77
Срв – среднегодовой рост выручки от реализации до внедрения
предлагаемых маркетинговых мероприятий, %.
Вр = 15905700 + [15905700 * (14,5 + 8/100)] = 19 484 482 руб.
Общие затраты на реализацию маркетинговых мероприятий составят
817700 руб. (таблица 19).
Таблица 19
Смета затрат на реализацию маркетинговых мероприятий
Статья затрат
Сумма, руб.
Затраты на рекламную кампанию
228800
Заработная плата и оснащение рабочего места менеджера
по маркетингу
588900
Общая сумма:
817700
Источник: составлено на основе собственных исследований автора
Рассчитаем запланированный показатель выручки от реализации после
внедрения маркетинговых мероприятий по формуле (4).
Пв = [Врп + (Врп ∗ Прв /100)] (4)
Где Пв – запланированный показатель выручки после реализации
маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб;
Врп - выручка от реализации за последний период, руб;
Прв – запланированный прирост выручки от реализации вследствие
внедрения предложенной маркетинговой программы, %.
Пв = 15905700 + [15905700 * (14,5/100)] = 18212026 руб.
Рассчитаем экономический эффект от внедрения маркетинговых
мероприятий по формуле (5)
Э =
(
Пв – Зр
)
– Врп (5)
Где Э – экономический эффект в результате внедрения маркетинговых
мероприятий, руб.;
Пв – запланированный показатель выручки после реализации
маркетинговых мероприятий и только под их влиянием, руб.;
Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.;
Врп - выручка от реализации за последний период, руб.
Э = (18212026 - 817700) – 15905700 = 1 494 626 руб.
78
Таким образом, можно сделать вывод, что экономический эффект от
предложенных автором мероприятий положителен, т.к. затраты на
маркетинговые мероприятия (817700) руб. увеличили товарооборот на 1494626
руб.
Эффективность затрат на маркетинговые мероприятия может быть
определена с помощью показателя рентабельности и рассчитана по формуле (6).
Р = (Э / Зр) ∗ 100% (6)
Где Р – показатель рентабельности, %;
Э – экономический эффект в результате внедрения маркетинговых
мероприятий, руб.;
Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.
Р = (1 494 626 / 817700) * 100% = 183%
По формуле (7) рассчитаем за какое время окупятся предложенные
автором маркетинговые мероприятия.
В =
Зр
Э
(7)
Где В – время окупаемости затрат за счет прироста выручки;
Зр – затраты на реализацию маркетинговых мероприятий, руб.;
Э - экономический эффект в результате внедрения маркетинговых
мероприятий, руб.;
В = 817700 / 1494626 = 0,55
Следовательно, эффект от внедрения предложенных мероприятий
больше затрат на их проведение. Рентабельность маркетинговых мероприятий
составит 183%, т.е. на каждый вложенный рубль на проведение намеченных
маркетинговых мероприятий ИП Панарин А.В. получит 1,83 руб. выручки.
Экономический эффект от предложенных мероприятий составит 1 494 626 руб.,
осуществленные затраты окупятся за шесть месяцев, что в итоге показывает
прибыльность предложенных мероприятий.
В третьей главе исследования были рассмотрены различные
маркетинговые решения, предназначенные для повышения экономической
эффективности ИП Панарин А.В.. На основе анализа маркетинговой
79
деятельности предприятия были разработаны направления развития и расчет
экономического эффекта от введения данных мероприятий.
Первое направление – совершенствование организационной структуры
предприятия путем введения должности менеджера по маркетингу.
Второе направление – создание маркетингового плана для достижения
маркетинговых целей на уровне предприятия и определение путей их
достижения.
Третье направление – внедрение рекламной кампании, по результатам
которой предприятие добьется большей узнаваемости и увеличения
товарооборота.
В ходе реализации данных мероприятий, помимо положительного
экономического эффекта возникают дополнительные результаты, а именно:
расширение штата сотрудников компании, создание собственного веб-сайта и
оптимизация маркетинговой деятельности компании.
80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В современных условиях ведения бизнеса актуальность отлаженной
маркетинговой деятельности на предприятии не вызывает сомнений. Проблема
состоит в том что, часто российские предприниматели пользуются только
отдельными положениями маркетинга в целях совершенствования и развития
отдельных сторон деятельности своей компании, при этом, не имея комплексной
системы маркетинга, не разрабатывая маркетинговых программ и не планируя
маркетинговую деятельность на долгосрочную перспективу. Это обуславливает
научный интерес к изучению проблемы управления и совершенствования
маркетинговой деятельности предприятия.
Данная работа посвящена разработке мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности ИП Панарин А.В. с учетом
теоретического анализа и анализа деятельности предприятия как субъекта
управления.
