53
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ
РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО "ВИКО-КРАСНОЯРСК"
3.1 Мероприятия, направленные на повышение рентабельности
ООО «Вико-Красноярск»
Финансовая эффективность деятельности организации является
результатом грамотного управления совокупностью производственных и
экономических факторов, которые непосредственно влияют на результаты
финансово-хозяйственной деятельности любой организации.
Анализ показателей финансовой устойчивости организации необходим
для кредитных организаций для выдачи кредитов и займов, поставщикам при
заключении договоров сотрудничества, а так для инвесторов для того, чтобы
всем оценить надежность организации и снизить риски к минимуму во время
взаимоотношений с новым контрагентом.
Обратим внимание, что согласно финансовому анализу, который мы
провели, данной организации необходимо увеличить многие показатели
рентабельности для того, чтобы убыток от продаж уменьшался и в
дальнейшим продажи давали положительный результат.
Большое значение такого показателя, как рентабельность продаж,
который в 2021 году в ООО «Вико-Красноярск» составил 6,7%, в
деятельности любой организации, занимающейся продажами, невозможно
переоценить, поскольку этот показатель эффективности деятельности
организации, поскольку для любой организации основная цель –
максимизировать прибыль.
Другими словами, рентабельность - это показатель того, какой процент
или доля выручки организации от ее деятельности приходится на чистую
прибыль. Именно этот показатель – чистая прибыль – лучше любых других
цифр говорит владельцам о том, насколько эффективна данная коммерческая
деятельность.
54
Если показатель рентабельности продаж неуклонно снижается в
течение длительного периода, это означает лишь то, что
конкурентоспособность торговой организации неуклонно снижается, и если
предприниматель не предпримет никаких действий при таком положении
дел, то существует высокая вероятность того, что банкротства организации
не избежать вообще.
Выявленные негативные факторы свидетельствуют о том, что ООО
«Вико-Красноярск» необходимо разработать плановые мероприятия,
направленные на повышение рентабельности.
1. Увеличение цен. Данный способ повышения рентабельности продаж
организации является самым очевидным и простым. В отчетный период ООО
«Вико-Красноярск» сумма прибыли от продаж была убыточной и составила -
50 202 тыс. руб, рентабельность продаж оказалась отриательной. Основная
деятельность организации оптовые продажи, данные продажи явно не
должны быть в убыток.
2. Получения прочих доходов.
В собственности ООО «Вико-Красноярск» имеются пустые складские
помещение, за простой которых платятся коммунальные услуги, их можно
сдавать аренду и получать дополнительный доход. Так же в собственности
организации имеются грузовые автомобили, c помощью которых можно
оказывать услуги грузоперевозок.
3. Реклама, маркетинг.
Организации стоит уделить немало внимания рекламе товаров и
маркетинг. В данное время существует множество способов и различных
возможностей рекламы товаров и своих услуг, бесплатных или платных,
которые каждый предприниматель может выбрать подходящие для
конкретно своей организации. Оптимальным решением может быть введение
скидок и бонусных программ для клиентов. Так же обязательно стоит
разместить рекламу в интернете, это привлечет потенциальных клиентов,
которым нужны подобные услуги или товар, но они не знаю о данной
55
организации. Всё это в сумме может привлечь потенциальных покупателей и
сделать их постоянными.
4. Мотивация сотрудников является одним из решающих факторов
успеха организации, выручка, оборот и, соответственно, прибыль
организации зависят от того, как и почем они будут продавать. Необходимо
создать сильную систему мотивации для сотрудников, чтобы они стремились
продавать больше товаров и по более высокой цене, для собственной выгоды.
Бонусы от продаж и сдельная оплата труда – все это способствует большему
желанию продавцов работать на результат, реализовывать больше продаж
товара покупателю по лучшей цене.
5. Рост прибыли очень сильно зависит от качества предоставляемых
услуг, от сервиса, поэтому обязательно стоит работать над собственным
сервисом. Это располагает клиентов, когда к ним относятся с вниманием,
заботятся о том, чтобы им было удобно, приятно получать услуги или
приобретать товары. Улучшая качество обслуживания клиентов, и
увеличивая стоимость товаров, вы можете добиться увеличения продаж.
Существуют различные методы улучшения сервиса: предложение при
покупке сопутствующих услуг, бесплатная доставка, предварительный заказ
товаров и многое другое. Подход компании к потребителям должен быть
клиентоориентированным.
Первое мероприятие по повышению рентабельности активов
предлагаю: сдачу в аренду складского помещения.
