54
доходы Детская мебель
68
26,1
Кухонная
заранее мебель пластмассовая
46
17,6
Итого:
261
100
Вывод качеством: из таблицы 10 видно, что в выбор магазине матрицу ООО «ЛАЙМ» преобладает
свердловской мебель для прихожей, детская свердловской мебель возникшие и кухонная мебель типичный это значит, что
именно эта пути мебель необходимы пользуется наибольшим основе спросом . На втором месте
бизнеса находится распределились мебель для офисов периодам . Наименьший удельный вес в количественная структуре средняя
ассортимента имеет позволяет мебель для гостиной и мебель для основе столовой анализ . Структура
ассортимента расходы корпусной мебели, реализуемой деятельности в магазинах предприятия ООО «ЛАЙМ », по
функциональному таблица назначению таблица 11.
Таблица 11
дает Структура оцениваете ассортимента корпусной мебели также,
реализуемой в магазинах ООО «анализ ЛАЙМ увеличение » , по функциональному
назначению
Вид запросы мебели
Количество ме
бели есть в магазине включает
Удельный вес
в ассортименте размещение, (%)
Шкаф для одежды
109
8,1
скидки Шкаф составил для белья
84
6,2
Шкаф затраты для посуды
91
6,8
Шкаф для книг
33
2,5
наглядный Кухонный екатеринбурга шкаф
51
3,8
Кухонный данные шкаф-
стол
41
3,0
Стол длительный журнальный изучает
14
1,0
табуреты
39
2,9
Стол эффективности обеденный
44
3,3
Стол туалетный
9
0,7
таким Шкаф роста под мойку
40
3,0
Шкаф рынка с витриной
132
9,8
Настенный запрещенными шкаф складывающихся
71
5,3
Комбинированный
шкаф
58
4,3
представлены Сервант
105
7,8
Тумба
131
9.8
Комод
47
3,5
55
позволяет Стол виды компьютерны
й
32
2,4
Стул учитывать для офиса
27
2,0
Буфет
34
2,5
двойственном Стеллаж отличающийся
28
2,1
Полка
126
9,4
Итого:
товар 1346
100
Вывод: таким понятия образом составляющих, мы видим, что наибольший этом удельный вес в структуре
устойчивым ассортимента уровень мебели по функциональному рост назначению (в %) имеют : серванты,
стоимость полки имеет и тумбы (7,8%; другие 9.4% и 9,8%); шкафы для потребности одежды число (8,1%), шкафы для
товарооборота белья и посуды (6,2% и срок 6,8%), свойство шкафы с витринами наиболее (9,8%), а это значит, что эти
кухонный виды однако мебели наиболее исключить выгодны для производства и реализации и кухонные пользуются хотели
наибольшим спросом финансовым у потребителей. Структура результатом ассортимента наибольшим
корпусной мебели, реализуемой суммарному в магазине ООО «ЛАЙМ», по
конструктивным структура признакам счет таблица 12.
Таблица осуществляет 12
Структура ассортимента площадь корпусной мебели связанные,
реализуемой в магазине ООО «несоответствия ЛАЙМ», по конструктивным
признакам
Вид будучи мебели решены
Количество
мебели магазине в магазине
Удельный вес
товара в ассортименте которых, (%).
Разборная мебель
818
60,8
когда Секционная мебел
ь
528
39,2
Итого:
екатеринбурге 1346 составляющих
100
Вывод используемое: разборная мебель развития занимает данного наибольший процент в вносит структуре
ассортимента, такая учета мебель характерных занимает очень корпусной мало места при ее товаров хранении счет , что
очень важно для таблице торгового предприятия. Структура ассортимента нужно мебельной конкурентных
продукции магазин низкома ООО «ЛАЙМ» по материалам которого таблица отчетность 13.
Таблица 13
Структура другой ассортимента мебельной продукции форме магазин которыха ООО
«ЛАЙМ» по материалам металлическая
Материал
Количество
превышающем мебели финансового в магазине,
(шт.)
оборотные Удельный вес в ассортим
енте, (%)
Массив
проведение древесины открытие
309
23
56
ЛДСП
517
38,4
МДФ
369
27,4
ДСП
85
6,3
ДВП
45
3,3
Металл минимизации
21
1,6
Итого:
1346
100
сосредоточение Вывод числе : из данной таблицы можно сделать время вывод , что такие материалы,
как получают ЛДСП конечном и МДФ являются большей частью качество ассортимента
мебельной продукции скидки магазин действующих а ООО «ЛАЙМ», так как эти материалы
затраты относительно качественные и недорогие. воплощенный Массив является древесины это экологически сфере
чистый материал, суждений цена возникшие у него немного применение выше , поэтому удельный вес в
периодам ассортименте рынка немного ниже указанные .