В первом теоретическом разделе выпускной квалификационной работы
основное внимание было уделено понятию, концепциям, функциям и задачам
маркетинга, теоретическим аспектам организации маркетинговой деятельности
на предприятии, а также процессу планирования и контроля маркетинговой
деятельности. В конце теоретической главы представлены методические основы
анализа маркетинговой деятельности предприятия.
В рамках второй главы выпускной квалификационной работы был
проведен анализ деятельности ИП Панарин А.В. магазина «Строительство и
ремонт». Была дана организационная и экономическая характеристика ИП
Панарин А.В., рассмотрена структура и цели данного предприятия, приведены
финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Проведен
анализ маркетинговой деятельности ИП Панарин А.В., для чего была изучена
внутренняя и внешняя маркетинговая среда предприятия.
81
В результате анализа были выявлены как положительные, так и ряд
отрицательных моментов, устранение которых поспособствует повышению
эффективности деятельности предприятия.
Проведенный анализ позволил сформулировать основную информацию о
предприятии в следующем виде:
1. ИП Панарин А.В. функционирует на рынке торговли инструментом с
2006 года.
2. Предприятие является рентабельным, т.к. результаты от реализации
товаров покрывают издержки и образуют прибыль, достаточную для
нормального функционирования предприятия.
3. ИП Панарин А.В. имеет линейную организационную структуру
управления, общее количество работников предприятия составляет 12 человек,
текучесть кадров отсутствует.
4. «Строительство и ремонт» занимает сильные конкурентные позиции
благодаря широкому ассортименту, большому опыту работы магазина и низким
ценам.
5. У ИП Панарин А.В. отсутствует собственный маркетинговый отдел и
специалист по маркетингу. Поэтому выполнение основных маркетинговых
функций распределяется между сотрудниками предприятия не обладающими
достаточным уровнем компетенции в маркетинговой области.
6. Рекламная политика ИП Панарин А.В. ограниченная и не
развивающаяся. Недостаточное количество рекламных кампаний, отсутствие
информации о предприятии в сети Интернет и своего сайта является сильным
недостатком и оказывает отрицательное влияние на количество сбыта и
численность новых покупателей.
Третья глава дипломной работы носит рекомендательный характер, в ней
содержатся мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности
ИП Панарин А.В.
Основными направлениями предложенного комплекса маркетинговых
мероприятий для ИП Панарин А.В. являются следующие:
82
1. Внедрение должности менеджера по маркетингу в организационную
структуру предприятия позволит комплексно проводить анализ функций
внутреннего и внешнего маркетинга и устранить имеющиеся недостатки в
управлении маркетинговой деятельностью предприятия. При условии точно
организованной маркетинговой деятельности руководство предприятия сможет
получить необходимые данные, которые, по сути, станут основой для
дальнейшего развития предприятия.
Также ввод этой должности позволит снять ряд дополнительных
обязанностей с других сотрудников ИП Панарин А.В. и окажет большое влияние
на качество выполняемых работ.
2. Создание маркетингового плана, который охватит все стороны
деятельности предприятия в области маркетинга. Разработка маркетингового
плана поможет предприятию поставить точные цели и определить направления
деятельности. Благодаря плану предприятие избежит хаотичного внедрения
методов продвижения, лишних затрат времени и денег, а также сможет
отслеживать эффективность тех или иных маркетинговых мероприятий,
распределить бюджет, время и задачи.
3. Организация рекламной кампании целью которой будет увеличение
объема реализации товаров ИП Панарин А.В., удержание и закрепление уже
имеющихся покупателей и привлечение новых. В качестве методов рекламы
предприятию предлагается использовать наружную рекламу в виде рекламного
щита (билборда), аудио рекламы на двух радиостанциях, создания и
продвижения собственного веб-сайта.
Проведение этих маркетинговых мероприятий сможет повысить
эффективность работы ИП Панарин А.В.
Расчет финансово-экономической эффективности предложенных
мероприятий показал, что затраты на проведение маркетинговых мероприятий
покроются полностью, что говорит о целесообразности их реализации.
Рентабельность предложенных мероприятий будет равна 183%, на каждый
83
вложенный рубль предприятие получит 1,83 руб. выручки и все затраты окупятся
за шесть месяцев.
Практическая значимость результатов проведенного исследования
определяется возможностью использования разработанных рекомендаций в
практической деятельности предприятия ИП Панарин А.В.
84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абаев, А.Л., Алексунин, В.А. Международный маркетинг. учебник и
практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А. Абаев. -
Люберцы: Юрайт, 2017. - 362 c.
2. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая
школа, 2018. – 544 c.
3. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. – М.: Дашков и
К, 2017. – 200 c.
4. Бахотский В. В.,Войку И.П. Анализ маркетинговой деятельности. Часть
II: учебное пособие. – Псков: Псковский государственный университет, 2017. –
92с.
