46
Р
&
исун
&
ок 6. Дин
&
амика выр
&
учки, пр
&
ибыли от пр
&
одаж и чистой
пр
&
ибыли ООО «ЭйДжиЭй Восток» за 2017-2018 гг
Оцен
&
им фин
&
ан
&
совые р
&
езультаты деятельн
&
ости ООО «ЭйДжиЭй Восток» с
помощью отн
&
осительн
&
ых показателей р
&
ен
&
табельн
&
ости.
Чтобы пр
&
огн
&
озир
&
овать р
&
азмер
&
ы пр
&
ибыли, упр
&
авлять ею, н
&
еобходим
объективн
&
ый системн
&
ый ан
&
ализ фор
&
мир
&
ован
&
ия, р
&
аспр
&
еделен
&
ия и использован
&
ия
пр
&
ибыли с целью выявить р
&
езер
&
вы е р
&
оста.
Ан
&
ализ пр
&
ибыли и р
&
ен
&
табельн
&
ости пр
&
оведем в целом по пр
&
едпр
&
иятию. Для
этого опр
&
еделим темп р
&
оста и пр
&
ир
&
оста р
&
ен
&
табельн
&
ости деятельн
&
ости и
р
&
ен
&
табельн
&
ости пр
&
одаж (дан
&
н
&
ые из таблицы 1):
● темп р
&
оста р
&
ен
&
табельн
&
ости деятельн
&
ости:
%29,132%100
07,12
96,15
%100
2017
2018
тидеят
тидеят
тидеятРр
Р
Р
Т
.
То есть темп р
&
оста р
&
ен
&
табельн
&
ости деятельн
&
ости составил 132,29%.
● темп р
&
оста р
&
ен
&
табельн
&
ости пр
&
одаж:
%92,126%100
11,13
63,16
%100
2017
2018
продаж
продаж
продажРр
Р
Р
Т
.
Темп р
&
оста р
&
ен
&
табельн
&
ости пр
&
одаж р
&
авен
&
126,92%.
Для выявлен
&
ия влиян
&
ия фактор
&
ов н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
одаж пр
&
едставим
ее в следующем виде:
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
2017 г. 2018 г.
Тыс. руб.
Выручка
Прибыль от продаж
Чистая прибыль
47
%100%100
В
П
В
РПСВ
Р
. (9)
Из этой фактор
&
н
&
ой модели следует, что н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
одаж
оказывают влиян
&
ие те же фактор
&
ы, что и н
&
а пр
&
ибыль от пр
&
одаж. Используя метод
цепн
&
ой подстан
&
овки, опр
&
еделим влиян
&
ие каждого фактор
&
а н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость
пр
&
одаж.
Для этого используем следующие обозн
&
ачен
&
ия:
1
В
и
0
В
– отчетн
&
ая (2018 г.) и базисн
&
ая (2017 г.) выр
&
учка (товар
&
ообор
&
от);
1
С
и
0
С
– отчетн
&
ая (2018 г.) и базисн
&
ая (2017 г.) себестоимость пр
&
одаж;
1
РП
и
0
РП
– отчетн
&
ые (2018 г.) и базисн
&
ые (2017 г.) р
&
асходы н
&
а пр
&
одажу
(коммер
&
ческие и упр
&
авлен
&
ческие р
&
асходы).
1. Влиян
&
ие измен
&
ен
&
ия выр
&
учки от р
&
еализации н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
одаж:
%.16,8%100
121087
2617279046121087
133634
2617279046133634
%100
0
000
1
001
В
РПСВ
В
РПСВ
Р
В
Таким обр
&
азом, за счет измен
&
ен
&
ия выр
&
учки от р
&
еализации р
&
ен
&
табельн
&
ость
пр
&
одаж в 2018 г. увеличилась н
&
а 8,16 пр
&
оцен
&
тн
&
ых пун
&
кта.
2. Влиян
&
ие измен
&
ен
&
ия покупн
&
ой стоимости товар
&
ов н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость
пр
&
одаж:
%.27,3%100
133634
2617279046133634
133634
2617283410133634
%100
1
001
1
011
В
РПСВ
В
РПСВ
Р
С
За счет измен
&
ен
&
ия покупн
&
ой стоимости товар
&
ов р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
одаж
сн
&
изилась н
&
а 3,27 пр
&
оцен
&
тн
&
ых пун
&
кта.
