65
66
ГЛАВА oc 3. oc МЕРОПРИЯТИЯ, oc НАПРАВЛЕННЫЕ oc НА oc УЛУЧШЕНИЕ oc
ФИНАНСОВЫХ oc РЕЗУЛЬТАТОВ oc В oc ООО oc «ЗАКАМЬЕ»
3.1 Механизм oc повышения oc финансовой oc результативности oc в oc
ООО OC «ЗАКАМЬЕ»
Процесс oc повышения oc эффективности oc финансового oc результата oc является oc
непрерывным.
ООО oc «Закамье» oc вынуждено oc для oc сохранения oc конкурентоспособности oc
постоянно oc искать oc способы oc по oc сокращению oc затрат oc и oc увеличению oc доходов. oc Все oc
это oc возможно oc сделать oc в oc том oc случае, oc если oc предприятие oc готово oc в oc своей oc системе oc
управления oc использовать oc инновации, oc изменения, oc которые oc позволяют oc
удешевлять oc реализуемые oc товары, oc сокращать oc время oc их oc доставки oc до oc
потребителя, oc осуществлять oc товарные oc изменения. oc Когда oc ООО oc «Закамье» oc имеет
oc необходимые oc ресурсы oc для oc предложения oc рынку oc новых oc товаров, oc которые oc
впоследствии oc обеспечат oc увеличение oc доходов.
Предприятия oc постоянно oc могут oc искать oc способы oc или oc варианты, oc каким oc
образом oc обеспечить oc не oc только oc прибыльную oc деятельность, oc но oc и oc обеспечить oc
положительную oc тенденцию oc увеличения oc прибыли. oc Соответственно, oc возникает oc
две oc параллельных oc задачи. oc А oc именно: oc каким oc образом, oc увеличивая oc доходы oc
(через oc увеличения oc объема oc продаж oc в oc абсолютных oc и oc в oc натуральных oc
показателях), oc стремится oc к oc тому, oc чтобы oc параллельно oc сокращались oc затраты oc
(которые oc сопровождают oc деятельность oc предприятия), oc в oc том oc числе oc за oc счет oc
которых oc и oc формируется oc (рождается) oc продукт oc или oc услуга. oc Эти oc затраты oc также oc
сопровождают oc коммерческое oc продвижение oc продуктов oc и oc услуг oc на oc рынок. oc То oc
есть oc в oc случае, oc если oc растут oc совокупные oc доходы oc предприятия oc и oc снижаются oc
совокупные oc затраты oc предприятия, oc можно oc констатировать, oc что oc да, oc
действительно oc эта oc цель oc выполнима.
К oc конкретным oc задачам oc по oc улучшению oc финансового oc результата oc ООО oc
«Закамье» oc отнесем:
67
- oc оптимизацию oc затрат oc (оценка oc размеров oc и oc структуры, oc выявление oc
резервов, oc рекомендации oc по oc снижению oc и oc др.);
- oc оптимизацию oc доходов oc (соотношение oc прибыли oc и oc налогов, oc
распределение oc прибыли oc и oc др.);
- oc реструктуризацию oc активов oc предприятия oc (выбор oc и oc обеспечение oc
разумного oc соотношения oc текущих oc активов);
- oc обеспечение oc дополнительных oc доходов oc предприятия oc (от oc непрофильной oc
реализационной oc и oc финансовой oc деятельности, oc реструктуризации oc
имущественного oc комплекса oc – oc «сброса» oc излишних oc видов oc имущества, oc
основных oc фондов, oc долгосрочных oc финансовых oc вложений);
- oc совершенствование oc расчетов oc с oc контрагентами oc (повышение oc денежной oc
составляющей oc в oc объеме oc продаж).
Соотношение oc этих oc задач oc путѐм oc построения oc «дерева oc целей» oc и oc выделения
oc приоритетов oc должно oc определяться oc по oc результатам oc финансовой oc политики.
