
3) оснащенность производства материалами и сырьем и эффективность их
применения:
где МЗ - материальные затраты; МО - материалоотдача.
Вычисление воздействия данных причин на размер реализованной и
валовой продукции легко вычислить одним из приемов детерминированного
факторного анализа. Затем, зная причины колебаний среднегодовой
выработки персонала, материалоотдачи и фондоотдачи, нужно определить
влияние этих показателей на производство продукции путем умножения их
прироста за счет 1-го фактора на фактическую численность персонала,
фактическую сумму использованных ресурсов и фактическую среднегодовую
стоимость основных производственных фондов соответственно [28, стр.-86].
Для анализа взаимосвязи между разнообразными факторами и
определения уровня их воздействия используем данные (см. таблицу № 4).
Таблица 4.
Данные для факторного анализа изменения выручки от
продажвыполнение объемов строительно-монтажных работ за январь -
июль месяцы 2018 г. по УП «ЖБИ» АО "Юггазстрой ".