57
однородным признакам, пытаясь заинтересовать своим рекламным
сообщением нужный сегмент.
Интернет реклама является формой подачи и продвижения
информационных образов товаров и услуг в электронном виде в сети
Интернет с указанным источником финансирования.
Сайтпромоутинг (от англ. рromotion - продвижение) – методы
интернет-коммерции, направленные на раскрутку и продвижение сайта,
проведение рекламной кампании, а также привлечение целевой аудитории.
Задача сайтпромоутинга – увеличение популярности сайта,
сайтпромоутинг включает в себя интернет-рекламу, и другие формы
привлечения посетителей; методы удержания посетителей на сайте,
обеспечения ими покупки товаров или услуг, предлагаемых на сайте; методы
создания постоянной аудитории сайта и (или) сетевого сообщества
(комьюнити).
Достоинства интернет рекламы Интернет является виртуальной средой,
которая собрала воедино информационные массивы, затрагивающие любой
вид деятельности человека. Из-за этого свойства Интернет стал первым
носителем информации среди остальных источников, обошел теле- и
радиовещание.
Интернет-реклама становится одним из самых действенных способов
оповещения людей о торговой марке, товаре и услуге.
К достоинствам интернет рекламы относят:
- постоянную актуальность информации;
- гибкость рекламы и возможность ее изменить в зависимости от
реакции потребителя;
- скорость распространения информации выше, чем у других каналов
распространения рекламы;
- возможность принимать информацию от потребителя;
- сегментация аудитории, и подача различным сегментам различной
информации.
58
Задачи рекламы в сети Интернет: маркетинговые; образовательные;
коммуникативные; социальные; экономические.
Получение прибыли – это конечная цель для любой коммерческой
организации (в том числе и для ООО «Мастер-Дом»).
Существует четыре этапа проведения рекламной кампании в сети
Интернет:
- Проведение маркетингового исследования: цели и пути их
достижения, исследование, разработка плана действий. От данных,
полученных на этом этапе, и принятых решений зависит эффективность
построенной системы и её жизнеспособность в целом;
- Реализация веб-сервера. На этом этапе должны быть решены такие
вопросы, как:
1) выбор места расположения сервера,
2) выбор провайдера услуг Интернет,
3) дизайн сервера и его структура,
4) должно быть осуществлено его первоначальное информационное
наполнение,
5) рассмотрены вопросы подключения с существующей
информационной системой предприятия, и после проведения
предварительного тестирования сервер может быть размещён в среде
Интернет;
- Решение вопросов привлечения на веб-сервер потребителей. На этом
этапе используются все виды рекламы в Интернет;
- Подведение итогов на основе сравнения полученных результатов с
запланированными по установленным ранее критериям. Постоянные
изменения в первоначальные планы вносит динамика развития сети
Интернет, поэтому проведение рекламной кампании на основе веб-сервера в
среде Интернет является динамическим процессом, который развивается
одновременно с глобальной сетью.
Десять правил успешной интернет-рекламы:
59
1. Понятная формулировка предложения;
2. Предложение должно быть небольшим по форме и содержанию;
3. Присутствие короткого слогана (4-5 слов);
4. Использование не более трех кадров;
5. Наличие названия сайта или компании, наличие контактов не всегда
эффективно;
6. Минимум пояснений. Большое количество информации мешает
восприятию;
7. Читаемость шрифта и его размер;
8. Рекламный материал должен «смотреться», для этого можно
распечатать его, чтобы убедиться в этом;
9. Цветовая гамма. Нужно учитывать психологию восприятия
человеком цветовой гаммы, не использовать раздражающих сочетаний;
10. Рекламная информация должна быть кликабельной.
Для внедрения интернет-рекламы ООО «Мастер-Дом» необходимо:
- создание сайта в Интернете. Для этого ООО «Мастер-Дом»
предлагаем воспользоваться услугами Мегагрупп.ру – это группа компаний,
занимающихся разработкой сайтов с 1997 года. Стоимость разработки «Сайт
Бизнес» – 7000 руб.;
- услуги хостинга (Хо
стинг - услуга по предоставлению
вычислительных мощностей для размещения информации на сервере,
постоянно находящемся в сети (обычно Интернет)).
