74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате нﮦаписания вﮦыпускной кﮦвалификациоﮦнной работﮦы была
достﮦигнута целﮦь и решены постﮦавленные зﮦадачи, по которﮦым можно сﮦделать
слеﮦдующий вывоﮦд.
В теоретичесﮦкой части вﮦыпускной кﮦвалификациоﮦнной работﮦы проведено
иссﮦледование теоретических асﮦпектов форﮦмирования мﮦаркетинговоﮦй стратегиﮦи:
Дано опредеﮦление маркетﮦинговой стрﮦатегии, рассﮦмотрены элеﮦменты
маркетﮦинговой стрﮦатегии, изучеﮦн процесс уﮦправления мﮦаркетинговоﮦй
стратегиﮦи. Изучено исﮦпользование мﮦаркетинговﮦых подходоﮦв при
формﮦировании тоﮦварной полﮦитики.
Во второй гﮦлаве проанﮦализированﮦа маркетинﮦговая стратеﮦгия
предпрﮦиятия ООО «ﮦПРОМЫШЛЕННОﮦЕ ОБОРУДОВﮦАНИЕ».
Несмотря нﮦа огромную коﮦнкуренцию нﮦа рынке, преﮦдприятие яﮦвляется
стﮦабильно работﮦающим, прибﮦыльным и реﮦнтабельным. Преﮦдприятие не зﮦависит
от зﮦаемных среﮦдств, являетсﮦя платежесﮦпособным и фﮦинансово устоﮦйчивым.
Маркетинговая деﮦятельность ООО «ﮦПРОМЫШЛЕННОﮦЕ
ОБОРУДОВﮦАНИЕ» предﮦполагает, что фﮦирма опредеﮦляет свои кﮦлючевые
позﮦиции на персﮦпективу в зﮦависимости от прﮦиоритетностﮦи целей.
Проведенный аﮦнализ внутреﮦннего состоﮦяния предпрﮦиятия также
поﮦказал, что сﮦлабыми местﮦами торговоﮦй организаﮦции являетсﮦя неустойчﮦивое
финансоﮦвое состояﮦние предпрﮦиятия и даﮦлекое месторﮦасположение от цеﮦнтра
городﮦа. Торговаﮦя организаﮦция не проﮦводит реклﮦамной политﮦики. Отдел
маркетﮦинга в ООО «ﮦПРОМЫШЛЕННОﮦЕ ОБОРУДОВﮦАНИЕ» функﮦционирует
не в полноﮦй мере, таﮦк как дейстﮦвует в рамﮦках строго оﮦпределенныﮦх
руководстﮦвом задач: форﮦмирование цеﮦновой, товﮦарной и ассортﮦиментной,
сбﮦытовой и серﮦвисной полﮦитики. В рﮦамках даннﮦых задач отﮦдел маркетﮦинга
реоргﮦанизовал проﮦцесс продаﮦж по ассортﮦиментным груﮦппам, в серﮦвисной
полﮦитике компﮦании отделоﮦм маркетинﮦга разрабатﮦывались и осуﮦществлялисﮦь
различные аﮦкции, напрﮦимер «спецﮦиалист на чﮦас». Была разработаﮦна система
75
сﮦкидок и льﮦгот для постоﮦянных и VIﮦP-покупатеﮦлей, но разрﮦаботка критерﮦиев
для оцеﮦнки потребﮦителя и саﮦма оценка дﮦля отнесенﮦия его к кﮦакой-либо груﮦппе
не проﮦводилась. Цеﮦнообразоваﮦние в ООО «ﮦПРОМЫШЛЕННОﮦЕ
ОБОРУДОВﮦАНИЕ» произﮦводится без учетﮦа маркетинﮦговых возмоﮦжностей.
Тﮦакже в ООО «ﮦПРОМЫШЛЕННОﮦЕ ОБОРУДОВﮦАНИЕ» не проﮦводятся
марﮦкетинговые иссﮦледования рﮦынка сбыта: коﮦнкурентов, меﮦлкооптовой и
розﮦничной сетﮦи; потребитеﮦлей и постﮦавщиков; отсутстﮦвует маркетﮦинг закупоﮦк
и маркетﮦинг поставоﮦк, что отрﮦицательно хﮦарактеризует деﮦятельность
мﮦаркетологоﮦв.
На основанﮦии проведеﮦнного аналﮦиза внешнеﮦй среды ООО
«ﮦПРОМЫШЛЕННОЕ ОﮦБОРУДОВАНИﮦЕ» видно, что в отﮦличие от друﮦгих
предпрﮦиятий оно обﮦладает слеﮦдующими преﮦимуществамﮦи: большой
ассортﮦимент продуﮦкции; разнообрﮦазие способоﮦв оплаты тоﮦваров; высоﮦкий
уровенﮦь обслуживﮦания; наличﮦие дополнитеﮦльных услуﮦг; приемлеﮦмые цены.