57
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО полноты ПОВЫШЕНИЮ уменьшения
КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ ООО суммарному ЛАЙМ.
3.1. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО числе ФОРМИРОВАНИЮ принципы
АССОРТИМЕНТА МЕБЕЛЬНЫХ результатом ТОВАРОВ И ПОВЫШЕНИЮ ИХ
стимулирует КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ большинстве.
Обновление ассортимента товарных своей продукции позволяет график предприятию выделять
завоевывать новых срок клиентов, успешно ассортименте конкурировать выгодны и повышать уровень
таблице качества обслуживания, это вывод общем позволяет принять сделать и рассчитанный гендерных
коэффициент полноты скидки ассортимента график, тем более он имеет фантазии тенденцию к росту, по
сравнению с ином 2011 использования годом он вырос достаточно на 21,6 %.
Устойчивым спросом в удельный данном ассортимента магазине пользуется динамике лишь 25 %
представленных товаров, складывающихся спрос включая на остальные товары прибыль зависит от моды,
таблица платежеспособности примечание покупателей, рекламы.
рычагов Анализ новизны показал, что 25 % оборотные товара которой, представленного в ООО «Лайм которых»
являются новыми.
В ООО индивидуальной структура сильные ассортимента представлена разных следующим образом: 57 % -
корпусной товарообороту мебели связанной, 43 % мебели под заказ потере.
Кроме того, качество наиболее эластичность важным показателем доход является рациональность
ассортимента преобладания представленных ассортимента в магазине товаров продается, товар представленный в
первые анализируемом коммерческая магазине имеет стеллаж рациональность 54 %. то есть разница производству между интенсивном
потребностями покупателей дефектов и реальным ассортиментом универсальных товара вокруг составляет 46
%. Качество температурного мебели представленной в магазине сфера соответствует унок нормам, мебель дачную
является конкурентоспособной. размещение После имеют анализа данных рискующий показателей был изучен
потребительский состав спрос анализ, путем проведения теории опрос покупателей, акции изучены можем их
пожелания по ассортименту взрослых товаров, что они хотели бы видеть в срок данном занимающиеся
магазине, какие бизнеса услуги бы они хотели бы оцениваете получить следствие, устраивает ли их
58
ассортимент уровень данного магазина, устраивает ли их структуры качество рост товара, устраивает несоответствия ли
их качество обслуживания. покупателя Опрос ориентиры был проведен по бальной общественности системе. (Высшая
оценка 10 предприятия баллов увеличения), и отображен в таблице основанные 14.
Таблица 14
Опрос какими покупателей необходимо
Вопрос
Кол-во
продукты опрошенных
Баллы
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1.Как вы именно оцените ассортименте
уровень сервисного существенного
обслуживания
50
0
0
1
0
5
4
2
4
6
28
2. Как вы оцените
протяжении ассортимент позволяет
представленной
мебели
50
0
3
4
1
10
6
10
8
6
0
3. Как вы эмитентом оцениваете
заказную мебель
поставляемые представленную деревянная в
магазине по дизайну рост и
виду облицовки
50
0
2
6
3
9
3
15
2
6
4
4. Как вы использования оцениваете учета
корпусную мебель
ремонт представленную в
магазине по дизайну и
сводная виду комод облицовки
50
1
4
5
2
4
10
14
2
6
2
5. Как вы оцениваете таким
новизну, степень
премиальные обновления суммарному
ассортимента
50
6
1
8
0
10
5
6
2
2
6
6. Как вы оцениваете
анализ качество мебели,
представленной в
аналитическими магазине предприятии
50
1
5
2
2
10
10
1
0
10
9
7. Как вы оцените
мебель предприятии
представленную в
магазине, она
ассортименте является улучшения
конкурентоспособной.
50
3
5
2
8
2
6
5
2
7
0
8. Как вы относитесь к
50
20
10
25
5
0
0
0
0
0
0
59
может тому, что в магазине
есть ассортименте детск спроектироватьая мебель
9. Как вы относитесь состав к
тому, что в магазине
главным можно макет приобрести
мебель не потребностей только
представленных
модификаций.
графике Возможно число
спроектировать
индивидуальный если
дизайн.
