75
В организации ООО «Древпром-812» из вышеперечисленного
используется только последний (рассылка по электронной почте). Явно, что в
наше время этого недостаточно для производственно-строительной
организации. Потенциальными покупателями ООО «Древпром-812» являются в
основном физические лица. Необходимо повысить конкурентоспособность
организации путем размещения контекстной и баннерной рекламы в
глобальной сети, на тематических сайтах, в социальных сетях. Также
необходимо разработать качественный сайт с последующей его раскруткой.
Буквально за несколько лет сфера веб-разработок прошла путь эволюции от
примитивных статических веб-страничек до многофункциональных
интегрированных с другими приложениями веб-систем. Появилась реальная
возможность «вынести» в веб-среду многие бизнес-процессы, сформировать
механизмы распределенной работы компании [8, с.10]. Такой шанс нельзя
упускать из поля зрения, как инструмент для достижения стратегических целей
компании, в нашем веке.
3.3 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Для реорганизации отдела по развитию следует подготовить полный
отчет о расходах на это мероприятие, включая расходы, связанные с
приобретением канцелярских товаров и другого оборудования. Расходы на
реорганизацию отдела по развитию ООО «Древпром-812»представлены в
таблице 9.
Таблица 9. Затраты на реорганизацию отдела по развитию
ООО «Древпром-812»
Затраты на привлечение специалистов в отдел маркетинга
Среднемесячные затраты, связанные с привлечением дополнительных
специалистов
Должность
Оклад,
руб.
Среднемесячный
размер премии,
руб.
Менеджер по работе с клиентами 42000 10% от оклада (4200)
76
Менеджер попродажам 45000 10% от оклада (4500)
Итого 87000 8700
Затраты на канцтовары и иной инвентарь 10000
Всего 105700
Также следует рассчитать стоимость зарплаты менеджера по работе с
клиентами за год (формула 1).
Z = (Zосн + Pr) * 12 (1)
где Z –расходы на зарплату менеджера по работе с клиентами;
Zосн -месячная зарплата;
Pr – премия.
Затем, подставив данные в формулу (1), получим, что расходы на
зарплату менеджера по работе с клиентами за год будут:
Z = (42000 + 4200) * 12 = 554400 руб.
Далее аналогичным образом следует рассчитать расходы на зарплату
менеджера по продажам:
Z = (45000 + 4500) * 12 = 594000 руб.
Следовательно, общая заработная плата составляет:
554400 + 594000 = 1148400 руб.
Для такой отрасли рост выручки составит 10 %. Таким образом, можно
рассчитать выручку от основной деятельности после проведения
маркетинговых мероприятий по формуле (2), зная, что значение составляло
27203000 рублей.
V = Vrp + Vrp * (Prv + Vsr) / 100 (2)
где Vrp– выручка за последний период;
Prv– планируемый рост выручки;
Vsr– среднегодовой прирост выручки до осуществления маркетинговых
мероприятий.
V = 27203000 + 27203000 *10/100=29923300руб.
То есть рост выручки составит 2720300 рублей.
Экономический эффект от использования предлагаемой меры можно
рассчитать по формуле (3):
77
Э = Vp - Zr - Vpp (3)
где Vp– показатель планируемой выручки после принятых мер;
Zr– затраты на реализацию проекта;
Vpp– выручка от продаж за последний период.
Э= 29923300 - 1148400 – 27203000 = 1571900руб.
Разница между увеличением выручки и расходами на модернизацию
отдела по развитию является положительной, это характеризуется тем, что
затраты на модернизацию отдела окупятся немедленно.
Из приведенных выше расчетов. можно сделать вывод о том, что после
введения должностей менеджера по работе с клиентами и менеджера по
продажам в отделе развития рост прибыли будет моментальным. Также
введение этих должностей обеспечит гибкую адаптацию предприятия к
меняющейся рыночной ситуации и потребительским запросам. Следует
отметить, что модернизация отдела по развитию предприятия ООО «Древпром-
812» экономически целесообразна. Ожидаемый экономический эффект от
ежегодного мероприятия составит 157 1900 руб.
Рекламная политика ООО «Древпром-812» является весьма
эффективной в следующих областях: списках рассылки, участие в
строительных выставках, наружная реклама. Однако мало внимания уделяется
рекламе в интернете.
Чтобы улучшить рекламную деятельность ООО «Древпром-812»,
необходимо спланировать бюджет на это мероприятие. Планируемый бюджет
рекламной компании в глобальной сети представлен в таблице 10.
Таблица 10. Планируемый бюджет рекламной
организацииООО «Древпром-812» в Интернете
Вид мероприятия
Стоимость,
руб.
Среднемесячная
стоимость поддержки и
продвижения, руб.
Корпоративный сайт 50000 15000
Баннерная реклама 3000 9000
Контекстная реклама - 11000
Социальные сети - 12000
Тематические, актуальные - 8000
78
сайты, форумы
Всего 53000 55000
Создание корпоративного сайта и баннера – вид единовременных
расходов, составляет 53000 руб.