3. Влиян
&
ие измен
&
ен
&
ия р
&
асходов н
&
а пр
&
одажу н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
одаж:
%.36,1%100
133634
2617283410133634
133634
2799683410133634
%100
1
011
1
111
В
РПСВ
В
РПСВ
Р
РП
48
Следовательн
&
о, за счет измен
&
ен
&
ия р
&
асходов н
&
а пр
&
одажу (коммер
&
ческих и
упр
&
авлен
&
ческих р
&
асходов) р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
одаж сн
&
изилась н
&
а 1,36 пр
&
оцен
&
тн
&
ых
пун
&
кта.
Совокупн
&
ое влиян
&
ие фактор
&
ов р
&
авн
&
яется общему абсолютн
&
ому
отклон
&
ен
&
ию р
&
ен
&
табельн
&
ости пр
&
одаж:
%53,3%36,1%27,3%16,8
РПСВ
РРРР
.
Экон
&
омическая р
&
ен
&
табельн
&
ость показывает эффективн
&
ость использован
&
ия
всего имущества ор
&
ган
&
изации, т.е. сколько пр
&
ибыли ор
&
ган
&
изация получает н
&
а
один
&
р
&
убль своего имущества. Пр
&
и исчислен
&
ии р
&
ен
&
табельн
&
ости совокупн
&
ого
капитала (всех активов) в р
&
асчет включаем все осн
&
овн
&
ые ср
&
едства (собствен
&
н
&
ые,
ар
&
ен
&
дован
&
н
&
ые, безвозмездн
&
о пр
&
едоставлен
&
н
&
ые), др
&
угие долгоср
&
очн
&
ые и
н
&
ематер
&
иальн
&
ые активы и все обор
&
отн
&
ые ср
&
едства.
%100
ОбО
Ч
Э
SS
П
Р
, (10)
где
О
S
– ср
&
едн
&
егодовая стоимость осн
&
овн
&
ого капитала;
Об
S
– ср
&
едн
&
егодовая стоимость обор
&
отн
&
ого капитала.
Влиян
&
ие н
&
а р
&
ен
&
табельн
&
ость пр
&
ибыли, ср
&
едн
&
егодовой стоимости осн
&
овн
&
ого
и обор
&
отн
&
ого капитала опр
&
еделяется методом цепн
&
ой подстан
&
овки. Исходн
&
ые
дан
&
н
&
ые о величин
&
е осн
&
овн
&
ого и обор
&
отн
&
ого капитала бер
&
ем из Пр
&
иложен
&
ия 1
(бухгалтер
&
ский балан
&
с, стр
&
. 1100 и стр
&
. 1600).
Ср
&
едн
&
егодовая стоимость капитала опр
&
еделяется как ср
&
едн
&
яя
ар
&
ифметическая пр
&
остая величин
&
а стоимости капитала н
&
а н
&
ачало и кон
&
ец
пер
&
иода:
14919
2
863821200
20181
ОО
SS
тыс. р
&
уб.;
4319
2
08638
20170
ОО
SS
тыс. р
&
уб.;
51230
2
3533567125
20181
ОбОб
SS
тыс. р
&
уб.;
5,22667
2
1000035335
20170
ОбОб
SS
тыс. р
&
уб.
49
1. Влиян
&
ие измен
&
ен
&
ия чистой пр
&
ибыли н
&
а экон
&
омическую р
&
ен
&
табельн
&
ость:
%.85,18%100
5,226674319
12695
5,226674319
17782
%100
00
0
00
1
ОбО
Ч
ОбО
Ч
ПЭ
SS
П
SS
П
Р
Ч
Таким обр
&
азом, за счет измен
&
ен
&
ия чистой пр
&
ибыли экон
&
омическая
р
&
ен
&
табельн
&
ость увеличилась н
&
а 18,85 пр
&
оцен
&
тн
&
ых пун
&
ктов.