Если сдача имущества в аренду не является предметом основной
деятельности, то в этом случае доходы (расходы) от сдачи имущества в
аренду относятся к прочим доходам (расходам) организации.
По договору аренды здания или сооружения арендодатель обязуется
передать во временное владение и пользование или во временное
пользование арендатору здание или сооружение.
1) Сдача в аренду складского помещения:
56
В имуществе и на территории ООО «Вико-Красноярск» находится
складское помещение, которое это помещение использовалось для хранения
холодильного оборудования и систем оборудования для разливного пива, в
связи c установкой оборудования в эксплуатацию в торговых точках и
перемещении их в другие филиалы, складское помещение не используется по
полному назначению. Поскольку помещение пустовало, а коммунальные
услуги выставлялись на здание и оплачивались в полном объеме,
предприятие мало того, что не получало прибыль, так еще оставалось в
убытке из-за содержания данного здания.
Сумма ежегодных расходов на содержание здания представлена в
таблице 3.1
Наименование расходов
тыс. руб / год
Плата за коммунальные услуги
255,6
Расходы по уборке складского помещения
72
Плата за электроэнергию(входит в плату)
121
Итого расходов
428,60
Арендная плата будет рассчитываться c площади складского
помещения, его площадь составляет 538 кв.м. (стоимость 1кв.м. аренды
склада составляет 0,5 тыс. руб. в месяц). Необходимо учитывать, что с
дохода, полученного от сдачи имущества в аренду, уплачивается налог в
размере 20%.
Таблица 3.2 – Расчет дохода от сдачи в аренду складского помещения
ООО «Вико-Красноярск»
Показатели
тыс. руб./год
Сумма арендной платы
3 228
Коммунальные платежи
423,60
Налог на прибыль
560,88
Прибыль (убыток) от сдачи в аренду
2 243,52
57
Результаты расчета показали, что организация может получать
дополнительный доход от сдачи в аренду складского помещения, площадью
538м2 , в размере 2 243,52 тыс. руб. в год.
При сдаче в аренду неиспользуемых основных средств ООО «Вико-
Красноярск» сможет:
1) получать арендную плату, а это дополнительный доход;
2) повысить показатели прибыли и рентабельности;
3)повысить рентабельность внеоборотных активов;
4) снизить стоимость основных средств.
Следующее мероприятие по повышению рентабельности продаж, за
счет повышения наценки на закупочный товар.
Проанализировав факторный анализ рентабельности продаж, сделан
вывод о том, что рентабельность упала на 80,92%.за счет себестоимости и
издержек обращения.
Отрицательная рентабельность - очень важный сигнал для владельца
организации, после которого нужно применять различные меры для его
повышения, поскольку он демонстрирует процент убыточных продаж на
каждый вложенный в продукт рубль. Таким образом, себестоимость
продукции получается выше, чем прибыль от ее продажи, а цена
недостаточно высока, чтобы покрыть все издержки обращения, что
совершенно неэффективно для организации и вследствие чего деятельность
оказывается убыточной.
Чем выше показатель отрицательной рентабельности в абсолютном
выражении, тем больше уровень цен отклоняется от своего эффективного
равновесного значения.
Рентабельность продаж за 2021 год составила -1,9%, поэтому
предлагаю увеличить наценку товара на 0,5% для покрытия себестоимости и
издержек продаж.
58
Увеличение наценки на 0,5% будет не весомо заметна для клиентов, но
положительно повлияет на эффективность продаж организации.
На данный момент организация занимает 55% поставки пивной
продукцию на рынке.
После повышения цены есть вероятность, что некоторые клиенты
откажутся от сотрудничества. Однако, даже после повышения наценки, цены
останутся конкурентноспособны.
Так же преимуществом организации считаеся то, что она является
прямым дистибьютором от заводов: Хейнекен, СанИнбев, Моспиво,
Трехсосенский, Кока-Кола(Мултон Партнерс), Марс. Заводы предоставляют
данной организации брендированное холодильное оборудование, полки и
оборудование для разливного пива. Холодильное оборудование
устанавливается в торговые точки бесплатно, заключается договор на
хранение. Оборудование для разливного пива предоставляется в бесплатное
пользование после покупки торговой точки кеги, демонтируется, когда
торговая точка перестает покупать кеги.
Данные мероприятия очень выгодны для контрагентов организации,
ведь холодильное оборудование стоит от 65тыc руб. до 130 тыс.руб., а
полноценная система для разливного оборудование стоит 110 тыс.руб., а
предоставляется бесплатно, пока клиенты покупают продукцию у
организации.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Рассмотрим влияние проведенных мероприятий по повышению
рентабельности на финансовое состояние компании. В таблице 3.3
представим прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Вико-
Красноярск».