Стоимость продвижения и поддержки рекламных мероприятий в
Интернете следует рассчитать в год (формула 4):
R = R1 + R2 * 12 (4)
где R – расходы на рекламную компанию;
R1 – единовременные расходы;
R2 – среднемесячные расходы.
Затем, подставив данные в формулу (4), получим, что расходы на
рекламную компанию в Интернете в год составят:
53000 + 55000 * 12 = 713000 руб.
Прогнозируемый прирост в выручке составит 8 %.
Таким образом, можно рассчитать выручку от основной деятельности
после проведения рекламных мероприятий по формуле (5), зная, что примерное
значение составляло 10000 тыс. руб.
V = Vrp + Vrp * (Prv + Vsr) / 100 (5)
где Vrp – выручка за последний период;
Prv – планируемый рост выручки;
Vsr – среднегодовой прирост выручки до внедрения рекламных
мероприятий.
V = 27203000 + 27203000 * 8 / 100 = 29379240 руб.
То есть прирост выручки составит 2176240руб.
Экономический эффект от использования предложенного мероприятия
можно рассчитать по формуле (6):
Э = Vp - Zr - Vpp (6)
где Vp– планируемый показатель выручки после проведенных
мероприятий;
Zr – затраты на реализацию проекта;
79
Vpp – выручка от реализации за последний период.
Э = 29379240 – 713000 – 27203000 = 1463240 руб.
Разница между приростом к выручке и расходами на рекламную
компанию в интернете положительна.
Выводы по главе 3.
Из приведенных выше расчетов можно сделать вывод, что после
разработки и внедрения компетентной рекламной компании в глобальном
Интернете ООО «Древпром-812» будет испытывать быстрый рост прибыли.
Ожидаемый экономический эффект от рекламной компании составит 1436240
рублей.
Резюмируя вышесказанное, хочу отметить что меры по реорганизации
отдела по развитию и разработке рекламной компании в интернете будут
выгодны для предприятия. Положительный эффект от разработанного
комплекса мероприятий в общей сложности составит 3035140 рублей. Т какой
результат подтверждает практическую значимость выполненных
рекомендаций, их универсальность и возможность достаточно широкого
внедрения в российские организации, аналогичные таковым по показателям
«Древпрома-812» и рыночной позиции.
80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
За время написания работы мною были решены следующие задачи:
Изучены теоретические основы управления маркетингом и
рекламой на предприятии строительной сфере.
Проведен анализ маркетинговой деятельности ООО «Древпром-
812».
Разработаны меры по эффективному управлению маркетингом и
рекламой ООО «Древпром-812».
В процессе написания работы поставленные задачи были выполнены,
цели были достигнуты, в связи с чем я пришел к выводу:
Для грамотного управления маркетингом в строительной сфере должны
соблюдаться следующие принципы:
Всесторонне изучать состояние и динамику спроса на строительную
продукцию на всех этапах ее жизненного цикла.
Обеспечивать высокую степень адаптивности строительного
производства к требованиям рынка.
Активно влиять на платежеспособный спрос клиентов.
Привлекать к достижению маркетинговых целей, как работников
строительной организации, так и субподрядчиков.
Расширять спектр услуг, предоставляемых потребителям, повышением
качества обслуживания.
Обеспечивать комплексное и послепродажное обслуживание.
Формировать когерентную систему управления маркетингом как
процессом, включающим проектирование, строительство, обслуживание,
научные исследования и разработки.
Своевременно обновлять ассортимент строительных товаров и услуг.
Правильно определять «сердцевину» в расходах на маркетинг.
Сосредоточить маркетинговые усилия на точках роста, определяющих
место строительной организации на рынке.
81
Стремиться завоевать рынок строительных товаров не путем
механического увеличения производства, а путем улучшения качества
строительства.
Развивать конкурентные преимущества в соответствии с принципами
добросовестности.
Решать тактические задачи, не забывая о стратегических целях
маркетинга.
Сосредоточиться на каналахраспределения и распространения.
Проводить сбалансированную политику в области коммерческого
посредничества.
При заказе маркетингового исследования в специализированном
агентстве зачастую возникает вопрос о возможностях использования и
распространения результатов исследования самой фирмой, агентством и
третьими лицами. Данные правовые аспекты касаются исключительных и
авторских прав, которые предусмотрены Гражданским кодексом РФ [1].
Маркетинговые мероприятия должны начинаться с планирования.
Обычно организации составляют годовые, долгосрочные и стратегические
планы. Для того что бы создать систему оценки, которая смогла бы описать
стратегию, необходимо иметь общую модель этой стратегии [21, с. 32].
Стратегическое планирование является основой для других видов
планирования в организации. Оно начинается с определения организации
глобальных целей и миссии. Затем устанавливаются более конкретные цели.