2. Влиян
&
ие измен
&
ен
&
ия ср
&
едн
&
егодовой стоимости осн
&
овн
&
ого капитала:
%.58,18%100
5,226674319
17782
5,2266714919
17782
%100
00
1
01
1
ОбО
Ч
ОбО
Ч
ОЭ
SS
П
SS
П
Р
За счет измен
&
ен
&
ия ср
&
едн
&
егодовой стоимости осн
&
овн
&
ого капитала
экон
&
омическая р
&
ен
&
табельн
&
ость сн
&
изилась н
&
а 18,58 пр
&
оцен
&
тн
&
ых пун
&
ктов.
3. Влиян
&
ие измен
&
ен
&
ия ср
&
едн
&
егодовой стоимости обор
&
отн
&
ого капитала:
%.43,20%100
5,2266714919
17782
5123014919
17782
%100
01
1
11
1
ОбО
Ч
ОбО
Ч
ОбЭ
SS
П
SS
П
Р
Следовательн
&
о, за счет измен
&
ен
&
ия ср
&
едн
&
егодовой стоимости обор
&
отн
&
ого
капитала экон
&
омическая р
&
ен
&
табельн
&
ость пон
&
изилась н
&
а 20,43 пр
&
оцен
&
тн
&
ых
пун
&
ктов.
Общее измен
&
ен
&
ие экон
&
омической р
&
ен
&
табельн
&
ости ООО «ЭйДжиЭй
Восток» за 2017-2018 гг. составило:
%.16,20%100
5,226674319
12695
5123014919
17782
%100
00
0
11
1
ОбО
Ч
ОбО
Ч
Э
SS
П
SS
П
Р
Совокупн
&
ое влиян
&
ие фактор
&
ов р
&
авн
&
яется общему абсолютн
&
ому
отклон
&
ен
&
ию экон
&
омической р
&
ен
&
табельн
&
ости:
50
%.16,20
%43,20%58,18%85,18
ОбЭОЭПЭЭ
РРРР
Ч
Отклон
&
ен
&
ие экон
&
омической р
&
ен
&
табельн
&
ости в отр
&
ицательн
&
ую стор
&
он
&
у
объясн
&
яется р
&
езким увеличен
&
ием стоимости осн
&
овн
&
ого и обор
&
отн
&
ого капитала.
Если в последующих пер
&
иодах н
&
е будет такого быстр
&
ого повышен
&
ия стоимости
капитала, то дин
&
амика дан
&
н
&
ого показателя пр
&
идет в н
&
ор
&
му. Либо в целях
повышен
&
ия зн
&
ачен
&
ия экон
&
омической р
&
ен
&
табельн
&
ости пр
&
едпр
&
иятию следует
увеличить величин
&
у чистой пр
&
ибыли.
Таким обр
&
азом, н
&
а осн
&
ован
&
ии дан
&
н
&
ых отчета о фин
&
ан
&
совых р
&
езультатах (с
использован
&
ием балан
&
са) был пр
&
оведен
&
ан
&
ализ пр
&
ибыльн
&
ости и р
&
ен
&
табельн
&
ости
ООО «ЭйДжиЭй Восток» за 2017-2018 гг. В целом можн
&
о отметить, что
дин
&
амика абсолютн
&
ых и отн
&
осительн
&
ых показателей пр
&
ибыли и р
&
ен
&
табельн
&
ости
положительн
&
ая, что говор
&
ит об улучшен
&
ии экон
&
омической деятельн
&
ости
изучаемого пр
&
едпр
&
иятия.
51
Глава 3. Р
&
азр
&
аботка р
&
екомен
&
даций и пр
&
едложен
&
ий по улучшен
&
ию
фин
&
ан
&
сового состоян
&
ия и эффективн
&
ости деятельн
&
ости ООО «ЭйДжиЭЙ
Восток»
3.1. Пр
&
едложен
&
ия для улучшен
&
ия эффективн
&
ости деятельн
&
ости
Исходя из сущн
&
ости коэффициен
&
тов эффективн
&
ости использован
&
ия
обор
&
отн
&
ых активов, можн
&
о сделать вывод, что для повышен
&
ия р
&
ен
&
табельн
&
ости
активов следует повысить р
&
азмер
&
пр
&
ибыли. Для сн
&
ижен
&
ия длительн
&
ости одн
&
ого
обор
&
ота н
&
еобходимо повысить р
&
азмер
&
выр
&
учки от р
&
еализации. Для сн
&
ижен
&
ия
величин
&
ы коэффициен
&
та закр
&
еплен
&
ия следует увеличить также выр
&
учку от
р
&
еализации. Для повышен
&
ия обор
&
ачиваемости н
&
еобходимо увеличить выр
&
учку
от р
&
еализации и сн
&
изить р
&
азмер
&
дебитор
&
ской задолжен
&
н
&
ости.