5. Безрутченко, Ю.В. Маркетинг в социально-культурном сервисе и
туризме: Учебное пособие, 2-е изд. / Ю.В. Безрутченко. - М.: Дашков и К, 2017.
- 232 c.
6. Управление маркетингом: учебник и практикум для бакалавров/ Г.А.
Гадиев [и др.]. – М.: Дашков и К, 2018. – 366 c.
7. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е
изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы:
Юрайт, 2017. - 570 c.
8. Годин А.М. Маркетинг: учебник для бакалавров/ Годин А.М. – М.:
Дашков и К, 2017. – 656 c.
9. Делятицкая А.В. Маркетинг: учебное пособие / А.В. Делятицкая, А.В.
Косова. – М. : Российский государственный университет правосудия, 2017. –
120 c.
10. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент (3-е издание)
учебное пособие/ Дробышева Л.А. – М.: Дашков и К, 2018. – 152 c.
11. Дьякова Т.М. Маркетинг: учебное пособие / Т.М. Дьякова. – Саратов:
Вузовское образование, 2018. – 162 c.
85
12. Управление маркетингом на предприятии: учебно-методическое
пособие / О.С. Елкина [и др.].– Омск: Омский государственный университет им.
Ф.М. Достоевского, 2017. – 264 c.
13. Жариков Г.А. Маркетинг и его особенности в России: монография/
Жариков Г.А., Становкин С.К. – М.: Прометей, 2018. – 140 c.
14. Жданова Т.С. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж (2-е
издание) / Т.С. Жданова. – М. : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018. – 118 c.
15. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг. Эффективная организация
продаж: практическое пособие / Ю.А. Захарова. – М.: Дашков и К, Ай Пи Эр
Медиа, 2018. – 134 c.
16. Ким С.А. Маркетинг : учебник / С.А. Ким. – М.: Дашков и К, 2017. –
258 c.
17. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования 3-е изд., пер. и доп.
учебник для бакалавров / А.В. Коротков. - Люберцы: Юрайт, 2017. - 595 c.
18. Котлер Ф. Десять смертных грехов маркетинга / Котлер Филип. – М.:
Альпина Паблишер, 2017. – 157 c.
19. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать
каждый менеджер / Котлер Филип. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 211 c.
20. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер, А.
Гари. - М.: Вильямс, 2017. - 752 c.
21. Курс по маркетингу – Новосибирск: Сибирское университетское
издательство, Норматика, 2017.– 185 c.
22. Курс по управлению маркетингом – Новосибирск: Сибирское
университетское издательство, Норматика, 2017. – 117 c.
23. Мальшина Н.А. Менеджмент: учебное пособие для СПО / Н.А.
Мальшина. – Саратов: Профобразование, 2018. – 133 c.
24. Мансуров Р.Е. Технологии маркетинга: практикум / Р.Е. Мансуров. –
М.: Инфра-Инженерия, 2018. – 182 c.
25. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд.(изд:8)
/ Ю.В. Морозов. - М.: ИТК Дашков и К, 2017. - 148 c.
86
26. Мумладзе Р.Г. Основы экономики, менеджмента и маркетинга:
учебное пособие / Р.Г. Мумладзе, В.С. Парамонов, Н.И. Литвина. – М.: Русайнс,
2017. – 350 c.
27. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта: учебное пособие. – СПб.: СПбГУЭФ,
2017. – 450 с.
28. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учебник / Р.Б. Ноздрева. – М.: Аспект Пресс,
2017. – 448 c.
29. Нуралиев С.У. Маркетинг: учебник для бакалавров / С.У. Нуралиев,
Д.С. Нуралиева. – М.: Дашков и К, 2017. – 362 c.
30. Парамонова Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: учебник для
бакалавров / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк, В.В. Лукашевич. – М.: Дашков и К,
2017. – 283 c.
31. Пирс Дж. Стратегический менеджмент / Дж. Пирс. - СПб.: Питер,
2016. - 560 с.
32. Пичурин И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное
пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция
(торговое дело)», «Маркетинг» / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д. Эриашвили. –
М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – 383 c.
33. Романов А.А. Маркетинг: учебное пособие/ Романов А.А., Басенко
В.П., Жуков Б.М. – М.: Дашков и К, 2017.– 440 c.
34. Реброва, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П.
Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2017. - 277 c.
35. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: Практикум / Е.Н. Скляр,
Г.И. Авдеенко, В.А Алексунин. - М.: ИТК Дашков и К, 2017. - 216 c.
36. Соколова Н.Г. Основы маркетинга: практикум / Н.Г. Соколова. –
Саратов: Вузовское образование, 2017. – 266 c.
37. Ультан С.И. Менеджмент : учебное пособие / С.И. Ультан. – Омск:
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, 2017. – 412 c.