Таким oc образом, oc можно, oc в oc целом, oc определить oc основные oc объекты oc при oc
управлении oc финансовыми oc результатами oc в oc ООО oc «Закамье»:
- oc регулирование oc финансовых oc результатов oc производственной oc
деятельности, oc т. oc е. oc определение oc оптимальных oc вариантов oc формирования oc
отдельных oc элементов oc себестоимости oc производства, oc распределения oc затрат, oc
ценообразования, oc налогообложения oc и oc т. oc д.;
- oc управление oc активами oc - oc деятельность, oc связанная oc с oc формированием oc
имущества oc ООО oc «Закамье».
Имущественные oc процессы, oc прежде oc всего, oc связаны:
- oc с oc инвестициями, oc направленными oc ООО oc «Закамье» oc на oc техническое oc
развитие oc (реконструкция, oc обновление oc технологического oc оборудования, oc
освоение oc новых oc видов oc продукции, oc строительство oc и oc ремонт oc недвижимого oc
производственного oc имущества oc и oc т. oc д.);
- oc финансовыми oc инвестициями oc (приобретение oc ценных oc бумаг, oc создание oc
дочерних oc предприятий oc и oc т. oc д.), oc финансирование oc текущей oc производственной oc
деятельности, oc маневрированием oc временно oc свободными oc денежными oc
68
средствами, oc а oc также oc с oc обратными oc процессами oc - oc использованием, oc ликвидацией
oc объектов oc имущественного oc комплекса, oc их oc реализацией oc и oc т. oc д.
В oc связи oc с oc этим oc перед oc финансовым oc менеджментом oc ООО oc «Закамье» oc стоят
oc взаимосвязанные oc и oc разнонаправленные oc задачи oc - oc с oc одной oc стороны, oc выбор oc
наиболее oc выгодного oc варианта oc инвестиций, oc а oc с oc другой oc - oc постоянный oc контроль oc
за oc эффективным oc использование oc существующего oc имущественного oc комплекса.
Действительно, oc управление oc финансовыми oc результатами oc нельзя oc назвать oc
эффективным, oc если oc даже oc при oc осуществлении oc успешной oc текущей oc
инвестиционной oc деятельности oc не oc уделяется oc внимание oc балласту oc в oc
существующих oc активах oc предприятия: oc финансовые oc вложения, oc не oc приносящие oc
доход, oc неиспользуемые oc основные oc средства, oc излишки oc материальных oc запасов, oc
замороженное oc капитальное oc строительство oc и oc т. oc д. oc От oc излишних oc материальных oc
ценностей oc необходимо oc избавляться oc возможными oc средствами, oc так oc как, oc во-
первых, oc их oc реализация oc обеспечивает oc дополнительный oc приток oc денежных oc
средств, oc которых, oc как oc правило, oc не oc хватает, oc во-вторых, oc это oc ведет oc к oc снижению oc
затрат oc на oc их oc содержание oc и, oc в-третьих, oc снижает oc налоговое oc бремя oc в oc части oc
налога oc на oc имущество.
Управление oc источниками oc финансовых oc ресурсов oc - oc управление oc
собственным oc и oc заемным oc капиталом.
В oc качестве oc источников oc финансовых oc ресурсов oc ООО oc «Закамье» oc
используются oc собственные oc и oc заемные oc средства.
Привлечение oc платных oc финансовых oc ресурсов oc сопряжено oc с oc анализом oc
эффективности oc деятельности oc производства oc и oc реализации oc продукции.
Если oc рентабельность oc продаж oc выше oc банковского oc процента, oc то oc
привлечение oc кредитов oc выгодно, oc так oc как oc расширение oc производства oc в oc связи oc с oc
привлечением oc заѐмного oc капитала oc увеличивает oc общую oc массу oc прибыли. oc И oc
наоборот, oc если oc банковский oc процент oc выше oc уровня oc рентабельности oc
производства, oc то oc не oc только oc вся oc полученная oc прибыль, oc но oc и oc часть oc собственных oc
средств oc идет oc на oc погашение oc платы oc за oc использование oc заѐмных oc средств.
