65
ΔТО(численность работников) 4*2435,71 =
9 742,84
ΔТО(товарооборот на 1 работника) 11*(-560,71) =
-6 167,81
ΔТО(цена) 11*(1970,64-1875) =
1 052,04
ΔТО(общ.) 9742,84+(-6167,81)+1052,04 =
4 627,07
Таблица 18
Влияние показателей труда на объем реализации
Показатели
2017г.
2018г.
Абсолютное
отклонение,
тыс. руб.
Относительное
отклонение,
%
Объем реализации в
фактических ценах,
тыс. руб.
17050
21677
4627
127,14
Индекс цен
1,00
1,05
0,05
105,10
Объем реализации в
сопоставимых ценах
прошлого года
17050
20625
3575
120,97
Среднесписочная
численность
работников, чел
7
11
4
157,14
Среднегодовой
товарооборот на 1
работника
(производительность)
в фактических ценах,
тыс. руб.
2435,71
1970,64
-465,07
80,91
Среднегодовой
товарооборот на 1
работника
(производительность)
в сопоставимых
ценах, тыс. руб.
2435,71
1875
-560,71
76,98
На основе расчетов можно сделать следующие выводы:
- объем реализации в 2018 г. по сравнению с 2017 г. изменился на 4627
тыс. руб. в сторону увеличения;
- увеличение штата сотрудников на 4 человека привело к росту
товарооборота на 9742,8 тыс. руб.;
- снижение производительности труда повлияло на сокращение объема
реализации товаров на 6167,8 тыс. руб., за счет повышения цен на товары;
- объем товарооборота увеличился на 1052 тыс. руб.
66
Таким образом, можно увеличить выпуск продукции на 6167,8 тыс. руб.
за счет увеличения производительности труда.
Мероприятие 4. Рассмотреть возможность влияния на товарооборот
изменения торговых площадей.
В таблице 19 представлены данные для расчетов.
Таблица 19
Анализ влияния использования площади торгового зала на
изменение товарооборота
Показатели
2017г.
2018г.
Абсолютное
отклонение,
тыс. руб.
Относительное
отклонение, %
Объем реализации,
тыс. руб.
17050
21677
4627
127,1
Площадь торгового
зала, кв.м. (S)
24,7
40,2
15,5
162,8
Объем товарооборота
на 1 кв.м. , тыс. руб.
(Н)
690,28
539,23
-151,05
78,1
Рассмотрим влияние изменения торговых площадей и эффективности их
использования на изменение объема товарооборота.
В результате анализа выявляются резервы повышения товарооборота и
их способы использования.
Влияние факторов определим методом абсолютных разниц:
ΔТО(площадь) 15,5*690,28=
10699,34
ΔТО(ТО на 1 кв.м.) 40,2*(-151,05)=
-6072,21
ΔТО(общ.) =
4627,13
В результате влияния факторов можно увидеть, что увеличение
площади торгового зала на 15,5 кв. м. приведет к росту товарооборота на 10699
тыс. руб., а снижение объема товарооборота, приходящегося на 1 кв. м.
площади сократит продажи на 6072 тыс. руб.
Таким образом за счет эффективного использования торговой площади
можно увеличить объем продаж на 6072 тыс. руб.
67
3.2 Расчет эффективности предлагаемых мероприятий
Каждое предприятие стремится к постоянному улучшению показателей
экономической эффективности. Практические меры, связанные с достижением
желаемых индикаторов, могут быть реализованы в самом широком спектре.
При этом важно не только внедрить соответствующие методы повышения
экономической эффективности, но и правильно оценить результаты
проведенных мероприятий.
Эффективность управления представляет собой экономическую
категорию, которая демонстрирует вклад менеджера и его окружения в
совокупный результат деятельности организации.
Критерии эффективности управления в данном случае представляются
как результаты деятельности и степень реализации целей и задач, которые были
поставлены на текущий период. Главным показателем выступает прибыль.
Стоит отметить, что эффективность управления представляет собой
относительный показатель, который характеризует управление в целом или же
его отдельную подсистему.
Критерии эффективности позволяют более глубоко рассмотреть этот
вопрос.
В ходе оценки эффективности управления организацией могут быть
использованы следующие показатели:
- результативность, которая проявляется в степени достижения целей,
которые были поставлены руководством;
- умение экономно расходовать материальные и финансовые ресурсы,
полностью удовлетворяя потребности всех структур и подразделений
организации;
- достижение оптимального соотношения полученных экономических
результатов издержкам, которые осуществлялись в процессе производства;
- степень воздействия прямых или косвенных факторов на конечный
результат.
68
В результате проведенного анализа розничного товарооборотаООО
«СОЗВЕЗДИЕ» в 2018г. было выявлено, что товарооборот увеличился на 27,1%
по отношению к предыдущему году, что является положительным фактором.
Однако, этот показатель можно было увеличить как минимум на 12257
тыс. руб.
