65
вызывают затруднения у предприятий, а неприменение грозит большими
штрафами. Поэтому ООО «ВИП-Колор» может помочь руководству
предприятий, взяв на себя ведение документации по этим законам или
организовать обучение на месте специалистов организаций. Примером
можно представить законы 223-ФЗ
1
и 44-ФЗ
2
. Коррупция в сфере закупок
вызвала жесткий контроль над расходованием средств бюджетных и
муниципальных предприятий и средств акционерных обществ. Новый вид
услуг увеличит доходы ООО «ВИП-Колор», соответственно появится
дополнительная прибыль и повысится рентабельность.
Это будет второе предложение – расширение перечня услуг.
Можно предложить проведение ярмарок программных продуктов,
семинаров, презентаций новых возможностей программных продуктов ООО
«ВИП-Колор». Чтобы привлечь потенциальных заказчиков к закупу
продуктов, можно устраивать на встречах лотереи с подарками – дисками
демо-версий. Даже организации, применяющие программы ООО «ВИП-
Колор», не всегда используют все возможности продукта, поэтому
презентации продукта смогут их раскрыть. Презентации можно устраивать
совместно с банками, где большой поток юридических лиц. Совместные
мероприятия будут выгодны не только для ООО «ВИП-Колор», но и для
банка. Такие презентации по возможностям продуктов компании можно
делать в филиалах банка с выездом на место или на больших транспортных
предприятиях, еще не пользующихся данными продуктами или
использующих устаревшие версии. Необходимо представлять выгоду от
применения именно продукта ООО «ВИП-Колор», выделяя преимущества в
сравнении с другими версиями однотипных программ.
Это третье предложение относится к развитию маркетинга.
Поддерживать приемлемые цены поможет применение мероприятия
1
Федеральный закон "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" от 18.07.2011
N 223-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 30.10.2018 N 391-ФЗ)
2
Федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения госу-
дарственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ (в ред. Федеральных законов от от
30.10.2018 N 393-ФЗ)
66
по скидкам. Можно целенаправленно снизить цены на сопровождение
программы на некоторый срок при покупке продукта или даже сделать ее
бесплатным какой-то период. Можно предложить наоборот скидки на
обслуживание после первого года заключения договоров.
Снижение цен или поддержание цен на уровне прошлого периода
будет четвертым предложением.
Пятое предложение также направим на снижение цен путем снижения
себестоимости. Как показал анализ, предприятие за исследуемый период не
имело вакансий. Штат не имел изменений. Работники не увольняются с
предприятия, что означает заботу ООО «ВИП-Колор» о своих сотрудниках,
проявляющуюся в достойной заработной плате. Конечно
квалифицированный специалист должен получать хорошую заработную
плату, но выплата премии будет связана с результатом его труда. Мотивация
направлена на проявление инициативы специалиста и заинтересованность в
продлении договоров с клиентами, которых обслуживает работник. Его труд
будет более индивидуален, консультации более подробными, что заставит
заказчика продлить сотрудничество с фирмой. В лучшем случае договоров не
уменьшится, а в худшем – экономия расходов на невыплаченной премии
сотруднику приведет к сокращению расходов на оплату труда, налоги,
начисляемые на фонд оплаты труда и, в конечном итоге – снижению
себестоимости.
Пятое предложение в мотивации работников.
В связи с инфляцией, повышаются расходы на содержание
помещений, коммунальные услуги и электроэнергию. Сокращение
арендованных площадей (но не отказ от них) по филиалам за счет принятия
специалистов из местных жителей в городах края снизит расходы по их
содержанию и исключит арендную плату. Заявки будут приниматься в
головном офисе в Перми, но выполняться будут специалистами,
проживающими в этих городах. Контроль по связи с клиентами и
специалистами. Снижение себестоимости позволит варьировать ценами
67
продукта и применять скидки.
Это шестое предложение имеет целью снижение себестоимости
продукта за счет рационального использования площадей.