Как oc можно oc заметить, oc для oc полноценного oc и oc комплексного oc управления oc
69
финансовыми oc результатами oc необходима oc постановка oc эффективной oc службы oc
финансового oc менеджмента, oc поскольку oc при oc управлении oc финансовыми oc
результатами oc затрагиваются oc практически oc все oc области oc и oc это oc правильно, oc так oc
как oc финансовый oc результат oc является oc конечным oc результатом oc деятельности oc всех oc
подразделений oc компании.
Именно oc разработка oc финансового oc менеджмента oc ООО oc «Закамье» oc на oc
микроуровне oc должна oc стать oc ключевым oc для oc стабилизации oc состояния oc
предприятия oc и oc экономики oc в oc целом, oc поскольку oc именно oc рационально oc
организованные oc финансовые oc потоки, oc как oc кровь oc живого oc организма, oc позволяют oc
функционировать oc экономической oc структуре oc во oc всех oc сферах oc хозяйственной oc
деятельности oc - oc снабжении, oc сбыте, oc трудовых oc взаимоотношениях.
Ключевым oc моментом oc деятельности oc ООО oc «Закамье» oc является oc не oc просто oc
рациональное oc использование oc ресурсов, oc а oc рационализация oc самой oc формы oc и oc
способа oc хозяйствования, oc что oc приобретает oc черты oc стратегического oc
менеджмента, oc а oc главной oc целью oc становится oc не oc максимизация oc частного oc
результата, oc а oc обеспечение oc финансовой oc устойчивости oc ООО oc «Закамье».
Достичь oc результата oc можно oc только oc мобилизовав oc усилия oc всего oc
коллектива, oc что oc предусматривает oc вовлечение oc в oc этот oc процесс oc менеджеров oc и oc
специалистов, oc которые oc работают oc на oc нижнем oc уровне oc управления.
Процессные oc изменения oc на oc высшем oc уровне oc управления oc ООО oc «Закамье» oc
связаны oc с oc тем, oc каким oc образом oc принимаются oc управленческие oc решения. oc То oc
есть, oc это oc новые oc процессы oc или oc новые oc изменения oc в oc процессах oc принятия oc
управленческих oc решений, oc когда oc может oc меняться oc и oc структура, oc которая oc
принимает oc управленческие oc решения, oc когда oc может oc меняться oc шаблон oc
обсуждения oc проблемы oc поиска oc решений, oc когда oc меняются oc нормативы oc времени oc
по oc принятию oc управленческих oc решений, oc прочие oc различные oc процедуры.
В oc целях oc укрепления oc финансового oc состояния oc ООО oc «Закамье» oc проводит oc
следующие oc мероприятия:
1) oc общество oc рассредоточило oc активы oc по oc различным oc направлениям oc
торговой oc деятельности;
70
2) oc для oc погашения oc дебиторской oc задолженности oc предприятие oc широко oc
использует oc такой oc метод oc расчета oc как oc предоплата;
3) oc периодически oc обновляется oc программа oc автоматизации oc бухгалтерского
oc учета;
4) oc периодически oc обновляется oc технические oc комплексы oc обслуживания oc
покупателей;
5) oc сдаются oc в oc аренду oc свободные oc складские, oc торговые oc помещения.
Направления oc по oc увеличению oc доходности oc ООО oc «Закамье» oc должны oc
включать oc следующие oc мероприятия:
1) oc составлять oc прогнозный oc баланс, oc который oc покажет oc вероятное oc
имущественное oc положение oc предприятия oc и oc позволит oc оценить, oc насколько oc
выполнимы oc при oc имеющемся oc собственном oc капитале oc его oc обязательства.