Для этого собирается полная информация о внутренней среде организации, ее
конкурентах, ситуации на рынке и все остальное, что так или иначе может
повлиять на работу организации. После выполнении SWOT-анализа готовится
подробный отчет о сильных и слабых сторонах организации, возможностях
угрозах, с которыми ей придется столкнуться. Затем высшее руководство
решает, какими конкретно видами строительной деятельности следует
заниматься, какую поддержку необходимо предоставить каждому из них. В
свою очередь, каждое подразделение, отвечающее за конкретный вид
82
деятельности, должно разработать свой детальный маркетинг и другие планы,
провести сегментацию рынка, наметить каналы продвижения и
распространения продукции, выработать товарно-ценовую и сбытовую
политику в соответствии с общим планом организации.
Можно сделать вывод, что ООО «Древпром-812» не уделяет должного
внимания использованию новых методов и систем воздействия на
потребителей. Чтобы улучшить программу стимулирования сбыта для
организаций, необходимо внедрить интегрированную систему маркетинговых
коммуникаций (IMC). Результатом реализации предложений станет не только
достижение поставленных целей, но и переход ООО «Древпром-812» на
качественно новый уровень развития с использованием принципов
современного маркетинга.
Экономическое обоснование сделанных предложений по разработке
мероприятий для эффективного управления маркетингом и рекламой ООО
«Древпром-812» подтвердило, что они являются экономически
целесообразными и позволяют повысить эффективность стимулирования сбыта
организации.
Затраты в размере 1148400 руб. на реорганизацию отдела по развитию
увеличит выручку на 2720300 руб., ожидаемый экономический эффект
составил +1571900 руб. Затраты в размере 713000 руб. на рекламную компанию
в Интернете увеличат выручку на 2176240 руб., ожидаемый экономический
эффект составит +1436240 руб.
Положительный эффект от разработанных мероприятий в общей
сложности составит +3035140 руб., что бесспорно является выгодой для
предприятия.
Результаты проведенных расчетов позволили сделать мне вывод о том,
что результаты исследования достоверны, имеют практическую значимость,
обладают элементами научной новизны.
83
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №
51-ФЗ (ред. от 18.07.2019) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2019)
[электронный ресурс] - доступ из справочно-правовой системы
«Консультант Плюс».
2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от
08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) [электронный ресурс] - доступ из
справочно-правовой системы «Консультант Плюс».
3. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 08.03.2016) «О рекламе»
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2016) // «Собрание законодательства
РФ», 20.03.2006.
4. Федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (ред. от 28.11.2018) "О
техническом регулировании".
5. Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 (ред. от 02.12.2019) "О средствах массовой
информации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2020)
6. Закон РФ «О защите прав потребителей» (в ред. от 9 января 1996 г.), (с
изменениями на 18. 07.2019г).
7. Азоев Г., Старостин В. Персонализированный маркетинг// Маркетинг. 2014.
356 с.
8. Андросов Н. Интернет-маркетинг на 100% / Н. Андросов. - СПб.: Питер,
2014. 240 с.
9. Вельмезева М. В. Оценка эффективности маркетинговой деятельности
организации с помощью системы ключевых бизнес-показателей // Молодой
ученый. 2016.С. 389-393.
10. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования: теория и практика 2-е изд.,
пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы:
Юрайт, 2016. 570 с.
84
11. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс :
учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. —
Москва : Издательство Юрайт, 2019. 474 с.
12. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное пособие. 3-е
изд. / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2014. 152 с.
13. Жильцова О. Н. Маркетинг территорий : учебник и практикум для
академического бакалавриата / О. Н. Жильцова [и др.] ; под общей
редакцией О. Н. Жильцовой. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. 258с.
14. Калиева О. М., Янё И. С., Евченко М. Н., Руденко В. А. Специфика
становления теории и методологии маркетинга // Молодой ученый. 2015. С.
319-321.
15. КожемякоА. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге.
100+направлений повышения эффективности в управлении и сбыте / А.
Кожемяко. - М.: МФПУ Синергия, 2015. 176 с.
16. Карасев А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник
и практикум / А.П. Карасев. - Люберцы: Юрайт, 2016. 323 с.
17. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров / А.
В. Коротков. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт,
2019. 595 с.
18. Карпова С. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник и
практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.] ; под
общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва :
Издательство Юрайт, 2019. 404 с.
19. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Пер. с англ.– СПб: Питер, 2006. 464 с.
20. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер, А. Гари. -
М.: Вильямс, 2015. 752 с.
21. Каплан Р. С., Нортон Д. П., Стратегические карты / Р. С. Каплан, Д. П.
Нортон — М.: ЗАО «Олимп — Бизнес», 2014. 482с.
22. Логистика: Учебное пособие / О.В. Верниковская [и др.]; под ред. И.И.
Полещук – Минск: РИПО, 2016 – 267 с.