Объем товарооборота мог бы увеличиться на 18 тыс. руб. за счет
снижения потерь и прочего выбытия, на 6167 тыс. руб. за счет повышения
производительности труда, на 6072 тыс. руб. за счет более эффективного
использования площади торгового зала.
Необходимо выявлять поставщиков, от которых чаще поступает
испорченный товар.
Для повышения производительности труда можно предпринять
следующие меры:
- необходимо, чтобы персонал всегда видел главные цели компании.
Руководители должны быть уверены в том, что работники знают о том, что
является их первостепенной задачей. Систематическое ознакомление персонала
о достигнутом прогрессе, периодическое премирование и проведение
различных совместных праздничных мероприятий поможет поддерживать их
уровень мотивации;
- сотрудники имеют разные должностные и рабочие обязанности, при
этом у всех разное чувство мотивации к работе. Уровень работоспособности
дает возможность каждому из них получить поощрение определенного вида.
Различные премии, отгулы, поощрительные подарки помогут убедить каждого
сотрудника в том, что возможен выбор индивидуального поощрения, в
результате чего каждый будет стремиться к достижению поставленных задач.
- сбалансированная и грамотная система вознаграждения, которая
учитывает все значимые критерии и мотивации персонала, является основным
фактором повышения производительности. Сделайте так, чтобы любой вид
вознаграждения ассоциировался с повышением продуктивности работы на пути
к достижению задач и целей компании.
69
Для определения эффективности предложенных мероприятий
определим товарооборот в сопоставимых ценах.
Рассчитаем возможный товарооборот в сопоставимых ценах при той же
производительности труда, что и в 2017 году по формуле:
ТО= В * Ч (8)
где,
ТО - объем товарооборота, тыс. руб.;
Ч - среднесписочная численность работников, чел.;
В - производительность труда одного работника, тыс. руб.
ТО
2018
= 11*2436 = 26796 тыс. руб.
Товарооборот в действующих ценах:
ТО
прогноз
= 26796× 1,05 = 28136 тыс. руб.
∆ТО =28136-26796= 1340 тыс. руб.
Таким образом, возможный товарооборот в сопоставимых ценах
больше, чем при фактической производительности труда.
По результатам анализа можно сделать вывод, что в 2017 году торговые
площади использовались эффективнее, чем в 2018 году. За счет эффективного
использования торговых площадей предприятие могло увеличить товарооборот
на 6072 тыс. руб.
Обществу нужно пересмотреть расположение товаров на стеллажах.
Если бы товарооборот на 1 кв. м торгового зала был равен значению
предыдущего года, то объем продаж составил:
ТО
2018
= 40,2 × 690,3 =27750 тыс. руб.
∆ТО = 27750–21677 = 6073 тыс. руб.
Таким образом, товарооборот можно былоувеличить на 6073 тыс. руб.
(27750–21677).
Любая организация стремится к получению максимальной прибыли.
Стоит отметить, что увеличение прибыли является одним из основных
параметров, в соответствии с которым определяется эффективность
управления.
70
Критерии эффективности организации в данном контексте
подразумевают конечный результат работы всего предприятия. Это связано с
тем, что именно от качественной работы управленцев во многом зависит
выполнение планов.
В результате предложенных мероприятий предприятие могло бы
увеличить свой товарооборот на 12257тыс. руб., в том числе на 18 тыс. руб. за
счет снижения потерь и прочего выбытия, на 6167 тыс. руб. за счет повышения
производительности труда, на 6072 тыс. руб. за счет более эффективного
использования площади торгового зала.
Внедрение данных рекомендаций позволит привлечь большее
количество покупателей, тем самым будет способствовать увеличению
товарооборота предприятия и соответственно увеличению прибыли.
Реализации комплекса рекомендуемых мероприятий позволит достичь
магазину следующих позитивных результатов:
- повышение конкурентоспособности и устойчивости на рынке;
- повышение товарооборота;
- повышение прибыльности (в том числе и в разрезе повышения
средней торговой наценки);
- повышение среднего чека;
- увеличение покупательского трафика и степени лояльности целевой
аудитории;
- повышение стабильности работы;
- снижение кадровой «текучки» персонала;
- повышение управляемости магазина.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Важным вопросом является необходимая величина страховых запасов,
которые предприятие создает на случай непредвиденных сбоев с поставкой или
возможных сезонных всплесков потребительского спроса. Очевидно, что
страховые резервы ухудшают финансовые результаты производственной
деятельности (за счет замораживания средств в запасах), но обеспечивают
предприятию устойчивость и ликвидность.
Дефицит запасов вызывает остановку производства, падение объемов
реализации, в некоторых случаях - необходимость срочно приобретать
необходимое сырье и материалы по завышенным ценам. Следствием является
недополучение предприятием возможной прибыли. Поскольку запасы - это
ликвидные активы, их снижение ухудшает показатель текущей ликвидности.
Избыток запасов приводит к увеличению затрат на их хранение, росту
налога на имущество, неполучению возможных доходов из-за замораживания
финансовых ресурсов в запасах, потерям в результате физической порчи и
моральному старению запасов.