Таблица 3.3 - Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Вико-
Красноярск»
59
Показатель
Код
строки
Прогноз
Отчетный
период, 2021г
Базисный
период, 2020г.
Выручка
2110
2 579 487
2 566 654
545 055
Себестоимость продаж
2120
-2181167
- 2 181 167
-446 423
Валовая прибыль (убыток)
2100
398 320
385 487
98 632
Коммерческие расходы
2210
435 689
435 689
-93 307
Прибыль (убыток) от
продаж
2200
-37 369
- 50 202
5 325
Проценты к уплате
926
-926
-926
-23
Прочие доходы
2340
92 799
90 566
454
Прочие расходы
2350
-30560
-30 560
-3779
Прибыль (убыток) до
налогообложения
2300
23 944
8 878
1977
Текущий налог на прибыль
2410
4789
-1 838
-433
Чистая прибыль (убыток)
2400
19 155
7 019
1 544
Согласно таблице, мы видим, что при увеличении наценки на товар
можно отметить увеличение чистой прибыли организации. Следует отметить,
что, несмотря на то, что компания получила отрицательный результат от
продажи, убыток снизился на 12 833 тысячи рублей, что является
положительной тенденцией. Так же за счет снижения убытка и увеличения
дополнительного дохода чистая прибыль увеличилась на 12 136 тыс. руб.
Для того, чтобы оценить эффективность деятельности организации
рассчитаем прогнозные показатели рентабельности.
Рентабельность продукции:
60
ROM за 2021г = 19 155 / 2181167 * 100% = 0,87%
Рентабельность продаж:
ROS за 2021г = -37 369 / 2 579 487 * 100% = -1,44%
Операционная рентабельность продаж:
R за 2021г = 23 944 / 2 579 487 * 100% = 0,92%
Рентабельность прибыли:
R за 2021г = 398 320 / / 2 579 487 * 100% = 15,5%
Рентабельность персонала:
ROL за 2021г = 19 155 / 506 = 37,8%
Отобразим прогнозные показатели рентабельности ООО «Вико-
Красноярск» в таблице 3.4.
Таблица 3.4 - Прогнозные показатели рентабельности ООО «Вико-
Красноярск»
Показатель
Прогноз
2021 год
Изменение, +/-
Коэффициент Рентабельность
продукции (ROM)
0,87
0,32
0,55
Коэффициент операционная
рентабельности продаж
0,92
0,34
0,58
Коэффициент рентабельности
продаж (ROS) по
прибыли(убытка продаж)
-1,44
-1,95
0,51
Рентабельность персонала (ROL)
37,8
13,9
24,2
Рентабельность прибыли
15,5
15
0,5
Рентабельность продаж отражает долю прибыли в выручке
организации. Значение данного показателя за анализированный период
увеличилось, что свидетельствует о повышении эффективности деятельности
организации и наличие положительного результата от продаж в прогнозном
году не будет, однако убыток заметно снизится, что положительно
отобразиться на деятельности организации.
61
Рассмотрим прогнозные показатели рентабельности ООО «Вико-
Красноярск»на рисунке 3.1
Рис. 3.1 - Прогнозные показатели рентабельности ООО "Вико-
Красноярск"
На основе проведенного анализа делаем вывод, что проведенный
мероприятия положительно влияют на эффективность работы организации.
Далее рассмотрим прогнозные изменения рентабельности организации
за 2020-2021 года на рис. 3.1
0,87%
0,92%
-1,44%
37,80%
15,50%
0,32%
0,34%
-1,95%
13,90%
15,00%
R продукции Rопер прод R продаж R персонала Rприбыли
Прогноз
2021 г
Прогнозные показатели рентабельностиООО "Вико-Красноярск"
62
Итак, основываясь на приведенных выше данных, мы можем сделать
следующий вывод: прогнозные показатели рентабельности по всем
показателям. Рентабельность продукции выросла на 0,55%, рентабельность
оперативности продаж на 0,58%, рентабельность продаж 0,51%, наибольший
прирост показала рентабельность персонала, она увеличилась на 24,2%,
рентабельность прибыли увеличилась на 0,50%.
0,55%
0,58%
0,51%
24,20%
0,50%
R продукции Rопер прод R продаж R персонала Rприбыли
Прогнозные измеения рентабельности ООО "Вико-Красноярск"