Прогнозный oc баланс oc может oc составляться oc на oc основании oc системы oc
плановых oc расчетов oc всех oc показателей oc производственно oc - oc финансовой, oc
сбытовой oc деятельности, oc а oc также oc на oc основании oc динамики oc отдельных oc статей oc
баланса oc и oc их oc соотношений.
Сопоставление oc прогнозных oc значений oc статей oc баланса oc с oc фактическими oc на
oc конец oc отчетного oc периода oc позволит oc установить, oc какие oc изменения oc произойдут oc в
oc финансовом oc состоянии oc предприятия. oc Это oc даст oc возможность oc своевременно oc
внести oc коррективы oc в oc его oc производственную oc и oc финансовую oc стратегию. oc
Необходимость oc составления oc прогнозного oc баланса oc возникает oc и oc в oc ряде oc других oc
экономических oc ситуаций;
2) oc регулярно oc проводить oc анализ oc деятельности oc предприятия, oc для oc того, oc
чтобы oc предприятие oc могло oc «на oc ходу» oc оценить oc и oc улучшить oc свое oc финансовое oc
положение.
От oc качественной oc организации oc финансового oc менеджмента oc на oc
предприятии, oc а oc также oc качества oc проводимого oc анализа oc финансовых oc результатов
oc зависит oc эффективность oc хозяйственной oc деятельности oc предприятия.
71
3.2 oc П роблемы и пути повышения прибыли и рентабельности на
предприятии
Для повышения показателей прибыли и рентабельности на
предприятии в ООО «Закамье» разработаны целые комплексы оценки
эффективности деятельности организации. В эту систему входят различные
показатели: коэффициенты финансовой устойчивости, рентабельности,
платежеспособности. Многообразие показателей рентабельности определяет
альтернативность поиска путей ее повышения. Каждый из исходных
показателей раскладывается в факторную систему с различной степенью
детализации, что задает границы выявления и оценки производственных
резервов.
Из проведенного финансового анализа в ООО «Закамье» за 2016 год
можно сделать вывод, что предприятию необходимо разрабатывать
мероприятия по улучшению показателей рентабельности. Для этого на
предприятии нужно принимать меры по повышению показателей прибыли и
снижению показателей себестоимости.
Основные пути повышения прибыли, рекомендуемые ООО «Закамье»
следующие:
- снижение себестоимости в части материальных затрат;
- снижение материалоемкости и трудоемкости;
- внедрение новых технологий и оборудования;
- усовершенствование организационной структуры предприятия,
снижение трудовых затрат;
- повышение качества товаров и оптимизация ассортимента;
- увеличение оборачиваемости оборотных средств.
ООО «Закамье» необходимо принимать следующие меры по
увеличению объѐмов реализации товаров и услуг:
- создать условия повышения эффективности работы службы
маркетинга, направленной на систематический мониторинг, текущих и
72
перспективных потребностей покупателей в объѐме и ассортименте товаров
и услуг предприятия ООО «Закамье»;
- изучить жизненный цикл товаров и своевременно принимать меры по
внедрению новых, более совершенных видов товаров и исключать из
производственной программы экономически неэффективные товары и
услуги;
- проводить регулярно оценку экономической неэффективности и
степени риска изменений в ассортименте товаров и услуг.
Увеличение объема реализации при неизменной стоимости
материальных и трудовых ресурсов может быть обеспечено только в
результате снижения себестоимости. Разработка плана организационно-
технических мероприятий по использованию внутрипроизводственных
резервов основывается на результатах анализа их источников и факторов.
Наиболее важными источниками являются снижение материальных затрат и
рост производительности труда. Из всего многообразия технико-
экономических факторов к укрупненным группам можно отнести:
повышение технического уровня торговли и оказания услуг, улучшение
организации производства и труда, изменение объема и структуры
номенклатуры реализуемых товаров и услуг, повышение доли
кооперативных поставок и т. п.