Предлагаем воспользоваться услугами компании RU-CENTER (ЗАО
«Региональный Сетевой Информационный Центр») - первый в России и
крупнейший профессиональный регистратор доменов и один из ведущих
хостинг-провайдеров.
В настоящее время RU-CENTER - это флагман Группы компаний RU-
CENTER Group, объединяющей крупнейших российских хостинг-
провайдеров и регистраторов доменных имен. Выбираем тарифный план
«1С-Битрикс»:
60
- Дисковое пространство (МБ) - 12000;
- Оперативная память (МБ) - 704;
- Почта на вашем домене - есть;
- Сайты – 24;
- PHP, Perl, Python – есть;
- Стоимость (руб. с НДС) - 6300 рублей в год.
- Выделенный IP-адрес - 1200 рублей в год.
- поддержка и обслуживание сайта Мегагрупп.ру стоит 5500 рублей в
год.
Итого затрат на рекламную компанию в год:
12000+18000+5300+1200+5500 = 42000 руб.
Оценим эффективность предложенных мероприятий
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств
рекламы и рекламной кампании в целом практически невозможно. Однако и
приблизительные подсчёты оправдывают себя.
Основными сложностями в определении экономического эффекта
являются: любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает
полного эффекта сразу; рост товарооборота или прибыли может быть вызван
другими (нерекламными) причинами.
На основе отчета о финансовых результатах за 2016 год
спрогнозируем формирование чистой прибыли ООО «Мастер-Дом».
Предположим, что благодаря рекламе выручка вырастет на 2% (см.
таблицу 10).
Используя предложенные рекламные мероприятия, выручка от продаж
увеличится на 365 тыс. руб. и составит 18576 тыс. руб.
Прибыль от продаж возрастет на 38,2 %, равняясь 1321 тыс. руб.
Прибыль до налогообложения составит 756 тыс. руб., прослеживается ее рост
61
на 323 тыс. руб., или на 74,6 %. Чистая прибыль предприятия увеличится на
284 тыс. руб. или на 88,5 % и будет равна 605 тыс. руб.
Таблица 10
Прогноз формирования финансовых результатов
ООО «Мастер-Дом», тыс. руб.
Показатель
2016 год
Прогноз
Отклонение
Выручка
18211
18576
+365
Себестоимость продаж
15943
15943
0
Валовая прибыль (убыток)
2268
2633
+365
Управленческие расходы
1312
1312
0
Прибыль (убыток) от продаж
956
1321
+365
Проценты к уплате
400
400
0
Прочие доходы
489
489
0
Прочие расходы
612
654
+42
Прибыль (убыток) до налогообложения
433
756
+323
Текущий налог на прибыль
112
151
+39
Чистая прибыль (убыток)
321
605
+284
Данные изменения прогнозного отчета о финансовых результатах
приведет к активизации деловой активности предприятия.
Рассчитаем прогнозные показатели деловой активности ООО «Мастер-
Дом» (см. таблицу 11).
Данные таблицы свидетельствуют об улучшении деловой активности
предприятия: все прогнозные коэффициенты оборачиваемости увеличились,
а, следовательно, длительность их одного оборота снизилась.
Так, коэффициент оборачиваемости оборотных активов увеличился на
0,35 об., что привело к ускорению их оборачиваемости на 74,2 дня, равняясь
241,6 дней.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности
увеличился на 0,16 об., что сократило длительность одного оборота
дебиторской задолженности на 0,8 дня.
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала увеличился на
0,4 об., что привело к сокращению длительности 1-го оборота их на 0,3 дня.
На 0,2 об. Увеличился коэффициент оборачиваемости кредиторской
62
задолженности, вызвав сокращение продолжительности одного оборота ее на
3,4 дня.
Таблица 11
Прогнозные показатели уровня деловой активности и
рентабельности ООО «Мастер-Дом»
Наименование показателя
2016 г.
Прогноз
Отклонение
1 Исходные данные для расчета коэффициентов
1.1 Выручка, тыс. руб.
18211
18576
+365
1.2 Себестоимость реализованной продукции, тыс.
руб.