В итоге для р
&
азр
&
ешен
&
ия общей пр
&
облемн
&
ой ситуации следует увеличить
выр
&
учку от р
&
еализации, пр
&
ибыль и сн
&
изить р
&
азмер
&
дебитор
&
ской задолжен
&
н
&
ости.
Для улучшен
&
ия дан
&
н
&
ых показателей деятельн
&
ости ООО «ЭйДжиЭй
Восток» пр
&
едлагается осуществить следующие мер
&
опр
&
иятия (р
&
исун
&
ок 7):
52
Р
&
исун
&
ок 7. Мер
&
опр
&
иятия по улучшен
&
ию фин
&
ан
&
совых р
&
езультатов
деятельн
&
ости ООО «ЭйДжиЭй Восток»
1) Совер
&
шен
&
ствован
&
ие ор
&
ган
&
изацион
&
н
&
ой стр
&
уктур
&
ы упр
&
авлен
&
ия
ООО «ЭйДжиЭй Восток».
В качестве мер
&
опр
&
иятия пр
&
едлагается отдел мар
&
кетин
&
га пер
&
еимен
&
овать в
отдел мар
&
кетин
&
га и пр
&
одаж и вывести дан
&
н
&
ый отдел из подчин
&
ен
&
ия
•Введение новой должности менеджера
по продажам
•Улучшение организационной структуры
управления
1. Совершенствование
организационной
структуры управления
•Проведение рекламной кампании с
использованием Яндекс.Директ
(системы поисковой контекстной
рекламы)
2. Проведение рекламной
кампании в Интернете
•Создание нового сайта компании с
функциями интернет-магазина
•Продвижение сайта
3. Создание нового
функционального сайта
компании
•Прогрессивная шкала скидок
•Накопительные скидки
•Особые условия обслуживания клиентов
4. Разработка и внедрение
программы лояльности
клиентов
•Введение дополнительных
ассортиментных групп: Масла,
Консистентные смазки, Шины для
спецтехники
5. Расширение
ассортимента товаров
• Снижение затрат за счет снижения
закупочных цен у поставщиков (в
результате увеличения объемов закупок)
6. Снижение затрат
(себестоимости продаж)
53
исполн
&
ительн
&
ому дир
&
ектор
&
у. Соответствен
&
н
&
о, отдел мар
&
кетин
&
га и пр
&
одаж будет
подчин
&
яться н
&
апр
&
ямую ген
&
ер
&
альн
&
ому дир
&
ектор
&
у. Дан
&
н
&
ой мер
&
ой будет
обеспечен
&
о сокр
&
ащен
&
ия вр
&
емен
&
и н
&
а пр
&
охожден
&
ие ин
&
фор
&
мации «свер
&
ху вн
&
из» и
«сн
&
изу ввер
&
х» пр
&
и взаимодействии ген
&
ер
&
альн
&
ого дир
&
ектор
&
а и р
&
ассматр
&
иваемого
отдела, и как следствие – более быстр
&
ое исполн
&
ен
&
ие пр
&
иказов и р
&
аспор
&
яжен
&
ий
(т.к. будет отсутствовать пр
&
омежуточн
&
ое звен
&
о в виде исполн
&
ительн
&
ого
дир
&
ектор
&
а).
