52
узел РИБ. РИБ по рабочим местам предоставляет пользователю
оптимизированный по объему данных обмен между сервером магазина и
кассовой линейкой, обеспечивает автономную работу касс.
Конфигурация «Розница» рассчитана как на независимую, автономную
работу, так и на взаимодействие с другими прикладными решениями.
Двусторонние обмены данных с типовыми конфигурациями «Бухгалтерия
предприятия», «Управление торговлей» позволяют создать программные
комплексы, покрывающие потребности розничных предприятий различного
масштаба.
Затраты на приобретение программного обеспечения «1С: Розница 8» в
2022 году составят 1421,1 тыс. руб. Работать с программным продуктом в ЧУП
«Услуги 22 век» будут 5 человек. Для организации работы программного
обеспечения «1С: Розница 8» в ЧУП «Услуги 22 век» будут наняты 3
специалиста и 2 администратора.
Чистый дисконтированный доход проекта составит 5229,4 тыс. руб. В
связи с тем, что чистый дисконтированный доход выше нуля, проект
внедрения программного обеспечения на предприятии является эффективным.
Инвестиционные затраты окупятся в 2024 году.
В ЧУП «Услуги 22 век» необходимо провести оптимизацию
ассортимента. Оптимизация ассортимента – это количественные и
качественные изменения в структуре ассортимента магазина с целью
повышения его рациональности. При этом оптимизация ассортимента может
осуществляться по следующим направлениям: сокращение ассортимента;
расширение ассортимента; обновление ассортимента.
Рекомендуется использовать в управлении ассортиментом инструменты
категорийного менеджмента (при условии, если данная система в магазине
еще не используется). Категорийный менеджмент позволяет осуществлять
централизованное управление товарной категорией, начиная с закупки товара
у поставщиков, установления цены на товар и заканчивая выкладкой товара на
53
прилавках и проведением акций по стимулированию сбыта данной категории
товаров.
В этом случае ответственность за объемы продаж и оборот услуг
категории лежит на одном человеке - категорийном менеджере. Если
возникают проблемы со сбытом, то он несет за это ответственность. Однако
эффективность такой системы зависит от правильной мотивации
категорийного менеджера, поэтому его вознаграждение должно быть прямо
связано с показателями, такими как оборачиваемость, объемы продаж и
другие.
54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Товарный ассортимент – это перечень товаров и услуг, предлагаемых
фирмой. Он включает в себя разнообразие продуктов одной категории,
различных марок и моделей, а также сопутствующие товары и услуги.
Товарный ассортимент является важным элементом маркетинговой
стратегии компании, так как он позволяет удовлетворять потребности
различных групп потребителей и конкурировать на рынке.
Управление товарным ассортиментом является одной из ключевых
задач в современном бизнесе. В условиях быстро меняющейся ситуации на
рынке, компаниям необходимо уметь быстро реагировать на изменения
потребительского спроса и адаптировать свой ассортимент под них.
Формирование ассортимента является одним из ключевых вопросов в
современном бизнесе. Сегодня, когда на рынке представлено множество
товарных категорий и брендов, владельцам компаний приходится бороться за
каждого потребителя. Чтобы удержать лояльных клиентов и привлечь новых,
важно не только предоставлять качественный товар и высокий уровень
сервиса, но и обеспечивать разнообразный выбор продукции.
Компания начала свою деятельность в 1999 г. и была зарегистрирована
под названием ЧУП «УСЛУГИ 22 ВЕК».
Главной сферой деятельности "Услуги 22 век" является предоставление
консультационных услуг, которые в соответствии с классификацией видов
экономической деятельности включают в себя различные виды
консультационных услуг:
прочая вспомогательная деятельность в сфере финансового
посредничества;
деятельность в области бухгалтерского учета;
исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного
мнения;
55
консультирование по вопросам коммерческой деятельности и
управления.
ЧУП «УСЛУГИ 22 ВЕК» продолжает демонстрировать стабильный рост
своей деятельности. За 2021 год компания смогла сгенерировать выручку от
реализации продукции, товаров, работ и услуг в размере 63 341 руб. В 2022
году этот показатель вырос на 8 915 руб. или на 14,1% и составил 72 256 руб.