15943
15943
0
1.3 Средняя стоимость оборотных активов, тыс.
руб.
в том числе
15997
15997
0
1.4 Запасов
12459,5
12459,5
0
1.5 Дебиторской задолженности
2211,5
2211,5
0
1.6 Средняя стоимость собственного капитала, тыс.
руб.
902
902
0
1.7 Средняя стоимость кредиторской
задолженности, тыс. руб.
12598,5
12598,5
0
1.8 Прибыль до выплаты налогов (бухгалтерская
прибыль), тыс. руб.
433
756
+323
2 Расчет коэффициентов деловой активности и рентабельности
2.1 Коэффициент оборачиваемости оборотных
активов (стр. 1.1 / стр. 1.3)
1,14
1,49
+0,35
2.2 Продолжительность одного оборота оборотных
активов, дни (360 / стр. 2.1)
в том числе
315,8
241,6
-74,2
2.3 Коэффициент оборачиваемости запасов
(стр. 1.2 / стр. 1.4)
1,28
1,28
-
2.4 Продолжительность одного оборота запасов,
дни (360 / стр. 2.3)
281,3
281,3
-
2.5 Коэффициент оборачиваемости дебиторской
задолженности (стр. 1.1 / стр. 1.5)
8,24
8,40
+0,16
2.6 Продолжительность одного оборота
дебиторской задолженности, дни (360 / стр. 2.5)
43,7
42,9
-0,8
2.7 Коэффициент оборачиваемости собственного
капитала (стр. 1.1 / стр. 1.6)
20,19
20,59
+0,40
2.8 Продолжительность одного оборота
собственного капитала, дни (360 / стр. 2.7)
17,8
17,5
-0,3
2.9 Коэффициент оборачиваемости кредиторской
задолженности (стр. 1.1 / стр. 1.7)
1,45
1,47
+0,02
2.10 Продолжительность одного оборота
кредиторской задолженности, дни (360 / стр. 2.9)
248,3
244,9
-3,4
2.15 Уровень рентабельности оборотных активов
(стр. 1.8 / стр. 1.3 ×100), %
2,71
4,73
+2,02
2.16 Длительность операционного цикла, дн
325,0
324,2
-0,8
2.17 Длительность финансового цикла, дн
76,7
79,3
+2,6
Продолжительность операционного цикла снизится на 0,8 дня, а
финансового цикла – увеличится на 2,6 дня.
63
Произведем расчет прогнозных показателей рентабельности:
- Рентабельность оборотных активов:
%73,4100
15997
756
ОА
Р
Следовательно, на 1 рубль функционирующих оборотных средств
будет приходиться 4,73 коп. бухгалтерской прибыли, что на 2,02 коп., или на
74,5 % больше, чем в 2016 г.
- Рентабельность чистого оборотного капитала:
%0,39100
1938
756
ЧОК
Р
,
т.е. на каждый рубль чистого оборотного капитала будет приходиться
39 коп. бухгалтерской прибыли (прибыли до налогообложения), что на 16,7
коп. больше, чем в 2016 г.
- Реальная рентабельность оборотных активов:
%78,3100
15997
605
ОА
Рр
,
т.е. 3,78 коп. бухгалтерской прибыли будет сниматься с 1 руб.
оборотных средств, что на 1,77 коп больше, чем в 2016 г.
Следовательно, предложенные мероприятия будут способствовать еще
более эффективному использованию оборотных активов.
64
Заключение
По итогам проведенного исследования можно сформировать ряд
следующих выводов.
Оборотные активы – это стоимость, авансированная в кругооборот
производственных оборотных фондов и фондов обращения для обеспечения
непрерывности процесса производства и обращения.
Сформированная обществом ООО «Мастер-Дом» структура
оборотных активов характеризуется значительным превышением в их
составе доли запасов, которые составили за 2014 – 2016 гг. более 75 %.
Стоимость оборотных активов в 2015 г. по сравнению с 2014 г.
уменьшилась на 163 тыс. руб., или на 1,3 % и равнялась 12713 тыс. руб. В
2016 году по сравнению с 2015 г. она возросла на 51,7 % и составила 19281
тыс. руб. Это произошло за счет роста запасов, дебиторской задолженности и
прочих оборотных активов.