Р
&
ан
&
ьше потер
&
и вр
&
емен
&
и н
&
а пути дан
&
н
&
ого взаимодействия н
&
е игр
&
али важн
&
ой
р
&
оли, поскольку объем р
&
еализации был н
&
е очен
&
ь большим (для дан
&
н
&
ой сфер
&
ы
деятельн
&
ости пр
&
едпр
&
иятия по ср
&
авн
&
ен
&
ию с др
&
угими субъектами р
&
ын
&
ка). Н
&
о
поскольку р
&
азр
&
абатываемые мер
&
опр
&
иятия н
&
апр
&
авлен
&
ы н
&
а улучшен
&
ие
фин
&
ан
&
совых р
&
езультатов деятельн
&
ости компан
&
ии, дан
&
н
&
ый фактор
&
пр
&
едставляется
достаточн
&
о важн
&
ым для того, чтобы вн
&
ести измен
&
ен
&
ия в ор
&
ган
&
изацион
&
н
&
ую
стр
&
уктур
&
у упр
&
авлен
&
ия.
Н
&
ар
&
яду с этим в р
&
амках дан
&
н
&
ого мер
&
опр
&
иятия следует пр
&
ин
&
ять н
&
а р
&
аботу в
отдел мар
&
кетин
&
га и пр
&
одаж мен
&
еджер
&
а по пр
&
одажам, котор
&
ый будет зан
&
иматься,
в числе пр
&
очего, пр
&
ямым мар
&
кетин
&
гом (звон
&
ить потен
&
циальн
&
ым клиен
&
там и
пр
&
едлагать им сотр
&
удн
&
ичество). В дан
&
н
&
ый момен
&
т у ООО «ЭйДжиЭй Восток»
есть сайт-визитка в Ин
&
тер
&
н
&
ете, клиен
&
ты сами н
&
аходят компан
&
ию и пр
&
оявляют
ин
&
тер
&
ес к сотр
&
удн
&
ичеству.
Таким обр
&
азом, ор
&
ган
&
изацион
&
н
&
ая стр
&
уктур
&
а упр
&
авлен
&
ия ООО «ЭйДжиЭй
Восток» после совер
&
шен
&
ствован
&
ия пр
&
едставлен
&
а н
&
а р
&
исун
&
ке 8.
54
Р
&
исун
&
ок 8 – Усовер
&
шен
&
ствован
&
н
&
ая ор
&
ган
&
изацион
&
н
&
ая стр
&
уктур
&
а
упр
&
авлен
&
ия ООО «ЭйДжиЭй Восток»
Н
&
а р
&
исун
&
ке 8 видн
&
о, что н
&
ачальн
&
ик отдела мар
&
кетин
&
га и пр
&
одаж после
р
&
еализации мер
&
опр
&
иятия будет подчин
&
яться н
&
апр
&
ямую ген
&
ер
&
альн
&
ому дир
&
ектор
&
у.
Также введен
&
а н
&
овая должн
&
остн
&
ая един
&
ица – мен
&
еджер
&
по пр
&
одажам.
2) Пр
&
оведен
&
ие р
&
екламн
&
ой кампан
&
ии в ин
&
тер
&
н
&
ете (Ян
&
декс.Дир
&
ект).
В целях повышен
&
ия объема р
&
еализации путем пр
&
ивлечен
&
ия н
&
овых
клиен
&
тов ООО «ЭйДжиЭй Восток» пр
&
едлагается р
&
егуляр
&
н
&
о пр
&
оводить
р
&
екламн
&
ую кампан
&
ию в системе Ян
&
декс.Дир
&
ект (система кон
&
текстн
&
ой р
&
екламы).
Ежедн
&
евн
&
о Ян
&
декс обр
&
абатывает десятки миллион
&
ов поисковых запр
&
осов
и стр
&
ан
&
иц тематических сайтов. Ср
&
еди н
&
их есть запр
&
осы и о запчастях для
стр
&
оительн
&
ой и спецтехн
&
ики.
Ян
&
декс.Дир
&
ект – это один
&
из способов р
&
азмещен
&
ия поисковой и
тематической кон
&
текстн
&
ой р
&
екламы. Р
&
еклама в Ян
&
декс.Дир
&
екте р
&
азмещается с
оплатой за клик по объявлен
&
ию, а н
&
е за его показ. Р
&
екламодатель сам опр
&
еделяет
цен
&
у, по котор
&
ой готов оплачивать клики. Мин
&
имальн
&
ая цен
&
а клика составляет
всего 30 коп., а мин
&
имальн
&
ый объем заказа – 1000 р
&
уб.