Очень перспективные стратегии «захват рынка» и «защита рынка». На
перспективу можно предложить эти стратегии.
Мероприятия по «захвату рынка» направляем на увеличение спроса на
продукцию. При помощи рекламы (расширенного перечня продуктов и
услуг, их дифференциации) приобрести известность на новых территориях
(географических).
Мероприятия «защиты рынка» заключаются в удержании заказчиков.
Все сотрудники должны быть заинтересованы и стремиться к этому своими
доступными мерами: качественным сервисом, вежливым обслуживанием,
индивидуальным подходом и другими.
3.2. Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Рассмотрим эффективность мероприятий, предлагаемых для
улучшения финансового состояния, в том числе доходности ООО «ВИП-
Колор».
Рассмотрим первое и пятое предложения – дифференциацию услуг по
обслуживанию программ 1С «Бухгалтерия» и мотивацию работников.
Если предлагать не полный комплекс услуг, а по желанию заказчика:
1) 1С ИТС ТЕХНО (только обновление) – 1044 руб. в месяц;
2) 1С ИТС ПРОФ. (обновление и отчетность) – 2478 руб. в месяц;
3) 1С МАКСИМУМ (обновление, консультации, отчетность, ИТ
обслуживание и 2 часа поддержки) – 4250 руб. в месяц;
4) 1С ПРЕМИУМ (обновление 1С, отчетность, консультации, ИТ
обслуживание, бесплатный выезд специалиста) – 8500 руб. в месяц.
Сотрудник, заключивший договор с новым заказчиком или сумел
удержать заказчика прошлого года и заключить с ним договор на следующий
68
год получает 15% от стоимости договора ежемесячно на время его действия.
Мероприятие по введению нового вида услуг – сопровождение
закупок предприятия, согласно закону 223-ФЗ и 44-ФЗ.Такой вид услуг
включает подготовку документов (разработку Положения о закупках, - 7000
руб.; план закупок – 3000 руб.; отчетность ежемесячная – 1000 руб.) и работу
на сайтах по передаче информации по закупкам – 3000 руб. ежемесячно.
Учитывая, что оформление документов, своевременность их
оформления и передачи карается большими штрафами, заказчики примут
предлагаемые цены на услуги. Контроль со стороны государства требований
законодательства не принимает никаких объяснений и не переносит сроки.
Незнание тонкостей законодательства, например, какие именно расходы
должны учитываться и в какой период, в зависимости от даты и содержания
договоров на поставки, могут быть приняты как умышленно завышенная или
скрытая информация о закупках и наказывается штрафом.
Рассчитаем эффективность мероприятия по ведению документации
по закупкам. Стоимость услуги за год выразится:
(3000 руб. +1000 руб.) х12 мес. + 5000 руб.=53 тыс. руб., от одного
заказчика.
Бюджетные и муниципальные предприятия могут принять
специалиста на закупки, но таких специалистов пока не выпускают, а на
обучение финансирования не отпускается. Поэтому таким предприятиям
выгоднее передать эти функции ООО «ВИП-Колор», чем иметь в штате
специалиста, требующего достойную заработную плату, которую бюджетное
предприятие не может обеспечить.
Если принять во внимание что в Самаре 115 школ, 165 детских садов,
515 лечебных учреждений, не считая муниципальных учреждений, то можно
запланировать – заключить не менее 14 договоров (достаточное для
повышения показателей рентабельности) на такое обслуживание, то годовой
объем дополнительной выручки составит:
53 тыс. руб. * 14 = 742 тыс. руб.
69
Учитывая, что дополнительных расходов не предвидится, так как
интеллектуальные услуги требуют только голову, покажем принцип расчёта
эффективности, который представим в таблице 11.
Таблица 11
Эффективность ведения документации по закупкам
Наименование показателя
До
внедрения
мероприят
ия
После
внедрения
мероприят
ия
Изменения к
2017г.
