53
принципу, то есть отдельные партии заказываются у торговых компаний-
посредников. При этом с экономической точки зрения более выгодно
заказывать продукцию напрямую у заводов-изготовителей для всех торговых
точек одновременно, поскольку в этом случае затраты на складирование
оказываются меньшими, чем ценовая скидка с крупной закупки.
На сегодняшний день, компания ООО «РИТМ» на республиканском
рынке реализует конкурентную стратегию усиления позиций на рынке. Для
совершенствования конкурентных преимуществ ООО «РИТМ» необходимо
развивать новые конкурентные стратегии.
Альтернативными стратегиями развития ООО «РИТМ» на будущее
могут стать:
1.
Стратегия «концентрированного маркетинга», которая
основывается на удовлетворении одного сегмента потребителей, при этом
ценовая политика компании должна быть направлена на удовлетворение
потребностей покупателей со средним уровнем дохода.
2.
Кроме того, может быть использована стратегия, направленная на
завоевание определенной доли рынка. В частности доля ООО «РИТМ» может
быть увеличена за счет рекламной активности и расширения ассортимента
продаваемых детских товаров бытовой химии.
3.
В дальнейшем, компания ООО «РИТМ» может использовать
стратегию «вытеснения» конкурентов, за счет низких цен и высокого
качества на продукцию собственной торговой марки «РИТМ+».
Предлагаемые решения в области активизации рекламной деятельности
в ООО «РИТМ» будут касаться следующих направлений: активизация
массовой рекламы и стимулирование продаж.
Для решения проблемы низкой осведомленности покупателей о
продукции собственной торговой марки «РИТМ+» и повышения
эффективности рекламной деятельности компании необходимо использовать
дополнительные виды рекламы.
54
4. Совершение рекламной политики предприятия
Для увеличения прибыли и рентабельности на предприятии
необходимо разработать рекламную политику. Наиболее популярным видом
рекламы на сегодняшний день является размещение рекламы в Internet.
Необходимо разработать электронные версии продвижения товаров
собственной торговой марки.
Рисунок 3.3 - Основные преимущества Internet перед другими
медианосителями рекламы
Реклама в сети интернете является наиболее привлекательной, так как
по сравнению с другими видами рекламы она наиболее дешевая.
Tracking – отслеживает
возможность анализа
поведения посетителей на
сайте и совершенствования
сайта, продукта и
маркетинга в соответствии с
результатами такого
постоянного мониторинга
Преимущества Internet
Интерактивность, дает
возможность потребителю
общаться с продавцом в
режиме онлайне
Targeting –осуществляется
по тематическим сайтам, по
географии и по времени и
охватывает точную
целевую аудиторию.
Свойство 24х7х365,
означает возможность
функционировать 24 часа в
сутки, 7 дней в неделю, 365
дней в году
Оперативность, позволяет
начать, скорректировать
или прервать рекламную
кампанию в любой момент
Объемность, представляет
размещение большого
количества информации,
включая графику, звук,
видео, спецэффекты
55
Таблица 3.1
Смета создания сайта
Мероприятия
Стоимость
Разработка дизайна
21240
Программное обеспечение
24780
Дальнейшее сопровождение
5250
Итого
51270
Таким образом, общая сумма на создание сайта для ООО «РИТМ»
составит 51 270 руб.
3.2. Эффективность предлагаемых мероприятий
Проведем оценку экономической эффективности предложенных
мероприятий.
В ООО «РИТМ» расходы на оплату труда водителей составляют 20 тыс.
руб. в месяц.
Компенсация на содержание автомобиля и топлива составляет 5 тыс.
руб. в месяц.
В ООО «РИТМ» десять водителей. Общие затраты заработной платы
водителям предприятия в год составляют:
(20 + 5) × 10 × 12 = 3000 тыс. руб.
Отчисления с заработной платы в год составят
1500 × 0,3 = 900 тыс. руб.
Общая сумма затрат на оплату труда водителям в год составляет
3000 + 900 = 3900 тыс. руб.
Стоимость расходов транспортной компании на доставку товаров
составляет 2% от стоимости товаров. Таким образом затраты предприятия на
доставку товаров с помощью транспортной компании составят:
164351 × 0,02 = 3287 тыс. руб.
Экономия составит:
56
3900 – 3287 = 613 тыс. руб.
Отобразим финансовые результаты в ООО «РИТМ» на 2018 г. при
условии что товарооборот и закупочная стоимость товаров не изменится.
Таблица 3.2
Финансовые результаты в ООО «РИТМ» за счет оптимизации
доставки товаров на 2018 г.
Показатель
2017 г.
2018 г.
Изменени
е
Темп
роста
Товарооборот
181580
181580
-
100,00
Закупочная стоимость
товаров
164351
164351
-
100,00
Валовая прибыль
17229
17229
-
100,00
Коммерческие расходы
7011
6398
613
91,26
Управленческие расходы
873
873
-
100,00
Прибыль от продаж
9345
9958
613
106,56
Чистая прибыль
6284
7820
1536
124,44
Рентабельность продаж
5,15
5,48
0,33
106,40
На основании таблицы 3.2 можно сделать вывод, что заключение
договора с транспортной компанией принесет ООО «РИТМ» прибыль, а
именно увеличится:
-
прибыль от продаж на 613 тыс. руб. или на 6,56%;
-
чистая прибыль на 1536 тыс. руб. или на 24,44%;
-
рентабельность продаж на 0,33%.