Аудитор
&
ия Ян
&
декса сопоставима по р
&
азмер
&
у с аудитор
&
ией кр
&
упн
&
ейших
телекан
&
алов.
55
Кон
&
текстн
&
ая р
&
еклама показывается н
&
е всем пользователям, а только тем,
котор
&
ые пр
&
оявили свой ин
&
тер
&
ес к тематике р
&
екламир
&
уемых товар
&
ов или услуг.
Это существен
&
н
&
о повышает эффективн
&
ость вложен
&
н
&
ых в р
&
екламу ср
&
едств.
Платить н
&
ужн
&
о только за тех посетителей, котор
&
ые пер
&
ешли по ссылке н
&
а
сайт р
&
екламодателя, а стоимость их пер
&
ехода он
&
устан
&
авливает сам.
Освоен
&
ием дан
&
н
&
ого метода р
&
екламы будет зан
&
иматься отдел мар
&
кетин
&
га.
Р
&
екламу план
&
ир
&
уется давать р
&
егуляр
&
н
&
о.
3) Создан
&
ие н
&
ового фун
&
кцион
&
альн
&
ого сайта компан
&
ии.
Тр
&
етьим мер
&
опр
&
иятием является создан
&
ие н
&
ового мн
&
огофун
&
кцион
&
альн
&
ого
сайта в Ин
&
тер
&
н
&
ете, с возможн
&
остями Ин
&
тер
&
н
&
ет-магазин
&
а, а также обеспечен
&
ие
его постоян
&
н
&
ого пр
&
одвижен
&
ия.
Легкий, совр
&
емен
&
н
&
ый дизайн
&
, др
&
ужествен
&
н
&
ый ин
&
тер
&
фейс и пр
&
остое,
ин
&
туитивн
&
о пон
&
ятн
&
ое мен
&
ю – те н
&
есколько пр
&
еимуществ, выгодн
&
о выделяющих
будущий ин
&
тер
&
н
&
ет-магазин
&
компан
&
ии «ЭйДжиЭй Восток» н
&
а р
&
ын
&
ке.
В ин
&
тер
&
н
&
ет-магазин
&
е будут пр
&
едусмотр
&
ен
&
ы р
&
азличн
&
ые возможн
&
ости
сделать поиск кон
&
кр
&
етн
&
ого товар
&
а быстр
&
ым и удобн
&
ым. Это др
&
евовидн
&
ая
стр
&
уктур
&
а, н
&
аличие тегов, удобн
&
о р
&
асположен
&
н
&
ая ин
&
фор
&
мация, доступн
&
ость
кор
&
зин
&
ы покупок в один
&
клик и мн
&
огое др
&
угое.
Также должн
&
а существовать возможн
&
ость ср
&
авн
&
ен
&
ия выбр
&
ан
&
н
&
ых
пр
&
одуктов – пр
&
екр
&
асн
&
ая возможн
&
ость клиен
&
ту выбр
&
ать имен
&
н
&
о тот товар
&
,
котор
&
ый н
&
ужен
&
. Дан
&
н
&
ая опция также зн
&
ачительн
&
о сокр
&
ащает р
&
аботу
кон
&
сультан
&
тов, пр
&
едоставляя покупателю максимум ин
&
фор
&
мации в максимальн
&
о
н
&
аглядн
&
ом виде в сводн
&
ой таблице.
Выбор
&
валюты также будет являться ин
&
тер
&
есн
&
ой и полезн
&
ой опцией,
заметн
&
о р
&
асшир
&
яющей гр
&
ан
&
ицы целевой аудитор
&
ии. Поскольку цен
&
ы
поставщиков изн
&
ачальн
&
о устан
&
овлен
&
ы в доллар
&
ах США, дан
&
н
&
ая фун
&
кция
является н
&
еобходимой.
В ин
&
тер
&
н
&
ет-магазин
&
е должн
&
а быть возможн
&
ость оставлять отзывы о
кон
&
кр
&
етн
&
ых пр
&
одуктах, р
&
азмещен
&
н
&
ых н
&
а стр
&
ан
&
ицах сайта.