Абсолют
ные,
тыс. руб.
Относи
тель
ные, %
Выручка, тыс. руб.
83609
84351
742
0,9
Себестоимость, тыс. руб.
82224
82224
0
0
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1385
2127
742
54
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
1385
2127
742
54
Чистая прибыль, тыс. руб.
1108
1702
594
54
Рентабельность продаж,%
1,7
2,5
0,8
х
Рентабельность деятельности, %
1,7
2,6
0,9
х
Данные таблицы 11 свидетельствуют о повышении выручки на 0,9%
за счет дополнительных доходов от нового вида услуг. Увеличение прибыли
от продаж произошло на 54%. Соответственно увеличилась рентабельность
продаж на 0,8% и рентабельность деятельности на 0,9%. Положительная
динамика рентабельности указывает на эффективность мероприятия.
Рассчитаем эффективность шестого мероприятия по сокращению
неиспользуемых помещений, площадью 180 кв. м. Экономия средств на
оплату аренды этих помещений составит:
600 руб. * 180 кв. м *12 мес. = 1296 тыс. руб.
Принцип доказательства представим в таблице 12:
70
Таблица 12
Эффективность рационального использования основных
фондов
Наименование показателя
До
внедрения
мероприят
ия
После
внедрения
мероприят
ия
Изменения к
2017г.
Абсолют
ные,
тыс. руб.
Относи-
тель-
ные, %
Выручка, тыс. руб.
83609
83609
0
0
Себестоимость, тыс. руб.
82224
80928
-1296
-2
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1385
2681
1296
94
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
1385
2681
1296
94
Чистая прибыль, тыс. руб.
1108
2145
1037
94
Рентабельность продаж, %
1,7
3,2
1,5
Х
Рентабельность деятельности, %
1,7
3,3
1,6
Х
Данные таблицы 12 позволяют установить эффективность
предложения, которая выразилась в повышении рентабельности продаж на
1,5% и рентабельности деятельности на 1,6%.
Для наглядности эффективности предложенных мероприятий,
представим диаграмму динамики рентабельности на рисунке 10.
Рисунок 10. Динамика доходности до и после внедрения ме-
роприятий
Рисунок 10 наглядно представляет увеличение рентабельности
продаж и рентабельности деятельности после внедрения мероприятий.
Общую эффективность мероприятий представим в таблице 13
71
Таблица 13
Эффективность мероприятий повышения рентабельности
Наименование показателя
До
внедрения
мероприя
тия
После
внедрения
мероприя
тия
Изменения к 2017г.
Абсолют
ные,
тыс. руб.
Относитель
ные, %
Выручка, тыс. руб.
83609
84351
742
0,9
Себестоимость, тыс. руб.
82224
80928
-1296
-1,6
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1385
3423
2038
147
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
1385
3423
2038
147
Чистая прибыль, тыс. руб.
1108
2738
1630
147
Рентабельность продаж, %
1,7
4,1
2,4
х
Рентабельность деятельности, %
1,7
4,2
2,5
х
Данные таблицы 13 свидетельствуют о том, что, отказавшись от
неиспользуемых помещений, сократив площади на 180 кв. м и тем самым
снизив себестоимость, а также введением нового вида услуг, можно добиться
повышения рентабельности продаж на 2,4%, и рентабельности деятельности
на 2,5%.
Необходимо добавить, что любая программа антикризисных
мероприятий требует поддержки. Поэтому совместно с мероприятиями,
имеющими целью повышение доходности необходимо подключить развитие
маркетинга.
Стратегия развития будет проявляться в маркетинговых мероприятиях
по расширению рынка:
1) исследование преимуществ и недостатков у конкурирующих
предприятий;
2) с целью продвижения своих продуктов вести рекламу
преимуществ своих продуктов;
3) выявление намечающихся изменений на рынке, поиск путей
реагирования на влияние внешних факторов;
4) проведение анализа заказов и продаж, актуальности видов
продуктов;
5) изучение покупательского спроса при проведении выставок
своих продуктов.