Правильный выбор поставщика приведет к увеличению товарооборота
в ООО «РИТМ» на 10%, при том как себестоимость сократится на 5%. На
основании этого закупочная стоимость товаров составит:
164351 × 0,95 × 1,1 = 171747 тыс. руб. – планируемая себестоимость в
2018 г. за счет оптимизации поставщиков.
181580 × 1,1 = 199738 тыс. руб. – планируемая выручка в 2018 г. за счет
оптимизации поставщиков.
57
Таблица 3.3
Финансовые результаты в ООО «РИТМ» за счет оптимизации
поставщиков на 2018 г.
Показатель
2017 г.
2018 г.
Изменени
я
Темп
роста
Товарооборот предприятия
181580
199738
18158
110,00
Закупочная стоимость
товаров
164351
171747
7396
104,50
Валовая прибыль
17229
27991
10762
162,46
Прибыль от продаж
9345
20107
10762
215,16
Чистая прибыль
6284
17411
11127
277,07
Рентабельность продаж
5,15
10,07
4,92
195,53
Таким образом, в результате оптимизации поставщиков чистая
прибыль ООО «РИТМ» вырастит на 177,07% или на 11127 тыс. руб.
Увеличится рентабельность продаж на 4,92%.
Создание собственного сайта позволит увеличить объем
потенциальных клиентов на 15% в год и тем самым увеличить товарооборот
предприятия.
В результате создания сайта в ООО «РИТМ» в 2018 г. может получить
объем товарооборота в размере: 181580 × 1,15 = 208817 тыс. руб.
Таким образом, предложенные мероприятия увеличат прибыль и
рентабельность в ООО «РИТМ».
58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате исследования на тему «Анализ финансовых результатов
предприятия» изучена финансово – экономическая деятельность общества с
ограниченной ответственностью «РИТМ» за 2015 -2017 гг. и разработаны
мероприятия по оптимизации финансовых результатов деятельности на 2018
г.
В результате проведенного анализа финансовых результатов
предприятия выявлено, что выручка от продажи товаров, работ, услуг
возросла в 2016 г. по отношению к 2015 г. на 7109 тыс. руб. или на 4,14%, а в
2017 г. по отношению к 2016 г. на 2586 тыс. руб. или 1,44%.
Росту выручки от продаж поспособствовало заключение в 2016 г.
достаточно выгодных договоров на поставку продукции с крупными
предприятиями региона.
Рост себестоимости продукции в ООО «РИТМ» составил в 2016 г. по
отношению к 2015 г. 2307 тыс. руб. или 1,46%, а в 2017 г. по отношению к
2016 г. 3716 тыс. руб. или 2,31%.
В результате изменений выручки от продаж и себестоимости
продукции прибыль от продажи в 2016 г. по отношению к 2015 г.
увеличилась на 3760 тыс. руб. или на 52,4%, а в 2017 г. по отношению к 2016
г. уменьшилась на 1591 тыс. руб. или на 14,55%.
Чистая прибыль предприятия в 2016 г. по отношению к 2015 г.
увеличилась на 202 тыс. руб. или на 2,72%, а в 2017 г. по отношению к 2016
г. она уменьшилась на 1339 тыс. руб. или на 17,57%.
Численность сотрудников в ООО «РИТМ» за 2015-2017 гг. возросла на
6 человек. Наблюдается темп снижения собственного капитала в 2017 г. по
отношению к 2016 г. на 1266 тыс. руб. или на 12,53% и заемного капитала в
2017 г. по отношению к 2016 г. - 22023 тыс. руб. или 24,92%.
Прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес
в структуре балансовой прибыли и представляет собой не только конечный
59
результат деятельности предприятия, но и обращение. Величина прибыли от
реализации продукции формируется под воздействием четырех факторов, а
именно: объема и структуры реализации, ее полной себестоимости и цен на
продукцию.
Факторный анализ прибыли выявил, что при снижении объема
реализации прибыль предприятия увеличится на 251,528 тыс. руб.
В результате сдвигов в структуре и ассортименте прибыль предприятия
увеличится на 98,424 тыс. руб. В результате снижения затрат на 1 рубль
реализованной продукции прибыль предприятия уменьшится на 1452,64 тыс.
руб.
Влияние четырех факторов на прибыль предприятия от реализации в
сумме составило 1284,268 тыс. руб.
Наибольшее отрицательное воздействие на прибыль ООО «РИТМ»
оказало изменение уровня затрат на 1 рубль реализованной продукции.
Основным фактором, влияющим на прибыль предприятия, являются
затраты, которые выражены в денежном измерении стоимости ресурсов,
использованных на обеспечение процесса расширенного воспроизводства.
