63
31451/365*10 = 861 тыс.руб.
Запасы ООО «Прим-Групп» на конец 2018 года составляют 4538
тыс.руб.
4538 - 861 = 3677 тыс. руб. избыток товарных запасов.
Проведение акций и распродажа со скидкой залежавшихся товаров.
Для данного мероприятия предлагается продать запасы со скидкой 20%, т.е.
организация вернет затраченные деньги без получения прибыли. Проведение
такой акции позволит предприятию продать около 70% запасов.
Проведем расчет данного мероприятия. Затраты на проведение акций
представлены в таблице 17.
Таблица 17
Затраты на проведение акций по распродаже товаров
Вид затрат
Сумма,
тыс. руб.
Листовки 2руб./шт. (10000 шт)
20
Промоутер 1000 листовок оплата 500 руб.
5
Реклама на ТВ 6000 руб./мин. длительность
сообщения 30сек, трансляция 10 раз в день срок
проведения акций 5 дней
150
Наружная реклама
30
Итого
205
Таким образом, общие затраты на проведение акции составят 205 тыс.
руб. Выручка увеличится на 2573,9 тыс. руб. (3677*0,7) от запасов.
2. Создание отдела маркетинга
Для реализации проекта по внедрению структуры отдела маркетинга
необходимо определить месячный бюджет на все планируемые мероприятия
и единовременные затраты на организацию работы отдела (таблица 20).
Таблица 18
Затраты на внедрение отдела маркетинга ООО «Прим-
Групп»
Мероприятие
Затраты,
тыс. руб.
Примечание
Единовременные затраты
Подбор персонала (3
человека)
81
Возложить на кадровое
агентство
64
Приобретение офисной
мебели, компьютеров и
оргтехники для новых
сотрудников (3 новых места)
98
-
Итого
179
Ежемесячные затраты
Заработная плата начальника
отдела маркетинга
27
-
Заработная плата персонала
отдела
36 (18 000 *
2 чел)
Заработная плата
каждого сотрудника
составляет 18 тыс. руб.
Затраты на расходные
материалы
2
Усредненное
Итого
65
Таким образом, годовая сумма затрат на содержание отдела маркетинга
составляет: 179 + 65 * 12 = 959 тыс. руб.
Разработаем план маркетинговой деятельности ООО «Прим-Групп» на
2019 год (Приложение Д).
Как видно, планом охвачены все направления маркетинговой
деятельности, включаю контроль деятельности персонала отдела и обучение
персонала. Это позволит решить все вопросы, связанные с
неэффективностью маркетинговой и рекламной деятельности ООО «Прим-
Групп».
На проведение исследований предлагается выделить 150 тыс. руб. в
2019 году.
Разработанный алгоритм реализации стратегии полностью
соответствует требованиям рынка и текущему состоянию ООО «Прим-
Групп». Кроме того, стратегия практически не связана с риском, поскольку
качество продукции и услуг ООО «Прим-Групп» высокое, цены доступные и
продукция уже опробована и принята рынком, кроме того, в условиях
кризиса то, что ООО «Прим-Групп» - устойчивое, является значимым
преимуществом.
65
В рамках реализации данного алгоритма для проведения рекламной
кампании по привлечению клиентов и поддержки личной продажи
предлагается выделить отделу маркетинга 2250 тыс. руб.
Также предлагается выделить на представительские расходы для
налаживания личных связей с клиентами по 50 тыс. руб. в месяц или 600
тыс.руб. в год.
Итого затраты на 2019 год: 4164 тыс. руб. (959 тыс.руб.+150
тыс.руб.+2250 тыс.руб. + 600 тыс.руб.) Затраты будут отнесены к
постоянным затратам в издержки обращения.
По данным экспертной группы (в нее вошли руководители
предприятия) предполагается, что после мероприятия выручка увеличится на
10%.
В таблице 19 приведем общие затраты на мероприятия.
Таблица 19
Общие затраты на внедрение мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Прим-Групп»
Наименование расходов на проведение
мероприятий
Сумма,
тыс.руб.
Расходы на проведение акций по распродаже
товаров
205
Расходы на внедрение отдела маркетинга
959
Расходы на проведение исследований
150
Расходы на проведение рекламной компании по
привлечению клиентов и поддержки личной
продажи
2250
Представительские расходы для налаживания
личных связей с клиентами
600
Итого расходы
4164
Для начала рассчитаем прогнозные данные за 2019 год до внедрения
предложенных мероприятий.
Тогда прогноз выручки от продажи на 2019 год до внедрения
мероприятий составит:
Средние темпы изменения выручки за период 2017-2018 годов
составляют 1,13 (51761/45568).
66
Значит, выручка от продажи будет:
51761 тыс. руб. * 1,13 = 58489,93 тыс. руб.