72
ООО «ВИП-Колор» имеет преимущества по качеству продукта и
качеству обслуживания, по ценам продукта, поэтому мероприятия
антикризисной программы, выбранной стратегии развития предприятия
выполнимы. Для их выполнения есть человеческие ресурсы
(высококвалифицированные специалисты), а материальных средств не
требуется.
Поэтому, ООО «ВИП-Колор» решит проблемы, выявленные
диагностикой, а положительная динамика доходности после применения
мероприятий доказывает это.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цель анализа состоит в том, чтобы оценить финансовое состояние
предприятия, а также, чтобы постоянно проводить работу, направленную на
его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким кон-
кретным направлениям надо вести эту работу. В соответствии с этим резуль-
таты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения
финансового состояния предприятия в конкретный период его деятельности.
Диагностика финансового состояния ООО «ВИП-Колор» проведена
посредством анализа финансового состояния предприятия. Анализом
представлены противоречивые показатели. Платежеспособность по
ликвидности баланса и неплатежеспособность через финансовые
коэффициенты. Учитывая особенности деятельности ООО «ВИП-Колор»,
можно предположить, что для определения платежеспособности необходим
только коэффициент абсолютной ликвидности, так как он позволяет оплатить
краткосрочную кредиторскую задолженность, в любой момент, если это
потребуется. В кредиторской задолженности заложена заработная плата
сотрудников. Поэтому очень важно иметь средства для ее оплаты.
Коэффициент текущей ликвидности имеет показатели ниже рекомендуемых
(1,1 на 31.12.2016; 1,2 на 31.12.2017), но ООО «ВИП-Колор не производит
материального продукта, поэтому не требуются денежные средства на
закупку материалов для обеспечения деятельности предприятия. Поэтому,
считаю, не важным факт о неудовлетворительности данного коэффициента
рекомендуемому. То же самое можно сказать о коэффициенте
обеспеченности собственными силами. Хотя этот коэффициент не
удовлетворяет рекомендуемому значению, ООО «ВИП-Колор» принадлежит
ко второму классу финансовой устойчивости, предприятие характеризуется
нормальным финансовым состоянием и рентабельностью.
74
Удовлетворительная деловая активность ООО «ВИП-Колор»
доказывает эффективное управление ресурсами предприятия. На это
указывает положительная динамика показателей оборачиваемости активов.
Анализ риска банкротства также позволяет установить, что риск
банкротства для ООО «ВИП-Колор» минимальный, менее 10%.
Диагностика посредством анализа финансового состояния выявила
проблему в снижении рентабельности предприятия, что вызвано ростом
себестоимости с темпом выше темпа роста выручки.
Разработанная программа антикризисного управления имеет целью
развитие ООО «ВИП-Колор». Общая стратегия предприятия – развитие.
Мероприятия этой программы направлены на расширение рынка
сбыта, дифференциацию продукта и услуг, развитие маркетинга.
Предложены шесть конкретных мероприятий:
1) дифференциация продуктов и услуг;
2) расширение перечня услуг, путем введения новых видов услуг;
3) проведение ярмарок, конференций, презентаций для
рекламирования продуктов и услуг компании;
4) снижение цен, применение скидок, бонусов при закупе
программ ООО «ВИП-Колор»;
5) мотивация сотрудников на удержание клиентов;
6) снижение себестоимости за счет отказа от аренды
неиспользуемых помещений.
Все мероприятия направлены на увеличение выручки, соответственно
дополнительные доходы выльются в дополнительную прибыль, что
соответственно положительно отразится на рентабельности продаж и
рентабельности деятельности ООО «ВИП-Колор».
Эффективность некоторых доказана расчетами, а эффективность
мероприятий, неподдающихся расчетам в привлекательности продукта и услуг
для потенциальных заказчиков и работают в плане рекламы продукции и
услуг ООО «ВИП-Колор».