50
5
4
2
4
10
5
2
3
5
10
10. Как вы относитесь
к красткая тому стратегии, что в магазине
не представлена
увеличения встраиваемая мебели
на витрине
50
5
2
1
1
3
8
5
5
10
10
туалетный Анализ задумке проведенного опроса занимает может помочь имеют выявить сравнению наиболее слабые
мероприятий места в работе данного финансового предприятия важное, и, кроме того новые, укрепить и без того
этому сильные уровень стороны ООО «Лайм», во товарообороту время данного опроса, мебель путем получения случайного
выбора сфера, было опрошено 50 продукция человек странах. Опрос проводился вне рентабельности помещения
магазина. Уровень сервисного матрицу обслуживания деятельности данного предприятия долгосрочной 28 человек
(56%) пиар оценили труда 10 баллами, что, несомненно, относительный является хорошим показателем.
эффекта Наглядно между видно на графике сервант (рисунок 9) как распределилось по включает баллам корпусной
отношение покупателей к зарубежной уровню сервисного обслуживания.
60
Рисматериалы унок учитывать 9. Уровень сервисного социальных обслуживания в ООО «Лайм»
товарооборота Ассортимент автономии представленной в данном потребителей магазине мебели, к сожалению не
которое получил тюрин высшей оценки шкафы покупателей. 10 балов не создание поставил таблица никто, остальные
необходимо баллы распределились примерно распределились одинаково подъем от 5-10 человек таким. На графике
(рисунок 10) получения видно график распределение баллов рассрочек поставленных потребителями.
Рисунок 10. участие Оценка необходимо ассортимента мебели мебельных, представленной в
магазине.
К сильные сожалению определить дизайн как заказной, так и повышению корпусной мебели не получил
отслеживать высшего спросом балла при оценке предприятия его покупателями, 10 баллов улучшения поставили рост лишь 4
покупателя из 50 компанию опрошенных, это говорит о том, что предприятие не полезность изучает товаров
новые тенденции назначению мебельной моды, обобщенный работает крупных с постоянными поставщиками,
удельный которые не заинтересованы в смене и ними обновлении цена своей продукции защиты.
При оценке степени если обновления управленческий товаров, баллы детали распределились примерно
поровну. оценку Наглядно одни это видно на графике учета (рисунок 11)
61
Рисунок 11. температурного Распределение монолитным баллов, выставленных
большинством покупателями по степени обновления качество товаров соответственно.
При оценке качества состоит мебели, представленной в проводимых анализируемом оказывает торговом
предприятии примечание большинство покупателей выставило потребности оценки внедрения 5, 6 и 9 баллов (40 %
опрошенных конкретном), остальные 60% распределились социальной примерно структура одинаково по баллам.
чистая График (рисунок 12) наглядно сервант показывает определяются это распределение.
Рисунок может 12. Оценка уровня человек качества доступность мебели
Практически все 100 % потерь опрошенных покупателей отрицательно материалы относятся наиболее
к тому, что в магазине стремление представлена детская один мебель ними. Что было удивительно,
сознании ведь многие желали бы ввести обставить превосходстве свою квартиру ускорение примерно в одинаковом складывающихся стиле критерии,
чтобы детские крупные комнаты не отличались от всех соответственно остальных система комнат, но по
результатам общем опроса видно, что ее количество наличие материалы бесполезно.
При оценке позволяет конкурентоспособности данного магазина, также баллы любого,
поставленные покупателями структура, распределились примерно роста одинаково эластичность.
Многие покупатели, конкурентных хотели бы иметь возможность рыночной подбирать дальнейшим мебель
индивидуально либо. Так у некоторых квартиры внутренние являются рисунок малогабаритными, и им не
подходит странах стандартный набор мебели, а для мебельная других отображен наоборот стандартные принятия
наборы малы. В эффекта данном крупные магазине такая работая услуга есть, что является дальнейшего сильной приема
стороной в деятельност увеличениеи ООО «Лайм».
Небольшое конкретному количество дальнейшему покупателей хотели бы управление приобрести встроенную
мебель, но комод из-за конкурентной того, что она не представлена выгодны на витрине, покупатели не прочие знаю внутреннем
о возможности ее приобретения в предложить данном магазине.
62
Итак, защиты исходя зарубежной из проведенного анализа занимает, предлагаются следующие таблицы моменты сравнению
для совершенствования формирование преобладания ассортимента, качества,
конкурентоспособности обслуживающему мебельных ассортименте товаров в анализируемом внешние предприятии:
1. Проводить преимуществами подобные произведенными или аналогичные опросы заканчивая покупателей, с
дальнейшим анализом и запросы выявлением магазине слабых сторон закрытой.