Далее найдем себестоимость проданных товаров (услуг) на 2019 год:
31451 тыс. руб. * 0,97 (средний темп прироста себестоимости
проданных товаров за 2017-2018гг.) = 30507,47 тыс. руб.
Затем найдем прибыль от реализации продукции предприятия на 2019
год до внедрения мероприятий по формуле:
Прибыль от реализации продукции = Выручка от продаж –
Себестоимость (2)
58489,93 тыс. руб. – 30507,47 тыс.руб. = 27982,46 тыс.руб.
По такому же принципу рассчитаем прогнозные данные на 2019 год
после внедрения предложенных мероприятий, но уже учтем общие затраты
на внедрение мероприятий и прогнозные данные увеличения выручки по
данным экспертов.
Выручка от реализации товаров после внедрения мероприятий =
Выручка от реализации до внедрения мероприятий * 10% (данные
экспертной группы) + выручка от продажи продукции после проведения
акции по распродаже товаров:
(58489,93 тыс.руб.*0,1) + 58489,93 + 2573,9 тыс.руб. = 66912,82
тыс.руб.
Себестоимость проданных товаров (услуг) на 2019 год после внедрения
мероприятий = Себестоимость проданных товаров (услуг) на 2019 год до
внедрения мероприятий + общие затраты на мероприятия:
30507,47 тыс.руб. + 4164 тыс.руб. = 34671,47 тыс.руб.
Далее, в таблице 20 отразим общую эффективность от реализации
мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Прим-Групп».
Таблица 20
Прогноз финансовых показателей деятельности
предприятия на 2019 год с учетом предложенных мероприятий
Показатели
2018
год
Прогноз
Абсолютное
отклонение
67
2019 г.
после
внедрения
мероприяти
й к 2018 г.,
+/-
До
внедрения
мероприяти
й 2019 г.
После
внедрения
мероприяти
й 2019г.
Выручка от
реализации
товаров, услуг,
тыс.руб.
5176
1
58489,93
66912,82
15151,82
Себестоимость
проданных
товаров, услуг,
тыс.руб.
3145
1
30507,47
34671,47
3220,47
Прибыль от
реализации
продукции,
тыс.руб.
2031
0
27982,46
32241,353
11931,35
Рентабельност
ь продаж, %
39,2
47,8
48,2
8,9
Анализируя данные таблицы 20 можно сделать вывод, что выручка от
реализации продукции предприятия после внедрения предложенных
мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Прим-Групп»
может увеличится на 15151,82 тыс.руб. к 2018г.. Это заниженные ожидания.
Реально эффект может быть значительно больше. Также ООО «Прим-Групп»
за счет внедрения данных мероприятий понесет прибыль от продаж на
11931,35 тыс.руб. больше чем в 2018г., увеличивается и рентабельность
продаж на 8,9 п.п.
Представим многоугольник конкурентоспособности предприятия ООО
«Прим-Групп» до и после внедрения мероприятий (рисунок 5).
68
Рисунок 5 – Многоугольник конкурентоспособности ООО
«Прим-Групп» до и после внедрения мероприятий по
повышению конкурентоспособности
Итак, из данных рисунка 5 можно сделать вывод, что проведение
мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Прим-Групп»
позволит улучшить позицию предприятия в таких критериях как реклама,
продвижение товара на рынке, доставка товара до клиента, цена и условия
процентной скидки с цены.
Выводы по главе 3.
Анализ деятельности и потребительского рынка ООО «Прим-Групп»
позволил выделить основные проблемы развития ООО «Прим-Групп» в
сфере потребительского рынка:
а) неэффективная рекламная деятельность, которая не является
достаточно эффективной в настоящий период времени;
б) отсутствие маркетингового отдела ведет к низкому уровню
маркетинговых исследований.
Для решения данных проблем, а также для совершенствования
развития ООО «Прим-Групп» в сфере потребительского рынка предложены
следующие мероприятия: проведение рекламы, акций и распродаж; создание
5
5
3
5
4
2
4
1
3
2
5
5
3
5
4
4
4
4
5
5
Ассортимент
Качество товара
Качество
предпродажного
обслуживания
Гарантийный
срок
Цена
Условия
процента скидки
с цены
Каналы сбыта
Доставка товара
клиенту
Продвижение
товара на рынке
Реклама
До
После
69
отдела маркетинга. Была представлена структура создаваемого отдела
маркетинга, которая предполагает минимальное дублирование функций, при
этом должностные обязанности являются прозрачными и понятными
каждому сотруднику.
В мероприятии по проведению рекламы, акций и распродаж
предложено ООО «Прим-Групп» провести акцию по распродаже товара из
товарных запасов. Для данного мероприятия предлагается продать запасы со
скидкой 20%, т.е. организация вернет затраченные деньги без получения
прибыли. Проведение такой акции позволит предприятию продать около 70%
запасов.