В результате проведенного анализа можно сказать, что предприятие в
целом работает стабильно. Имеет тенденцию к наращиванию
производственных мощностей, а значит и к увеличению прибыли в будущем.
Большинство показателей имеют положительное влияние на финансовую
устойчивость предприятия.
Однако есть и негативные факторы:
- планы продаж в 2018 году не были выполнены в 5 месяцах, что
привело к потерям в товарообороте в размере 791 тыс. руб. или 3,63 % от
планового товарооборота;
- за исследованный период наблюдается снижение объема продаж по
некоторым товарным группам;
-также можно заметить увеличение издержек, увеличение величины запасов на
конец отчетного периода.
72
На основе проведенного исследования, в целях по
совершенствованиюоборота розничной торговой сети , руководству
ООО«СОЗВЕЗДИЕ» можно порекомендовать следующие мероприятия:
1. Создание автоматизированной системы управления.
2.Снизить количество возвратов товара поставщикам по причине брака и
порчи.
3. Рассмотреть возможность влияния трудовых факторов на рост
товарооборота.
4.Рассмотреть возможность влияния на товарооборот изменения
торговых площадей.
В результате проведенных мероприятий предприятие могло бы
увеличить свой товарооборот на 12257тыс. руб., а именно:
- за счет снижения прочего выбытия на 18 тыс. руб.;
- за счет повышения производительности труда на 6167 тыс. руб.;
- за счет повышения эффективности использования площади
торгового зала на 6072 тыс. руб.
Реализации комплекса рекомендуемых мероприятий позволит достичь
магазину следующих позитивных результатов:
- повышение конкурентоспособности и устойчивости на рынке;
- повышение товарооборота;
- повышение прибыльности (в том числе и в разрезе повышения
средней торговой наценки);
- повышение среднего чека;
- увеличение покупательского трафика и степени лояльности целевой
аудитории;
- повышение стабильности работы;
- снижение кадровой «текучки» персонала;
- повышение управляемости магазина .
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (с
изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс:
Интернет-версия — 2017.
2. Кодекс Российской Федерации об административных
правонарушениях от 30 декабря 2001 г. № 195-ФЗ (КоАП РФ) (с изменениями и
дополнениями) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс: Интернет-версия —
2017.
3. Федеральный закон от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ "О
бухгалтерском учете" (с изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс]
// КонсультантПлюс: Интернет-версия — 2017.
4. Федеральный закон от 30 декабря 2008 г. № 307-ФЗ "Об
аудиторской деятельности" (с изменениями и дополнениями) [Электронный
ресурс] // КонсультантПлюс: Интернет-версия — 2017.
5. Постановление Правительства РФ от 23 сентября 2002 г. № 696
"Об утверждении федеральных правил (стандартов) аудиторской деятельности"
(с изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс:
Интернет-версия — 2017.
6. Федеральный закон № 54-ФЗ от 22.05.03 г. «О применении
контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных
расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» (с
изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс:
Интернет-версия — 2017.
7. Указание Банка России от 7 октября 2013 г. № 3073-У «Об
осуществлении наличных расчетов» [Электронный ресурс] //
КонсультантПлюс: Интернет-версия — 2017.
8. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть I и II): офиц. текст.
- М.: Изд-во «Элит», 2017. - 376с.
74
9. Арзуманова Т.И. Экономика организации: Учебник для бакалавров
/ Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. - 240 с.
10. Артемьева А.В. Прогнозирование в управлении товарными
запасами оптового предприятия // Вестн. гос. ун-та упр. – 2016. - № 18. – С.
005-010.
11. Баев И.А. Управление запасами в процессе реализации
инновационного товара / И.А. Баев, Д.А. Дрозин // Вестн. УрФУ. Серия
экономика и упр. - 2017. - № 4. - С. 119-125.
12. Баканов М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И.
Баканов, А.Д. Шеремет.– М.: Финансы и статистика, 2015. – 416 с
13. Банзекуливахо Ж.М. Оптимизация управления цепями поставок //
Вестн. Полоцкого гос. ун-та. Сер.D : Экон. и юрид. науки. – 2016. - № 13. – С.
61-65.
14. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация
авторов и издателей ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2017
15. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело:
экономика и организация. -М: ИНФРА-М, 2016
16. Васильченко Н.Г. Современная система управления предприятием.
М.: Инфра - М 2018.
17. Васильев Г.А. Маркетинг розничного торгового предприятия:
Учебное пособие / Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. - М.: Вузовский
учебник, ИНФРА-М, 2017. - 159 с.
18. Голова А.Г. Управление продажами: Учебник / А.Г. Голова. - М.:
ИТК Дашков и К, 2017. - 280 с.
19. Гудз Н.А. Управление запасами на предприятии // Методы
менеджмента качества. – 2016. - № 11. – С. 4-8.
20. Дубонос Н. Ф. Организация оптовой продажи товаров и
совершенствование товароснабжения розничной сети /Н.Ф. Дубонос - Киев:
"Выща школа", 2016. - 216с.