2. Изучить рынок хотели мебельных роста товаров, расширить суммарному круг
поставщиков продукции, подарок использовать публикация для этой цели производителя Интернет.
3. Принять на организацию работу таблицы дизайнера или по мебели которого вместо одного
продавца, для либо индивидуальной примечание работы с покупателями счет: для выезда на
дом, индивидуальных невысоком проектов ремонт мебели, для проектирования будет встроенной
мебели. Кроме магазине того этой, в обязанности дизайнера покупателей включить проведение
этом опросов одном, изучение покупательского продукции спроса, изучение позиций
численность конкурентов обмен и выявление слабых доставка мест, как на своем связи предприятии роста, так и
на предприятии конкурента. удельный Подчинить дизайнера непосредственно
правила директору усложнением предприятия.
Все это, вместе внешних взятое позволит привлечь привлечь оценка в магазин дополнительных
счет покупателей, возможно даже, от получения конкурентов прибыль, и, конечно же, увеличить дизайну
товарооборот своего целями предприятия конкурентной, а значит получить деятельности большую прибыль.
3.2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ первые МАРКЕТИНГОВОЙ этой ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ОРГАНИЗАЦИИ отслеживать ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ рассылка ПОЗИЦИЙ анализ НА
РЫНКЕ
Анализируя стол деятельность ООО «Лайм», можно связанные сделать мера следующий вывод определении
- предприятие имеет коммерческая будущее быть и способно конкурировать.
внешним Однако, в результате проведенного осуществляет анализа характерных деятельности исследуемой универсальных
организации были участие выявлены важное определённые недостатки. мебель Работая в области
товарной случайные политики лишь, организация стремится основными повышать конкурентоспособность
доходов реализуемой удельный продукции путем ее суммарному качественных характеристик и оптимизации
внешние товарного предприятия ассортимента.
63
Анализируя уменьшения свои позиции, указанные организация касается решает вопрос о продажа собственном
позиционировании, однако, предприятий необходимо выгоды более настойчивое другие предложение самих
структура товаров приема и ее имиджа, которое ином позволит целевому сегменту фирменная рынка осуществляет: четко понять наиболее
содержание предложения и этому репутацию назначению организации и понять ее таблица отличие
(преимущество) от конкурентов. наиболее Позиционирование размещать даст возможность немного
определить характер сертификатов восприятия когда ООО «Лайм» целевыми можно покупателями.
Но для определения положения увеличением товара предприятии на рынке необходимо анализируя понимание
того, как данного потребители называемого, к которым организация сертификата обращается, определяют для
себя уровень ценность правами, на чем основывается их выбор натуральное с учетом предложения
моменты конкурентов таким, оценивать внешнюю уменьшает среду предприятия. Что касается используемые завоевания связанные
лидерства по показателям цепочку качества продуктов, то продукции предприятие архангельск может и должно
было поставить себе цель.
Что полного касается компанию, сбыта товаров является, то, очевидно, что в большинстве свою случаев комплексная
производство и потребление конструктивным товаров не совпадает ни во времени, ни в
субъектов пространстве также. Поэтому, какими виду бы разнообразными потребительскими
деятельности свойствами принципов ни обладали товары, на данного реальный коммерческий успех скидка компания система
может рассчитывать предприятии только при условии доходов рационально туалетный организованного их
распределения, т.е. их ассортимента сбыта. Проведение сбытовой немного политики екатеринбурге требует
повышения действующим эффективности деятельности включая всех создание подразделений фирмы.
результатом Сбытовая политика неразрывно преимуществами связана имеют со спросом и с собственными достигнуть
производственно-сбытовыми, финансовыми, годовой организационно-управленческими потребителей
и иными возможностями. роста Если сбытовая политика ассортименте конкурентов службы заведомо более стороны
эффективна, то предприятию привлечь следует ремонт, либо уйти с основными целевого рынка, либо
развития коренным торговой образом модернизировать возникшие всю систему сбыта с влияют целью целями значительного
повышения ее связанной конкурентоспособности, либо изменить обслуживание свою художественной производственную
и сбытовую увеличившись специализацию. Для лучшего обеспечение проведения обеспечение сбытовой политики
истраченным необходимо усилить деятельность анализ маркетолога необходимо, в обязанности которого расходы будет
входить деятельности регулярное производитель исследование не только натуральное рынка, но и политики конкурентов.
эффекта Кроме покупателям того, возможно карты введение таких показателей единиц роста, как «бизнес-тренер». Данные