Проведя оценку экономической эффективности от предложенных
мероприятий, можно сделать вывод, что выручка от реализации продукции
предприятия после внедрения предложенных мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Прим-Групп» может увеличится на 15151,82
тыс.руб. к 2017г.. Также ООО «Прим-Групп» за счет внедрения данных
мероприятий понесет прибыль от продаж на 11931,35 тыс.руб. больше чем в
2017г., увеличивается и рентабельность продаж почти на 9 п.п.
Многоугольник конкурентоспособности ООО «Прим-Групп» после
внедрения мероприятий по повышению конкурентоспособности говорит о
том, что проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности
ООО «Прим-Групп» позволит улучшить позицию предприятия в таких
критериях как реклама, продвижение товара на рынке, доставка товара до
клиента, цена и условия процентной скидки с цены.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проделанной работы можно сделать следующие выводы:
Малый бизнес является важным звеном в экономической деятельности
государства и экономики в целом. Под этим понятием принято считать
предприятие, которое характеризируется такими показателями: невысокая
численность персонала; малый ассортимент продукции; невысокая
производственная мощность; высокая оборотность капитала; ориентирование
на местный рынок. Роль такого вида деятельности неоднозначна. Малый
бизнес помогает развитию местного рынка, занятости населения и
конкуренции в конкретном сегменте рынка. Благодаря такому фактору как
«близость к рынку», малое предприятие имеет неплохие шансы на успех.
В Российской Федерации малые предприятия занимают значительное
место в экономической среде. Малый бизнес - это важный элемент народного
хозяйства, который определяет темпы экономического роста, структуру и
качество ВНП.
В ходе исследования было проведен практический анализ деятельности
предприятия малого бизнеса на примере ООО «Прим-Групп».
Компания ООО «Прим-Групп» – предприятие, оказывающее полный
комплекс услуг по производству и продаже строительных материалов,
которые используются при строительстве.
Анализ потребительского рынка показал, что ООО «Прим-Групп»
занимает устойчивое положение на рынке оптовой и розничной торговли в
своем сегменте на рынке г. Кирова и Кировской области, но руководству
следует обратить внимание на уровень рекламной деятельности. В
конкуренции очень большое место занимает реклама, так как именно
благодаря ей увеличивается поток покупателей.
Анализ внешней и внутренней среды ООО «Прим-Групп» показал, что
основными факторами и слабыми сторонами сдерживающими дальнейшее
развитие торгового предприятия, являются: отсутствие долгосрочного
71
планирования, низкая рекламная деятельность, которая не является
достаточно эффективной в настоящий период времени и низкий уровень
маркетинговых исследований. К внешним угрозам для ООО «Прим-Групп»
можно отнести: риск изменения налогового законодательства, в частности
увеличения налоговых ставок; обесценивание накоплений организации в
связи с ростом инфляции.
В результате проведенного анализа были выявлены наиболее значимые
сильные стороны ООО «Прим-Групп», обеспечивающие конкурентные
преимущества. К ним относятся: во-первых, возможность поддержания более
низких цен по сравнению с основными участниками рынка и наличие
собственных средств, необходимых для развития, что дает ООО «Прим-
Групп» возможность увеличения доли рынка; во-вторых, высокая
востребованность услуг корпоративными клиентами, способствуют быстрой
оборачиваемости капиталов. А так же высокий профессионализм
управленческих кадров, который позволяет ООО «Прим-Групп» вовремя
среагировать на изменяющиеся условия внешней среды, нейтрализовать
угрозы и воспользоваться возможностями внешней среды.
Для совершенствования развития ООО «Прим-Групп» в сфере
потребительского рынка были предложены следующие мероприятия:
1. Проведение рекламы, акций и распродаж;
2. Создание отдела маркетинга.
После внедрения данных мероприятий на предприятии наблюдается
повышение прибыли и рентабельности, что говорит об эффективности
внедряемых мероприятий.
Проведя оценку экономической эффективности от предложенных
мероприятий, можно отметить, что выручка от реализации продукции
предприятия после внедрения предложенных мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Прим-Групп» может увеличится на 15151,82
тыс.руб. к 2017г.. Также ООО «Прим-Групп» за счет внедрения данных
72
мероприятий понесет прибыль от продаж на 11931,35 тыс.руб. больше чем в
2017г., увеличивается и рентабельность продаж почти на 9 п.п.
Многоугольник конкурентоспособности ООО «Прим-Групп» после
внедрения мероприятий по повышению конкурентоспособности говорит о
том, что проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности
ООО «Прим-Групп» позволит улучшить позицию предприятия в таких
критериях как реклама, продвижение товара на рынке, доставка товара до
клиента, цена и условия процентной скидки с цены.