Производительность труда, т. е. его результативность и эффективность,
измеряется трудоемкостью и выработкой. В результате снижения
трудоемкости экономия обеспечивается путем уменьшения затрат на оплату
труда с учетом дополнительной заработной платы и отчислений на
социальное страхование в расчете на единицу реализованного товара или
услуги, скорректированных на новый объем реализации. Определяется также
экономия на амортизационных отчислениях вследствие улучшения
использования времени работы оборудования, экономия на условно-
постоянных расходах и т. п.
Процесс управления текущими затратами в ООО «Закамье»
73
рекомендуется связать с изучением факторов, влияющих на их
формирование. Эти факторы весьма многообразны. В процессе управления
текущими затратами по реализации товаров – их анализе, поиске резервов
экономии и планировании – все факторы принято подразделять на две
основные группы: 1) зависящие от деятельности торгового предприятия
(внутренние факторы); 2) не зависящие от деятельности торгового
предприятия (внешние факторы).
В системе факторов, зависящих от деятельности торгового
предприятия, необходимо выделить следующие:
- Объем товарооборота. Этот фактор оказывает наибольшее влияние на
текущие затраты торгового предприятия, так как переменные их виды прямо
связаны с изменением этого показателя. Рост объема товарооборота
приводит к увеличению общей суммы текущих затрат, однако уровень
издержкоемкости при этом снижается (так как сумма постоянных затрат
остается неизменной).
С ростом товарооборота до определенного предела сумма переменных,
а соответственно и общих текущих затрат торгового предприятия растет
обычно меньшими темпами, т. к. в составе переменных преобладают виды
затрат, имеющие дегрессивный характер (это связано с реализацией резервов
более эффективного использования ресурсного потенциала предприятия).
Однако, начиная с определенного момента, рост объема товарооборота
вызывает еще больший рост суммы переменных, а частично и постоянных
текущих затрат, в результате чего темпы роста общей суммы могут
превысить темпы роста объема товарооборота, такая ситуация связана с
необходимостью вовлечения дополнительного объема ресурсов всех видов
на обеспечение прироста реализации товаров, в результате чего резко
возрастают постоянные затраты, а в состав переменных в этом периоде
начинают преобладать виды текущих расходов, имеющие прогрессивный
характер. Следовательно, рост объема товарооборота лишь до определенных
пределов может вызвать снижение уровня затратоемкости на торговом
74
предприятии.
- Состав товарооборота. Различные виды товарооборота имеют разный
уровень затратоемкости. Наибольший уровень текущих затрат приходится на
единицу продажи товаров населению, меньший – на единицу мелкооптового
товарооборота, еще меньший – на единицу оптового товарооборота, а
наименьший – на единицу торгово-посреднического оборота.
- Групповая структура товарооборота. Различным группам товаров
присущ различный уровень затратоемкости.
- Продолжительность торгово-операционного цикла. Чем короче
период обращения оборотных активов торгового предприятия, тем
соответственно ниже уровень его текущих затрат по хранению товаров,
затрат по инкассации дебиторской задолженности, потерь товаров от
естественной убыли, удельные расходы по управлению предприятием
(административные затраты).
- Уровень производительности труда. Чем выше объем товарооборота,
приходящийся на одного работника торгового предприятия, тем
соответственно ниже уровень расходов по оплате труда и других затрат по
содержанию персонала на единицу товарооборота.
- Состав и состояние используемых внеоборотных активов. В первую
очередь, это относится к основным средствам торгового предприятия. Чем
выше степень их износа, тем больше расходов торговое предприятие несет на
их ремонт, тем выше уровень потерь товаров в процессе их хранения. Кроме
того, от объема и состава основных средств, других внеоборотных
материальных активов, а также нематериальных активов торгового
предприятия зависит сумма амортизации, начисляемая в каждом отчетном
периоде.
- Обеспеченность собственными оборотными активами. Чем выше этот
показатель, тем меньшим объемом заемных финансовых средств пользуется
торговое предприятие в процессе осуществления товарооборота, а
соответственно тем ниже сумма и уровень процентов за кредит.