На рынке города Минск с ЧУП «Услуги 22 век» конкурируют две
крупные компании - CIVITTA и ASER - которые специализируются на
управленческом консалтинге и инвестиционном консалтинге соответственно.
Обе компании имеют значительный опыт работы с крупными компаниями, в
том числе с государственными институтами. Однако, каждая из компаний
имеет свои сильные стороны и конкурентные преимущества, отличающие их
от ЧУП «Услуги 22 век».
В 2021 году самой востребованной услугой оказалась разработка бизнес-
планов, которая составила 29 327 рублей, что является 46,3% от общего объема
продаж. В 2022 году объем продаж данной услуги составил уже 33 021 рубль,
что на 3 694 рубля больше, чем в предыдущем году. Темп роста этой услуги
составил 112,6%, что свидетельствует о значительном росте спроса на данный
вид услуг.
В результате анализа состава и структуры доходов ЧУП «Услуги 22 век»
за 2021-2022 годы было установлено, что выручка компании увеличилась на 8
915 руб. или на 14,1% к уровню 2021 года. При этом себестоимость выросла
на 6 391 руб. или 13,6%, однако валовая прибыль увеличилась на 2 524 руб.
или 15,5%.
Следует увеличить количество вводимых новых услуг, и возможно
доработать ассортиментный перечень.
Важным показателем является обновляемость ассортимента. Постоянно
обновляя свой ассортимент, можно достигнуть следующих целей:
56
– рост конкурентоспособности организации (товарные новинки могут
привлечь в сеть новых покупателей, демонстрирующих инновационный тип
поведения);
– удовлетворение постоянно изменяющихся потребностей покупателей;
– отражение в ассортименте модных тенденций;
– соответствие передовым достижениям науки и техники и др.
Рекомендуется использовать в управлении ассортиментом инструменты
категорийного менеджмента (при условии, если данная система в магазине
еще не используется).
57
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аверина, О.И. Комплексный экономический анализ
хозяйственной деятельности / О.И. Аверина, В.В. Давыдова, Н.И. Лушенкова.
– М.: КноРус, 2012. – 432 c.
2. Алексеев, А.Л. Маркетинговые принципы оптимизации глубины
ассортимента продукции / А.Л. Алексеев. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2015. – 321 с.
3. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия) / Е.Ю.
Алексейчева. – М.: Дашков и К, 2016. – 292 c.
4. Афанасенко, А.В. Маркетинговая деятельность на внешних
рынках: курс лекций / А.В. Афанасенко. – Москва: Проспект, 2017. – 127 с.
5. Басовский, Л.Е. Маркетин : учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н.
Басовская. – 2-е изд. – Москва: Инфра-М, 2018. – 298 с.
6. Божук, С.Г. Маркетинг: учебник для вузов / С.Г. Божук, Л.Н.
Ковалик, Т.Д. Маслова, Н.К. Розова. – М.: Стандарт третьего поколения, 2012.
– 448 с.
7. Бун, Л. Современный маркетинг / Л. Бун, Д. Куртц. – М.: Юнити-
Дана, 2012. – 1 039 с.
8. Генри, А. Маркетинг: принципы и стратегия / А. Генри. – М.:
ИНФРА-М, 2015. – 804 с.
9. Герасименко, В.В. Маркетинг / В.В. Герасименко. – М.: Инфра-М,
2010. – 356 с.
10. Глубокий, С.В. Маркетинг для профессионалов / С.В. Глубокий. –
Минск: Промкомплекс, 2012. – 112 с.
11. Гришина, В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности:
учебник / В.Т. Гришина [и др.]. – 9-е изд. – Москва: Дашков и К, 2018. – 445 с.
12. Данько, Т.П. Маркетинговое управление потенциалами: регионы,
города, компании: учебник / Т.П. Данько [и др.]. – Москва: ЮНИТИ, 2018. –
344 с.