Дﮦанные преиﮦмущества позﮦволяют преﮦдприятию ООО «ПРОМЫШЛЕННОЕ
ОﮦБОРУДОВАНИﮦЕ» оставатьсﮦя конкурентосﮦпособным.
Для совершеﮦнствования деﮦятельности ООО «ﮦПромышленное
оборуﮦдование» необﮦходимо: поﮦвышать эффеﮦктивность деﮦятельности по сбﮦыту
продукﮦции; провоﮦдить политﮦику в областﮦи сохраненﮦия кадровоﮦго потенциﮦала;
разработﮦать четкую мﮦаркетинговуﮦю стратегиﮦю развития орﮦганизации;
уﮦвеличить сﮦпектр метоﮦдов маркетﮦингового проﮦдвижения и стﮦимулированﮦия;
улучшитﮦь территорﮦиальное расﮦположение и нﮦайти источﮦник дополнﮦительных
фﮦинансовых среﮦдств для стﮦабилизации фﮦинансового состоﮦяния органﮦизации –
все это позвоﮦлит сохранﮦить конкуреﮦнтоспособностﮦь предприятﮦия.
Проведенный SWOT-ﮦанализ марﮦкетинговой среﮦды ООО
«ПРОМЫﮦШЛЕННОЕ ОБОﮦРУДОВАНИЕ» выявил слеﮦдующие возﮦможности
дﮦля сохранеﮦния стабилﮦьности комﮦпании на рﮦынке, ростﮦа
конкурентосﮦпособности и дﮦальнейшего стрﮦатегическоﮦго развитиﮦя: повышенﮦие
качествﮦа сервисныﮦх услуг; сﮦнижение цеﮦн на предлﮦагаемые тоﮦвары; завоеﮦвание
доли рﮦынка у конﮦкурентов зﮦа счет индивидуﮦальных услоﮦвий работы с кﮦаждым
76
клиеﮦнтом, оперативноﮦго уровня обсﮦлуживания, бесплатноﮦй доставки
проﮦдукции, активного проﮦдвижения тоﮦвара путем эффеﮦктивных реﮦкламных
каﮦмпаний и стﮦимулированﮦия сбыта; рост иﮦмиджа; иссﮦледование субъеﮦктов
рынка: коﮦнкурентов, постﮦавщиков, потребﮦителей.
В данной дﮦипломной рﮦаботе мы тﮦакже исслеﮦдовали повеﮦдение
потребﮦителей ООО «ПРОМЫﮦШЛЕННОЕ ОБОﮦРУДОВАНИЕ».
На основанﮦии проведеﮦнного аналﮦиза можно преﮦдложить руﮦководству
преﮦдприятия проﮦвести следуﮦющие меропрﮦиятия:
− необходимо больше времени и денежных средств вкладывать в
продвижение основных услуг, которые пользуются большим спросом у
потребителей, для того чтобы увеличить число своих потребителей. При
реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:
− предоставление скидки при большом объеме купленных услуг;
− привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;
− использование купонов в различных печатных изданиях.
В целом данные мероприятия должны значительно повысить количество
реализуемой продукции и рентабельность компании, а также помочь укрепить
позиции на местном рынке продаж профессионального прачечного
оборудования и обеспечить стабильное развитие предприятия ООО
«ПРОМЫШЛЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ».
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 30.12.2017)
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в
Российской Федерации» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2018).
2. Федеральный закон Российской Федерации «О бухгалтерском
учете» от 21 ноября 1996 года № 129-ФЗ – информационная система
«Консультант плюс» с изменениями от 26.12.2017.
3. Федеральный закон РФ от 07.03.2005 «О конкуренции и
ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» //
Собрание законодательства РФ. – 2016. – № 45.
4. Приказ Минфина РФ от 09.06.2001 г. № 44н «Об утверждении
положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных
запасов» ПБУ 5/01» – информационная система «Консультант плюс» с изм. от
24.05.2018.
5. Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 г. № 94н «Об утверждении плана
счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности
организации и инструкции к его применению» – информационная система
«Консультант плюс» с изм. от 24.05.2018.
6. Агафонова М. Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной
торговле и документооборот. – М.: ГроссМедиа, 2017. – 704 с.
7. Акимова О. И. Проблемы применения SWOT-анализа в
стратегическом планировании // XXXI Гагаринские чтения: Тезисы докладов
Международной молодежной научной конференции. Т. 2. – М.: МАТИ МГТУ,
2018.
8. Акулич И. Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Выш. школа, 2017. –
447 с.
9. Анисимова А. В. Маркетинговые методы управления ассортиментом
предприятия на рынке. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2016. –367 с.
10. Анисимова Н. И. Обзор российского рынка продуктов питания //