В результате проведенного анализа рентабельности выявлено, что
рентабельность собственного капитала в ООО «РИТМ» уменьшилась на
4,55%. Рентабельность продаж за 2015-2017гг. возросла на 0,97%
Рентабельность капитала по прибыли до налогообложения увеличилась за
2015-2017гг. на 0,9%
Снижения коэффициента рентабельности собственного капитала за
2015 - 2017 гг. свидетельствует о том, что предприятие на единицу стоимости
собственного капитала получила меньшую величину прибыли.
Рост рентабельности продаж для ООО «РИТМ» является
благоприятным моментом.
Увеличение рентабельности капитала до налогообложения
свидетельствует об эффективном менеджменте инвестирования средств в
основную деятельность в ООО «РИТМ».
60
Затраты на рубль выручки от продажи в 2015-2017гг. уменьшились на
1,15%.
Таким образом, в ООО «РИТМ» ведется эффективная финансово –
экономическая деятельность.
В качестве мероприятий по оптимизации финансовых результатов
деятельности предприятия было предложено на 2018 г.:
-
провести оптимизацию поставщиков;
-
снизить транспортные затраты с помощью сотрудничества с
транспортными компаниями;
-
расширить ассортимент продукции собственной торговой марки;
-
усовершенствовать рекламную политику предприятия.
Расчет экономической эффективности выявил что предложенные
мероприятия увеличат прибыль и рентабельность в ООО «РИТМ».
61
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Основная литература
1.
Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 № 34н «Об утверждении
Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность
организации» (ПБУ 4/99)»
2.
Федеральный закон «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 08.02.1998 № 14 –ФЗ.
3.
Андреев Л.А. Финансово – экономическое состояние
предприятия [Текст]: учебник. – М.: Аудитор, 2013 – с.26.
4.
Белых С.М. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной
деятельности предприятия [Текст]: учебник для вузов. – СПб.: Изд.Хим.,
2014 – с.236;
5.
Воронин Е.К. Методика расчета рентабельности [Текст]:
учебное пособие. – М.: Юнити, 2013 – с.99.
6.
Воронова Е.К. анализ соотношения «Затраты – объем –
прибыль» [Текст]: учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2014 – с.322.
7.
Грузков В.Р. Экономика предприятия [Текст]: учебник. –
М.:
ЮНИТИ, 2015 – с.795.
8.
Заров С.А. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник для вузов.
– М.: 2013 –с.154.
9.
Зиминина Л.С. Методические основы управленческой
отчетности [Текст]: учебное пособие. – М.: Инфро, 2013 – с.16.
10.
Лумпов К.И. Формула прибыли [Текст]: учебное пособие. – М.:
Финансы, 2014 – с.24.
11.
Магомедов М.А. Механизм распределения прибыли [Текст]:
учебник. – М.: ЮНИТИ, 2014 – с. 9.
12.
Макарова В.К. Анализ финансово – хозяйственной деятельности
предприятия [Текст]: учебник для вузов. – М.: Инфро, 2013 – с.264.
13.
Мельник В.А. Цена, норма прибыли, способ производства
62
[Текст]: учебник. – М.: Экономика. 2014 –с. 47.
14.
Мизюн Р.А. Методика анализа показателей эффективности
производства [Текст]: учебник. – М.: Экономика и управление, 2014 –с.208.
15.
Никитин С.П. Теоретические и практические подходы прибыли
[Текст]: учебник. – М.: ЮНИТИ, 2013 –с.79.
16.
Орлова М.В. Как долг можно превратить в прибыль [Текст]:
методические рекомендации. – М.: Инфро, 2013 – с.45.
17.
Остапенко В.К. Прибыль в промышленном производстве
[Текст]: учебник. – М.: Финансы, 345.
18.
Пахомов И.А. Прибыль и рентабельность на предприятии
[Текст]: учебное пособие. – М.: Экономика, 2014 –с.35.
19.
Пестрякова Л.С. Механизм управления безубыточностью
производства на предприятии [Текст]: учебник. – М.: Финансы. 2014 –с.38.
20.
Попов Ю.Г. Прибыль в региональной экономике [Текст]:
учебное пособие. – М.: Экономический анализ, 2015 –с.23.
21.
Протасов В.Ф. Анализ деятельности фирмы [Текст]:
учебное
пособие. – СПб.: Экономика, 2013 –с.56.
22.
Рыбалкин Ю.Ю. налогообложение прибыли предприятия
[Текст]: учебное пособие. – М.: Юнити. 2013 –с.51.
23.
Савицкая М.В. анализ хозяйственной деятельности предприятия
[Текст]: учебник. – М.: ИНФРА, 2013 – с.221.
24.
Слуцкина А.А. Маржинальный анализ [Текст]: учебное пособие.
– М.: Финансы. 2013 – с.2.
25.
Сморгонский А.В. Закон сохранения прибыли [Текст]: учебное
пособие. – М.: Экономика. 2014 –с.72.
26.
Синицын Р.П. Формирование экономического механизма
управления прибылью на предприятии [Текст]: учебник для вузов. – М.:
Экономика. 2014 –с.101.
27.
Сурин О.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности [Текст]:
учебник. – М.: Экономика, 2013 – с.89.