Источниками оборотных активов предприятия ООО «Мастер-Дом»
являются уставный капитал и нераспределенная прибыль, кредиторская
задолженность, а также заемные средства.
Все коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость
предприятия ООО «Мастер-Дом» имеют тенденцию роста.
За отчетный период заметно увеличился коэффициент маневренности
(примерно в 3 раза) по сравнению с 2015 г. он указал на уровень гибкости
использования собственных оборотных средств предприятия.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными активами
на конец 2016 г. имеет значение 0,162, что превышает рекомендуемое
значение
0,1, и дает больше возможностей в проведении независимой
финансовой политики ООО «Мастер-Дом». В тоже время, коэффициент
обеспеченности запасов собственными оборотными средствами в конце
2016 г. равнялся 0,214, или 21,4 %, что на 14,1 % больше, чем в 2015 г., но
значительно ниже минимального рекомендуемого значения 60 %.
65
В ходе исследования были рассчитаны финансовые коэффициенты,
применяемые для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия.
Было установлено, что все показатели ликвидности и платежеспособности в
2016 г. имеют прирост, что положительно сказывается на финансовом
положении предприятия. Коэффициенты ликвидности при мобилизации
средств и общей ликвидности имеют значения, превышающие
рекомендуемые значения показателей. Коэффициент собственной
платежеспособности в 2016 г. по сравнению с 2015 г. увеличился на 12,9 %.
Предприятие обладает запасом финансовой прочности, т.к.
наблюдается превышение оборотных активов над краткосрочными
обязательствами.
Рассчитанные коэффициенты деловой активности указали на
ухудшение деятельности предприятия ООО «Мастер-Дом» в 2016 г. по
сравнению с 2015 г. Наилучшие показатели деловой активности предприятия
имело в 2015 г. по сравнению как с 2014 г., так и в 2016 г.
В 2014 – 2016 гг. оборотные активы предприятия ООО «Мастер-Дом»
используются эффективно.
Для ООО «Мастер-Дом» необходимо провести рекламную кампанию,
т.е. комплекс рекламных мероприятий, которые разработаны в соответствии
с программой маркетинга и направлены на потребителей товара, которые
отнесены к определенным рыночным сегментам.
Для увеличения прибыли и соответственно рентабельности было
предложено на ООО «Мастер-Дом» использовать следующие каналы
распространения рекламы:
- установить две рекламные растяжки на центральных улицах г.
Брянска в течение 3 месяцев;
- расставить рекламные щиты в Ленинском и Промышленном районах
г. Ставрополь: 2 щита на 3 месяца.
- в современных условиях огромная часть аудитории является
интернет-пользователями, они получают информацию о товарах, работах,
66
услугах в сети Интернет, производят там онлайн покупки. В этой связи ООО
«Мастер-Дом» необходимо разместить рекламу в сети Интернет (создать
сайт в Интернете, воспользоваться услугами хостинга компании
Мегагрупп.ру, которая будет также поддерживать и обслуживать сайт).
Сумма затрат на рекламную компанию в год составит 42 тыс. руб. На
основе отчета о финансовых результатах было спрогнозировано
формирование чистой прибыли ООО «Мастер-Дом» (предположено, что
благодаря рекламе выручка вырастет на 2%).
Используя предложенные рекламные мероприятия, выручка от продаж
увеличится на 365 тыс. руб. и составит 18576 тыс. руб.
Прибыль от продаж возрастет на 38,2 %, равняясь 1321 тыс. руб.
Прибыль до налогообложения составит 756 тыс. руб., прослеживается ее рост
на 323 тыс. руб., или на 74,6 %. Чистая прибыль предприятия увеличится на
284 тыс. руб. или на 88,5 % и будет равна 605 тыс. руб.
Рассчитанные прогнозные показатели деловой активности и
рентабельности свидетельствуют об улучшении деятельности предприятия:
все прогнозные коэффициенты оборачиваемости увеличились, а,
следовательно, длительность их одного оборота снизилась.
Таким образом, предложенные мероприятия будут способствовать еще
более эффективному использованию оборотных активов исследуемой
организации.